Звоните, мы сейчас работаем

Заказать звонок

Проверенная стратегия 10-кратного роста продаж в текущих условиях
Проверенная стратегия 10-кратного роста продаж в текущих условиях. Осталось мест 37/100
Подробнее
Свободно 37 мест из 100
Лого http://academy-of-capital.ru/
Лид-магнит: понятие, разновидности, этапы создания
Лид-магнит: понятие, разновидности, этапы создания

Лид-магнит: понятие, разновидности, этапы создания

29.12.2021
Автор: Academy-of-capital.ru
Добавить комментарий
Рейтинг:
(Нет голосов)

Из этого материала вы узнаете:

  • Понятие лид-магнита
  • Разновидности лид-магнитов
  • 10 признаков эффективного лид-магнита
  • 3 этапа создания лид-магнита
  • Продвижение лид-магнита
  • Идеи использования лид-магнитов в разных нишах бизнеса
  • 5 шаблонов для создания лид-магнита

Лид-магнит быстро и эффективно решает задачу по превращению абстрактного трафика во вполне реальных пользователей с их такими же реальными контактными данными. Более того, с помощью этого инструмента можно повысить лояльность посетителей и даже завоевать их полное доверие.

Но чтобы все это произошло, лид-магнит обязан быть «правильным». И здесь важно все: выбор его формата, грамотное оформление, приносимая польза, а также доступность для понимания и одновременно экспертность, креативность, конкретность и краткость. Объединить все перечисленные качества в «одном флаконе» не так-то просто, но вполне возможно, если постараться. Мы, в свою очередь, попробуем вам с этим помочь.

Понятие лид-магнита

Лид-магнит – это материал, получаемый потенциальными покупателями бесплатно. Он несет в себе определенную пользу, поэтому ЦА проявляет интерес к нему. Чтобы получить его, человек должен оставить свои контакты на сайте, посадочной странице либо в мессенджере.

Понятие лид-магнита

Многие бизнесмены понимают, что без лид-магнита достаточно сложно сформировать базу контактов потенциальных покупателей. Зато как только контактные данные будут получены, их можно использовать в маркетинговых целях, к примеру, если планируется запустить рассылку по email.

Кроме того, с помощью лид-магнита на сайте получится прогреть ЦА, продемонстрировав ценность товара, а также то, что вы являетесь экспертом в вашей сфере. Подписчик должен увидеть вашу авторитетность в конкретность области, тогда он начнет доверять компании. Важно, чтобы приводимые рекомендации приносили пользу, в таком случае уровень доверия целевой аудитории станет выше. Это приводит к тому, что человеку психологически легче совершить покупку.

Лид-магнит приводит в воронку продаж клиентов, поскольку выполняет функцию приманки. Эта особенность важна в рerformance-маркетинге, который работает с заявками, поскольку данный инструмент увеличивает количество лидов.

Полезные материалы успешно применяют инфобизнесмены. Лид-магнит также можно использовать в других сферах: онлайн-магазинах, риелторских и маркетинговых агентствах, строительных и туристических компаниях.

Лид-магнит увеличивает ценность продукции в товарных нишах, а также сфере услуг, его применяют в образовательных и развлекательных целях.

В случае с автоворонкой сразу после лид-магнита следует трипваер. Здесь фирма либо эксперт не только собирают контактные данные, но и предлагают купить товар по небольшой стоимости. Если ЦА достаточно хорошо прогрета с помощью данного инструмента, тем выше вероятность того, что пользователи приобретут трипваер.

Разновидности лид-магнитов

Чтобы понять, как сделать лид-магнит, необходимо четко представлять, что он собой представляет. Многие считают, что это обучающий материал, скачиваемый пользователями после того, как они оформят подписку. Однако существует множество видов лид-магнитов, далее приведем наиболее популярные из них.

  1. Обучающие
  2. Что такое обучающий лид-магнит, простыми словами? Это серия полезных для аудитории материалов, то есть рассылка.

