Контекстная реклама в Интернете

Контекстная реклама — это текст, изображения или анимация, отображаемые в поисковых системах и партнерских сайтах с учетом интересов и поведения пользователя в Сети.

Например, человек ищет лучшие книги этого года. Первые строки результатов поиска будут содержать рекламу с информацией о различных книжных магазинах и их скидках на новинки.

Контекстная реклама в поисковых системах активируется по запросу пользователя. Например, при поиске информации о пластиковых окнах в Тюмени человек мгновенно видит рекламные предложения от соответствующих компаний.

Источник: shutterstock.com

Изучая обзор фильма на сайте, вы обнаруживаете предложение подписаться на сервис, предоставляющий доступ к просмотру данного кино.

Какие есть виды контекстной рекламы в Интернете, можно рассмотреть на примере поисковика «Яндекс»:

• Баннерная реклама: одно или несколько изображений, которые могут быть запущены по всей рекламной сети «Яндекса».
• Текстово-графическая реклама: объявления, отображаемые как в результатах поиска, так и на сайтах – партнерах «Яндекса».
• Графическая реклама: состоит из одного изображения, клик по нему направляет пользователя на сайт рекламодателя.
• Видеореклама: короткие видеоролики, отображаемые на видеохостингах «Яндекса» и на сайтах-партнерах. Встречаются в мобильных приложениях, где за просмотр рекламного ролика можно получить внутриигровую награду.
• Аудиореклама: небольшие аудиовставки в сервисах «Яндекс.Музыка» и «Яндекс.Радио».

Для повышения эффективности можно использовать конкретные параметры отображения и ограничить аудиторию теми пользователями, кто с более высокой вероятностью проявит заинтересованность.

Читайте также! Продающая реклама: характерные черты и инструкция по созданию

Возможности контекстной рекламы

При помощи контекстной рекламы становится возможным:

• раскрутить товар или предложение среди целевой аудитории (ЦА), у которой уже сформирован спрос. Это увеличит вероятность получения отклика на рекламу;
• повысить уровень узнаваемости бренда: чем чаще пользователь встречает рекламу, тем больше шансов, что запомнит бренд.

Логично настроить рекламную кампанию (РК) на аудиторию, аналогичную пользователям конкурентов, учитывая схожесть их профилей с вашей целевой аудиторией.

Применение этой стратегии наиболее эффективно, если продукт востребован в поисковых системах. Также требуется наличие целевой страницы, например веб-сайта, лендинга или сообщества в социальных сетях.

Если вы предлагаете новый товар или услугу, которые пока не ищут в поисковых системах, использование контекстной рекламы остается целесообразным. Рекомендуется настроить таргетирование на аудиторию со смежными интересами для привлечения внимания к продукту.

Допустим, вы сконструировали новаторский мотошлем, о котором пока никто не слышал. Нацельте показ рекламы на аудиторию, увлеченную мотокроссом.

Сколько стоит контекстная реклама?

Не существует точной суммы, необходимой для рекламы, чтобы достичь желаемого результата, так как в различных отраслях установлены свои стандарты.

Реклама в «Яндекс.Директе» стартует с бюджета от 300 руб., но при таком минимальном тарифе ожидайте ограниченную видимость и кликов. Стоимость клика и просмотра зависит от различных факторов: отрасли бизнеса, вида рекламы, выбранной площадки в Интернете и постоянных изменений в рекламной среде.

Можно настроить рекламу самостоятельно или обратиться к профессионалу, что, в свою очередь, потребует финансовых затрат на услуги эксперта.

Рекомендуется выделять бюджет на рекламу, сопоставимый с оплатой профессионала. Например, если настройка рекламы стоит 25 000 руб., целесообразно выделить не менее этой суммы на кампанию. Недостаточное финансирование может не обеспечить окупаемость.

Для оценки эффективности РК следует анализировать количество посетителей, привлеченных после ее запуска, и определить процент тех, кто в конечном итоге совершил заказ. Этот процесс называется подсчетом конверсии, о чем мы подробно рассказали в отдельной статье.

