Лид-магнит: понятие, разновидности, этапы создания

Что такое обучающий лид-магнит, простыми словами? Это серия полезных для аудитории материалов, то есть рассылка.

Чаще всего создают серию email-писем с уроками для новичков. Благодаря вводному циклу лекций подписчик познакомится с темой, изучит подход обучения, оценит эффективность применяемых методик. Если человека все устроит, он приобретет полноценный курс либо закажет консультацию.

Небольшая книга. Такой лид-магнит представляет собой мини-сборник с рекомендациями, советами о том, как решить проблему, важно чтобы автор был экспертом в выбранной теме. Только тогда получится ценный материал, а доверие ЦА увеличится, мини-книга станет вирусной. Кстати, такой материал может быть в формате аудио. Также к данной категории относится набирающий популярность жанр подкастов.

Глава из книги. Те авторы, кто занимается созданием книг на тему бизнеса, могут дать читателям возможность бесплатно изучить первую главу своего произведения. Так пользователь познакомится с книгой, решит, нравится ли ему ваш стиль и подача, достаточно ли осведомлен автор в данной теме.

Вводный бесплатный курс. Онлайн-школы и обучающие сайты предоставляют пользователям шанс бесплатно протестировать сжатый либо полноценный курс, содержащий в себе знания какой-либо специальности. Все, что требуется от посетителя сайта, – указать свою электронную почту, после чего он получит доступ к материалу, однако не будет обратной связи и проверки ДЗ. Однако такой лид-магнит позволит потенциальным клиентам ознакомиться и образовательной платформой.

График, инфографика, диаграмма, майндмэп, схема. Высокую эффективность показывают лид-магниты из графического контента. Это может быть все что угодно: инсайдерская информация, результаты исследований, полезные рекомендации, тенденции рынка. Главное, чтобы ЦА почувствовала ценность контента, представленного в виде серии схем либо инфографики. Чтобы упростить себе задачу, воспользуйтесь шаблоном, его нужно только заполнить.

Кейсы. Кейс часто оформляют в виде статьи, к примеру «боль» ЦА, решение и результат. Также это может быть презентация. Важно, чтобы в кейсе было решение проблемы: поставки, автоматизация бизнес-процессов, взаимодействие с сотрудниками, увеличение конверсии, лиды. Выводы должны быть такими, чтобы человек смог применить их в своей жизни.

Отчеты. В некоторых случаях стоит познакомить возможных партнеров и потенциальных клиентов с внутренними отчетами вашей фирмы. Когда человек изучит статистические данные, его доверие к компании повысится, он захочет сотрудничать с вами. Отчет в качестве лид-магнита – это оптимальное решение.

Подборки, саммари, рецензии. Порадуйте своих подписчиков подборками, в которых содержится полезная информация, сделайте обзор новинок, выложите собственные тезисы, основанные на работе ваших специалистов либо после посещения конференции.

Обзоры отрасли, исследования рынка. Когда в компании работает опытный аналитик, разбирающийся в вашей сфере, который всегда в курсе происходящих событий, его инсайты стоит оформить в виде лид-магнита. Главное, чтобы такой материал был экспертным, сжатым и содержал в себе пользу для клиента.

Это может быть памятка, буклет, карта города, программа предстоящего события. В ряде случаев лучше всего подойдет миниатюрная брошюра. Если вы работаете в сфере туризма, сделайте для пользователей инструкцию, как найти наиболее бюджетные билеты на самолет, или же разработайте туристическую карту города.

Чек-лист. Такой лид-магнит является наиболее популярным. С его помощью пользователь сможет в сжатые сроки определить качество работы, просто поставив галочки. Чек-лист прост и удобен в использовании, при этом разработать его достаточно легко.

Сборник инструкций, схем, рецептов, фраз. Пользователи ценят экспертную подборку. Если вы занимаетесь кейтерингом либо у вас ресторан, в качестве лид-магнита может выступать сборник рецептов. Фирма, продающая конструкторы, может выпустить магнит, на котором указаны подсказки по сборке. Если вы преподаете ораторское искусство, разработайте упражнения для постановки голоса или придумайте 5 фраз для начала выступления.

