Что такое MVP

Давайте разберемся, что значит MVP. Минимально жизнеспособный продукт, известный под аббревиатурой MVP (расшифровка MVP – minimal viable product), представляет собой тестовую версию товара, услуги или сервиса, обладающую лишь базовыми функциями, но при этом создающую ценность для потребителей.

После проведения тестирования и получения обратной связи от пользователей производитель может проанализировать результаты и сделать выводы о дальнейшем развитии проекта. Это позволяет определить, какие элементы стратегии продукта можно оставить без изменений, а какие требуют доработки или корректировки.

Такой тест, что, по сути, и означает MVP продукта, существенно ускоряет и делает более эффективным вывод на рынок окончательной версии.

Рассмотрим, что такое MVP проекта, на примере. Крупные компании наглядно демонстрируют преимущества MVP. Ярким примером является создание Spotify, который в 2006 году стартовал именно с такого подхода. Изначально сервис предлагал пользователям лишь одну функцию — потоковую передачу музыки.

Источник: freepik / freepik.com

Сегодня Spotify, основанный Даниэлем Эком и Мартином Лорентсоном, достиг впечатляющей стоимости в 21 миллиард долларов. Платформа активно сотрудничает с множеством известных звукозаписывающих студий, а ее аудитория насчитывает 50 миллионов активных пользователей.

В 2008 году два дизайнера, столкнувшись с дефицитом жилья для гостей на конференции, сдали свою квартиру по факсу. Этот шаг стал отправной точкой для создания Airbnb — одной из крупнейших платформ для краткосрочной аренды жилья. Это событие иллюстрирует концепцию MVP, так как позволило протестировать ключевую функцию сервиса и оценить его потенциальный успех.

Польза MVP для бизнеса

Тестирование MVP в бизнесе позволяет эффективно и с минимальными затратами проверить жизнеспособность идеи. В процессе тестирования предприниматели могут ответить на важные вопросы:

• Готовы ли потребители использовать продукт?
• Как его можно улучшить?
• Какова юнит-экономика — соотношение выручки и затрат?
• Как обеспечить рост продукта?

Неудачные результаты тестирования минимального продукта (MVP) не всегда означают конец проекта. Например, компания, разработавшая MVP приложения для аренды велосипедов, столкнулась с тем, что пользователи активно скачивали приложение, но не завершали процесс аренды.

Источник: asier_relampagoestudio / freepik.com

Аналитическая команда изучила ситуацию и предложила оптимизировать процесс регистрации и изменить интерфейс, чтобы сделать его более интуитивным. Эти улучшения привели к значительному росту коэффициента конверсии (CR — conversion rate), показывающего процент пользователей, совершивших целевое действие.

Тестирование MVP иногда сразу показывает отрицательные результаты, что может означать необходимость закрытия проекта. Например, если компания вкладывает большие средства в рекламу, но пользователи не кликают на объявления, это может указывать на отсутствие интереса к продукту.

Освоить все этапы создания и развития IT-продукта можно через онлайн-курс по проджект-менеджменту. Учащиеся учатся анализировать рынок и продуктовые метрики, разрабатывать стратегии и рассчитывать юнит-экономику, что способствует эффективному управлению проектами и достижению успеха.

Разновидности MVP

Существует множество подходов к MVP, их классификации и этапам разработки. Какой MVP выбрать, зависит от ряда факторов, включая вашу бизнес-идею, целевую аудиторию и ресурсы.

Например, консалтинговая компания AlexSoft, занимающаяся разработкой программного обеспечения, выделяет четыре ключевых типа MVP: однофункциональный, поэтапный, «консьерж» и «Волшебник страны Оз».

• Однофункциональный MVP

Однофункциональный MVP — это продукт, обладающий лишь основными функциями, необходимыми для пользователей. В 2009 году таким примером MVP стал WhatsApp, который изначально разрабатывался как сервис для обновления статусов контактов.