Читайте также! Методы оценки эффективности рекламы

Программатик-реклама в Интернете

Программатик — современный вид рекламы в интернете, который представляет собой автоматизированный механизм покупки рекламы, похожий на контекстную рекламу. Использует модель аукциона и охватывает разнообразные онлайн-площадки для точного определения ЦА.

Программатик подбирает рекламу для каждого посетителя в режиме реального времени, адаптируясь к его интересам и поведению.

Принципиальное различие между программатиком и контекстной рекламой в том, что последняя использует ключевые слова. При запросе, например, «купить криптовалюту», поисковик показывает объявления на основе ключевых слов. Затем с использованием ретаргетинга на внешних ресурсах пользователю предлагается медийная реклама с предложениями о покупке криптовалюты.

Принцип работы программатика сильно отличается: не учитывается конкретный запрос пользователя. Система предварительно определяет широкий интерес к криптовалюте и отображает соответствующую рекламу.

Программатик активно стимулирует спрос, включая механизмы ретаргетинга и медийной рекламы после взаимодействия пользователя с объявлением.

Настройка программатик-рекламы возможна через стандартные платформы, такие как «Яндекс.Директ», однако существует также ряд более специализированных площадок, не связанных с поисковиками. К ним относятся, например, Mediasniper, Getintent, Soloway и др.

Источник: unsplash.com

Сколько стоит программатик-реклама?

Стоимость программатик-рекламы в первую очередь определяется выбранной моделью оплаты.

Распространена модель оплаты за клик (CPC), где средства удерживаются только при фактическом клике пользователя на объявление, переводящего на сайт.

Менее распространенными являются еще две модели оплаты:

Стоимость рекламы зависит от установленной цены за клик, показ или конкретное действие, что определяется особенностями ниши и уровнем конкуренции.

Механизм отображения рекламы основан на принципе аукциона, где высший показатель повышает вероятность размещения в верхних строках или на веб-сайте.

Коррекция ставок часто требуется в различных сценариях, например для увеличения показов рекламы на мобильных устройствах.

Коррекция позволяет управлять направленностью рекламы, включая ориентацию на пользователей из определенных городов, планирование времени отображения и другие параметры, обеспечивая точное соответствие целевой аудитории.

Управление ставками и оптимизацию рекламной кампании порой доверяют опытным специалистам. Настройка объявлений требует профессиональных навыков, и для неопытного пользователя сложно достичь оптимальной конфигурации и при этом окупить вложенные средства.

Даже опытные профессионалы часто используют платформы управления контекстной рекламой, автоматизирующие сложные процессы. Origami, Alytics, eLama — некоторые из таких инструментов.

Преимущества программатика

• Возможность оплаты за результат, а не за размещение или отображение рекламы.
• Гибкость системы, обеспечивающая быструю реакцию и возможность внесения изменений.
• Фиксация выгодных позиций в выдаче (для поисковой рекламы).
• Ориентирование только на ЦА.

Недостатки программатика

• Ограничение на запуск в Google.
• Большая конкуренция в популярных тематиках, что предполагает постоянную борьбу за высокие позиции.
• В областях, где существуют крупные рекламные игроки со значительными бюджетами, выход на ведущие позиции в результатах поиска крайне затруднен.
• При завершении кампании возможна потеря позиций, что влечет сокращение потока трафика.
• Объем трафика прямо зависит от бюджета.
• Возможно отклонение или блокировка объявления при нарушении правил использования площадки.
• Пользователи имеют возможность пожаловаться на рекламный баннер или отключить его показы с помощью блокировщика.

Читайте также! Бесплатная реклама в Интернете: самые эффективные способы

Таргетированная реклама в Интернете

Таргетированная реклама отображается только для выбранной целевой аудиторией, предоставляя информацию тем пользователям, которые соответствуют заданным характеристикам. Этот метод является одним из основных видов интернет-рекламы.

