Скачайте чек-лист из 119 пунктов для проверки эффективности вашего бизнеса
pdf 12,3mb
Скачать бесплатно
Подпишись на телеграм-канал и скачай шаблон
для расчета KPI отдела продаж
Подписаться и скачать
Лого http://academy-of-capital.ru/
Книги по интернет-маркетингу: что читать новичкам и специалистам
Книги по интернет-маркетингу: что читать новичкам и специалистам

Книги по интернет-маркетингу: что читать новичкам и специалистам

Дата публикации:
12.02.2024
Автор статьи - Марина Васильева
Автор статьи:
Марина Васильева
Дата публикации:
12.02.2024
Автор статьи - Марина Васильева
Автор статьи:
Марина Васильева
Рейтинг:
(Голосов: 22, Рейтинг: 4.09)

Из этого материала вы узнаете:

  • Зачем читать книги по интернет-маркетингу
  • 5 обязательных книг для новичков по основам интернет-маркетинга
  • 3 книги по интернет-маркетингу, которые помогут повысить продажи
  • Часто задаваемые вопросы о книгах по интернет-маркетингу
  • Шаблон расчета 5 ключевых показателей маркетинга

    Скачать бесплатно

Зачем читать? Книги по интернет-маркетингу – огромная экспертная база знаний. Профессиональная литература поможет новичкам освоить базовые понятия, а специалистам более углубленно изучить последние тренды.

Что нового можно почерпнуть? Книги по интернет-маркетингу охватывают все доступные способы продвижения продукта, методы и правила коммуникации с клиентами, стратегии и тактики повышения продаж.

Зачем читать книги по интернет-маркетингу

Каждый владелец бизнеса должен ознакомиться с азами интернет-маркетинга.

Для этого есть несколько причин:

  • Присутствие в Интернете. Digital-маркетинг (далее DM) и его основы необходимы всем компаниям, продвигающим продукцию онлайн. Эти знания позволят увеличить видимость компании в Сети, чтобы повысить трафик посетителей.
  • Целевые клиенты. Сейчас есть много инструментов для направления рекламы на подходящие сегменты ЦА. Таргетинг поможет сэкономить деньги из рекламного бюджета и поднять конверсию ресурса.
  • Аналитика и мониторинг. Онлайн-маркетинг позволяет контролировать отдачу от рекламы, анализировать итог каждой кампании, чтобы в дальнейшем корректировать стратегии раскрутки.

    Аналитика рекламы

    Источник: shutterstock.com

  • Адаптивность. Книги по интернет-маркетингу помогут легче приспособиться к запросам потребителей и колебаниям спроса.
  • Малозатратность. В сравнении с традиционным продвижением диджитал-маркетинг экономичнее и эффективнее, особенно для небольшого по размеру бизнеса.
  • Большой охват. Используя DM, можно расширить рынок сбыта и выйти за пределы региона своего присутствия.
  • Контакт с аудиторией. Цифровой маркетинг упрощает общение с клиентами, что позволяет выяснить их скрытые потребности и интересы.
  • Повышение лояльности. Постоянное взаимодействие с ЦА посредством публикации полезного контента помогает укреплять доверие людей к компании.
  • Социальные медиаресурсы. Продвижение торговой марки в соцсетях повышает узнаваемость ее товаров и укрепляет доверие потребителей.
  • Непрерывное развитие. Поскольку диджитал все время совершенствуется, предприниматель должен успевать вникать и приспосабливаться к изменениям, чтобы успешно конкурировать на рынке сбыта.

5 обязательных книг для новичков по основам интернет-маркетинга

  1. В. Давыдов, М. Федоров, А. Гавриков, «Интернет-маркетинг. Настольная книга digital-маркетолога»

    Практическое руководство для погружения в глубины диджитал-маркетинга. Оно поможет овладеть основами искусства по проверке сайтов и методами оценки конкурентов. В книге описано, что понимают под термином «путь клиента», как нужно создавать стратегии и продвигать свой бренд (контекстная и медиареклама, контент-маркетинг, имейл-рассылки, посты в соцсетях).

    Настольная книга digital-маркетолога

    Почему советуем. Книга про интернет-маркетинг, которую создали Гавриков, Давыдов, Федоров, – это настольный бизнес-бук, который позволяет запустить работу в Интернете и далее раскладывает все по полочкам. Книга написана простым, доступным языком. В каждом разделе представлен кейс из разных видов бизнеса и чек листы, имеются таблицы с нужной информацией для помощи в раскрутке вашего бизнес-проекта.

    Кому полезно: для специалистов разного уровня в digital-маркетинге, это главная книга начинающего интернет-маркетолога и стартапера, но она будет интересна и профи, и предпринимателям, которые интересуются, как эффективно торговать в Сети.

  2. А. Воронюк, А. Полищук, «Актуальный интернет-маркетинг»

    Настольная книга для тех, кто проштудировал DM, но не совсем усвоил, как анализировать аудиторию и привлекать людей на свой ресурс.

