Скачайте чек-лист из 119 пунктов для проверки эффективности вашего бизнеса
pdf 12,3mb
Скачать бесплатно
Подпишись на телеграм-канал и скачай шаблон
для расчета KPI отдела продаж
Подписаться и скачать
Лого http://academy-of-capital.ru/
Продающие заголовки: как «зацепить» читателя
Продающие заголовки: как «зацепить» читателя

Продающие заголовки: как «зацепить» читателя

Дата публикации:
02.07.2023
Автор статьи - Марина Васильева
Автор статьи:
Марина Васильева
Дата публикации:
02.07.2023
Автор статьи - Марина Васильева
Автор статьи:
Марина Васильева
Рейтинг:
(Голосов: 12, Рейтинг: 5)

Как работает? Продающий заголовок побуждает читателя к ознакомлению с предоставленным ниже материалом. Если данный элемент окажется не способен привлечь внимание человека, тот с высокой долей вероятности пройдет мимо предложения.


Как придумать? Создать цепляющий заголовок не так уж и просто, иногда на это уходит масса времени. К тому же, если названий требуется много, креатив со временем может элементарно закончиться. И на выручку в данной ситуации приходят специально разработанные формулы.

Из этого материала вы узнаете:

  • 5 общих принципов написания цепляющего заголовка
  • 15 базовых видов продающих заголовков
  • Эмоциональная направленность текста
  • Наиболее распространенная формула создания продающего заголовка
  • 10 других формул цепляющих заголовков
  • 10 дополнительных советов по составлению продающего заголовка
  • 5 распространенных ошибок при работе над материалом
  • 5 рекомендаций по оформлению заголовка
  • Шаблон расчета 5 ключевых показателей маркетинга

    Скачать бесплатно

5 общих принципов написания цепляющего заголовка

Первое, что видит пользователь, читая электронное письмо, статью или рекламу, это заголовок. И если он неинтересен, все остальное не воспринимается. Поэтому у рекламодателя есть всего несколько секунд, которые позволят зацепить внимание потенциального клиента. Рассмотрим, как составить продающий заголовок и каким он должен быть.

  1. Прежде всего, полезным. То есть указывать на то, что получает человек после прочтения текста. Это могут быть новые знания, предупреждение о чем-то, возможность поразвлечься и т. д. Допустим, «Как составить гороскоп: 5 основных шагов».

  2. Выражать четкую мысль. Заглавие должно раскрыть смысл текста, чтобы читатель мог понять, нужны ему эти материалы или нет.

  3. К примеру, человек видит надпись «Мы скучаем!» в качестве заголовка. Что здесь имеется в виду? Статья о близких и друзьях, которых рядом нет? Или речь идет о развлечениях для тех, кто заскучал? Абсолютно не понятно, на что намекает автор.

  4. Быть правдивым. То есть отражать главную мысль материала либо иметь с ней связь. Обман здесь исключен. Если, например, в заглавии обещан перечень каких-то пунктов, а текст построен на пространном философствовании, читатель будет огорчен.

  5. Быть оригинальным. Зачем приобретать товар у вас, когда на рынке масса схожих предложений? Пример неэффективного call-to-action: «Купи одну футболку, а вторую получи в подарок!» Другой способ подачи: «Давайте сразу две! Футболок много не бывает!» Что больше привлекло внимание? Первая заезженная фраза или вторая – нестандартная?

  6. Соответствовать образу бренда, который продвигает продающий текст. Для люксовой торговой марки, например, довольно легкомысленно использовать кликбейт и остальную «желтизну».

15 базовых видов продающих заголовков

Рассмотрим основные разновидности хедлайнов, а также случаи их применения для типовых товарных групп или услуг.

Прямые (фактические) заголовки

Когда headline используют для wow-продукта, допустим, кукол LOL, всю информацию о них можно свободно отыскать в Сети. Вам нужно только сделать заголовки продающих текстов на ее основе. Примерно так:

  • Оригиналы кукол LOL всегда в наличии и под заказ (быстрая доставка).
  • Оригинальные игрушки питомец LOL Decoder с мегаскидкой!
  • Купить куклу-сюрприз MGAEntertainmentLOL по суперценам!

Прямые заголовки эффективны, если товар имеет массу преимуществ, известных потребителям.