    Чаще всего создают серию email-писем с уроками для новичков. Благодаря вводному циклу лекций подписчик познакомится с темой, изучит подход обучения, оценит эффективность применяемых методик. Если человека все устроит, он приобретет полноценный курс либо закажет консультацию.

    Небольшая книга. Такой лид-магнит представляет собой мини-сборник с рекомендациями, советами о том, как решить проблему, важно чтобы автор был экспертом в выбранной теме. Только тогда получится ценный материал, а доверие ЦА увеличится, мини-книга станет вирусной. Кстати, такой материал может быть в формате аудио. Также к данной категории относится набирающий популярность жанр подкастов.

    Разновидности лид-магнитов

    Глава из книги. Те авторы, кто занимается созданием книг на тему бизнеса, могут дать читателям возможность бесплатно изучить первую главу своего произведения. Так пользователь познакомится с книгой, решит, нравится ли ему ваш стиль и подача, достаточно ли осведомлен автор в данной теме.

    Вводный бесплатный курс. Онлайн-школы и обучающие сайты предоставляют пользователям шанс бесплатно протестировать сжатый либо полноценный курс, содержащий в себе знания какой-либо специальности. Все, что требуется от посетителя сайта, – указать свою электронную почту, после чего он получит доступ к материалу, однако не будет обратной связи и проверки ДЗ. Однако такой лид-магнит позволит потенциальным клиентам ознакомиться и образовательной платформой.

    График, инфографика, диаграмма, майндмэп, схема. Высокую эффективность показывают лид-магниты из графического контента. Это может быть все что угодно: инсайдерская информация, результаты исследований, полезные рекомендации, тенденции рынка. Главное, чтобы ЦА почувствовала ценность контента, представленного в виде серии схем либо инфографики. Чтобы упростить себе задачу, воспользуйтесь шаблоном, его нужно только заполнить.

    Кейсы. Кейс часто оформляют в виде статьи, к примеру «боль» ЦА, решение и результат. Также это может быть презентация. Важно, чтобы в кейсе было решение проблемы: поставки, автоматизация бизнес-процессов, взаимодействие с сотрудниками, увеличение конверсии, лиды. Выводы должны быть такими, чтобы человек смог применить их в своей жизни.

    Отчеты. В некоторых случаях стоит познакомить возможных партнеров и потенциальных клиентов с внутренними отчетами вашей фирмы. Когда человек изучит статистические данные, его доверие к компании повысится, он захочет сотрудничать с вами. Отчет в качестве лид-магнита – это оптимальное решение.

    Подборки, саммари, рецензии. Порадуйте своих подписчиков подборками, в которых содержится полезная информация, сделайте обзор новинок, выложите собственные тезисы, основанные на работе ваших специалистов либо после посещения конференции.

    Обзоры отрасли, исследования рынка. Когда в компании работает опытный аналитик, разбирающийся в вашей сфере, который всегда в курсе происходящих событий, его инсайты стоит оформить в виде лид-магнита. Главное, чтобы такой материал был экспертным, сжатым и содержал в себе пользу для клиента.

  3. «Шпаргалки»
  4. Это может быть памятка, буклет, карта города, программа предстоящего события. В ряде случаев лучше всего подойдет миниатюрная брошюра. Если вы работаете в сфере туризма, сделайте для пользователей инструкцию, как найти наиболее бюджетные билеты на самолет, или же разработайте туристическую карту города.

    Чек-лист. Такой лид-магнит является наиболее популярным. С его помощью пользователь сможет в сжатые сроки определить качество работы, просто поставив галочки. Чек-лист прост и удобен в использовании, при этом разработать его достаточно легко.

    Чек-лист лид-магнит

    Сборник инструкций, схем, рецептов, фраз. Пользователи ценят экспертную подборку. Если вы занимаетесь кейтерингом либо у вас ресторан, в качестве лид-магнита может выступать сборник рецептов. Фирма, продающая конструкторы, может выпустить магнит, на котором указаны подсказки по сборке. Если вы преподаете ораторское искусство, разработайте упражнения для постановки голоса или придумайте 5 фраз для начала выступления.

