Что собой представляет посадочная страница

Посадочная страница (или лендинг-пейдж) представляет собой сайт-одностраничник, главная цель которого – собрать контакты целевой аудитории или другие виды данных. Продвижение лендингом в органическом поиске практически невозможно. Станица получает трафик через контекстную рекламу либо платные каналы (CPA-сети, таргетинг и прямые входы).

Довольно часто выражение «одностраничный сайт» заменяют словом «лендинг», что по большому счету некорректно. Одностраничники бывают разными. К примеру, информационными (иначе говоря, контентными), тогда как landing page имеют целью получить контакты посетителей и не несут в себе полезного контента, который проверяют поисковые системы.

Источник: shutterstock.com

Таким образом, одностраничный сайт не стоит сразу истолковывать как лендинг. Кроме того, имеется понятие «одноэкранник» – та же посадочная страница для контекстной рекламы, информация которой помещается на единственном экране браузера и не требует вертикальной прокрутки для просмотра.

Характерные особенности лендинг-пейдж:

• Рекламный заголовок в верхней части первого экрана.
• Призыв к целевому действию (call to action): подписаться, заполнить форму, позвонить, перейти в чат или на сайт, просмотреть видеоролик, написать в мессенджер.
• Описание продукта или услуги.
• Нацеленность на выбранный сегмент аудитории (осведомленность потребителей или рекламный трафик).
• Продуманная смысловая составляющая (упаковка) – текст посадочной страницы, фото- и видеоконтент.

Когда необходим одностраничник? Лендинг используется, если нужно:

• прогреть ЦА, прежде чем вывести продукт на рынок;
• раскрутить новый товар;
• прорекламировать услуги (сервис);
• презентовать компанию;
• провести эксперимент и протестировать гипотезу у целевой аудитории;
• получить заявки от желающих участвовать в мероприятии.

Если посадочная страница хорошо продумана, на ней нет лишней информации и все касается конкретной темы. Любому посетителю несложно отыскать необходимое и выполнить целевое действие, которого ждет продавец. Поэтому процент конверсии у landing page гораздо выше (7-16 %), чем та же метрика обычных сайтов (1-3 %).

Читайте также! Как посчитать конверсию и повысить ее

Преимущества посадочной страницы

Недостатки посадочной страницы

Помимо преимуществ, лендинг-пейдж имеет свои минусы:

• SEO-продвижение практически невозможно. Характерная черта страниц захвата – лаконичность изложения, что затрудняет их раскрутку в поисковиках.
• Недоверчивость интернет-пользователей. Полномасштабные ресурсы выглядят солиднее, чем лендинги, построенные по шаблонам и схожие между собой. Попадая на рекламные посадочные страницы, люди подозревают, что это сайты-однодневки.
• Лаконичность информации. Не каждый landing подойдет тому, кто продает клиентам ценную и сложную продукцию. Планируя покупку на большую сумму, человек желает видеть полную информацию о свойствах и достоинствах товара.

Известные компании работают по одинаковой методике. Создают свой основной веб-сайт, где публикуется вся важная информация, и продвигают его через поисковую оптимизацию. В период распродаж и акций или для запуска новинок специально разрабатывают лендинги для представления своего продукта.

Читайте также! Классические и малобюджетные способы продвижения товара

Основные элементы посадочной страницы

Что должно входить в структуру landing page? Этот вопрос интересует многих. Одностраничный сайт такого типа (причем любого направления продаж) обычно состоит из 4-х разделов: первый экран-offer, подробности и преимущества предложения, CTA и варианты цен, отзывы.

Источник: shutterstock.com

Рассмотрим более подробно тематические блоки, которые предполагает структура посадочной страницы.

Этапы создания посадочной страницы

Разработка состоит из трех ступеней: 1) определить, кому предназначается одностраничник; 2) на базе этого создать контент; 3) сформировать свой лендинг в соответствующем сервисе-конструкторе.

Этап 1. Выбрать ЦА, создать гипотезу

Это самый важный и фундаментальный шаг. Необходимо описать портреты целевой аудитории, потом сделать предположение о пользе вашего продукта для устранения проблем клиентов. Это покажет, как будет построена посадочная страница.

