Скачайте чек-лист из 119 пунктов для проверки эффективности вашего бизнеса
pdf 12,3mb
Скачать бесплатно
Подпишись на телеграм-канал и скачай шаблон
для расчета KPI отдела продаж
Подписаться и скачать
Лого http://academy-of-capital.ru/
Продающая статья: виды, элементы и формулы написания
Продающая статья: виды, элементы и формулы написания

Продающая статья: виды, элементы и формулы написания

Дата публикации:
30.11.2023
Автор статьи - Марина Васильева
Автор статьи:
Марина Васильева
Дата публикации:
30.11.2023
Автор статьи - Марина Васильева
Автор статьи:
Марина Васильева
Рейтинг:
(Голосов: 19, Рейтинг: 4.21)

Что это такое? Продающая статья – материал, открыто или ненавязчиво подталкивающий что-то купить. Это не реклама в чистом виде, но очень похожее. Ее публикуют на лендинге, в блоге, СМИ, соцсетях.

Как написать? Для начала определяются с видом продающего материала – короткий пост, кейс или пиар-публикация. Затем выбирают формулу для написания, в которой уже есть план будущей статьи. От вас требуется только подставить свои названия и данные.


Из этого материала вы узнаете:

  • Что собой представляет продающая статья
  • Виды продающих статей
  • 4 элемента продающей статьи
  • 13 формул написания продающей статьи с примерами
  • Часто задаваемые вопросы о продающей статье
  • Шаблон расчета 5 ключевых показателей маркетинга

    Скачать бесплатно

Что собой представляет продающая статья

Ключевой частью стратегии развития сетевого онлайн-бизнеса (multilevel marketing) является контент-маркетинг. Посты, статьи, email-рассылки помогают находить новых заказчиков и кандидатов в МЛМ, осуществлять успешные продажи, а также контактировать с аудиторией.

Предприниматели и фирмы несут огромные расходы на рекламный инфоконтент в надежде увеличить трафик на свои ресурсы, чтобы значительно повысить прибыль. Неужто тексты столь сильны, что с помощью 1-2 тысяч символов можно заставить человека совершить нужное действие и возродить накладный бизнес?

Продающая статья

Однако и самый крутой контент, написанный толковым копирайтером, необязательно вызовет большой поток клиентов и даст толчок продажам. Это доказывают дорогущие рекламные кампании, на давшие желаемого всплеска. Но все же мастерская продающая статья – это пока что самый эффективный способ повысить лидогенерацию (при верном применении, конечно).

Ее главная задача – не просто привлекать внимание посетителя. Она должна интриговать, показывать плюсы и выгоды продукта. Такие тексты призваны развеивать сомнения человека или потенциального партнера, вести их по воронке сбыта, а после аккуратно побудить к необходимому решению. Иначе говоря, вызвать прямой отклик.

Рекламная статья должна легко восприниматься и действовать на подсознательные болевые точки потребителя, давать ответы на важнейшие вопросы (возражения) и убеждать, что только ваш товар решит проблемы своего владельца.

Главное, на что направлен продающий текст, – вызвать эмоциональный отклик и нужную реакцию у ЦА, чтобы мотивировать ее на целевое действие после прочтения информации.

Область применения таких статей довольно широка. Рекламные триггеры могут встречаться даже в информационных материалах. Они не слишком очевидны, зато способствуют коммуникации и стимулируют людей к определенным действиям (допустим, описание товара с показом выгод для читателя).

Традиционно продающая статья используется в основных точках касания с клиентом, к коим относятся:

  • рекламные материалы;
  • презентации;
  • посадочные страницы (landing page);
  • карточки товаров;
  • имейл-рассылки (в том числе холодный спам);
  • коммерческие предложения;
  • посты в соцсетях и блогах.

Особенность рекламного контента – это возможность оценить его отдачу. Главным показателем считается конверсия – процент пользователей, совершивших целевое действие (покупка, клик, подписка, регистрация) на веб-ресурсе.

Создание продающих текстов – это мастерство, которое требует определенных навыков, а также знаний психологии, основ маркетинга и актуальных методов торговли.