Однако вскоре разработчики заметили, что пользователи активно используют статусы для коммуникации, и добавили возможность отправки сообщений.

• Поэтапный (разрозненный) MVP

Поэтапный (разрозненный) минимально жизнеспособный продукт может быть создан с использованием уже готовых решений, что позволяет сэкономить время и ресурсы на начальных этапах.

Примером этого является Groupon, основанный Эндрю Мейсоном. Он показывает, как можно эффективно использовать существующие инструменты для проверки идеи на рынке, прежде чем инвестировать в разработку собственного программного обеспечения.

Читайте также! Эффективное производство: суть, показатели, признаки

• Консьерж MVP

Консьерж MVP – это подход, при котором концепция продукта проверяется на рынке без необходимости разработки программного обеспечения. В данном случае запросы целевой аудитории удовлетворяются людьми, что хорошо осознается потребителями.

Например, основательницы сервиса аренды дизайнерской одежды Rent the Runway предлагали платья студенткам напрямую, прежде чем запустить сайт. Этот шаг позволил им убедиться в спросе на услугу, и в день запуска на платформе зарегистрировались сто тысяч пользователей.

• Метод «Волшебника страны Оз» (MVP Флинстоуна)

Метод «Волшебника страны Оз», или MVP Флинстоуна, представляет собой интересную стратегию для проверки бизнес-идей. Этот подход позволяет создать иллюзию готового продукта, не вкладывая сразу большие ресурсы.

Zappos применил метод «Волшебника страны Оз», когда Ник Свинмерн снимал обувь в магазинах и выкладывал фотографии на сайте. Когда поступал заказ, он покупал обувь и отправлял ее клиенту, создавая видимость автоматизированного процесса.

Источник: freepik / freepik.com

Это позволило протестировать спрос на продукт до создания полноценного интернет-магазина. Пример с Zappos демонстрирует, как можно эффективно тестировать рынок и потребительский спрос, минимизируя риски.

Этапы создания MVP

Создание MVP (минимально жизнеспособного продукта) может показаться сложной задачей, однако существуют общие этапы, которые помогут в этом процессе.

Учтите, что конкретные действия могут меняться в зависимости от типа продукта, рыночной ситуации и возможностей вашей команды. Ниже представлена последовательность шагов, которые стоит рассмотреть при разработке MVP.

Определите основную задачу продукта

Для успешного спроса продукт должен решать специфическую проблему потребителя. Необходимо понять, зачем клиенту ваш продукт и в чем его ценность. Четкий ответ на эти вопросы поможет определить приоритетные задачи для вашего MVP.

Установите узкую целевую аудиторию

Создание MVP продукта для широкой аудитории — это серьезная ошибка. Избыточное количество информации и противоречивые мнения пользователей усложняют поиск эффективной модели продукта. Поэтому важно сосредоточиться на узком круге потребителей.

Читайте также! Совершенная конкуренция: суть концепции, признаки

На данном этапе необходимо сформулировать профиль идеального покупателя — человека, который получит максимальную выгоду от вашего решения. Чем более детализированным будет описание вашего клиента, тем эффективнее вы сможете настроить свои предложения. Обратите внимание на следующие аспекты:

• возрастные категории;
• уровень образования;
• финансовый статус;
• хобби и интересы;
• поведенческие привычки.

Во время тестирования MVP представляйте продукт той аудитории, которая наиболее соответствует профилю идеального покупателя.

Исследуйте конкурентный рынок

Хотя вы могли создать поистине уникальный продукт, есть немалая вероятность, что на рынке уже существуют аналогичные решения. Проведите анализ конкурентной среды, чтобы выяснить, какие предложения доступны, какова их доля на рынке и какие стратегии они используют для привлечения клиентов.

Выполните SWOT-анализ

SWOT-анализ представляет собой методику стратегического планирования, которая фокусируется на оценке факторов, влияющих на рассматриваемый объект. Суть данной методики заключается в комплексном анализе сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, связанных с продуктом или проектом.