Заголовки-команды, заголовки-решатели

Эти хедлайны «ликвидируют» проблемы ЦА и призывают к решительным действиям. Их обычно применяют для раскрутки на раннем этапе продвижения продукта.

Преимущество таких названий состоит в универсальности, их можно выбрать для любого предложения. Скажем, так:

  • Помогите своим легким!
  • Сбросьте лишний вес и будь миниатюрной!
  • Влюбляйте в себя парней с первого взгляда!

Создавая эти заголовки, нужно применять их порознь или сочетать. Вообще headline должен показывать, что, перейдя по ссылке, человек изменит свою жизнь либо устранит конкретные проблемы – похудеет, станет эффектнее, улучшит самочувствие.

Заголовки-команды, заголовки-решатели

Вопросительные заголовки

Хедлайн такого типа нужно составить так, чтобы человек ответил только утвердительно. Иначе фраза не подействует. Эти заголовки подойдут для всех товаров, но особенно результативны в группе wow. Примеры:

  • Сложно отказаться от курения?
  • Не нравится профессия?
  • Замучались водить ребенка по врачам?

Если вопросом вы попали точно в цель, и эта тема наболела для ЦА, то ваше предложение даст высокий трафик на страницу бренда.

Новостные заголовки

Применяются для продвижения новинок или уникального товара. Этот вариант headline встречается нечасто, так как слова об эксклюзивности продукта давно приелись потребителям и больше не оказывают должного эффекта. И все же данный вид хедлайна годится для товаров категории wow, но применять его нужно обдуманно.

Примеры продающих заголовков:

  • Новая форма обучения, которой раньше не было!
  • Подарки в необычной упаковке.
  • Инновации на вашей кухне.

Главная задача бизнеса — продать товар, поэтому и текст, и его название должны иметь определенный смысл. Не забывайте изучать ЦА и креативьте в меру.

Новостные заголовки

Узнай-заголовки

Этот тип хедлайнов аналогичен headline-решателям с той разницей, что в данном варианте присутствует интрига. И чтобы разобраться, придется перейти по ссылке на сайт рекламодателя. Примеры:

  • Как сбросить вес не голодая?
  • Как избавить малыша от частых ОРВИ?
  • Где ключ к успеху парикмахера?

Продающие заголовки в форме вопроса стимулируют читателя узнать ответ.

Причины-заголовки

Этот вид похож на предыдущий в части поддержания интриги. Обычно фраза состоит из нескольких причин (или одной), которые не раскрываются читателю. Чтобы узнать ответ, он должен кликнуть по рекламе или открыть письмо-рассылку.

Состоит из одной или нескольких причин, не раскрытых до конца и стимулирующих к открыванию рассылки или клику по объявлению в поисках ответа. Примеры:

  • Почему нужно пить чай производителя «Сибереко»? Первая причина — натуральная продукция из дикоросов…
  • Все мировые звезды применяют этот крем, потому что…
  • Три причины купить ребенку куклу LOL.

Желательно добавить цифры, так как они отлично повышают уровень доверия к компании.

Заголовки-выгоды

Распространенный вид хедлайна, который, хоть и прост, но действует всегда. Обычно это выгоды клиента, которые он получает сразу.

Для большего эффекта применяется цена 99 рублей либо ее заметное снижение по отношению к предыдущей. Примеры продающих заголовков:

  • Стройная фигура всего за 99 ₽!
  • Оригинальная игрушка LOL всего за 1999 ₽ вместо 2 500 ₽!
  • Приятный сюрприз за каждую покупку.

Проверяйте реальность обещанных клиентам выгод. Стоимость и бонусы, указанные в заголовке, и расценки на странице должны быть одинаковы. Упустив это из виду, можно лишиться отписавшихся клиентов, сократить охват и получить снижение количества просмотров.

Хайп-заголовки

По самому названию понятно, о чем речь. Хедлайны в социальных сетях, которые построены на популярных темах, трендах, новостях, вызывают больший интерес. Поскольку модерация часто блокирует упоминания медийных личностей и звезд в названиях, разумнее использовать их в тизерах.

Продающие заголовки для рекламы:

  • Головкин применяет это, чтобы сохранять физическую форму.
  • Конор МакГрегор никогда не бросит…
  • Бузова раскрывает свои тайны.

Понять, насколько эффективен ваш headline, позволит только публикация. Поэтому тестируйте различные подходы и выбирайте то, что попадает точно в цель.

