Как придумать? Создать цепляющий заголовок не так уж и просто, иногда на это уходит масса времени. К тому же, если названий требуется много, креатив со временем может элементарно закончиться. И на выручку в данной ситуации приходят специально разработанные формулы.

5 общих принципов написания цепляющего заголовка

Первое, что видит пользователь, читая электронное письмо, статью или рекламу, это заголовок. И если он неинтересен, все остальное не воспринимается. Поэтому у рекламодателя есть всего несколько секунд, которые позволят зацепить внимание потенциального клиента. Рассмотрим, как составить продающий заголовок и каким он должен быть.

15 базовых видов продающих заголовков

Рассмотрим основные разновидности хедлайнов, а также случаи их применения для типовых товарных групп или услуг.

Прямые (фактические) заголовки

Когда headline используют для wow-продукта, допустим, кукол LOL, всю информацию о них можно свободно отыскать в Сети. Вам нужно только сделать заголовки продающих текстов на ее основе. Примерно так:

• Оригиналы кукол LOL всегда в наличии и под заказ (быстрая доставка).
• Оригинальные игрушки питомец LOL Decoder с мегаскидкой!
• Купить куклу-сюрприз MGAEntertainmentLOL по суперценам!

Прямые заголовки эффективны, если товар имеет массу преимуществ, известных потребителям.

Заголовки-команды, заголовки-решатели

Эти хедлайны «ликвидируют» проблемы ЦА и призывают к решительным действиям. Их обычно применяют для раскрутки на раннем этапе продвижения продукта.

Преимущество таких названий состоит в универсальности, их можно выбрать для любого предложения. Скажем, так:

• Помогите своим легким!
• Сбросьте лишний вес и будь миниатюрной!
• Влюбляйте в себя парней с первого взгляда!

Создавая эти заголовки, нужно применять их порознь или сочетать. Вообще headline должен показывать, что, перейдя по ссылке, человек изменит свою жизнь либо устранит конкретные проблемы – похудеет, станет эффектнее, улучшит самочувствие.

Вопросительные заголовки

Хедлайн такого типа нужно составить так, чтобы человек ответил только утвердительно. Иначе фраза не подействует. Эти заголовки подойдут для всех товаров, но особенно результативны в группе wow. Примеры:

• Сложно отказаться от курения?
• Не нравится профессия?
• Замучались водить ребенка по врачам?

Если вопросом вы попали точно в цель, и эта тема наболела для ЦА, то ваше предложение даст высокий трафик на страницу бренда.

Новостные заголовки

Применяются для продвижения новинок или уникального товара. Этот вариант headline встречается нечасто, так как слова об эксклюзивности продукта давно приелись потребителям и больше не оказывают должного эффекта. И все же данный вид хедлайна годится для товаров категории wow, но применять его нужно обдуманно.

Примеры продающих заголовков:

• Новая форма обучения, которой раньше не было!
• Подарки в необычной упаковке.
• Инновации на вашей кухне.

Главная задача бизнеса — продать товар, поэтому и текст, и его название должны иметь определенный смысл. Не забывайте изучать ЦА и креативьте в меру.

Узнай-заголовки

Этот тип хедлайнов аналогичен headline-решателям с той разницей, что в данном варианте присутствует интрига. И чтобы разобраться, придется перейти по ссылке на сайт рекламодателя. Примеры:

• Как сбросить вес не голодая?
• Как избавить малыша от частых ОРВИ?
• Где ключ к успеху парикмахера?

Продающие заголовки в форме вопроса стимулируют читателя узнать ответ.

Причины-заголовки

Этот вид похож на предыдущий в части поддержания интриги. Обычно фраза состоит из нескольких причин (или одной), которые не раскрываются читателю. Чтобы узнать ответ, он должен кликнуть по рекламе или открыть письмо-рассылку.

Состоит из одной или нескольких причин, не раскрытых до конца и стимулирующих к открыванию рассылки или клику по объявлению в поисках ответа. Примеры:

• Почему нужно пить чай производителя «Сибереко»? Первая причина — натуральная продукция из дикоросов…
• Все мировые звезды применяют этот крем, потому что…
• Три причины купить ребенку куклу LOL.

Желательно добавить цифры, так как они отлично повышают уровень доверия к компании.

Заголовки-выгоды

Распространенный вид хедлайна, который, хоть и прост, но действует всегда. Обычно это выгоды клиента, которые он получает сразу.

