Польза бесплатного продвижения

С каждым годом стоимость раскрутки бренда и его продукции (услуг) в России дорожает. Причем у многих предприятий, в основном малых или новых, средств на онлайн-рекламу не хватает либо бюджет на продвижение жестко ограничен. Поэтому владельцы бизнеса стараются найти бесплатные каналы рекламы в Интернете. Или привлекают заемные средства.

Но перед тем как пополнять рекламный бюджет очередной кампании, стоит рассмотреть возможность продвигать свою продукцию в Сети без инвестиций. Тем более что способов для этого немало. Вдобавок большинство из них довольно эффективны и, как показывает практика, дают приличные доходы.

Сегодня многие недооценивают бесплатные площадки для рекламы в Интернете, и использует их лишь ограниченный круг брендов и специалистов. А зря, ведь этот инструмент довольно продуктивен. К тому же в этой сфере в основном не существует конкуренции, или она совсем низка из-за того, что данный вид раскрутки не так распространен, как платные рекламные каналы.

3 типа бесплатной рекламы в Интернете

Теперь теоретически рассмотрим виды продвижения в Сети без инвестирования средств. Это не означает, что онлайн-реклама не даст компании ожидаемого результата. Ее задача неизменна для любой страны и региона – рассказать потенциальному клиенту о товаре, бренде и услуге.

Бесплатная реклама в Интернете бывает разных видов:

1. Текстовая. Это новости, статьи и объявления (к примеру, на Аvino.ru), а также книги, мнения на отзовиках, ссылки в комментариях. Иначе говоря, любые тексты рекламного характера.
2. Графическая. Речь идет о фото, баннерах и вирусных изображениях.

• Цель баннерной рекламы — привлечь к себе внимание посетителей. Подобные изображения публикуются на сайтах, в глянцевых журналах или соцсетях.
• У фотографий несколько другая роль — продемонстрировать товар лицом. Качественный снимок товара является отдельной единицей рекламного контента и не нуждается в описании. Это идеальный продавец.
• Виральные картинки — это необычные, смешные или зловещие изображения, вызывающие эмоциональный всплеск. Они с высокой скоростью распространяются в Сети.

Помните фото с ярко-синим (или золотистым?) платьем? Вирусное изображение приносит кратковременный эффект, его задача — ненадолго привлекать внимание людей к продукту или бренду. Поскольку то, что нынче в тренде, завтра теряет актуальность.

3. Видеореклама. Это полезные ролики о том или ином продукте, о самой компании, а также мастер-классы, видеоинструкции. Они обычно размещаются в соцсетях, блогах, на корпоративных сайтах и больших видеохостингах. По эффективности видеоролики являются вторыми после контент-маркетинга.

14 вариантов бесплатного размещения рекламы в Интернете

Теперь о главном – как и где публиковать такой онлайн-контент. Поговорим о самых выгодных площадках и инструментах для раскрутки собственных проектов. Вот несколько универсальных методов, которые годятся для товаров, услуг и обучающих программ.

Доски объявлений

На таких площадках люди или фирмы могут дать частную рекламу своих предложений в Интернете, для них это бесплатно. Вполне результативный метод привлечения покупателей, особенно при дефиците денег на маркетинг. Приводим топ-4 самых популярных досок электронных объявлений:

• Аvito.ru. Крупнейшая российская площадка для рекламы. Может использоваться в разных сферах – ремонт, автомобили, недвижимость и др. Здесь есть и специфические инструменты для раскрутки бизнеса.
• «Юла». Бесплатная платформа для продвижения товаров и услуг, которая имеет дополнительные опции по ускорению продаж.

• ru. Бесплатная доска для объявлений россиян. Здесь много категорий для распределения продуктов – строительство, ремонт, автомобили, недвижимость, работа, хобби и др.
• «Из рук в руки» (irr.ru). Здесь можно подать частную рекламу в Интернете бесплатно. Удобная платформа предлагает массу разных категорий – недвижимость, хобби и отдых, бизнес, транспорт и др.

Тематические форумы

Следующий способ публикации рекламных электронных объявлений — специальные площадки, где можно создать тему для плотного общения с единомышленниками. Допустим, тем, кто ремонтирует ПК, удобно продвигать свои услуги на форумах по данным направлениям.

Отыскать необходимую платформу можно в «Яндексе». Как размещать рекламу:

• Выберите два-три подходящих форума.
• Пройдите регистрацию на каждом и контактируйте с участниками: пишите сообщения, советуйте решения проблем.
• Предлагайте свои услуги. Дайте ссылку на ваш ресурс в описании профиля или подписи, пишите о себе или компании в сообщениях.