Таргетинг чаще всего ассоциируется с привлечением внимания пользователей социальных сетей, таких как «ВКонтакте» и «Одноклассники». Этот метод также распространен в мессенджере Telegram и рекомендательной сети «Дзен».

Таргетинг способствует расширению охвата и установлению связи с аудиторией, которая еще не проявляла интерес к товару или услуге.

Человек, интересующийся мотоциклами и состоящий в тематических пабликах, может стать целью таргетированной рекламы мотокурсов. Впоследствии пользователь, помня о рекламе, возможно, проявит интерес и изучит информацию о мотошколе.

Тестирование нового продукта, который еще не привлек внимание, осуществляется направлением рекламы на потенциальных пользователей с целью оценки их интереса и возможного положительного отклика.

Источник: shutterstock.com

Таргетинг эффективен для бизнесов, чья ЦА активно взаимодействует в социальных сетях. Таргет включает разнообразные виды рекламы в Интернете и имеет как плюсы, так и некоторые минусы.

Перед размещением рекламы в социальной сети важно проверить активность вашей целевой аудитории на данной платформе. Также следует оценить, как хорошо вы знаете ЦА, ее интересы и предпочтения.

Важно учесть, что не все люди из вашей целевой аудитории активны в соцсетях. Для более точного таргетирования можно настроить рекламу на активных пользователей, которые кликают на объявления, ставят лайки, делают репосты и оставляют комментарии.

В B2B-секторе труднее провести успешную рекламную кампанию, поскольку нужно ориентироваться на небольшое количество директоров и высших менеджеров; их профессиональный статус в соцсетях определить достаточно сложно.

Сколько стоит таргетинг?

Модели оплаты, рекомендуемые бюджеты и критерии эффективности для таргетированной рекламы аналогичны тем, которые применяются в контекстной рекламе.

Нативная реклама в Интернете

Нативная реклама не только предоставляет информацию о продукте, но и приносит пользу. Этот вид медийной рекламы обычно размещается в интернет-СМИ, на сайтах и в блогах компаний, предназначен для широкой аудитории. Контент адаптирован под основной, присутствующий на площадке, сохраняя прозрачность перед пользователем, последнему понятно, что показана именно реклама.

В контексте продвижения новой модели робота-пылесоса через спецпроект в СМИ можно представить содержание следующим образом:

• Привести пять советов по быстрой и эффективной уборке частного дома, акцентируясь на пользе.
• Перейти непосредственно к рекламе и описать, как робот-пылесос сможет ускорить уборку, где его приобрести и по какой цене.

Если товар не уникален, нативная реклама может быть нецелесообразной. Например, создание кампании для продвижения нарезного батона вряд ли будет эффективным.

Не рекомендуется использовать нативную рекламу для продуктов с узкой аудиторией, например, товаров для покраски фигурок из игры World of Warcraft. Блоги и медиа привлекают читателей с разнообразными интересами, что усложняет поиск подходящей ЦА.

Стоимость рекламы в блогах или медиа зависит от целевой аудитории и формата публикации. В небольших блогах о здоровом питании стоимость размещения статьи о протеиновых батончиках составляет 2000–3000 руб., тогда как в крупных медиа за партнерский материал, который будет активно распространяться по их каналам, могут взять от 500 000 до 600 000 руб.

Реклама в Интернете у блогеров

Это реклама в блогах известных личностей — на страницах в соцсетях, на YouTube или сайтах.

Исследования показывают, что 47 % пользователей успешно запоминают рекламу блогеров, и из них почти половина активно переходят по ссылкам в соцсетях и видеороликах.

Существует разнообразие видов интернет-рекламы у блогеров. Рассмотрим особенности разных форматов и их характеристики.