Необходимо определить для продукта следующие элементы:

• сильные стороны (Strengths);
• слабые стороны (Weaknesses);
• возможности (Opportunities);
• угрозы (Threats).

Источник: rawpixel.com / freepik.com

Сильные и слабые стороны MVP-версии продукта зависят от внутренних факторов, тогда как возможности и угрозы связаны с внешней средой.

Основная задача SWOT-анализа заключается в том, чтобы сосредоточиться на выявлении преимуществ, минимизации недостатков, предотвращении потенциальных угроз и оптимальном использовании доступных возможностей для будущего роста.

Постройте карту пути клиента

После анализа продукта важно оценить его с точки зрения потребителя. Необходимо выяснить, какие шаги пользователи предпримут для покупки MVP.

Если ваш MVP является ИТ-продуктом, отличным шагом будет создание детализированного прототипа будущего сервиса. В качестве прототипа можно использовать интерфейсы приложения, разработанные в Figma, или же создать визуальные макеты.

На этапе создания прототипа MVP вы сможете проанализировать логику функционирования продукта. Тщательно разработанный прототип является эффективным инструментом для донесения вашей идеи до команды разработчиков.

Выберите основные функции

Ваш финальный продукт, вероятно, будет способен решать несколько задач одновременно. Тем не менее слишком большое количество возможностей на этапе тестирования способно сбить с толку пользователей. Это приведет к тому, что вы не сможете эффективно протестировать концепцию и окажетесь перегружены множеством мнений и отзывов.

Остальные возможности рекомендуется упорядочить по степени значимости; их можно будет внедрить после запуска MVP, получения отзывов и анализа результатов тестирования.

Найдите оптимальный метод разработки и создайте MVP

Имеется несколько подходов к разработке программного обеспечения, которые могут быть использованы для создания MVP продукта:

• Метод Lean

Метод Lean (бережливое производство) фокусируется на минимизации потерь и максимизации ценности для клиента. В контексте разработки MVP этот подход подразумевает быстрое создание и тестирование продукта с целью получения отзывов от пользователей, что позволяет вносить изменения и улучшения на ранних стадиях разработки.

• Метод Scrum

Метод Scrum представляет собой гибкую методологию управления проектами, которая делит разработку на короткие итерации, называемые спринтами. В рамках Scrum команда регулярно пересматривает и адаптирует свои подходы, что позволяет эффективно реагировать на изменения и улучшать продукт на основе постоянной обратной связи от пользователей.

• Метод канбан

Метод канбан основан на визуализации рабочего процесса и ограничении количества одновременно выполняемых задач. Канбан позволяет командам гибко реагировать на изменения, управляя потоком работы и обеспечивая постоянное улучшение процессов. В контексте разработки MVP этот подход способствует быстрой адаптации продукта на основе получаемых отзывов.

• Экстремальное программирование (XP)

Экстремальное программирование (XP). Этот подход акцентирует внимание на высокой степени взаимодействия с клиентом и быстрой итеративной разработке. XP включает практики, такие как парное программирование, непрерывная интеграция и частые релизы, что позволяет командам быстро адаптироваться к изменяющимся требованиям и обеспечивать высокое качество продукта.

В разработке MVP метод XP помогает эффективно собирать обратную связь и вносить улучшения на ранних этапах.

Запустите альфа- и бета-тест MVP

Выпустите первую версию продукта для ограниченного числа пользователей — это этап альфа-тестирования. Как правило, первыми тестировщиками становятся близкие люди, такие как друзья и родственники.

Читайте также! Маркетинговые технологии: виды и задачи

Если все в порядке, переходите к бета-тестированию, предлагая продукт реальным потребителям. Спустя одну-две недели соберите и проанализируйте отзывы, внесите доработки в MVP и снова протестируйте его.