Шаблон контент-плана, бизнес-плана, плана тренировок, подбора блюд. С помощью шаблонов человек может сразу приступить к делу и получить оптимальный результат. Не важно, в какой сфере вы работаете, такой лид-магнит подойдет, чтобы установить контакт с покупателями. Однако не стоит использовать обезличенные шаблоны, в противном случае человек просто не обратит на них внимание.

Скрипты. Такой лид-магнит привлечет внимание ЦА в телефонных продажах. Уже созданные скрипты достаточно популярны, даже если это лид-магнит, который является подвидом шаблонов, несмотря на это мы выделили их в отдельную рубрику. После того как пользователь начнет на практике применять ваш скрипт, получит удовлетворительный результат, он захочет купить ваш продукт или услугу, к примеру консультацию либо обучение продавцов.

Приложение для смартфона. Многим может показаться, что разработать такое приложение достаточно трудно, однако на самом деле все намного легче. Главное, чтобы оно приносило пользу для клиентов. Это может быть калькулятор калорий, доставка реализуемой продукции, вопрос специалисту, который можно задать online, список рекомендаций, небольшая игра. Благодаря тому, что приложение будет в течение длительного времени на смартфонах ваших потенциальных клиентов, они станут более лояльны к фирме. Решите проблему ЦА, и тогда люди будут благодарны.

Подборка ссылок. Сюда можно отнести полезные веб-сайты, топ-10 ресурсов для копирайтера, лучшие книги для бизнесменов. Благодаря вашим рекомендациям сократится время поиска нужной ссылки для пользователя, его лояльность увеличится, так же как и продажи.

Тесты — стандартное и эффективное решение, чтобы вовлечь аудиторию. Всем нравится проходить тестирование онлайн, чтобы узнать о себе больше. Важно, чтобы результат понравился человеку, в этом случае он начнет доверять компании. Попросите пользователя указать адрес электронной почты, чтобы вы могли отправить результат теста. Так вы, действуя достаточно мягко, соберете клиентскую базу.

Опросы. Соглашаясь поучаствовать в опросе, человек словно делает вам одолжение. Однако на самом деле пользователю тоже интересно, какие будут результаты. Для этого он и оставит номер своего телефона или email.

Конкурсы. С их помощью получится легко получить клиентскую базу. Люди готовы на все, чтобы победить. Такой лид-магнит набирает все большую популярность в социальных сетях.

Стикер-паки. Каждый бренд хочет находиться в тренде, поэтому компании и разрабатывают собственные стикер-паки, некоторые из них действительно вирусные и необычные. Самые классные стикер-паки пользователь сможет скачать после того, как зарегистрируется.

Комиксы и другой креатив. Конечно, не стоит утверждать, что комиксы стоит использовать в B2B-сфере. Помните о том, что если у вас нет возможности придумать необычный комикс, то лучше отказаться от этой идеи. В то же время всем знакома достаточно серьезная книга «Пиши, сокращай», где комикс про девочку и дракона наилучшим образом вписался и добавил материалу изюминку. Если вы не боитесь рисковать, создавайте нестандартный лид-магнит. Чтобы достичь поставленной цели, сделайте его максимально качественным и креативным, чтобы привлечь аудиторию.

Мини-игры. Такой лид-магнит является также нестандартным, однако показывает высокие результаты, если все сделать грамотно. Интересная игра быстро вовлечет ЦА.

Сделайте бесплатную мини-услугу, к примеру проанализируйте ситуацию, проведите экспресс-консультацию. Зачастую, если вы хотите повысить доверие клиентов, придется выполнить работу безвозмездно. Это может быть консультацию онлайн, которая займет 15 минут вашего времени. Своего рода обучающий лид-магнит, поскольку эксперт выступает в качестве носителя важной информации либо навыков, он обучает пользователей, дает советы, как поступить в определенных условиях.

Марафон, пройти который можно, зарегистрировавшись на сайте. Данный лид-магнит используют коучи, тренеры и психологи. Пользователям интересны марафоны на темы: как рано вставать, как писать креативные тексты, как раскрыть женственность и раскрутить аккаунт в соцсетях. Большая часть участников останутся вашими подписчиками и начнут совершать покупки.