Пример.Изготовитель детских сладостей нацелен на работающих женщин в возрасте 20-40 лет. Желая сэкономить свое время, они волнуются за качество продукции и вероятность аллергических реакций. К тому же им нужны товары в мелкой расфасовке, чтобы открытыми их долго не хранить.

На одностраничнике будут опубликованы сертификаты соответствия, рекомендации экспертов детского питания, статистические данные по аллергиям, описание состава (каждый компонент) и отзывы довольных мамочек.

Этап 2. Изучить конкурентов

Перед тем как сделать посадочную страницу, нужно анализировать прямую конкурентную среду. Оценить лендинги соперников и их рекламные каналы. Это позволит сделать УТП в другом формате, который привлечет внимание потребителей и выделит ваш бренд на фоне остальных. По крайней мере, ваши ошибки станут очевидными и можно будет их исправить.

Источник: shutterstock.com

Если вы правильно оцените ЦА и конкурентов, конверсия посадочных страниц в дальнейшем возрастет. Причем исследуйте не только landing page. Отдельные компании принципиально не имеют сайтов и продвигаются контекстом в соцсетях.

Этап 3. Разработать содержание

Теперь, имея список информации для лендинга и зная «боли» потребителей, которые необходимо устранить, можно приступать к структуре своего одностраничника. Вначале подготовьте тексты основных разделов – обложки, рассказа о продукте, отзывов и call to action. Затем распределите остальное.

Контент обычно создается в Google Docs. Для макета создайте Google-документ, добавьте туда текст, изображение и гифы, настройте иерархичность заголовков. Чтобы шаблон был точнее, используйте сервис Figma. Небольшие по размеру лендинги можно формировать прямо в онлайн-конструкторе.

Читайте также! Больше заявок с сайта

Что влияет на стоимость создания посадочной страницы

Некоторые разработчики на своих сайтах не пишут итоговую стоимость создания лендинга. Зато у каждого второго на ресурсе установлен квиз расчета цен. Вот перечень вопросов для клиента:

• Зачем потребовалась разработка посадочной страницы? Целью могут быть продажи, узнаваемость бренда, подписка на рассылку и т. д.
• Есть ли готовая модель или контент для создаваемого сайта?
• Какой будет дизайн – стандартный или авторский?
• Нужен ли фирменный стиль, товарный знак, символика и лого?
• Направление бизнеса.
• Сложность функционала (обычный веб-ресурс с простыми кнопками и формами захвата или торговая площадка с каталогом, личным кабинетом и корзиной).

Такие опции, как квизы, онлайн-калькуляторы, сложные лид-формы, повышают стоимость работ. При помощи обычного конструктора авторский квиз создать нельзя. Для этого специалисты пользуются платным сервисом, что увеличивает чек.

Источник: shutterstock.com

Неопределенность цен – сейчас не самая критичная проблема. Многие фирмы и частные специалисты считают стартовую стоимость работы с учетом нескольких параметров:

• каждый отдельный блок (экран) веб-сайта (длинные одностраничники всегда обходятся дороже);
• пакетные наборы блоков, состоящие из 3-6-9-12 экранов;
• объем текста (количество знаков);
• число загруженных карточек товара;
• работа копирайтера (обычно измеряется в часах).

В итоге ситуация такая. Заказчик экономит деньги на маркетинге. Директор фирмы-разработчика урезает плату копирайтеру, оптимизируя количество блоков. Последний вынужден писать большие тексты, чтобы заработать больше денег.

Короче, слаженности нет. Каждый преследует собственную выгоду, не думая о конечном потребителе. Тот же копирайтер рассуждает текстами и блоками, а не моделью будущего сайта. Это неправильный подход.

4 популярных конструктора для создания посадочных страниц

Сейчас для разработки landing page есть масса специальных сервисов. Там можно сделать свой одностраничник за несколько минут – вставить выбранные блоки и подготовленный для них контент. Поэтому создание посадочной страницы не вызывает затруднений. Рассмотрим те онлайн-конструкторы, которые используют чаще всего.