    Шаблон контент-плана, бизнес-плана, плана тренировок, подбора блюд. С помощью шаблонов человек может сразу приступить к делу и получить оптимальный результат. Не важно, в какой сфере вы работаете, такой лид-магнит подойдет, чтобы установить контакт с покупателями. Однако не стоит использовать обезличенные шаблоны, в противном случае человек просто не обратит на них внимание.

    Скрипты. Такой лид-магнит привлечет внимание ЦА в телефонных продажах. Уже созданные скрипты достаточно популярны, даже если это лид-магнит, который является подвидом шаблонов, несмотря на это мы выделили их в отдельную рубрику. После того как пользователь начнет на практике применять ваш скрипт, получит удовлетворительный результат, он захочет купить ваш продукт или услугу, к примеру консультацию либо обучение продавцов.

    Приложение для смартфона. Многим может показаться, что разработать такое приложение достаточно трудно, однако на самом деле все намного легче. Главное, чтобы оно приносило пользу для клиентов. Это может быть калькулятор калорий, доставка реализуемой продукции, вопрос специалисту, который можно задать online, список рекомендаций, небольшая игра. Благодаря тому, что приложение будет в течение длительного времени на смартфонах ваших потенциальных клиентов, они станут более лояльны к фирме. Решите проблему ЦА, и тогда люди будут благодарны.

    Подборка ссылок. Сюда можно отнести полезные веб-сайты, топ-10 ресурсов для копирайтера, лучшие книги для бизнесменов. Благодаря вашим рекомендациям сократится время поиска нужной ссылки для пользователя, его лояльность увеличится, так же как и продажи.

  5. Развлечения
  6. Тесты — стандартное и эффективное решение, чтобы вовлечь аудиторию. Всем нравится проходить тестирование онлайн, чтобы узнать о себе больше. Важно, чтобы результат понравился человеку, в этом случае он начнет доверять компании. Попросите пользователя указать адрес электронной почты, чтобы вы могли отправить результат теста. Так вы, действуя достаточно мягко, соберете клиентскую базу.

    Опросы. Соглашаясь поучаствовать в опросе, человек словно делает вам одолжение. Однако на самом деле пользователю тоже интересно, какие будут результаты. Для этого он и оставит номер своего телефона или email.

    Конкурсы. С их помощью получится легко получить клиентскую базу. Люди готовы на все, чтобы победить. Такой лид-магнит набирает все большую популярность в социальных сетях.

    Стикер-паки. Каждый бренд хочет находиться в тренде, поэтому компании и разрабатывают собственные стикер-паки, некоторые из них действительно вирусные и необычные. Самые классные стикер-паки пользователь сможет скачать после того, как зарегистрируется.

    Стикер-паки

    Комиксы и другой креатив. Конечно, не стоит утверждать, что комиксы стоит использовать в B2B-сфере. Помните о том, что если у вас нет возможности придумать необычный комикс, то лучше отказаться от этой идеи. В то же время всем знакома достаточно серьезная книга «Пиши, сокращай», где комикс про девочку и дракона наилучшим образом вписался и добавил материалу изюминку. Если вы не боитесь рисковать, создавайте нестандартный лид-магнит. Чтобы достичь поставленной цели, сделайте его максимально качественным и креативным, чтобы привлечь аудиторию.

    Мини-игры. Такой лид-магнит является также нестандартным, однако показывает высокие результаты, если все сделать грамотно. Интересная игра быстро вовлечет ЦА.

  7. Подарки, бонусы
  8. Сделайте бесплатную мини-услугу, к примеру проанализируйте ситуацию, проведите экспресс-консультацию. Зачастую, если вы хотите повысить доверие клиентов, придется выполнить работу безвозмездно. Это может быть консультацию онлайн, которая займет 15 минут вашего времени. Своего рода обучающий лид-магнит, поскольку эксперт выступает в качестве носителя важной информации либо навыков, он обучает пользователей, дает советы, как поступить в определенных условиях.