Виды продающих статей

Знающие копирайтеры уверены: рекламным текстом называют тот, что прямо и естественно описывает преимущества товара, мотивируя читателя к покупке. То есть на своем ресурсе можно (и даже нужно!) продавать уже на основной странице сайта. Тогда как в СМИ необходимо продвигать нативные продажи.

Продающая статья

Какой должна быть продающая статья и как ее написать, рассмотрим дальше.

Текст для посадочной страницы

Лендинг-пейдж — одностраничник, который создается для рекламы одного продукта (услуги). Его необходимо делать очень мощным, чтобы получить отдачу от рекламы. Лендинг нужно связать с официальными ресурсами компании или ее страницами в соцсетях, а не делать независимым продуктом.

Продающая статья для сайта

Контент для главной создается по стандартной формуле: УТП; сведения о предприятии, преимущества сотрудничества с ним; выгоды клиентов, базовый набор услуг, известные партнеры и клиенты, контакты для обратной связи, форма заявки.

Главная цель — выделить суть и изложить материал доходчиво, понятно для читателя. Ведь многие так усложняют тексты терминами и формулировками, что впору привлекать для разъяснения специалиста. Поэтому простота – прежде всего.

Коммерческие тексты на самом деле продают, если их написать толково. Они должны закрыть все возражения потенциального клиента, ответив на его вопросы, иначе человек уйдет искать совет у конкурентов.

Так, на странице предложения услуги, прежде всего, описывают ее суть. Затем поясняют, для кого она подходит и когда, какие преимущества и выгоды получит покупатель. Дальше следует пошаговое описание работ, решение кейсов и примеры, цена и в завершение – форма заявки.

Статья для блога

Эти материалы носят не только информационный характер. Каждый из них, хоть косвенно, но продает продукт. Сегодня странно наблюдать у блогеров обычный текст, разбавленный картинками, и больше ничего. Какой должна быть продающая статья (стандартный образец):

  • Имя компании (бренда).
  • Связывание страниц внутренними гиперссылками – перелинковка с главной, коммерческими предложениями, прочими статьями блога.
  • Удачные примеры из практики организации, ссылки на типовые кейсы.
  • Связь с товаром (услугой): описание преимуществ или выгод от приобретения продукта.
  • Лид-форма или кнопка сall to action.

Профессиональные кейсы

Потрясающий формат, который эффективно продает ваши профессиональные услуги, демонстрирует возможности компании.

Как должен выглядеть хороший кейс:

  • Конкретная задача. С чем обратился к вам заказчик или какая цель была поставлена компании.
  • Как она решалась. Пошаговое описание того, что сделано и как.
  • Возникшие проблемы. Здесь нужно показать, как героически вы все преодолели!
  • Результаты. Факты и цифры ваших достижений.
  • Кейс-история. В отличие от обычного формата она обеспечит расширение охвата и даст больше лидов, так как истории гораздо интересней для читателя.

PR-публикация

Здесь наблюдаются проблемы с продающей составляющей. Прямая реклама запрещена (за исключением платного материала). Подобных хитрецов довольно быстро вычисляют медиаредакторы и СМИ, отказывая в размещении таких материалов. Бесспорно, ключевая цель, которую преследует гостевая продающая статья в журнале, – повысить узнаваемость бренда в определенных кругах. Но все же трафик лидов тоже нужен.

PR-статья

Как получить максимальную выгоду от PR-статьи:

  • Вставить туда название компании.
  • Добавить 1-3 ссылки (по договоренности).
  • Создать не информационный текст, а кейс, который будет демонстрировать наглядно ваш потенциал.
  • Сделать материал фактурным (привести факты, цифры, статистические данные).

Пост для соцсетей

Краткий формат, целью которого является не получение пользы любым способом, а расслабление и отвлечение читателя от повседневных дел. В соцсетях посетитель отдыхает от работы, зачем же нагружать его своими выгодами.

Этот подход не означает, что посты призваны смешить людей. Можно рассказывать что-то полезное, ссылаться на товары, продавать, но только аккуратно, а не прямо. Примерно так:

  • Предлагайте интересные истории.
  • Приводите примеры кейсов или эпизоды из рабочих будней.
  • Повышайте вовлечение читателя – задавайте вопросы, собирайте мнения людей.
  • Публикуйте прикольные картинки.