Для большего эффекта применяется цена 99 рублей либо ее заметное снижение по отношению к предыдущей. Примеры продающих заголовков:

• Стройная фигура всего за 99 ₽!
• Оригинальная игрушка LOL всего за 1999 ₽ вместо 2 500 ₽!
• Приятный сюрприз за каждую покупку.

Проверяйте реальность обещанных клиентам выгод. Стоимость и бонусы, указанные в заголовке, и расценки на странице должны быть одинаковы. Упустив это из виду, можно лишиться отписавшихся клиентов, сократить охват и получить снижение количества просмотров.

Хайп-заголовки

По самому названию понятно, о чем речь. Хедлайны в социальных сетях, которые построены на популярных темах, трендах, новостях, вызывают больший интерес. Поскольку модерация часто блокирует упоминания медийных личностей и звезд в названиях, разумнее использовать их в тизерах.

Продающие заголовки для рекламы:

• Головкин применяет это, чтобы сохранять физическую форму.
• Конор МакГрегор никогда не бросит…
• Бузова раскрывает свои тайны.

Понять, насколько эффективен ваш headline, позволит только публикация. Поэтому тестируйте различные подходы и выбирайте то, что попадает точно в цель.

Сезонные заголовки

Эти названия меняются с учетом массовых мероприятий, всемирных новостей или событий, больших торжеств. Примеры:

• Рождественский праздники в различных странах.
• Летние каникулы – прекрасный повод научиться плавать!
• Почему я не люблю зимние выходные.

Преимущество сезонных заголовков в их актуальности, поэтому эту рекламу просматривают с интересом.

Пошаговые инструкции (или руководства)

Этот хедлайн указывает на алгоритм действий по выполнению каких-либо задач, описанных в статье.

Примеры продающих заголовков:

• Семь шагов для подготовки к кругосветке.
• Получаем визу в три этапа.
• Группа в «ВКонтакте»: пять ступеней к успеху.

Многие привыкли действовать по алгоритму, им так легче. Поэтому предпочитают обращаться к руководствам.

Хедлайн-сравнение

Для этого достаточно сделать обзор сравнения, представленного в тексте. Примеры:

• Что лучше пить с утра – заварной кофе или зеленый чай?
• Айфон XIII и XIV – какой функциональнее в эксплуатации?
• Сравнение процессоров. Топ-5 в соотношении «цена – качество».

Все эти фразы пробуждают интерес читателей, так как поспорить любят многие.

Контрастные заголовки

Такой headline содержит черное и белое. В его основе две диаметрально противоположных вещи. Объединяйте их и делайте интригу.

Примеры продающих заголовков:

• Как жить активно на пассивные доходы.
• Мелкий предлог для крупной ссоры.
• Может ли социопат стать другом?

Пытаясь разгадать интригу, человек продолжит чтение статьи.

 Вызовы убеждениям

Все эти заголовки написаны в категоричной форме. Их цель – до основания разбить привычные стереотипы, сформировавшиеся в обществе десятки лет.

Примеры:

• Экспресс-диеты не снижают вес!
• Получив богатство, счастливее не станешь…
• Зарплата без аванса — это нарушение.

Эти хедлайны разрушают мифы, что многих интригует.

 Ссылка на лидеров мнений

Для большинства людей большую роль играют экспертные выводы в определенной сфере. Авторитетам верят, их советы соблюдают.

Примеры продающих заголовков:

• Бузова раскрыла секрет успеха в Instagram.
• Актуальность бренда доказана оценкой маркетологов.
• Ф. Конюхов уверен: путешествовать по миру может каждый.

Для этого типа хедлайна придется выбрать личность, признанную целевой аудиторией.

Странные/эксцентричные заголовки

Отличный способ привлекать внимание ЦА, и главным образом для желтой прессы. Неплохо подойдет для объявлений, рассылок, социальных сетей. Примеры:

• Мужчина не хотел жениться и съел паспорт!
• Говорящий попугай рассказывает в соцсетях, как заработать миллион!
• Японец взял в жены надувную женщину.

Вся эта околесица способна пробудить большое любопытство у людей.

Эмоциональная направленность текста

Любую информацию можно преподнести по-разному – нейтрально, позитивно или негативно. Эти приемы эффективны и, что главное, способны привлекать клиентов. Важно лишь правильно составить свой headline.