Сезонные заголовки

Эти названия меняются с учетом массовых мероприятий, всемирных новостей или событий, больших торжеств. Примеры:

  • Рождественский праздники в различных странах.
  • Летние каникулы – прекрасный повод научиться плавать!
  • Почему я не люблю зимние выходные.

Преимущество сезонных заголовков в их актуальности, поэтому эту рекламу просматривают с интересом.

Сезонные заголовки

Пошаговые инструкции (или руководства)

Этот хедлайн указывает на алгоритм действий по выполнению каких-либо задач, описанных в статье.

Примеры продающих заголовков:

  • Семь шагов для подготовки к кругосветке.
  • Получаем визу в три этапа.
  • Группа в «ВКонтакте»: пять ступеней к успеху.

Многие привыкли действовать по алгоритму, им так легче. Поэтому предпочитают обращаться к руководствам.

Хедлайн-сравнение

Для этого достаточно сделать обзор сравнения, представленного в тексте. Примеры:

  • Что лучше пить с утра – заварной кофе или зеленый чай?
  • Айфон XIII и XIV – какой функциональнее в эксплуатации?
  • Сравнение процессоров. Топ-5 в соотношении «цена – качество».

Все эти фразы пробуждают интерес читателей, так как поспорить любят многие.

Контрастные заголовки

Такой headline содержит черное и белое. В его основе две диаметрально противоположных вещи. Объединяйте их и делайте интригу.

Примеры продающих заголовков:

  • Как жить активно на пассивные доходы.
  • Мелкий предлог для крупной ссоры.
  • Может ли социопат стать другом?

Пытаясь разгадать интригу, человек продолжит чтение статьи.

Контрастные заголовки

 Вызовы убеждениям

Все эти заголовки написаны в категоричной форме. Их цель – до основания разбить привычные стереотипы, сформировавшиеся в обществе десятки лет.

Примеры:

  • Экспресс-диеты не снижают вес!
  • Получив богатство, счастливее не станешь…
  • Зарплата без аванса — это нарушение.

Эти хедлайны разрушают мифы, что многих интригует.

 Ссылка на лидеров мнений

Для большинства людей большую роль играют экспертные выводы в определенной сфере. Авторитетам верят, их советы соблюдают.

Примеры продающих заголовков:

  • Бузова раскрыла секрет успеха в Instagram.
  • Актуальность бренда доказана оценкой маркетологов.
  • Ф. Конюхов уверен: путешествовать по миру может каждый.

Для этого типа хедлайна придется выбрать личность, признанную целевой аудиторией.

Странные/эксцентричные заголовки

Отличный способ привлекать внимание ЦА, и главным образом для желтой прессы. Неплохо подойдет для объявлений, рассылок, социальных сетей. Примеры:

  • Мужчина не хотел жениться и съел паспорт!
  • Говорящий попугай рассказывает в соцсетях, как заработать миллион!
  • Японец взял в жены надувную женщину.

Вся эта околесица способна пробудить большое любопытство у людей.

Эмоциональная направленность текста

Любую информацию можно преподнести по-разному – нейтрально, позитивно или негативно. Эти приемы эффективны и, что главное, способны привлекать клиентов. Важно лишь правильно составить свой headline.

Положительные продающие заголовки

Как видно из названия, необходимо постараться и обрадовать читателя. Он должен вам поверить, утвердительно кивать и загружаться позитивом. Это важно. Приемы подойдут любые, главное – получить эффект. Делайте что угодно, но заголовок должен заставить посетителя кликнуть по ссылке или остаться на странице, чтобы прочесть как минимум несколько строк.

Все остальные действия клиента зависят от мастерства создателя рекламных текстов.

Позитивные хедлайны выглядят примерно так:

  • 80 % россиян ответили, что публикуют в Интернете фото котиков под давлением своих питомцев.
  • Столичные работодатели возмущены подушками «Комфорт» – на них настолько сладко спится, что 40 % персонала теперь не успевают на работу.
  • Фирма «Розалия» вчера дарила за покупку кактус и персональное четверостишье каждому клиенту.
  • Ученые определили: того, кто утром выпивает кофе «Якобс», не раздражают даже пробки.
Положительные продающие заголовки

Нейтральные заголовки

Вы спросите, зачем они нужны, если есть позитивные и негативные хедлайны? Для чего нам хладнокровная Швейцария, которая всегда не при делах? Никто не спорит, что контрасты выгоднее для продажи, поскольку вызывают у клиентов яркие эмоции. Зато нейтральные заглавия помогут приспособиться под настроение тех, кто устал от сильных чувств. Вроде как «обычный headline, ничего особенного, а там смотрите сами – уйти или прочесть». Не 100 %, но они приносят результат.