4 элемента продающей статьи

Целевая группа

Прежде всего, необходимо обратиться к потенциальным покупателям. Допустим, ваш товар – собачьи автогамаки, о которых нужно написать. Значит, целевой аудиторией являются «собачники», которые берут своих питомцев в путешествия.

Важно выяснить проблемы, с которыми сталкиваются эти люди, и объяснить, как этот товар их решает.

Вот несколько примеров, как решают трудности в рекламных текстах:

Проблема

Решение

Шерсть в салоне

Автогамак не даст ей разлетаться по сидениям. Он очень просто очищается с помощью пылесоса. Гамак можно постирать или просто вытряхнуть.

Лужи в автомобиле

Ткань изделия не пропускает влагу.

Пес отвлекает от дороги

Питомец не скачет по салону и не мешает вести машину.

Опасно для животного

Ремни автомобильных гамаков прочно фиксируют собаку во избежание травм.

Преимущества и выгоды

Сегодня людям предоставлен большой ассортимент товаров и услуг. По своему определению рекламный текст должен заставить читателя остановить свой выбор на описываемом продукте. Теперь об автогамаках. Сейчас их очень много, и важно показать в статье, какую выгоду получит потребитель после покупки вашего товара – бонус, гарантию, низкую цену, бесплатную доставку, высокое качество, подарок и др.

Продающая статья

Не забывайте, что преимущества и выгоды – понятия из разных категорий. Первые покажут, чем лучше тот или иной товар. Вторые – что предмет даст своему владельцу. Последние приносят больше пользы. Простой пример:

  • Преимущество – «Светильник автоматически погаснет в темноте»
  • Выгода – «Автоотключение светильника в темноте позволит сэкономить 50 % электричества».

Качественная продающая статья для сайта должна показывать все выгоды (основанные на сильных сторонах товара) и отдельные плюсы (что-нибудь еще кроме использованного для выгод). Принцип действия таков: мощные выгоды определяют выбор покупателя, а преимущества его фиксируют.

Доказательства

Это отличный способ дать почувствовать читателю, что предлагаемый продукт заслуживает уважения. Аргументами могут служить итоги проведенного опроса, отзывы клиентов, рекламный ролик по обзору качеств данного товара и т. д.

Читайте также! Продающее фото для сайта: технические и эстетические требования

Необходимо, чтобы каждый плюс был обоснован фактами, а не раскрашен эмоционально. Продающая статья – не куча прилагательных, это – конкретика, наглядность, факты.

Call to action (призыв к действию)

Показать клиенту выгоду и обосновать все преимущества – этого мало. Его нужно подтолкнуть к конкретному решению – купить, читать или смотреть.

Вариантов СТА довольно много. Здесь важно не переборщить, вставляя предложение купить товар в каждый абзац.

13 формул написания продающей статьи с примерами

Классическая техника AIDA

Формула маркетинга, которая описывает четыре этапа принятия решения о сделке. Данная аббревиатура означает следующее:

  • A (Attention) – внимание. Поймайте «на крючок» случайного читателя, задержите его взгляд на первой фразе. Нужно привлечь внимание потенциального клиента. Для этого используется броский заголовок, картинка или звук.
  • I (Interest) – интерес. На этом шаге важно сохранить заинтригованность клиента. Показывайте плюсы своего продукта (услуги).
  • D (Desire) – желание. Уверьте человека в том, что, совершая сделку, он добивается желаемого результата.
  • A (Action) – целевое действие. Подтолкните своего читателя к покупке! Пригласите его на сайт, предложите регистрацию, подписку, покупку и др.

Чтобы понять, как формируется по этой схеме продающая статья, рассмотрим небольшой пример.

Прежде всего автор «цепляет» целевого потребителя вопросом или краткой фразой, что отражает острую проблему или потребность человека. К примеру, так: «Мечтаете красиво танцевать?»

Следующий шаг. В блоке «Интерес» следует описание всех преимуществ предложения. Причем плюсы и выгоды относят к разным спискам. В примере с танцевальной школой достоинствами могут быть: расположение зала, широкий возрастной диапазон учеников, несхожесть с конкурентами (выигрышные отличия) и др.

