Общая характеристика лиц, принимающих решение. Характеристика лица, принимающего решение в продажах. Поведение типичного лица, принимающего решение в продажах. Важность выхода на лицо, принимающее решение. Каналы поиска информации о лице, принимающем решение. Полезные сведения о лице, принимающем решение. Выбор сотрудника для общения с лицом, принимающим решение. Тактика переговоров с лицом, принимающим решение. Примерный скрипт разговора с лицом, принимающим решение. Дополнительные рекомендации по общению с лицом, принимающим решение. Часто задаваемые вопросы о лице, принимающем решение.