Блог

Принципы активных продаж

Понятие активных продаж. Кому подходят активные продажи? 4 вида активных продаж. 5 этапов активных продаж. 12 принципов активных продаж.

Подробнее

План увеличения продаж: мероприятия для онлайн- и оффлайн-бизнеса

3 мероприятия, которые нужно включить в план увеличения объема продаж. План дополнительных мероприятий для увеличения продаж. План мероприятий по увел...

Подробнее

Инструменты для выполнения плана продаж: от отчета до скрипта

Цели и содержание плана продаж. 6 инструментов для выполнения плана продаж. 7 советов по выполнению плана продаж.

Подробнее

Динамика рентабельности продаж: формулы, примеры, секреты улучшения

Важность анализа динамики рентабельности продаж. 12 факторов, влияющих на динамику рентабельности продаж. 3 формулы для расчета рентабельности продаж ...

Подробнее

Бизнес-план продаж: 5 видов, 2 этапа составления

5 видов бизнес-планов продаж. Основные принципы плана продаж. Кто обязан составлять план продаж? 2 этапа составления плана продаж. 7 советов по состав...

Подробнее

Алгоритм холодного звонка: учимся обходить секретарей и убеждать ЛПР

Плюсы и минусы холодных звонков. Алгоритм подготовки к холодным звонкам. Алгоритм разговора с секретарем. Алгоритм общения с ЛПР. 4 ошибки в холодных ...

Подробнее

Типы вопросов в продажах: как выстроить правильный диалог с клиентом

Техника постановки вопросов при продаже. 3 основных типа вопросов в продажах. СПИН-вопросы в продажах.

Подробнее

Стратегический план развития отдела продаж: пошаговая инструкция по составлению

План развития отдела продаж с нуля. Суть стратегии продаж. 10 шагов создания стратегического плана для отдела продаж.

Подробнее

Ситуационные вопросы в продажах: учимся применять правильно

История появления технологии СПИН-продаж. Функции ситуационных вопросов в продажах. Примеры применения ситуационных вопросов в B2C-продажах. Примеры с...

Подробнее

Распорядок дня менеджера по продажам: основные рекомендации

Необходимость распорядка дня для менеджера по продажам. Эффективность введения распорядка дня для менеджеров по продажам. 5 правил составления режима ...

Подробнее