Очередной этап «Желание» содержит выгоды клиента. Неплохо, если эта часть материала будет солиднее, чем предыдущая. Здесь нужно показать, чем выгодно умение танцевать. Примерно так:

  • Теперь вы вызовете восхищение коллег, отплясывая на корпоративе.
  • У вас появится уверенность в себе в любой компании.
  • Ваша осанка будет грациозной.

И далее в таком же духе. Примеры приукрашены, зато понятны.

В конце нужно призвать клиента к действию — написать, позвонить, купить, зайти.

РАS

Многие авторы рекламных текстов применяют схему РАS, где продающая статья строится так:

  • Р (Problem) — проблема. Исходите из трудности ЦА, опишите ее суть и то, как людям сложно уживаться с этой болью.
  • А (Attention) — внимание. Нужно привлечь внимание читателя, вызвать его интерес рассказом, как избавиться от неприятности. Можно слегка преувеличить степень запущенности ситуации, при этом не впадая в крайности.
  • S (Solution) — решение. Объясните человеку, что нужно предпринять для выхода из сложных обстоятельств.

PAS

Рассмотрим это на примере.

«Вам трудно выбрать няню для ребенка? (Проблема).

«Вы давно не отдыхали полноценно и постоянно живете в стрессе. Вам кажется, что этот ужас не никогда кончится – малыш все время плачет, а няни быстро исчезают». (Внимание).

«Супер Няня+» уже спешит на помощь! Наши сотрудницы проходят стажировку у настоящей Мэри Поппинс. Они смогут работать в любой семье, даже за скромное вознаграждение. Наши нянечки легко решают все проблемы малышей. Звоните! И покой вам обеспечен!» (Решение).

PMHS

Грубоватая, но эффективная модель.

  • P (Pain) – боль. Покажите скрытую, глубинную проблему потребителя.
  • M (More Pain) – больше боли. Нужно усилить вызванный эффект – расписать последствия и привести мнения специалистов о проблеме человека.
  • Н (Hope) – ожидание, надежда. Убедите читателя, что его боль сегодня устранима.
  • S (Solution) – четкое решение.

Покажем на примере, какой формат имеет продающая статья.

Читайте также! Продающая реклама: характерные черты и инструкция по созданию

«Не нравитесь женщинам? (Боль). Боитесь, что проживете бобылем, так как никто из них не примет вас всерьез? Не знаете, как поступать? (Усиление боли). Сегодня это больше не проблема для мужчин. (Надежда). Закажите консультацию пикап-мастера прямо сейчас, чтобы навсегда забыть об одиночестве! (Решение вопроса)».

ODC

Модель, удобная для написания текстов в социальных сетях, мессенджерах и рассылках. Что означает аббревиатура ODC:

  • О (Offer) – оффер. Это торговое предложение, которое довольно сложно не принять.
  • D (Deadline) – крайний срок. Дедлайн – ограничение по времени, которое обычно повышает спрос. Так называемый искусственный дефицит.
  • C (Call to action) – призыв клиента к целевому действию.

Текст, написанный по данной схеме, будет кратким.

Постой пример: «Очень хотели? Получите! Грандиозная распродажа по Black Friday в Arma Models!

Шикарные скидки без ограничений на весь ассортимент! Всего дав дня! (Offer)

Оформляя свой заказ, вместо купона укажите слово Black, и стоимость корзины снизится автоматически.

Продающая статья

Акция проводится и в магазине! Назовите кассиру код Black Friday и получите вашу скидку! (СТА – призыв к действию).

  • Количество товара ограничено складским запасом.
  • Акция закончится 13.11.2023 в 20.00 по московскому времени (Deadline).
  • Скидка не работает вместе с купонами и бонусами.
  • На предварительный заказ акция не распространяется».

SCH

Легко запоминаемая, но сложная в работе техника.

  • S (Star) – звезда. Предлагаемый продукт или услуга подается так, что пройти мимо вводной части невозможно. Зажгите свою звезду!
  • C (Chain) – цепочка. Группа причин и фактов для совершения покупки. Убедите человека в максимальной пользе вашего товара.
  • H(Hook) – крючок. Тут нужно зацепить клиента своим текстом. Призыв к действию.