    В конце вас ждет авторский кейс из собственного опыта, где видно, как использовать методики, изложенные в книге.

    Почему советуем. Тут есть полезные приемы, которые позволят продвигать свой бизнес в Сети, понятно растолкованы основы интернет-маркетинга, показано, как создавать контент.

    Кому рекомендуется: стартаперам и начинающим торговцам.

  3. Читайте также! Стратегия развития продаж: основные задачи и пути реализации
  4. М. Солодар, «Настольная книга интернет-маркетолога. Воронки продаж, вебинары, SMM»

    Автор отлично иллюстрирует процессы цифрового продвижения в действии. Это основы интернет-маркетинга, книга «для чайников», где все разъяснено на пальцах. Значительная часть материала посвящается воронке – пути клиента от знакомства с брендом до покупки. В каждой главе есть упражнения для закрепления изученного.

    Почему советуем. Книга написана понятным языком, в ней много ярких иллюстраций для понимания процессов продвижения и сбыта.

    Кому рекомендуется: владельцам бизнеса и специалистам-новичкам.

  5. С. Петров «Управление репутацией в Интернете»

    Отличное пособие для тех, кто собирается построить репутацию бренда онлайн. Тут собраны реальные примеры с чек-листами, показаны распространенные ошибки в продвижении товара. В конце для закрепления материала есть несколько практических задач.

    Управление репутацией в Интернете

    Автор рассматривает репутацию в различных бизнес-средах (для стартапов, при волнах негатива, на конкурентном рынке, в кризис), а также с нескольких сторон (психологической, технической, коммерческой). Примеры иллюстрируются зарубежной аналитикой, статистикой и кейсами больших компаний. Что-то из этого уже публиковалось в СМИ, но в здесь представлена подборка с комментариями каждой ситуации.

    Почему советуем. Яркий образец того, как привлекать внимание читателя. Тут все показано в примерах – что надо делать, а чего нельзя. Последнее сопровождается детальным пояснением, как запрещаемое скажется на бизнесе.

    Кому рекомендуется: новичкам в маркетинге и опытным специалистам.

  6. М. Эйнштейн «Реклама под прикрытием. Нативная реклама, контент-маркетинг и тайный мир продвижения в Интернете»

    Для тех, кто хочет быстро вникнуть в тему, материал не будет легким. Но все же его стоит изучить. Автор приводит любопытные примеры, предлагает ссылки на эксперименты, изучения и факты.

    В книге есть информация о зарубежных рынках. Отдельные примеры сложно применить к России. Зато для запуска рекламы можно использовать приемы или схемы.

    Почему советуем. В этом материале можно освоить принцип действия натива, его влияние на ЦА, а также научиться различать брендированный текст.

    Кому полезно: новичкам.

3 книги по интернет-маркетингу, которые помогут повысить продажи

«Performance-маркетинг», коллектив авторов

Рассказ о том, что нужно прорабатывать для эффективности онлайн-рекламы.

Здесь рассмотрено понятие «performance-маркетинг», приведены примеры неудачных продвижений, которые не принесли успеха несмотря на яркие идеи.

Авторы книги про интернет-маркетинг, дают советы по комбинациям различных DM-инструментов для повышения отдачи от рекламы. Последняя бывает нерезультативной, если представляет что-то без коммуникации с клиентом – этого мало для перформанса. В маркетинге performance означает необычность продвижения и, прежде всего, эффективность.

Performance-маркетинг

Рассмотрим две кампании стартапа — обычную рассылку с приглашением в первую сотню покупателей и online-фуршет для тех, кто посетил ресурс в первых рядах. Если email-рассылка принесла больше дохода, она по праву называется «перформанс-маркетинг», фуршет – чисто «перформанс».

Чтобы оценить отдачу от рекламы, авторы советуют принять в расчет прибыль с продаж, а не посещаемость площадки. Иногда итогом маркетинга называют выход сайта в топ поисковой выдачи. Казалось бы, все поддается логике – вверху списка больше пользователей увидят рекламу бренда, зайдут в ИМ и сделают покупку.

На самом деле вывод сайта в топ нужен неконкурентным видам бизнеса. Если, к примеру, речь идет о химчистке обуви, которой нет аналога в конкретном населенном пункте, тогда клиенты обязательно придут по объявлению только туда.

Но если ниша конкурентна, может возникнуть ситуация, когда предприниматель потратил деньги, чтобы поднять свой сайт на 5-ю страницу, но посетители, которые долистали список до этого места, ничего не заказали в магазине.

А если цель предпринимателя – продажи, разумно вкладывать ресурсы в поиск и приводить на сайт клиентов. Пусть даже их появится немного, зато они готовы покупать. Для этого достаточно, допустим, поместить рекламу в тематическом канале по туризму.

«Жесткий SMM» Дэн Кеннеди

Здесь собраны методики, которые позволят сделать из подписчиков довольных покупателей и оценить их действия в соцсетях.

Прежде всего, автор считает, что нужно целиться метко, а не широко. Описывая свой товар, надо ориентироваться на клиентов, а не на себя.