    Марафон, пройти который можно, зарегистрировавшись на сайте. Данный лид-магнит используют коучи, тренеры и психологи. Пользователям интересны марафоны на темы: как рано вставать, как писать креативные тексты, как раскрыть женственность и раскрутить аккаунт в соцсетях. Большая часть участников останутся вашими подписчиками и начнут совершать покупки.

    Подарочные сертификаты, бонусные баллы, акции, скидочные купоны, промокоды. Даже эти инструменты offline-маркетинга можно использовать в качестве лид-магнита для интернет-агазина. После того как человек подпишется на рассылку, он получит промокод. Да, такое решение – не стандартный лид-магнит, однако с его помощью можно собрать email пользователей, при этом последние останутся довольны. По такому же принципу собирают контактные данные в Instagram с помощью механики giveaway. Если вам нравится продвижение в стиле oldschool, можно сделать каталог продукции со сниженными ценами для подписчиков.

    Демоверсия программы. IT-специалисты действуют по следующему принципу: они распространяют демоверсии ПО. Пробные программы имеют ограниченный функционал и время пользования, так называемый триал. Большинство приложений, к примеру музыкальные стрим-сервисы, online-кинотеатры, предоставляют 7–30 дней бесплатного пользования после того, как человек зарегистрируется.

    Демоверсия программы

    Лист ожидания – earlybirds. С помощью предварительного списка получится собрать лиды. К примеру, вы можете предложить пользователям зафиксировать персональную сниженную стоимость на товар после того, как они войдут в особый список. Единственное, что от них требуется, – поделиться контактными данными. Кто успеет раньше всех воспользоваться предложением, также сможет получить со скидкой экспертный контент, который останется недоступен для других пользователей.

10 признаков эффективного лид-магнита

Текст лид-магнита должен быть таким, чтобы привлекать пользователей, повышать уровень доверия к компании, только тогда клиенты из возможных превратятся в реальных. Цель этого инструмента – подогреть интерес к товару или услуге. Эффективный лид-магнит должен обладать рядом качеств.

  1. Польза
  2. Постарайтесь сделать такой лид-магнит, чтобы он устранял «боль» покупателя. К примеру, если вы фитнес-тренер, проведите марафон, разместив на сайте 2-3 видео с занятиями. Чтобы получить их, человек должен оставить свои контактные данные.

  3. Конкретность
  4. Важно, чтобы лид-магнит решал конкретную и понятную проблему, с которой сталкиваются пользователи. Разработайте алгоритм действий, чтобы устранить «боль» клиента. К примеру, если вы диетолог, у человека может быть следующая проблема: после сдачи анализов выяснилось, что у него нехватка ферритина. Чтобы его состояние улучшилось, нужно скорректировать рацион.

    Недостаток этого вещества наблюдается практически у всех людей, поэтому данная проблема является актуальной. Решение – создать гайд с содержащими большое количество железа продуктами питания и ПП-рецептами. Пользователь сможет скачать такой гайд после регистрации.

  5. Качество
  6. Не стоит презентовать аудитории плохо сделанный лид-магнит, поскольку люди не захотят воспользоваться им. Этот материал должен быть классным и привлекательным, ведь после того, как человек его получит, у него сложится первое впечатление о вашей фирме. Не нужно предлагать вашей ЦА ч/б отсканированный документ Word с рекомендациями для выбора школы английского языка. Вместо этого разработайте гайд с красивой версткой.

  7. Доступность
  8. Человек должен получить пользу сразу, просто кликнув на ссылку. Сделайте грамотный интерфейс сайта, пользователи не должны часами изучать, как получить бонус.

  9. Краткость
  10. Эффективный лид-магнит – небольшой и удобный в использовании. Оптимальный вариант – материал, который человек изучит за четверть часа. Когда контента много, к примеру это книга либо вебинар, важно, чтобы содержание было максимально интересным и правильно поданным. Если вы не уверены, что справитесь с оформлением, лучше упростите задачу: предоставьте клиенту скидку.

  11. Экспертность
  12. С помощью лид-магнита вы покажете, что являетесь экспертом в конкретной области и способны решить проблемы пользователей. Поэтому создавайте ценный уникальный контент.