Агрегаторы товаров и услуг

В отличие от досок объявлений такие сайты бесплатно размещают исключительно бизнес-рекламу. Для рядового пользователя, который хочет, например, продать автомобиль, регистрация здесь недоступна. За исключением тематических веб-сайтов, таких как Auto.ru, Drom.ru и др.

Хозяин бизнеса может добавить собственное предложение в общий каталог. В отдельных агрегаторах есть акционные разделы, и если в вашем магазине действуют скидки, то уцененные товары можно поместить туда.

На «Яндекс.Маркете» бесплатная реклама бизнеса в Интернете дифференцирована следующим образом: строительство/ремонт, товары для дома, бытовая техника, товары для детей. Тут нет специального раздела для услуг.

Карты

Отличное решение для офлайн-бизнеса, привязанного к месту. Это кафе и рестораны, салоны красоты, спортзалы и др. На картах можно указать расположение компании и дать ее контакты. Самыми часто посещаемыми сервисами считают GoogleMaps и «Яндекс.Карты».

Смысл рекламы в том, что большинство людей смотрят не выдачу системы поиска по искомому объекту, а результаты нахождения его на карте. Особо важно это обладателям смартфонов с активной геолокацией – удобно находить точки продаж рядом с собой.

Чтобы у вас была бесплатная реклама в Интернете, нужно добавить предприятие на «Яндекс.Карты». Для этого потребуется регистрация на Yandex и выполнение несложных действий. После нанесения организации на карту дайте ссылку на свой ресурс, укажите время работы, контакты и другую информацию.

Все эти опции бесплатны, но за отдельную доплату можно выделить расположение своей компании из массы конкурентов. Хотя сегодня это стоит дорого, и тратить деньги необдуманно не следует.

При этом нужно правильно оформить прилагаемую информацию, вставить туда ключевые фразы для упрощения поиска вашей компании потенциальными клиентами. В описании, помимо сферы деятельности, необходимо указать все бренды, с которыми вы связаны, так как обычно люди ищут нужный им продукт по его товарной марке.

Принцип GoogleMaps аналогичен. В поиске «Гугл Карт» ищут ссылку на конкретную компанию, а после следуют подсказкам системы. Плюс этого сервиса в том, что его по умолчанию внедряют во все мобильные устройства на очень популярной ныне ОС Android.

Цифровые справочники

Сегодня большим спросом у клиентов пользуется приложение 2ГИС, которое все время расширяет географию охвата. Чаще всего его используют предприниматели и предприятия. Если вы работаете в сфере оказания услуг юридическим лицам (В2В), вам нужно сделать актуальную рекламу в Интернете, бесплатно указав свой бизнес в электронном справочнике.

Сведения о предприятии в 2ГИС может внести любой сотрудник (руководящий или рядовой) и просто пользователь Сети. Но лучше это делать компетентным лицам, которые имеют доступ к достоверным данным. Хотя все сведения в сервисе проходят проверку, никто кроме владельца не опишет бизнес лучше.

Как же внести компанию в 2ГИС? Сначала нужно написать заявку, заполнив поля формы. Ее будут рассматривать три дня и для проверки данных свяжутся с вами. Через несколько дней данные компании появятся на сайте, а в следующем месяце их опубликуют в мобильном приложении.

Сайты вопросов и ответов

Не слишком очевидная реклама через Интернет, которую можно публиковать бесплатно.

К примеру, вы мастер по ремонту офисной техники. А ваш земляк на сервисе спросил, что делать, если постоянно виснет комп? Вам нужно профессионально сформулировать ответ, где изложить возможные причины неисправности и посоветовать решение проблемы. А в завершение разъяснений кратко описать свои услуги.

Текст не должен восприниматься как рекламный. Если модератор сочтет его таковым, то ваш ответ будет удален, а аккаунт заблокирован. В сообщении нужно писать, как устранить проблему человека, а не раскручивать свои услуги.

Отзовики

На сайтах отзывов можно оставить краткий обзор своих товаров. Как ни странно, это довольно эффективный способ продвижения продукции. Прежде чем что-то покупать, люди читают мнения людей в Сети. К тому же все эти площадки попадают на первую страницу поисковой выдачи «Яндекс» и «Гугл», что даст вам дополнительный канал естественного привлечения лидов.

Чтобы правильно составить отзыв, ориентируйтесь на два критерия:

• «Живые» фото вашего продукта вызовут доверие к автору. Кроме того, администрация отзовиков отслеживает публикацию проплаченных отзывов. А жизненные снимки – важное условие для размещения контента.
• Кроме восхваления плюсов, указывайте недостатки вашего товара. Иначе появляются сомнения в естественности описания, оно будет считаться купленным. Поэтому не стоит забывать о минусах продукта, последствиях его эксплуатации, противопоказаниях и др.