Если целевые покупатели любят рыбалку и предпочитают хорошие снасти, их не интересует ваше спонсорство очередных соревнований. Им нужно знать, какие удочки прочнее и почему их стоимость различна.

Еще один совет — вставлять оффер в описание фирмы в профиле или в рекламный слоган. В качестве примера Д. Кеннеди дает статистику, где видно, что призыв «Всегда низкие цены» запоминают лучше и знают, чей он, по сравнению с речевками «Суть жизни» или «Это было просто». Хотя последние более лаконичны и заманчивы.

Последняя рекомендация — не нагружать подписчиков огромной кучей информации, а также сокращать количество отсылок в соцсетях. Гораздо лучше будет личное письмо владельца бизнеса в имейл-рассылке, чем его селфи, опубликованное на странице ИМ.

Читайте также! Книги для руководителя отдела продаж: топ-15

«Аналитическая культура» Карл Андерсон

Для тех, кто хочет знать, как действует стратегия интернет-маркетинга в части создания цепочки ценности для построения предиктивной аналитики, эта книга будет полезна.

Автор поясняет, как собирать материалы, как проводить анализ и делать обоснованные выводы. Он советует не заниматься субъективными оценками событий, а работать с цифрами, даже когда те расходятся с позицией владельца бизнеса.

Например, предприниматель доставляет заказчикам еду. Он любит пирожки с острыми корейскими добавками и надеется, что люди их распробуют, оценят и станут больше покупать. А цифры говорят обратное – ЦА предпочитает пироги с картошкой или творогом.

Аналитическая культура

Владелец бизнеса все это знает, однако не сдается и начинает рекламировать продукцию меньшего спроса, чтобы найти любителей этого вкуса. После рекламных объявлений на сайт пришли заказчики острых пирожков. Однако их купили всего на два десятка больше остальных. В итоге инвестиции в рекламу не оправдались.

Авторы сопоставляют цифровые данные с идеями из сферы психологии и своим личным опытом. Они считают, что оперативная реакция на цифры — истинная цель маркетинга. Без таковых предприниматель привлекает всех подряд, надеясь на удачное стечение обстоятельств. Решения принимаются на основании аналитики, а не по ощущениям или мировоззрению.

Мы перечислили лучшие книги по интернет-маркетингу, которые вам стоит прочитать.

Часто задаваемые вопросы о книгах по интернет-маркетингу

Что можно посмотреть про поисковую оптимизацию?

Совместная работа авторов (Э. Энж, С. Спенсер, Р.Фишкин, Д. Стрикчиола) – «SEO. Искусство раскрутки сайтов». Это практический учебник по SEO-маркетингу, детальная инструкция по SEO-оптимизации. Многочисленные отзывы сеошников говорят о том, что книга является одной из лучших в данной сфере.

Она научит новичков основам построения стратегии раскрутки – от поиска информации людьми и описания работы поисковиков до составления прогнозов их развития. Здесь авторы рассматривают методы оптимизации, а также поясняют, почему они подходят не для всех ресурсов.

Что почитать про DM новичкам?

Топ книг по интернет-маркетингу для начинающих:

  • И. Барченков «Библия интернет-маркетолога».
  • Р. Дехейс «Цифровой маркетинг для чайников».
  • Ф. Котлер, Г. Симон «Интернет-маркетинг 3.0».
  • П. Маршалл «80/20. Интернет-маркетинг».
  • Д. М. Скотт «Новые правила маркетинга и PR».
  • Д. Уокер «Формула запуска».
  • Т. Эш «Посадочная страница: оптимизация и повышение конверсии».
  • Г. Вейнерчук «Crushing It! Как предприниматель монетизирует свою страсть».
  • М. Стелзнер «Содержание и контент-маркетинг».
  • К. Пенн «Google Analytics для маркетологов».
  • Дж. Пульц «Epic Content Marketing».
  • Н. Патель Э. Сиу, «Маркетинг без бюджета».
  • А. Хандли Си Янг, «Everybody Writes: секреты создания контента».
  • Э. Макарвей «Маркетинг в социальных сетях».

О чем речь в книге Б. Шпирта «Отчаянные аккаунт-менеджеры»?

Работа раскрывает психологию общения заказчика и фирмы-исполнителя либо компании с покупателями. По мнению автора, грамотный account-менеджер должен быть проактивным и отвечать за ситуацию, оценивать ее и заниматься разрешением проблем. В лексиконе этого специалиста не должно быть фраз типа «Это не зависит от меня» и «Чем я могу помочь?».

Предусмотрительный подход специалиста позволит собственнику экономить время и финансовые средства. Что до отношений с покупателем, автор советует вместо наигранно-приятельских укреплять партнерские.

Изучение основ DM по лучшим книгам в данной теме позволит новичку в итоге стать успешным продавцом. Потратьте время и усилия на освоение методик и стратегий, чтобы ваш онлайн-бизнес процветал в дальнейшем.


Рекомендуемые статьи

Елена Койгородова
Елена Койгородова печатает ...
Получить подарок