    Когда лид-магнит полный, сделан грамотно, покупатели будут считать, что если даже бесплатный материал такой качественный, то стоит приобрести и платный продукт. Для тех, кто работает в SEO, занимается продвижением сайтов, можно создать кейс от ведущего специалиста, назвав его «Как увеличить посещаемость сайта в 5 раз».

    10 признаков эффективного лид-магнита

  13. Понятность
  14. Читатели должны сразу понимать то, о чем говорится в лид-магните, даже если они не являются специалистами в данной области. Не нужно делать сложные таблички в exile. Используйте инфографику: создайте диаграммы, приведите статистические данные. Когда вы предлагаете изучить кейс, сделайте его понятным, не оперируйте сложными терминами.

  15. Броское название
  16. Прочитав название, пользователь должен понять суть лид-магнита, а также увидеть, какую проблему можно решить с его помощью.

  17. Оригинальность
  18. С помощью шаблонного решения не получится обратить на себя внимание ЦА, эффект может быть совершенно противоположным. Предложите пользователям то, чего им не предлагали другие компании-конкуренты. Уникальность материала – основное условие эффективности данного инструмента.

  19. Автономность
  20. После того как вы разработаете и запустите лид-магнит, он будет работать автономно. За исключением бесплатных консультаций, когда с клиентами должен работать сотрудник вашей фирмы.

3 этапа создания лид-магнита

После того как вы изучили примеры лид-магнитов, то должны понимать, что можно использовать любой материал для привлечения пользователей. Необходимо только понять, какие «боли» есть у вашей ЦА, найти ответы на важные вопросы, беспокоящие клиентов, а также правильно оформить контент.

Представим, что вы уже придумали, что подарите пользователю за то, что он оформит подписку. Теперь нужно собрать лид-магнит, сделать это достаточно просто. Главное придерживайтесь нижеописанного алгоритма действий.

Сбор информации

Прежде всего нужно решить, кто ваша целевая аудитория. Сделать это можно с помощью встроенной аналитики и интеграций со специальными аналитическими сервисами — Google Analytics или «Яндекс.Метрика».

3 этапа создания лид-магнита

Выделяем ключевые сегменты при помощи таких метрик, как география, пол и возраст, долгосрочные интересы. После этого отвечаем на следующие вопросы:

  • Проблемы вашей целевой аудитории, мешающие нормально жить людям. В чем причина возникновения «болей»? К примеру, девушка не может сбросить вес или мужчина не в состоянии отказаться от сигарет и тому подобное. Важно понять, как ваш товар сможет помочь.
  • Какие эмоции испытывает покупатель? К примеру, боится остаться один, того, что его отторгнут, появятся тяжелые заболевания.
  • Какие потребности есть у клиента? Стать стройной, завоевать внимание мужчин, решить семейные конфликты.

После того как вы ответите на эти вопросы, у вас появится портрет ЦА, также вы определите его ценность – продукт, необходимый покупателю.

Разработка концепции

После того как ценность будет определена, можно начинать разрабатывать концепцию лид-магнита. Данный шаг наиболее важный. Здесь необходимо учитывать специфику вашей сферы деятельности. К примеру, если вы продаете образовательные курсы, можно подарить пользователю гайд, чек-лист, мини-книгу за подписку. Когда вы занимаетесь продвижением онлайн-магазинов, стоит предложить клиенту продукцию по скидочной цене за первый заказ, а также подарки-комплименты.

Реализация идеи

Третий шаг – реализация концепции, для чего нужно разместить материал на сайте. Какие действия необходимо совершить для этого:

  • Разрабатываем план лид-магнита.

Делайте наброски, выбирайте наиболее комфортный для вас формат, важно указать все детали и подробности. Отметьте основные пункты и подпункты, после этого опишите, что должно быть в каждом из них. Выделяйте только самое важное, лид-магнит должен быть компактным, чтобы он понравился вашей ЦА.

  • Создаем заголовок.