Mobirise

Десктопное приложение для Mac и Windows, простое и доступное в использовании. Позволит создавать одностраничник посредством блочного конструктора с дальнейшей публикацией его на хостинге Mobirise (бесплатно) или на собственном веб-хостинге.

Плюсы конструктора:

• легкий, удобный для работы интерфейс;
• адаптивные дизайны подходят для мобильного просмотра;
• встроенный FTP-клиент для загрузки созданного лендинга на хост;
• приличная коллекция шаблонов (большинство платные).

Минусы:

• комплекс услуг не предусмотрен — нужно отдельно оплачивать место на хостинге и загружать туда свой сайт;
• нет функций аналитики;
• пакеты расширений стоят дорого.

uKit

Простой, но эффективный сервис с небольшой историей и низкими тарифами (от 3,5 $/мес и выше при предоплате на год).

Плюсы конструктора:

• интуитивно понятный интерфейс — отличный вариант для новых пользователей;
• адаптивный веб-дизайн;
• функционал с настройками СЕО-оптимизации;
• интеграция с другими сервисами.

Минусы:

• недостаток готовых шаблонов;
• встречаются ошибки в ПО (баги);
• часть опций предоставляется на дорогих тарифах (к примеру, вставка своего HTML-кода и создание ИМ).

PlatformaLP

Конструктор нового поколения, рассчитанный на лендинги.

Плюсы:

• комфортный визуальный редактор;
• адаптивный дизайн посадочных страниц;
• встроенные аналитические инструменты (показатели конверсии, заявок, посещений);
• интеграции внешних сервисов (платежные системы, CRM и др.);
• бесплатные шаблоны (больше полусотни);
• настройка уведомлений о поступающих заявках (на имейл, в мессенджер).

Минусы:

• основная масса CRM-функций доступна в бизнес-тарифах (стоимость от 1390 руб/мес);
• медленная загрузка страниц (эпизодически);
• баги при вставке своего HTML кода.

LPmotor

Быстрый конструктор продающих сайтов с комфортным интерфейсом.

Плюсы:

• бесплатные шаблоны для различных сфер;
• встроенная система CRM;
• аналитические функции (посещаемость, воронка сбыта);
• онлайн-оплата через связанные сервисы;
• возможность проведения A/B-тестов;
• адаптивный веб-дизайн.

Минусы:

• подпись шаблона в футере убирается только на дорогом тарифе;
• ограниченный тестовый период — привязать домен к сайту и запустить его полностью можно, лишь оплатив тариф. В бесплатном периоде, к примеру, на «Тильде» можно запустить ресурс и получать с него заявки.

Часто задаваемые вопросы о посадочной странице

Для чего нужен лендинг?

Главная цель лендинг-пейдж – мотивировать читателя на целевое действие (покупку, заявку, подписку на рассылку, обратную связь). Посадочная страница – это немаловажный инструмент в маркетинге, который помогает конвертировать случайных посетителей ресурса в покупателей. С учетом цели сайта одностраничники бывают информационными и продающими.

Как людям узнавать о новом лендинге?

Этот вопрос решают маркетологи при продвижении торговых предложений. Обычно landing создается под конкретный трафик посетителей. Допустим, посетителей специально направляют на LP с помощью рекламы в социальных сетях, контекста и объявлений на страничках бренда. Еще рекламу можно покупать у блогеров или партнеров. Люди часто узнают о лендинге в рассылках или каналах фирмы-продавца.

Что означает продуктовый лендинг-пейдж?

Цель данного одностраничника – прогреть клиента для покупки с брендовой площадки. Его задача – рассказать о предложении в деталях, то есть подробнее, чем описание в товарной карточке каталога. Продуктовый лендинг – это промежуточный этап между рекламой и местом продажи.

Не стоит забывать, что вкладывая деньги в веб-ресурс, вы инвестируете в будущее. Каждый рубль, потраченный на продвижение, вскоре даст хорошие плоды. Выбирайте надежных разработчиков, читайте отзывы о них, смотрите примеры сделанных работ. Если вам нужна посадочная страница сайта, не экономьте в мелочах, потому что главная задача – это хороший результат.