Подарочные сертификаты, бонусные баллы, акции, скидочные купоны, промокоды. Даже эти инструменты offline-маркетинга можно использовать в качестве лид-магнита для интернет-агазина. После того как человек подпишется на рассылку, он получит промокод. Да, такое решение – не стандартный лид-магнит, однако с его помощью можно собрать email пользователей, при этом последние останутся довольны. По такому же принципу собирают контактные данные в Instagram с помощью механики giveaway. Если вам нравится продвижение в стиле oldschool, можно сделать каталог продукции со сниженными ценами для подписчиков.

Демоверсия программы. IT-специалисты действуют по следующему принципу: они распространяют демоверсии ПО. Пробные программы имеют ограниченный функционал и время пользования, так называемый триал. Большинство приложений, к примеру музыкальные стрим-сервисы, online-кинотеатры, предоставляют 7–30 дней бесплатного пользования после того, как человек зарегистрируется.

Лист ожидания – earlybirds. С помощью предварительного списка получится собрать лиды. К примеру, вы можете предложить пользователям зафиксировать персональную сниженную стоимость на товар после того, как они войдут в особый список. Единственное, что от них требуется, – поделиться контактными данными. Кто успеет раньше всех воспользоваться предложением, также сможет получить со скидкой экспертный контент, который останется недоступен для других пользователей.

Постарайтесь сделать такой лид-магнит, чтобы он устранял «боль» покупателя. К примеру, если вы фитнес-тренер, проведите марафон, разместив на сайте 2-3 видео с занятиями. Чтобы получить их, человек должен оставить свои контактные данные.

Важно, чтобы лид-магнит решал конкретную и понятную проблему, с которой сталкиваются пользователи. Разработайте алгоритм действий, чтобы устранить «боль» клиента. К примеру, если вы диетолог, у человека может быть следующая проблема: после сдачи анализов выяснилось, что у него нехватка ферритина. Чтобы его состояние улучшилось, нужно скорректировать рацион.

Недостаток этого вещества наблюдается практически у всех людей, поэтому данная проблема является актуальной. Решение – создать гайд с содержащими большое количество железа продуктами питания и ПП-рецептами. Пользователь сможет скачать такой гайд после регистрации.

Не стоит презентовать аудитории плохо сделанный лид-магнит, поскольку люди не захотят воспользоваться им. Этот материал должен быть классным и привлекательным, ведь после того, как человек его получит, у него сложится первое впечатление о вашей фирме. Не нужно предлагать вашей ЦА ч/б отсканированный документ Word с рекомендациями для выбора школы английского языка. Вместо этого разработайте гайд с красивой версткой.

Человек должен получить пользу сразу, просто кликнув на ссылку. Сделайте грамотный интерфейс сайта, пользователи не должны часами изучать, как получить бонус.

Эффективный лид-магнит – небольшой и удобный в использовании. Оптимальный вариант – материал, который человек изучит за четверть часа. Когда контента много, к примеру это книга либо вебинар, важно, чтобы содержание было максимально интересным и правильно поданным. Если вы не уверены, что справитесь с оформлением, лучше упростите задачу: предоставьте клиенту скидку.

С помощью лид-магнита вы покажете, что являетесь экспертом в конкретной области и способны решить проблемы пользователей. Поэтому создавайте ценный уникальный контент.

Когда лид-магнит полный, сделан грамотно, покупатели будут считать, что если даже бесплатный материал такой качественный, то стоит приобрести и платный продукт. Для тех, кто работает в SEO, занимается продвижением сайтов, можно создать кейс от ведущего специалиста, назвав его «Как увеличить посещаемость сайта в 5 раз».

Читатели должны сразу понимать то, о чем говорится в лид-магните, даже если они не являются специалистами в данной области. Не нужно делать сложные таблички в exile. Используйте инфографику: создайте диаграммы, приведите статистические данные. Когда вы предлагаете изучить кейс, сделайте его понятным, не оперируйте сложными терминами.

Прочитав название, пользователь должен понять суть лид-магнита, а также увидеть, какую проблему можно решить с его помощью.

С помощью шаблонного решения не получится обратить на себя внимание ЦА, эффект может быть совершенно противоположным. Предложите пользователям то, чего им не предлагали другие компании-конкуренты. Уникальность материала – основное условие эффективности данного инструмента.

После того как вы разработаете и запустите лид-магнит, он будет работать автономно. За исключением бесплатных консультаций, когда с клиентами должен работать сотрудник вашей фирмы.