Примеры продающих заголовков:

  • На Манежной был замечен слон в костюме от Юдашкина.
  • Пельмени «Атяшево» желтеют, когда сварятся.
  • Том Круз не поделился с журналистами своим мнением о квасе «Богатырский с хреном».
  • Если долго созерцать Луну, можно увидеть там название мирового бренда.

Отрицательные заголовки

Кто-то из великих говорил, что черный пиар – вполне себе пригодная реклама. Глядя на рейтинги телекомпаний, понимаешь, что в России любят всякую чернуху. А там, где спрос, всегда есть предложение. Негативные хедлайны создаются по двум шаблонам: 1) вначале напугать, а после успокоить; 2) показать, что жизнь без рекламируемого продукта невозможна.

Примеры:

  • Люди XIX века умирали, не вкусив всех прелестей планшета iSinTaoMao.
  • Хотите отдавать 50 % своего дохода за отопление? Тогда купите наш обогреватель «Теплодар»!
  • Вы будете перебиваться от зарплаты до зарплаты, пока не начнете развиваться в сфере IT.
  • Желаете поднять сахар в крови? Тогда новинка «Сладкий Химик» (уникальный синтетический сахзам) точно не для вас.
Читайте также! Продающее фото для сайта: технические и эстетические требования

Наиболее распространенная формула создания продающего заголовка

Технологию 4U создал отец рекламы Д. Огилви в середине XIX века. Она включает четыре компонента:

  1. Usefulness (польза) — выгода от покупки/просмотра контента /ожидаемое действие типа подписки.
  2. Uniqueness (уникальность) — выделение на фоне конкурентов, то есть выгодное отличие товара от аналогов.
  3. Ultra-specifiity (прицельность) — ориентация на людей выбранных профессий, социальных слоев населения, конкретных регионов.
  4. Urgency (срочность) — срок проведения акции, другие временные рамки, выгодно представляющие предложение.

Рассмотрим каждый пункт подробнее.

Уникальность

Необходимо сразу зацепить читателя и подтолкнуть его на ожидаемые действия. Предлагайте то, чего нет у конкурентов, но есть у вас.

Продающие заголовки 4U выглядят так:

  • Сумки, расшитые японским бисером по образцам заказчика.
  • Лечите кариес во время сна по уникальной технологии.
  • Учим играть на скрипке даже при отсутствии музыкального слуха.
  • Возвращаем стройную фигуру без тяжелых тренировок.
  • Капсульный гардероб за 10 000 рублей: как одеваться модно и недорого.

Польза

Объявление или статья с бессодержательным заглавием воспринимается людьми как бесполезная. Читатели не будут тратить время на ознакомление с «отличными товарами», что продают «по низким ценам». Им нужно видеть в заголовке выгоду, которую они получат от покупки. Еще хедлайн может озвучивать проблему, решаемую продающим текстом.

Примерно так:

  • Хотите изучить немецкий без зубрежки?
  • Скажите НЕТ вросшим ногтям!
  • Пора уменьшить траты на ТО автомобиля!
  • Повышайте конверсию своего сайта!
  • Дружите со сварливыми соседями!

Сверхспецифичность (прицельность)

Персонализированные хедлайны дают читателю понять, что предложение адресовано лично ему. Обдумайте, как зацепить клиента. При этом лучше обращаться к человеку по имени: «Елена, приближается зима. А у нас есть теплые пуховики с хорошей скидкой 25 %».

Прицельность может выражаться в цифрах. Вот так:

  • Сбросьте 10 кг до лета!
  • Повысьте КПД сотрудников на 35 %.
  • Снизьте расход бензина на 25 %.
  • Экономьте на рождественских подарках 5 000 рублей.

Срочность

Тут все ясно из названия – необходимо действовать быстрее. Указывайте в headline срок, который обеспечивает людям получение выгоды. Пример того, как нужно написать продающий заголовок:

  • Осваивайте музыкальный инструмент за 10 уроков!
  • Купите акционный сноуборд до конца осени!
  • Уберите целлюлит всего за месяц!
  • Начните изучать китайский прямо сейчас!
  • Заключайте по 10 договоров каждый квартал!