Комментарии

На страницах поисковой выдачи, кроме веб-сайтов, можно встретить блоги и ресурсы, на которых комментируют товары. Это отличный вариант, чтобы создать рекламу в Интернете полностью бесплатно.

Читайте также! Почему креативная реклама в В2В так не распространена, как в В2С

В результатах поиска необходимо выбрать тематические сайты, расположенные над десятой строкой списка. Затем оставить комментарий под актуальным постом или на злободневную статью, где деликатно дать рекламу своего продукта. Чтобы установить контакт с потенциальными клиентами, помните о психологии продаж.

Не оставляйте без внимания лидеров мнений в своей теме. Напишите 2-3 толковых комментария к их постам. Общеизвестной блогерской площадкой признан «Яндекс.Дзен». Вдобавок можно активироваться в местных блогах, популярных в вашем населенном пункте. С их помощью легко привлечь региональную ЦА.

Главное своими сообщениями не выпасть из контекста обсуждения. И помните, что эти записи часто ранжируют по лайкам, а не хронологии. В YouTube, например, созвучный комментарий, написанный одним их первых, быстро выходит в топ за счет набора лайков.

Видеохостинг YouTube

Сегодня это лучшая реклама в Интернете, которую можно создать бесплатно. Снимайте ролики-обзоры о предлагаемых продуктах, делайте видеоинструкции и практикуйте вебинары. Для привлечения естественного трафика на хостинге есть алгоритм рекомендаций на полезный посетителю контент. Система фиксирует реакции людей на видео – длительность просмотра, лайки, комментарии.

Тут важно верно описать видеоролик, в дальнейшем по этому критерию вашу рекламу смогут находить клиенты. Логлайны к фильмам попадают в поисковые системы, что обеспечивает попадание роликов в выдачу поиска по ключевым запросам. Описание необходимо составлять во всех подробностях, от этого зависит положение видео на странице выдачи. Вначале оно может даже появиться в топе списка.

Тематика контента должна быть уникальна, интересна и полезна целевой аудитории. Огромной популярностью в Сети сегодня пользуются продуктовые обзоры, рейтинги товаров, описания сервисов и обозрения игр. Сообщение можно завершить рекомендацией ваших товаров или услуг. Она должна быть ненавязчивой, со ссылкой на ресурс компании (предпринимателя).

Социальные площадки

Бесплатная онлайн-реклама интернет-магазина, бренда и т. д. в соцсетях может размещаться на личных страницах, в одноименных группах или пабликах. Здесь же публикуют интересные посты, полезные статьи по теме продавца, где эпизодически присутствует реклама бренда.

Читайте также! Скрытая реклама: виды и принцип работы

Приглашайте на свои страницы новых посетителей, советуйте контент друзьям друзей. Короче говоря, активно собирайте на площадках живых подписчиков. Напоминайте посетителям о лайках тех статей, что им понравились, просите о репостах. Это поможет вам повысить клиентский трафик своего ресурса.

Для мотивации аудитории давайте скидки на свою продукцию активным пользователям, дарите им приятные подарки, делайте сюрпризы.

Компании-партнеры

Чтобы бесплатно размещать свою онлайн-рекламу в формате поста о товаре или баннера, нужно искать партнеров, заинтересованных в раскрутке своего товара этим способом. Такой прием сегодня называется рекламным бартером.

К примеру, вы владелец магазина комиксов. А в вашем городе есть фирма по созданию реальных квестов на их основе. Большой сегмент вашей ЦА пересекается с этой компанией. Это означает, что кросс-акции и обмен рекламой позволят пополнять аудиторию клиентов и магазина, и escaperoom. Такой подход приносит пользу обоим партнерам.

Гостевой блогинг

Реклама товаров и услуг в Интернете не размещается бесплатно на чужих ресурсах. Однако уникальные полезные материалы (видеоролики, статьи, информация в виде картинок) интересны всем.

Хотя этот путь будет нескорым, зато у вас появятся элементарные продажи. Ведь люди убеждаются в вашей экспертности и чаще покупают. Вдобавок можно постоянно размещать контент в известных блогах. Имиджевые публикации – отличный вариант для старта, так как вы пишете только статьи, а все заботы (сайт, реклама, сервера и др.) остаются за ресурсом.

Местные веб-сайты

Довольно эффективная реклама в Интернете, которая реализуется бесплатно и подходит для раскрутки регионального бизнеса, – публикации на городских порталах. Эти площадки обычно размещают новости или события, происходящие в каком-то населенном пункте.