• Прямая реклама: не подстраивается под стиль блогера, человек лишь рассказывает о товаре или услуге по вашему тексту.
• Интеграции: блогер хорошо знает свою аудиторию и точно понимает, о чем и в каком виде лучше рассказать. Например, стилист соберет модные образы из вещей в магазине, а фуд-блогер приготовит новое блюдо с использованием нужного продукта.
• Обзоры товаров или услуг: магазин может прислать блогеру продукт для обзора, а тот запишет видео или сделает пост в соцсетях и расскажет о преимуществах и недостатках.
• Продакт-плейсмент: размещение продукта на фото или в видео, но без прямых упоминаний о нем.
• Конкурс: компания совместно с блогером проводит конкурс или розыгрыш среди подписчиков. Приз — товары или услуги компании.
• Takeover: блогер ведет страницу бренда в соцсетях.
• Амбассадорство: длительное сотрудничество с блогером, который является лицом бренда и пользуется только этим продуктом или услугой.

Ранее была практика заказывать «нативную» рекламу, когда блогеры рассказывали о товаре, будто бы сами им пользовались. Однако сейчас такой метод не применяется, поскольку все рекламные материалы подлежат обязательной маркировке. Это правило устраняет весь эффект «нативности».

Источник: shutterstock.com

Задачи, решаемые рекламой у блогеров, определяются выбранным форматом. Прямая реклама или интеграция в контент направлены на увеличение узнаваемости бренда, в то время как обзор конкретного товара имеет целью стимулирование продаж конкретного продукта.

Реклама у блогеров применима в различных сферах, однако необходимо учесть ряд нюансов:

• Аудитория блогера должна быть схожей с ЦА вашего бизнеса.
• Перед размещением рекламы проверьте статистику блогера, чтобы избежать приобретения рекламы для накрученных «мертвых» аккаунтов.

При продвижении локальных продуктов рекомендуется обратить внимание на блогеров, активных в вашем городе или районе. Например, если вы открыли пекарню, пригласите местного блогера, который поделится информацией о вас в своих социальных сетях.

Стоимость рекламы тесно связана с характеристиками аудитории и подписчиками конкретного блогера. Вложения в блогера-миллионника могут достигать миллиона рублей, в то время как у местного блогера стоимость поста или видеоролика обычно 2 000–3 000 руб.

Малым предприятиям эффективнее использовать услуги нескольких доступных блогеров и следить за их эффективностью, чем покупать дорогую рекламу у одного.

Например, при наличии бюджета 300 000 руб. рекомендуется сделать заказ у десяти блогеров и платить по 30 000 руб. каждому. Такой подход снижает риски, ведь даже в случае неудачи одной РК другие могут оказаться прибыльными.

Цены на рекламу также подчиняются влиянию формата, ведь создание видеоролика и публикации в социальных сетях требует различных ресурсов.

Для оценки эффективности рекламы блогеру часто предоставляют уникальный промокод или реферальную ссылку. Покупатели, воспользовавшиеся ими, являются частью аудитории блогера.

Читайте также! Эффективные продажи: правила, методы, ошибки

Видеореклама в Интернете

Искусно созданное видео может стать вирусным и повысить узнаваемость бренда. Например, материалы с игровым подходом к темам и с матерными выражениями запоминаются надолго. Однако следует избегать чрезмерного использования подобных методов.

На платформах социальных медиа также распространена видеореклама. Например, «ВКонтакте» ее размещают в разделах «Клипы» и «Истории».

С использованием видеоматериалов можно достичь следующих целей:

• повысить узнаваемость бренда;
• продвигать конкретный товар или услугу;
• наглядно продемонстрировать потребителям функционал сложного продукта.

Люди часто откладывают покупку из-за отсутствия информации и недостатка доверия. Видеоматериалы эффективно объясняют, как товар или услуга могут быть полезными.

В соцсетях можно создать видеоворонку — последовательность роликов, нацеленных на пошаговое вовлечение аудитории и стимулирование покупок продукта.

Первый ролик охватывает широкую аудиторию, просматривают его 50 %. Затем второй ролик предоставляется этим 50 %. Тем, кто просмотрел второй ролик, демонстрируется реклама третьего. Количество таких роликов будет зависеть от бюджета.