Как действует хороший заголовок, написанный по формуле 4U? Он говорит о том, что в тексте есть полезные для посетителя материалы, и отражает его выгоду от их прочтения. То есть, в отличие от пустословного headline без смыслового наполнения, это название рассчитано на выделенного читателя. И в нем содержится призыв к определенным действиям.

Позднее эта формула была дополнена до вида 4U + K, где K (keywords) – ключевое слово, повышающее шанс попадания текста в топ выдачи системы поиска. Его ввели в методику с возникновением Интернета.

Сейчас по технологии 4U можно составить хедлайны любого типа – для статей, рассылок и рекламы. Причем шаблон допустимо менять. В частности, сокращать, выбрасывая сроки. Или переставлять составляющие местами.

Наиболее распространенная формула создания продающего заголовка

10 других формул цепляющих заголовков

Есть много разных техник, применяемых для написания рекламных headline. Поговорим об основных.

  1. ЦОКРО. Расшифровывается как «цифра – определение – ключ – разъяснение – обещание». К примеру, «5 приемов для определения успеха продавца».
  2. «Делай как …». Здесь нужно ориентироваться на удачный образец. «Управляй своим временем, как Илон Маск». Более подробный вариант: «Делай как … без отрицательного результата».
  3. «Цепляющая основа» либо «Подзаголовок». Допустим: «Как достичь успеха или кратчайший путь в карьерном взлете». Здесь «или» можно заменить на двоеточие.
  4. «Хотите получить (сделать) то-то или добиться чего-то»? Это мотивирует читателя кликнуть по ссылке. Кстати, прекрасный вариант для социальных сетей: «Хотите, чтобы ваш ролик набрал 50 000 просмотров в интернете?»
  5. Секреты. Этот вид подачи заголовков привлекает сразу. Например, «Секрет: как заработать первый миллион». Можно усилить формулу для повышения градуса интриги: «Мало кто знает, что увеличить продажи поможет это».
  6. Самый лучший способ устранить проблему. Как составить продающий заголовок, к примеру, для сайта? Его нужно нацелить на преодоление препятствий или взывание к самолюбию. Примерно так: «Простой способ похудения без изнурительных диет».
  7. Ставка на тщеславие. Создайте <что-то> лучше, чем у всех. Например, «Заведите элитного питомца, которым будете гордиться в будущем!»
  8. Все, что необходимо знать о <продукте, действии>. Задача этого хедлайна – пополнить знания ЦА. Пример: «Все, что требуется повару для выпекания куличей».
  9. «Число» вещей, зная которые, можно решить свою задачу. «5 приемов, которые стоит узнать, чтобы сбросить вес».
  10. Заголовки с «Как». Без этих слов чаще всего не обойтись. Они имеют характерные для них формулы. К примеру, «Как …, если…», «Сделать …, чтобы...», «Что…, когда…», «Как <добиться чего-то> за <количество> шагов».

10 дополнительных советов по составлению продающего заголовка

Рассмотрим лучшие маркетинговые приемы по написанию рекламных заголовков, что в будущем можно использовать как краткий справочник для копирайтера.

  1. Броские слова в самом начале фразы

  2. Примеры: «Новинка!», «Грандиозное открытие!», «Впервые!». В словах должна быть нарочитая экспрессия и оживленный тон, чтобы заголовок вызывал у человека чувство новизны. К тому же в русском языке есть масса ярких фраз, которые можно использовать. Например, «сенсационное открытие!», «свершилось чудо!», «наконец-то!».

    Причем эпитеты «новый», «впервые» и все, что связано с новизной, годятся лишь на протяжении полугода выхода продукции на рынок. Если вы создали что-то уникальное, сообщите об этом потребительской аудитории.

  3. Хедлайны в виде интригующих вопросов

    Самые продающие заголовки выглядят примерно так: «Знаете ли вы, что все эфирные масла имеют удивительное свойство?», «Вы тоже ошибаетесь при выборе мобильных телефонов?», «Что восстановит поврежденную эмаль?»

    Вопрос – довольно мощный способ привлечения покупателей. В рекламных объявлениях он стимулирует потенциального клиента покупать товар, поскольку сразу открывает его пользу. Те вопросительные фразы, на которые легко ответить позитивно или негативно, обычно не приносят результата. А вот вопрос-загадка заинтересует потребителя и мотивирует его прочесть рекламу до конца.