Название должно быть броским, чтобы привлечь внимание клиентов. Выбирайте такой заголовок, прочитав который, пользователь захочет получить материал.

Реализация идеи

Совсем необязательно выбирать заголовок после разработки плана. Возможно, вы поймете, как назвать материал, только после того, как он будет готов. Главное придумать краткое, ясное и привлекательное название. В нем должно быть отражено решение проблемы клиента.

Самые удачные заголовки лид-магнита:

  • 3 способа сбросить вес без диет.
  • Создаем план продвижения для бизнеса за 5 шагов.
  • Советы по созданию продающих текстов для новичков.
  • Гайд по увеличению подписчиков в Instagram за 7 дней.
  • Как прокачать Tik-Tok: основные ошибки.
  • Первые клиенты веб-дизайнера: рекомендации для начинающих.
  • 50 примеров для продающего оформления шапки профиля в Instagram.
  • Как повысить продуктивность за месяц.
  • Пишем текст.

Не важно, какой тип лид-магнита вы решили создать, текстовое наполнение обязательно. Нужно кратко описать проблемную ситуацию, которую удастся решить с его помощью вашего предложения. Помните о том, чтобы один лид-магнит устранял одну «боль» ЦА. Придерживайтесь выбранной темы, контент не должен быть универсальным. Пусть он решит одну проблему, при этом будет качественно сделан.

Апеллируйте к «боли» клиента, расскажите, почему человек ошибается, как решить проблему. Приведите конкретный план действий, выполнив которые, можно будет найти выход из ситуации. Для лучшего понимания читателем информации приводите примеры. Идеальный вариант – когда у вас есть кейс на данную тему, он выступит в качестве дополнения.

В завершение расскажите о вашей фирме либо проекте, продемонстрируйте, что действительно готовы помочь читателю. Можно перечислить и другие проблемы, которые вы можете решить, единственное, что нужно сделать, – оставить свои контактные данные.

  • Упаковываем лид-магнит.

После того как вы подготовите и отредактируете текст, следует его правильно «упаковать». Это может быть короткое видео, чек-лист, гайд либо небольшая книга, рассылка по электронной почте, инфографика.

Продвижение лид-магнита

Продвижение лид-магнита – обязательный этап. Только так вы сможете понять, насколько он эффективен в зависимости от репрезентативной базы. Не имеет смысла размещать материал на сайте, куда редко заходят посетители. Так вы никогда не узнаете, приносит ли пользу данный инструмент или же нет.

Продвижение лид-магнита

Как продвигать лид-магнит:

  • делаем контекстную рекламу на страницу лид-магнита;
  • размещаем ссылки на страницу магнита в социальных сетях, в шапке профиля, к примеру «получите чек-лист по повышению продаж»;
  • размещаем пост, где описаны все преимущества вашего материала, запускаем на пост таргетированную рекламу;
  • оставляем ссылку на материал после своих выступлений, интервью в качестве «визитки».

Обратите внимание! Важно акцентировать внимание на содержании лид-магнита. Пользователи должны почувствовать, что им необходимо получить этот материал. Продемонстрируйте все преимущества созданного продукта, покажите часть лид-магнита. Приведите положительные отзывы тех, кто уже воспользовался им и реализовал приводимые рекомендации.

Задача данного инструмента – приводить лиды. Конечно, продажи могут начаться сразу, однако основная задача – воронка. Когда посетители сайта не скачивают материал, значит, данная тема не заинтересовала их либо вы неправильно преподнесли лид-магнит, не ориентировались на «боли» ЦА.

Идеи использования лид-магнитов в разных нишах бизнеса

Далее приведем разные вариант лид-магнитов в зависимости от сферы деятельности вашей фирмы. Чтобы сделать правильный выбор, нужно изучить проблемы ваших покупателей.

Туризм, путешествия, отели. В качестве лид-магнита может выступать гид по достопримечательностям города, алгоритм действий для получения визы, тестирование для определения того, какая страна вам подходит.