Положительные продающие заголовки

Как видно из названия, необходимо постараться и обрадовать читателя. Он должен вам поверить, утвердительно кивать и загружаться позитивом. Это важно. Приемы подойдут любые, главное – получить эффект. Делайте что угодно, но заголовок должен заставить посетителя кликнуть по ссылке или остаться на странице, чтобы прочесть как минимум несколько строк.

Все остальные действия клиента зависят от мастерства создателя рекламных текстов.

Позитивные хедлайны выглядят примерно так:

• 80 % россиян ответили, что публикуют в Интернете фото котиков под давлением своих питомцев.
• Столичные работодатели возмущены подушками «Комфорт» – на них настолько сладко спится, что 40 % персонала теперь не успевают на работу.
• Фирма «Розалия» вчера дарила за покупку кактус и персональное четверостишье каждому клиенту.
• Ученые определили: того, кто утром выпивает кофе «Якобс», не раздражают даже пробки.

Нейтральные заголовки

Вы спросите, зачем они нужны, если есть позитивные и негативные хедлайны? Для чего нам хладнокровная Швейцария, которая всегда не при делах? Никто не спорит, что контрасты выгоднее для продажи, поскольку вызывают у клиентов яркие эмоции. Зато нейтральные заглавия помогут приспособиться под настроение тех, кто устал от сильных чувств. Вроде как «обычный headline, ничего особенного, а там смотрите сами – уйти или прочесть». Не 100 %, но они приносят результат.

Примеры продающих заголовков:

• На Манежной был замечен слон в костюме от Юдашкина.
• Пельмени «Атяшево» желтеют, когда сварятся.
• Том Круз не поделился с журналистами своим мнением о квасе «Богатырский с хреном».
• Если долго созерцать Луну, можно увидеть там название мирового бренда.

Отрицательные заголовки

Кто-то из великих говорил, что черный пиар – вполне себе пригодная реклама. Глядя на рейтинги телекомпаний, понимаешь, что в России любят всякую чернуху. А там, где спрос, всегда есть предложение. Негативные хедлайны создаются по двум шаблонам: 1) вначале напугать, а после успокоить; 2) показать, что жизнь без рекламируемого продукта невозможна.

Примеры:

• Люди XIX века умирали, не вкусив всех прелестей планшета iSinTaoMao.
• Хотите отдавать 50 % своего дохода за отопление? Тогда купите наш обогреватель «Теплодар»!
• Вы будете перебиваться от зарплаты до зарплаты, пока не начнете развиваться в сфере IT.
• Желаете поднять сахар в крови? Тогда новинка «Сладкий Химик» (уникальный синтетический сахзам) точно не для вас.

Читайте также! Продающее фото для сайта: технические и эстетические требования

Наиболее распространенная формула создания продающего заголовка

Технологию 4U создал отец рекламы Д. Огилви в середине XIX века. Она включает четыре компонента:

Рассмотрим каждый пункт подробнее.

Уникальность

Необходимо сразу зацепить читателя и подтолкнуть его на ожидаемые действия. Предлагайте то, чего нет у конкурентов, но есть у вас.

Продающие заголовки 4U выглядят так:

• Сумки, расшитые японским бисером по образцам заказчика.
• Лечите кариес во время сна по уникальной технологии.
• Учим играть на скрипке даже при отсутствии музыкального слуха.
• Возвращаем стройную фигуру без тяжелых тренировок.
• Капсульный гардероб за 10 000 рублей: как одеваться модно и недорого.

Польза

Объявление или статья с бессодержательным заглавием воспринимается людьми как бесполезная. Читатели не будут тратить время на ознакомление с «отличными товарами», что продают «по низким ценам». Им нужно видеть в заголовке выгоду, которую они получат от покупки. Еще хедлайн может озвучивать проблему, решаемую продающим текстом.

Примерно так:

• Хотите изучить немецкий без зубрежки?
• Скажите НЕТ вросшим ногтям!
• Пора уменьшить траты на ТО автомобиля!
• Повышайте конверсию своего сайта!
• Дружите со сварливыми соседями!

Сверхспецифичность (прицельность)

Персонализированные хедлайны дают читателю понять, что предложение адресовано лично ему. Обдумайте, как зацепить клиента. При этом лучше обращаться к человеку по имени: «Елена, приближается зима. А у нас есть теплые пуховики с хорошей скидкой 25 %».