Так, на Mos.ru — официальном сайте правительства Москвы – можно прочесть, что ожидается в столице в краткосрочной перспективе и обо всех события последних суток.

Еще на городских ресурсах есть доски объявлений и перечень компаний, где можно рекламировать свой бизнес. Чтобы найти нужный портал, введите в «Яндексе» запрос «городской сайт», а дальше укажите населенный пункт.

Электронные рассылки

В сущности, так распространяют спам. Но для релевантной информации способ вполне рабочий. Но все должно быть в меру.

Определенный объем писем (несколько тысяч) вполне можно отправить через легализованные онлайн-сервисы UniSender, SendPulse, MailChimp и GetResponse. Но не десятки тысяч! Допустим адресную базу можно скачать в 2ГИС и выгрузить в выбранный сервис. Там выделено время, когда можно бесплатно рассылать немного писем – не больше 1 000-2 000. Процент прочтенных сообщений составляет 15-35 %.

Полезные советы:

• Для заголовков писем часто используется термин «Re» (Reincarnated). Например, «Re: Запрос цены». Благодаря этому сотрудник, отвечающий за почту, подумает, что вы ответили на заданный компанией вопрос, и не пометит сообщение как спам.
• Отлично, если в заголовке указаны конкретные данные ЛПР: «Петру Ивановичу Иванову (по расширению ассортимента)».
• Результативными бывают письма, где есть скан официального документа со штампом, реквизитами и подписью автора, направленные на имя ЛПР.

Как лучше поступать, решайте сами. Если выберете рассылку, не гонитесь за количеством писем, ориентируйтесь на точечный подход.

Читайте также! Эффективные продажи: правила, методы, ошибки

Примерно так:

• Возьмите 10-15 возможных покупателей и посмотрите на их сайтах адрес электронной почты, указанной для связи.
• Направьте предложение своей продукции (услуг) отдельно каждому из них.

Делайте эти рассылки ежедневно, но не спамьте. Чтобы повысить показатели конверсии, текст ваших писем должен быть оригинальным.

7 полезных советов по запуску бесплатной рекламы в Интернете

Важный нюанс. Перед тем как выбрать способы бесплатной рекламы в Интернете и подходящие рекламные площадки, учитывайте, что без денег вам придется продвигать свои товары собственными силами. То есть разрабатывать идеи объявлений, писать тексты, думать над содержанием и многое другое вы будете делать сами. Все дополнительные функции необходимо будет покупать согласно правилам площадки либо расценкам специалиста. Итак, что нужно делать.

1. Просегментировать свою ЦА по полу, возрасту, локации.
2. Промониторить предложения на сайтах конкурентов, чтобы не допустить потенциальных повторений в рекламных текстах и графическом дизайне. Проштудировать рекламу на правильное содержание и перенять полезный опыт конкурирующих фирм. Использовать похожий принцип привлечения покупателей.
3. Обратить внимание на грамотное написание объявления. Поскольку конкуренция в бесплатном продвижении растет, исход компании может решить любая мелочь – некорректность описания, ошибки в стиле построения фраз, правописании слов и др.
4. Бесплатная реклама, размещаемая в Интернете, должна быть емкой, сжатой, без лишней информации, прочитывать которую никто из посетителей не станет. Максимум полезных сведений можно вложить в яркие картинки с минимумом слов, раскрывающие суть рекламных сообщений.
5. Повысить эффективность объявления с помощью СЕО согласно ключевым запросам, релевантным вашему товару. Ключи должны быть гармонично вставлены в рекламный текст, не нарушая его стиля.
6. Чем шире ваше продвижение в Сети, тем выше роль оригинальности дизайна. Нужно разработать стиль своего бренда и применять его на тех площадках, где публикуется бесплатная реклама вашего товара. Цвета дизайна лучше выбрать средней интенсивности – не бледные и не слишком ядовитые. Логотип компании необходимо сделать узнаваемым и уникальным.
7. Подготовить персонал. Скорей всего, бесплатная реклама, продвигающая бизнес в Интернете, будет способствовать увеличению трафика на сайт. Поэтому придется подготовить коллектив к активному и профессиональному общению с клиентами.

7 распространенных ошибок при размещении рекламы

Чаще всего бесплатную онлайн-рекламу воспринимают несерьезно, не доверяя эффективности такой раскрутки. Поэтому и происходят те грубейшие ошибки, которые влияют на конверсию в продажах. Рассмотрим самые типичные из них, что допускаются при публикации рекламных объявлений.