Формула SCH аналогична предыдущей. Однако здесь вместо дедлайна приводится серия фактов для превращения заинтригованного человека в покупателя. При недостатке аргументов и плюсов товара следует выбрать другой подход к рекламным текстам.

Продающая статья (пример), написанная по SCH-схеме.

«Пришла зима! И стартовала наша фирменная акция "Купи зимой – храни весь год!" (Звезда. Предложение, которое нельзя проигнорировать).

Заморозка цен на день покупки! Бесплатное хранение на нашем складе– можно забрать товар в любое время до 31 декабря следующего года.

Читайте также! Продающие заголовки: как «зацепить» читателя

Тысячи клиентов воспользовались акцией от Krovelson, и их теперь не беспокоит, где хранить материалы до ремонта. А покупать зимой гораздо выгодней, чем летом.

Правила акции:

  • предложение действует во всех торговых точках фирмы Krovelson;
  • храним товар бесплатно с 01 декабря 2023 по 31 декабря 2024.

Дополнительные условия для Оренбурга: при сумме чека от 30 000 ₽ доставка в черте города осуществляется бесплатно! (Цепочка аргументов для покупки).

Ждем вас в магазинах Krovelson! (Call to action)».

ACCA

Модель основана на осознании проблемы покупателем.

  • A (Awareness) – информированность. Привлечь внимание ЦА.
  • C (Comprehension) – осмысление. Помогите человеку осознать его проблему, чтобы увидеть, насколько ценно ваше предложение. Проявление интереса – эмоциональная реакция, но для продажи нужен следующий уровень – рациональность.
  • C (Conviction) – убежденность. Сформируйте у ЦА решимость принять ваше предложение (словесно, с помощью фото результатов, отзывов клиентов). Убедите человека, что предлагаемый товар решит его проблему навсегда.
  • A (Action) – целевое действие (нажать кнопку СТА, купить, перейти по ссылке и др.).

Пример того, как будет строиться продающая статья.

«Грандиозная новость! Многоразовые сумки Eco Shopper из океанического пластика RPET (Awareness). Экологичность – не только тренд, это обязанность каждого из нас во имя будущего собственных детей. Осмысленное потребление – серьезный шаг для каждого из нас. (Comprehension).

WWF (Всемирный фонд природы) начал сотрудничать с Greenway.

Встречайте новую коллекцию удобных сумок Eco Shopper! Из производят из переработанных бутылок ПЭТ. Покупая подобные экосумки, вы уменьшаете использование пластика, сохраняете природу и приобщаетесь к осознанному потреблению.

Читайте также! Продающий текст: правила написания и типичные ошибки

Стильный шопер – прекрасный повод сказать «нет» одноразовой ПЭТ-упаковке и показать пример другим. К тому же эти сумки прочны и долговечны, чего не скажешь о пакетах.

Своей покупкой вы внесете вклад в научные исследования по спасению алтайских снежных барсов. Общими усилиями эти редкие животные смогут размножаться и восстановят популяцию (Conviction).

Звоните нам по номеру 8-965-425-90-80 (WhatsApp) или пишите в «Директ» (Action)».

PPPP

Применяйте этот метод в соцсетях, для landing page или рекламы:

  • P (Picture) – изображение. Покажите фото своего довольного клиента, самого продукта (услуги).
  • P (Promise) – обещать. Пишите, что покупатель будет так же счастлив, как человек на фотографии.
  • P (Prove) – доказывать. Уверьте своего клиента в правильности выбора с помощью аргументов, фотоотчетов, отзывов людей.
  • P (Push) – толчок. Призыв к целевому действию – купить, нажать кнопку, посетить сайт и др.

Техника Джо Витале

В своей книге «Гипнотические рекламные тексты» Joseph Vitale рекомендует схему, по которой формируется удачная продающая статья:

  • Стопор! Каким угодно способом нужно привлечь внимание случайного читателя, чтобы не дать ему уйти.
  • Заставьте человека прикипеть. Обещайте ему выгоду, избавление от «боли», вызывайте любопытство. Используйте проблему посетителя или, напротив, его радость.
  • Возбудите желание (спровоцируйте эмоции). Расскажите подходящую историю, нарисуйте счастливую картинку.
  • Покажите логичность выгоды. Поясните, чем товар полезен.
  • Ведите диалог. Закрывайте возражения еще до их возникновения.
  • Доводы и факты. Покажите документы, отзывы клиентов и статистику.
  • Гарантии. Убедите человека в отсутствии рисков.
  • Действия. Объясните, почему нужно сейчас купить у вас.
  • Напоминание (завершение сделки): намек на удовольствие либо какой-нибудь подарок.
Техника Джо Витале

Рассмотрим схему на примере.