Творчество и искусство. Если вы художник, дизайнер, режиссер, фотограф, то лид-магнитом может быть бесплатный билет на спектакль, выставку, брошюра дизайнов логотипов, фотосессия по сниженной цене, стикер-пак для мессенджеров.

Ремонт: бесплатный замер оконных проемов, кейс с готовыми работами, чек-лист проверки качества ремонта.

Строительство: бесплатный дизайнерский проект дома, рекомендации специалиста по дизайну, скидка на строительные работы.

Идеи использования лид-магнитов в разных нишах бизнеса

Бьюти и стиль. Если вы стилист, барбершопер, бровист, парихмахер, владелец салона, то в качестве лид-магнита сделайте чек-лист косметических средств по уходу за кожей разных типов, скидку на первое знакомство с мастером, топ-10 лучших средств для волос по рекомендации эксперта.

Питание, ЗОЖ, фитнес, спорт, йога: гайд рецептов с суперфудами, список эффективных упражнений для ягодиц, пробный йога-курс для начинающих.

Образование: ссылки полезных статей по выбранной теме, пример удачного КП, ежедневная рассылка.

Медицина, косметология: инфографика-памятка по уходу за кожей в зимнее время, онлайн-консультация косметолога, калькулятор калорий.

Интернет-магазин, не имеет значения, какие товары или услуги вы реализуете: скидка либо именной промокод, аудиокнига, бесплатная доставка.

Услуги по продвижению в Сети: чек-лист по SEO-оптимизации веб-сайта, вебинар по продвижению в Instagram в подарок; памятка по созданию креативных текстов.

Вам удобно говорить?

Вы можете придерживаться вышеперечисленных рекомендаций, но помните, что это – не строгие правила. Главное, чтобы лид-магнит удовлетворял требованиям вашей рекламной кампании, а ЦА заинтересовалась контентом. Как понять, какие у клиентов проблемы и «боли»? Для этого нужно изучить тематические форумы, обсуждения и комментарии. Тогда вы нарисуете реальный портрет вашей аудитории, увидите, чем клиенты недовольны, что их волнует. Действуя таким образом, вы сможете разработать эффективный лид-магнит.

5 шаблонов для создания лид-магнита

Подробная инструкция: решаем проблему:

  • Описание проблемы.
  • Рассказываем о негативных последствиях.
  • Предлагаем простое решение.
  • Приводим пошаговый алгоритм действий, чтобы реализовать это решение.
  • Предоставляем чек-лист для того, чтобы проверить, устранена ли проблема.

Какое-то количество способов сделать что-то: варианты решения проблемы:

  • Описываем ситуацию, вызывающую трудности.
  • Приводим способы устранения данной проблемы.
  • Приводим плюсы и минусы описанных способов.
  • Даем понятный алгоритм действий, чтобы человек мог решить проблему.

N ошибок в чем-то:

  • Описываем ситуацию, в которой наиболее часто допускаются ошибки.
  • Рассказываем об ошибках, встречающихся чаще всего.
  • Приводим рекомендации, как их избежать.
  • Описываем способ устранения проблемы.
5 шаблонов для создания лид-магнита

Кейсы: как мы устранили проблему:

  • Описываем ситуацию.
  • Перечисляем проблемы, которые возникли перед вами.
  • Описываем, как удалось их решить.
  • Перечисляем последовательность предпринятых действий.
  • Рассказываем про полученный результат.
  • Приводим рекомендации.

Шаблоны: забираем и внедряем:

  • Описываем стандартную «боль» клиента.
  • Предлагаем шаблонное решение.
  • Детально описываем, как воспользоваться шаблоном.

Подытоживая, отметим, что лид-магнит является наиболее результативным способом, с помощью которого можно собрать контакты людей, а затем превратить пользователей в постоянных клиентов. Чтобы данный инструмент показал максимальную эффективность, нужно настроить его под определенную ЦА. Только в этом случае вы сможете увидеть и решить проблемы покупателей, полностью удовлетворив их потребности.


Рекомендуемые статьи

Расскажем как снизить стоимость клиента

Email для получения книг

Телефон для подтверждения доступа

-->