Нарушение авторского права

Разберем, как размещается реклама на «Авито». Текст берется «с потолка» плюс загружается случайная картинка, взятая из «Гугла» по ключевым запросам. И что совсем недопустимо – это скачать чужие ролики с YouTube и загрузить на свой канал.

Таким способом вы посягаете на авторское право, так как недопустимо воровать чужой контент (фото, видео) и выдавать его за свой. Если автор раскроет ваши махинации (использование его собственности в коммерческих целях), то вы рискуете общаться с ним в суде. Тогда придется заплатить штрафные санкции 10 000-5 000 000 рублей.

Если вы хотите применить чужое фото или ролик, советуем договориться с автором. Но выгоднее разработать для рекламы свой контент, который будет уникальным.

Нет данных о продукте

«Мы изготавливаем рамы для картин более 10 лет. В компании работают 105 квалифицированных специалистов, из которых 70 % – дипломированные. В 2010 г. руководитель фирмы стал победителем конкурса в номинации "Лучший предприниматель года". В нашем офисе мы приютили двух котов. Покупайте наши рамы для картин!». Такой формат рекламы можно часто встретить в Интернете. В ней о товаре нет ни слова! Кому из целевых клиентов интересно описание компании? Оно каким-то образом влияет на продажи? Конечно нет.

Не делайте таких ошибок. Не пишите о своем бизнесе в рекламе вашего продукта. Это отталкивает покупателя. Он хочет знать, как выбранный товар решит свою задачу и удовлетворит его потребность.

 Явное преувеличение достоинств

Еще одна распространенная ошибка — везде писать о том, что ваш товар наилучший среди всех. Либо так: «У нас компания № 1 на рынке стройматериалов».

Прежде всего, это неправда, о которой всем известно. Нельзя писать, что ваш продукт гораздо лучше остальных. Такие заявления нужно подтверждать. К примеру, вы участвовали в конкурсе, где ваш товар был признан образцовым из тысячи других. Тогда необходимо уточнить, что тот или иной продукт лидирует среди других в рейтинге лучших товаров года, например.

Во-вторых, потребители давно не доверяют «самым эффективным» капсулам для похудения, «самым-самым» дрелям и т. д. Подобная подача вызывает неприятие, а не доказывает качество изделий.

Использование стоковых фото

Вернемся к выбору изображений. В рекламных объявлениях часто встречаются картинки, взятые из Google, фотобанков и т. д. Клиенты понимают, что они ненастоящие, поэтому не доверяют продавцу.

Читайте также! Как продавать через Интернет: подробная инструкция

Рекламируя товар, уж потрудитесь снять «живые» фото. Та же ситуация сложилась в отрасли услуг. Бурите скважины? Продемонстрируйте этот процесс потенциальному заказчику! Добавьте пару фотографий хотя бы с результатами ваших работ.

Запросный спам

Раньше поисковые системы везде «приветствовали» тексты с кучей поисковых фраз — в статьях, соцсетях, постах, объявлениях. Такой контент был в топе выдачи и обеспечивал хороший трафик посетителей. Сегодня ситуация иная, но многие рекламодатели не в курсе.

В ходе тренингов и семинаров, где изучают способы бесплатной рекламы в Интернете, даже сейчас рекомендуют пересыщать рекламные материалы релевантными ключами на «Авито», в заголовках видео на YouTube или статьях. То же советуют и на многих тематических порталах. Это якобы поднимет сайт в выдаче поиска и обеспечит трафик.

Сегодня этот метод не работает, как раньше. Тексты должны писаться для людей, а не являться СЕО-бредом. В них нужно показать суть предложения и описать товар. Не стоит ориентироваться на запросный спам, подумайте о покупателях и объясните, какую пользу ваше предложение им принесет.

Другие типы спама

Пора признать неоспоримый факт, что спамеры не добиваются успеха. К примеру, новички выкладывают пачки объявлений на доске «Авито». Или создают на форуме десятки сообщений сразу.

А после удивляются, за что их заблокировал администратор. Конечно же, за спам.

Читайте также! Как интернет-магазину увеличить спонтанные покупки: 10 работающих способов

Работа на одной площадке или единственным приемом

Многие владельцы бизнеса сосредоточены только на выбранной методике онлайн-рекламы. Если способ не оправдывает ожиданий, его отбрасывают как неэффективный.

Рекламные площадки для бесплатной раскрутки в Интернете найти несложно. Возьмите на заметку наш перечень методик продвижения продуктов с минимальными затратами либо вообще без них. И помните, что только эффективная реклама дает клиентский трафик. Отказывайтесь от каналов, не приносящих результата.