  4. Отзывы для большего эффекта

    Примеры: «Это самый сильный пистолет из всех, что я встречал!» (Клинт Иствуд), «Благодаря двум книгам я превратился в богатейшего человека на Земле» (Малкольм Форбс).

    Так повелось, что люди склонны доверять цитатам или мыслям знаменитостей, взятым в кавычки. Удачный отзыв может легко привлечь огромный трафик посетителей. Вставляйте в тексты мнения клиентов, заранее заручившись их согласием. Предлагайте написать свой отклик о товаре не только постоянным покупателям, но и тем людям, которые совершили всего одну покупку. Не забывайте, что прямая речь приносит заголовку притягательность.

  5. Эффективные обороты речи со словами «почему» и «эти»

  6. Примеры: «Эти кроссовки лидируют в продажах», «Почему эти смартфоны служат много лет?»

    Маркетологи заметили, что фразы с данными словами улучшают восприятие хедлайнов, повышают их влияние и «вынуждают» прочитать материалы до конца.

    Другой прием использования методики – добавлять в готовый продающий заголовок слово «почему». Допустим, фразу «Покупайте кафель из Германии у нас» можно изменить на «Почему немецкую керамику для облицовки приобретаю именно у нас?» Эффект, как говорится, налицо. Не так ли?

    Читайте также! Сценарии продающего видео: какими они должны быть

  7. Продуктивные местоимения «я», «мой»

    Примеры продающих заголовков: «Все покатывались со смеху, когда я взяла в руки микрофон, а потом я душевно спела …», «Я наконец собрался изучить китайский…», «Теперь я понимаю, как можно заработать первый миллион …»

    Название, представленное от первого лица, часто приносит немалый трафик заинтересованных клиентов. То есть в этой части объявления должно быть выражено УТП, перенесенное на чью-то личность. Потому что персонализация вашей услуги либо привязка покупателя к продукту естественно и быстро вызывает интерес ЦА. Чего нельзя сказать о слове «ваш», которое способно дистанцировать читателей, создать между ними и товаром некое расстояние. Местоимения «я/мой» стирают эти рамки и превращают текст в доступный и простой.

  8. Предположение того, что совершилась «революция», «прорыв»

  9. Примеры: «Утюжок для волос с керамикой – это прорыв в индустрии красоты», «Революционное открытие в лечении герпеса», «Рекордный спрос на новые айфоны». Такие экспрессивные слова отлично подойдут для заголовков в качестве влиятельного стимулятора. Они ассоциируются с новизной, чем-то неизученным и пока что непонятным, а проще говоря, эксклюзивным.

    Все эти элементы необычности играют на руку рекламодателю, стремящемуся сбыть товар. Такой вид презентации вызывает ощущение уникальности продукта, которого уж точно нет у конкурентов или есть, но хуже.

  10. Игра с высотой шрифта

    Судите сами: предложение «Простые упражнения для ПОХУДЕНИЯ на каждый день» воспринимается иначе, чем «Простые упражнения для ПОХУДЕНИЯ на каждый день». Согласны?

    Здесь применяется набор из прописных и строчных букв. Как утверждают маркетологи, такое сочетание в рекламе дает повышенный эффект. Поэтому советуем не увлекаться прописным шрифтом. Напишите крупно только ключевое слово (или несколько), то есть выделите смысловой посыл компании к читателю. Анализ показал, что все эти приемы нравятся аудитории.

  11. Предложение подарка

    Примеры продающих заголовков: «Сегодня для беременных 1 бесплатная услуга!», «Сервисное обслуживание за 0 ₽ целый месяц», «Купи две флешки – третью забери в подарок!», «Финансовая консультация о налогообложении – бесплатно».

    Особенно старайтесь привлекать своими льготами потенциальную аудиторию. Сама услуга должна быть выгодной, полезной, интересной. Если она никому не нужна, не будет ни звонков, ни писем от клиентов. Чтобы не испортить репутацию, не берите плату за рекламируемый сервис, откажитесь от подвохов. Иначе могут быть противоречия с законом. И не скупитесь! Бесплатные товары для клиентов может позволить себе даже начинающий предприниматель.