Прицельность может выражаться в цифрах. Вот так:

• Сбросьте 10 кг до лета!
• Повысьте КПД сотрудников на 35 %.
• Снизьте расход бензина на 25 %.
• Экономьте на рождественских подарках 5 000 рублей.

Срочность

Тут все ясно из названия – необходимо действовать быстрее. Указывайте в headline срок, который обеспечивает людям получение выгоды. Пример того, как нужно написать продающий заголовок:

• Осваивайте музыкальный инструмент за 10 уроков!
• Купите акционный сноуборд до конца осени!
• Уберите целлюлит всего за месяц!
• Начните изучать китайский прямо сейчас!
• Заключайте по 10 договоров каждый квартал!

Как действует хороший заголовок, написанный по формуле 4U? Он говорит о том, что в тексте есть полезные для посетителя материалы, и отражает его выгоду от их прочтения. То есть, в отличие от пустословного headline без смыслового наполнения, это название рассчитано на выделенного читателя. И в нем содержится призыв к определенным действиям.

Позднее эта формула была дополнена до вида 4U + K, где K (keywords) – ключевое слово, повышающее шанс попадания текста в топ выдачи системы поиска. Его ввели в методику с возникновением Интернета.

Сейчас по технологии 4U можно составить хедлайны любого типа – для статей, рассылок и рекламы. Причем шаблон допустимо менять. В частности, сокращать, выбрасывая сроки. Или переставлять составляющие местами.

10 других формул цепляющих заголовков

Есть много разных техник, применяемых для написания рекламных headline. Поговорим об основных.

10 дополнительных советов по составлению продающего заголовка

Рассмотрим лучшие маркетинговые приемы по написанию рекламных заголовков, что в будущем можно использовать как краткий справочник для копирайтера.

5 распространенных ошибок при работе над материалом

1. Штампованные фразы

   Это всем знакомые выражения типа «Вас приятно удивят низкие цены», «Компания лидирует на рынке много лет» и др. Всю эту чушь нужно выбрасывать из заголовков, да и вообще убирать с сайтов, не говоря уже о лендинг пейдж. Гораздо выгоднее тратить буквы на реальную информацию о фирме. Например, негодный вариант – «Широкий перечень услуг по ремонту помещений». Правильно писать так: «Отремонтируем жилье за 2 недели. Не успеваем – возвращаем деньги».

2. Пустые обещания

   Например, посулы заработать за неделю 1 000 000 рублей. Басни о том, что после курсового обучения можно работать, не вылезая из-под пальмы на Майорке. Этому давно никто не верит. Например, «Получи свой первый миллион через неделю! Узнай как». Теперь как правильно писать: «Бесплатный тренинг по профессиям на удаленке. Регистрируйся и забирай чек-лист "Как легко переквалифицироваться на фриланс"».

3. Дефицит информации

   Не лучшая идея указывать в хедлайне только название товара. Так, название «Антицеллюлитные щетки» ничего не скажет потребителям. Совсем неясно, о чем пишет автор. Как нужно: «Щетка для антицеллюлитного массажа. Омолаживает кожу в три приема».

4. Знаки восклицания

   Некоторые рекламные площадки ограничивают их употребление. Однако на своем ресурсе вам предоставлена свобода действий. И руки чешутся добавить восклицание, дабы еще больше втянуть читателя в контент. Вот это зря.

   Например, «Спешите! Распродажа в нашем магазине!». Как правильно: «Большие скидки на Lenovo! Называйте промокод ВЕСНА и экономьте до 40 %».

5. Максимум о компании, но минимум о покупателях

   Стараясь перечислить все свои достоинства, мы часто забываем о потребностях ЦА. Например, «Открылся самый лучший салон оптики в СПб». Как нужно: «Готовые очки с проверкой зрения бесплатно. Диоптрии -6/+6».

5 рекомендаций по оформлению заголовка

Нужно не только написать удачный headline, но и оформить его верно, как того требует формула продающих заголовков. Соблюдайте несколько советов и все будет в порядке:

Работающий текст должен иметь эффектный заголовок. Иначе ваш материал рискует оказаться непрочтенным. К тому же часть аудитории может уйти. Статистика маркетинга гласит, что продающие заголовки просматривают в 5 раз чаще текстов. Не забывайте это и старайтесь удержать внимание клиентов.