С каждой последующей итерацией рекламу воспринимает все более заинтересованная аудитория. Стоит отметить, что видеоворонка является одним из видов рекламы в Интернете с примерами наиболее успешного применения.

Источник: shutterstock.com

Создание короткого видео для социальных сетей доступно компаниям любого размера, в то время как для полноценного ролика со сценарием, актерами и съемочной командой требуются значительные финансовые ресурсы, что обычно доступно только более солидным предприятиям.

Затраты на создание видеоконтента делятся на расходы на съемку и финансирование мероприятий по продвижению.

Расходы на создание видеоконтента могут варьироваться в зависимости от метода съемки. Если вы используете свой смартфон для съемки, это дешевле, чем нанимать сценариста, режиссера, продюсера и монтажера.

Вторая часть расходов связана с продвижением видеоматериала. Оплата за просмотры может включать в себя различные сервисы, такие как «Видеосеть Яндекса», охватывающая платформы «Яндекс.Афиша», «Кинопоиск», «Яндекс.Видео» и др.

Ретаргетинг и тизерная реклама в Интернете

Ретаргетинг

Ретаргетинг — это стратегия, при которой реклама показывается пользователям, уже посещавшим веб-ресурс или проявившим интерес к продукту. Объявления появляются в результатах поиска «Яндекса» и на сайтах-партнерах.

Также этот тип рекламы активно используется в соцсетях. Настройка ретаргетинга доступна в рекламных кабинетах социальных платформ. Для этого используется ретаргетинговый пиксель — специальный код, внедряемый в структуру веб-сайта. С его помощью можно отслеживать действия посетителей и улучшать точность рекламных кампаний.

Не всегда можно точно определить, встречаем ли мы ретаргетинг или нет, так как чаще всего такие объявления выглядят обыденно. Однако, если вы ранее посещали веб-сайт рекламодателя, а затем увидели определенную рекламу, вероятнее всего, это именно ретаргетинговая кампания.

В рамках ретаргетинга выделяют следующие виды рекламы на сайтах в Интернете:

• Поисковый — показ рекламных объявлений в результатах поисковых запросов.
• Баннеры — размещение объявлений в социальных сетях и на веб-сайтах.
• Мобильный — направлен на рекламу мобильных приложений в сторонних приложениях и на различных площадках.
• Видеореклама — размещение на YouTube и TikTok (сейчас недоступны в России).

Для эффективного ретаргетинга нужна база данных пользователей, включая тех, кто посещал ваш сайт или кликал по объявлению. Стоит отметить посетителей, добавивших товары в корзину, но не совершивших покупку, и подобные случаи.

Легко создать такую базу, используя инструменты вроде «Яндекс.Метрики». Просто отфильтруйте аудиторию по необходимым критериям: посетители сайта, заполнившие заявки, открывшие определенные страницы, заходившие с мобильных устройств и т. д.

Ретаргетинг предоставляет возможность уведомить клиента о появлении нового товара. Например, если ранее посетитель обнаружил отсутствие нужного продукта на вашем сайте, его данные могут быть включены в рекламную базу для будущих уведомлений. Этот же механизм применяется для информирования о предстоящих скидках.

При оценке затрат на ретаргетинг применяется принцип аукциона. Уровень конкуренции напрямую влияет на стоимость клика или показа. Эта система аналогична определению стоимости в контекстной и таргетированной рекламе, в зависимости от того, какой метод вы выберете для создания РК с использованием ретаргетинга.

Однако, как правило, стоимость этого вида рекламы ниже по сравнению с контекстной рекламой в Интернете, поскольку он нацелен на более теплую аудиторию.

Преимущества ретаргетинга:

• Необходимость в настройке аудитории с нуля отсутствует, поскольку можно использовать уже имеющуюся базу.
• Возможность настройки рекламы как с поисковых сервисов, так и с использованием социальных сетей.
• Эффективный метод для кросс-продаж (предложения дополнительных услуг и товаров).
• Реклама показывается более целевой аудитории, что снижает стоимость кампании.