  12. Предложение гарантий

    Примеры: «Найдете вытяжку дешевле? Мы компенсируем вам переплату!», «Приобретайте кухонную мойку Kromrus с пожизненной гарантией».

    Людям нравятся конкретные обещания. Поэтому гарантия – это весомый аргумент в борьбе со скептиком. Обещая преимущество, компания не только повышает трафик посетителей, растет доверие к ней целевых клиентов. Любой читатель, видя главный козырь фирмы – ее гарантию, проявит интерес и дочитает весь рекламный текст.

  13. Честный разговор о недостатках

    Примеры продающих заголовков: «Пока мы не лидируем на рынке, но к этому стремимся. Поэтому и предлагаем мебель по доступным ценам, но с хорошим качеством», «Компания работает недавно, но постепенно набирает популярность за счет профессионального ремонта техники для дома».

    Среди сотен тысяч красивых предложений, к которым покупатель равнодушен, небольшой минус всегда будет благоприятным. Такой рекламе люди верят чаще, так как она звучит правдоподобно. Если грамотно преподнести свой недостаток в заголовке, то вы получите поток клиентов и целиком лояльную аудиторию

Продающие заголовки

5 распространенных ошибок при работе над материалом

  1. Штампованные фразы

    Это всем знакомые выражения типа «Вас приятно удивят низкие цены», «Компания лидирует на рынке много лет» и др. Всю эту чушь нужно выбрасывать из заголовков, да и вообще убирать с сайтов, не говоря уже о лендинг пейдж. Гораздо выгоднее тратить буквы на реальную информацию о фирме. Например, негодный вариант – «Широкий перечень услуг по ремонту помещений». Правильно писать так: «Отремонтируем жилье за 2 недели. Не успеваем – возвращаем деньги».

  2. Пустые обещания

    Например, посулы заработать за неделю 1 000 000 рублей. Басни о том, что после курсового обучения можно работать, не вылезая из-под пальмы на Майорке. Этому давно никто не верит. Например, «Получи свой первый миллион через неделю! Узнай как». Теперь как правильно писать: «Бесплатный тренинг по профессиям на удаленке. Регистрируйся и забирай чек-лист "Как легко переквалифицироваться на фриланс"».

  3. Дефицит информации

    Не лучшая идея указывать в хедлайне только название товара. Так, название «Антицеллюлитные щетки» ничего не скажет потребителям. Совсем неясно, о чем пишет автор. Как нужно: «Щетка для антицеллюлитного массажа. Омолаживает кожу в три приема».

  4. Знаки восклицания

    Некоторые рекламные площадки ограничивают их употребление. Однако на своем ресурсе вам предоставлена свобода действий. И руки чешутся добавить восклицание, дабы еще больше втянуть читателя в контент. Вот это зря.

    Например, «Спешите! Распродажа в нашем магазине!». Как правильно: «Большие скидки на Lenovo! Называйте промокод ВЕСНА и экономьте до 40 %».

  5. Максимум о компании, но минимум о покупателях

    Стараясь перечислить все свои достоинства, мы часто забываем о потребностях ЦА. Например, «Открылся самый лучший салон оптики в СПб». Как нужно: «Готовые очки с проверкой зрения бесплатно. Диоптрии -6/+6».

5 рекомендаций по оформлению заголовка

Нужно не только написать удачный headline, но и оформить его верно, как того требует формула продающих заголовков. Соблюдайте несколько советов и все будет в порядке:

  1. Упростите восприятие фразы, разделив ее на части при помощи «–» или «:».
  2. Если хедлайн довольно длинный, сделайте подзаголовок.
  3. При выделении отдельных слов акцентируйте внимание читателя на ключевых.
  4. В англоязычной версии рекламы используйте регистр Title Сase (стиль заглавных букв, кроме второстепенных частей речи).
  5. Переносите слова правильно и не употребляйте висячие союзы. Это указывает на непрофессиональную верстку. Только связка копирайтинга с дизайном обеспечит вам успех рекламного макета.

Работающий текст должен иметь эффектный заголовок. Иначе ваш материал рискует оказаться непрочтенным. К тому же часть аудитории может уйти. Статистика маркетинга гласит, что продающие заголовки просматривают в 5 раз чаще текстов. Не забывайте это и старайтесь удержать внимание клиентов.


Рекомендуемые статьи

Елена Койгородова
Елена Койгородова печатает ...
Получить подарок