«Финальная распродажа в Krovelson! (Обещание скорой выгоды).

Через месяц наступает Рождество, поэтому пора искать подарки. Что может быть желаннее полезной вещи? (Вызов эмоций).

Мы позаботились о покупателях, поэтому сейчас идет большая распродажа водостоков производства Krovelson и секционных рольворот. (Озвучьте выгоды и их причины).

Продукция только с конвейера, без всяких повреждений. (Устраните возражения).

Скидки сохраняются, пока не кончится акционный товар. (Действие – в середине текста).

Ассортимент, расцветки, комплектацию изделий уточняйте у менеджеров в местах продаж. (Гарантии).

Заказы можно получить в течение дня, поскольку вся продукция лежит на складе. (Действие).

Информация об акции опубликована на сайте Krovelson, ссылка указана в профиле. (Завершение)»

FAB

Ключевой принцип этой техники – сосредоточить посетителя на его выгодах. Это лайфхак от Джозепа Витале.

  • F (Features) – характеристики, отличия. Покажите, на что способен ваш продукт и чем он отличается от остальных.
  • A (Advantages) – преимущества. Расскажите о достоинствах товара в сравнении с конкурентными аналогами.
  • B (Benefits) – польза. Чем выгодно клиенту обращение к вам.

Краткая формулировка формулы Джо Витале:

Вы купите/закажете (…), этот товар сделает/будет обладать свойством (…), поэтому вы получите (…).

Читайте также! Сценарии продающего видео: какими они должны быть

Трактовка автора: «Вы пьете кофе, сваренный на воде, которая хранит всю чистоту альпийских ледников, и заряжаетесь энергией здоровья».

BAB

Данная схема проста и очень эффективна. Вы, как по волшебству, решаете проблемы в своих текстах.

  • B (Before) – что было ДО покупки. Опишите ощущения человека с его трудностями.
  • A (After) – ситуация ПОСЛЕ. Разрисуйте, как изменится жизнь покупателя при устранении проблем.
  • B (Bridge) – мостик. Покажите действие, переводящее клиента в беспроблемный мир.

Формула 4U

Продающая статья по этой технике имеет уникальную особенность – ее блоки можно менять местами как угодно.

  • U (Useful) – полезность. Покажите целевой аудитории, какую пользу принесет ей ваш продукт.
  • U (Urgent) – срочность. Установите срок действия торгового предложения.
  • U (Unique) – уникальность. Основное преимущество товара перед конкурентами.
  • U (Ultra Specific) – ультраспецифичность. Продемонстрируйте, что ваш продукт специально создан для клиента. Или акцентируйте внимание на конкретном факте или свойстве, ранее описанном.

Рассмотрим схему на примере.

«Успейте выгодно приобрести снегозадержатели!

Еще три дня до завершения акции «Каждый третий товар в подарок». (Urgent).

Предложение действует только для изделий фирмы Krovelson (Unique) и всех трубчатых конструкции из каталога.

Читайте также! Продающее фото для сайта: технические и эстетические требования

Скидка дается на покупку:

  • 5 п/м угловых позиций самой ходовой длины (чаще всего это 4 × 1,25 м);
  • 8 п/м угловых конструкций (L = 2 м);
  • трубчатых снегозадержателей (не менее 4 шт.).

Успейте сделать нужные покупки до снегопадов! Конструкция обезопасит ваших близких от сползания снега, защитит крышу и фасад вашего здания (Useful).

Акционное предложение действительно во всех торговых точках Krovelson до декабря. Скидки не распространяются на товары в распродаже. Подробную информацию можно прочесть на сайте или уточнить у операторов (Ultra Specific).

So What?

Простая техника «Ну и что?» основана на контрасте особенностей и выгод. В чем ее суть: по каждому озвученному преимуществу нужно задать себе вопрос: «Что из этого следует?»