Недостатки ретаргетинга:

• По опросам, 27 % пользователей считают «догоняющую» рекламу раздражающей, и еще 35 % говорят, что такая реклама скорее раздражает, чем нет.
• Некоторые пользователи уже совершили покупку и поэтому не желают видеть дополнительную рекламу. Кроме того, если они купили товар дороже, чем указано в объявлении, это также может вызывать недовольство.
• Пользователи имеют возможность скрыть, пожаловаться на рекламный пост или использовать блокировщики рекламы, что может снизить эффективность РК.

Источник: shutterstock.com

Тизерная реклама

Изображение с выразительным заголовком, ярко выделяющееся на фоне – это типичный вид рекламы, который часто встречается на сайтах, посвященных информационным темам.

Ее часто путают с обычными баннерами, однако тизерная реклама в основном не оперирует механизмами таргетинга. Тем не менее возможны минимальные настройки, такие как выбор показа по территориальному принципу или другим общим критериям.

Тизерная реклама считается раздражающей и вызывает мало доверия, но с правильной настройкой может быть эффективной. Чаще всего используется для привлечения трафика на информационные порталы, реже — для продвижения товаров и услуг компаний.

Для тизерной рекламы применяются сервисы, часто направленные на определенные области, например товары или новости. Примеры таких инструментов — Bodyclick и Gnezdo.

Оплата тизерной рекламы может быть за переходы, как, например, предлагает Bodyclick, начиная от 50 руб. за 1000 переходов. В целом ее стоимость существенно ниже, чем у других видов рекламы в Интернете.

Преимущества тизерной рекламы:

• Стоимость значительно ниже по сравнению с другими формами рекламы.
• Нет необходимости обладать высокими профессиональными навыками для настройки рекламных кампаний. Главное создать привлекательный заголовок и изображение.
• Высокий процент кликов.
• Поскольку объявления отображаются на сайтах с высоким трафиком, достигается большой охват аудитории.

В качестве недостатков тизерной рекламы можно отметить следующие обстоятельства:

• Не подходит для коммерческих сайтов и брендов. Частое использование заезженных приемов, сопровождающихся кричащими, но не всегда отражающими реальность заголовками, может привести к игнорированию подобной рекламы.
• Невозможность точной настройки ЦА.
• Из-за стереотипов и частого раздражения со стороны пользователей возникает риск снижения трафика и подрыва репутации бренда.

Часто задаваемые вопросы о видах рекламы в Интернете

Что не относится к рекламе в сети Интернет?

К видам интернет-рекламы не относятся справочно-информационные и аналитические материалы, такие как обзоры внутреннего и внешнего рынков, а также результаты научных исследований и испытаний.

Обзоры товаров на официальных сайтах, в соцсетях производителей или продавцов, а также товаров от разных производителей в видеороликах или постах блогеров также не считаются рекламой.

Что такое аудиореклама в Интернете?

Это реклама в подкастах и музыкальных стриминговых сервисах. Эффективный способ продвижения с возможностью нативных интеграций и таргетированного размещения объявлений.

Этот вид рекламы не только способствует повышению узнаваемости компании, но также расширяет аудиторию потенциальных клиентов. Такие рекламные кампании успешно используются для представления новых акций интернет-магазинов или общего рассказа о бизнесе.

Эффективны ли email-рассылки?

Электронные рассылки в настоящее время являются ключевым средством взаимодействия с постоянной целевой аудиторией. Спам-рассылки, нежелательные для получателя, запрещены. Грамотно организовав легальную рассылку, можно достичь эффективных результатов, таких как напоминание о бренде, информирование об акциях и др. Подход к рассылке требует создания интересных текстов с привлекательной графикой.

Интернет предоставляет разнообразные инструменты для эффективного продвижения бизнеса, включая различные стратегии рекламы. Важно научиться умело пользоваться разными видами рекламы. Для небольшого интернет-магазина может быть достаточно качественного продвижения в социальных сетях, в то время как крупным организациям необходимы различные источники трафика. Важно выбирать подходящий метод в зависимости от ситуации.