Приведем примеры.

  • «Мы предлагаем санки с эргономичными полозьями!» «И что?» «На них вам будет проще возить по снегу малыша».
  • «Наши доски высыхают натурально, без применения сушильных камер!» «И что?» «Этот паркет не рассыхается и не скрипит в эксплуатации. Скрипящий пол – это не к нам».

4 «Почему?»

Видя рекламу, читатель хочет получить ответ на несколько вопросов, почему:

  • ему необходим этот товар;
  • он должен приобрести его именно здесь;
  • его устраивает эта цена;
  • он купит изделие прямо сейчас.

Как в этом случае строится продающая статья?

Читайте также! Работа в CRM-системе: преимущества и особенности

«Что должно быть в каждом дворе многоэтажки?

Верно! Функциональные изделия или фигуры из металла. Это придает участку уют и привлекательность. Фигурки могут выполнять практические функции (Почему людям необходим такой товар).

Что это может быть:

  • навесы или козырьки;
  • теплицы из термопластичных полимеров;
  • металлические парники и грядки;
  • столы, навесы, лавочки для отдыха;
  • лестничные перила;
  • веранды;
  • детские площадки и качели.

Все перечисленное предлагает Krovelson, и именно у нас покупка выгодна по нескольким причинам:

  • Трубопрокат (основной элемент конструкций) мы выпускаем на своем заводе.
  • Работаем на современном оборудовании, имеем цех по производству металлоконструкций.
  • На каждое изделие – гарантия до 10 лет (зависит от конструкционной сложности).
  • Мы продаем товары без накруток по цене производителя. (Почему заказчика устраивает эта цена).

Остались вопросы? Свяжитесь с оператором на сайте или звоните консультантам в офисы продаж. Подробнее о металлических изделиях Krovelson можно узнать на сайте предприятия. (Почему человек купит у вас прямо сейчас)».

Часто задаваемые вопросы о продающей статье

Какова роль заголовка в рекламном тексте?

Эффективное название – уже половина успеха, так как это очень мощный триггер для продаж. Обычно в заголовок вставляют УТП или оффер, чтобы заинтриговать читателя узнать, что дальше. 

Читайте также! Инфоповод: как нашуметь и привлечь внимание

Полученный эффект приумножается подзаголовком либо лид-абзацем. Выделите ключевое преимущество и распишите его «вкусно», чтобы читатель «клюнул» на товар.

Что лишнее в продающем тексте?

Отбросьте штампы, канцеляризмы и деловые обороты речи типа: «уникальная продукция», «наша компания лидирует на рынке», «большой ассортимент», «лучшее качество» и др. Пустые фразы надоели всем. Если хотите достучаться до ЦА, то подтверждайте слова фактами и аргументами. А из преимуществ формируйте выгоды для покупателя.

 «Волшебные слова» в рекламном тексте – это что?

«Бесплатно», «акция», «осталось», «бонус», «скидка», а также предложения с дедлайном. Это всегда работает как магия.

Какой стиль предполагает продающая статья?

Излагайте мысли человеческим языком. Специфический контент, насыщенный сложными формулировками, не нравится даже целевым читателям, которые искали именно такой материал. Избегайте лишних слов и сложных фраз, а также предложений, не несущих смысла.

Какой объем должна иметь рекламная статья?

Для продающего контента это важно. Здесь ценят содержательность и лаконичность. Длинные «простыни», напичканные графикой и множеством картинок, мешают усвоению информации (особенно в мобильных версиях). Это влияет на конверсию ресурса.

Читайте также! Книги для руководителя отдела продаж: топ-15

Но здесь можно поспорить. Если контент полезный, его хочется читать, несмотря на размер текста. К тому же поисковые системы «любят» длинные материалы, которые успешно применяются в продажах.

Бесспорно, нелегко создать отличный продающий текст, где правильно построена структура, показаны главные выгоды и есть мотив к целевым действиям. Все это требует определенных знаний, подкрепленных опытом. Зато, освоив копирайтинг и применяя формулы-шаблоны, можно писать довольно мощные статьи, которые станут реально продавать.


Рекомендуемые статьи

Елена Койгородова
Елена Койгородова печатает ...
Получить подарок