Время и количество циклов тестирования и доработки зависят от особенностей продукта и скорости, с которой можно разработать полноценное решение. Иногда после нескольких итераций может возникнуть необходимость вернуться к первому этапу или продолжить поэтапное усовершенствование MVP.

На начальном этапе разработки MVP стоит вопрос, насколько тщательно нужно все прорабатывать и можно ли сэкономить. Вот несколько способов снизить бюджет.

Вместо создания мобильного приложения можно рассмотреть вариант разработки MVP в формате чат-бота. Стоимость разработки чат-бота в 3-5 раз меньше, чем затраты на мобильное или веб-приложение. Такой подход идеально подходит для начального этапа. Если проект вызовет интерес, функциональность можно будет позже адаптировать для мобильного приложения.

Создайте продукт, воспользовавшись no-code-инструментами. Большинство MVP включает в себя небольшой набор функций, которые можно эффективно реализовать с помощью конструкторов для сайтов, мобильных приложений и чат-ботов. После запуска и получения первых отзывов вы сможете перейти к кодовой разработке для более сложного функционала.

Примеры MVP

Эффективность данного подхода подтверждается историей успеха крупных компаний. Далее рассмотрим примеры различных стартапов, которые начали с MVP и впоследствии стали успешными бизнес-проектами.

Uber

В 2010 году Т. Каланик и Г. Кэмп запустили приложение UberCab для iPhone, которое позволяло пользователям заказывать поездки на автомобилях класса люкс. Услуга стоила на 50 % дороже, чем традиционные такси, что стало возможным из-за значительного роста цен у таксистов. Идея пришла к создателям после того, как они заметили эту проблему.

Источник: freepik / freepik.com

Сначала сервис работал на ограниченной территории и ориентировался на узкий круг клиентов, однако после почти 12 месяцев бета-тестирования поступили первые крупные деньги от заинтересованных инвесторов.

Foursquare

Создатели этой социальной сети с геолокацией изначально собирали отзывы о популярных курортах, используя Google Docs. Сразу стало понятно, что их идея имеет значительный потенциал. После привлечения инвестиций компания успешно представила полную версию продукта, основываясь на полученном опыте.

Virgin Air

Авиакомпания начала свою историю с реализации одного рейса по конкретному маршруту. Для тестирования концепции MVP использовался единственный самолет. После успешной проверки MVP был увеличен список маршрутов, а также значительно расширен парк самолетов.

Читайте также! Маркетинговый аналитик: плюсы, минусы и нюансы профессии

Wildberries

Татьяна Бакальчук, создательница популярного маркетплейса в России, сначала закупила партию одежды из Германии. Затем она разработала веб-сайт и начала рекламную кампанию в модном онлайн-журнале Passions.ru.

Товары выбирались из каталогов Quelle и Otto, которые работали через посредников и не имели онлайн-продаж. Она установила комиссионное вознаграждение в 10 %, что было ниже 15 %, практикуемого агентами, при этом покупки осуществлялись без предоплаты.

Часто задаваемые вопросы об MVP

Какая главная задача MVP?

Главная цель MVP заключается в сборе обратной связи, необходимой для определения направления, в котором стоит в будущем развивать продукт.

Когда использовать MVP?

MVP (расшифровывается как минимально жизнеспособный продукт) часто используется на начальных стадиях разработки продукта: он помогает оценить его возможности, уменьшить риски, сэкономить финансовые ресурсы и наметить дальнейшие пути развития.

Читайте также! NPV проекта: зачем нужен и как посчитать

Как выглядит хороший MVP?

Основными характеристиками успешного MVP являются компактный размер, быстрота разработки и невысокая цена. Такой продукт не вызывает значительного негативного эффекта, когда вы выводите на рынок недоработанную идею, чтобы оценить ее реакцию. Его цель — проверить жизнеспособность продукта в более широком масштабе.

Разработка новых предложений часто сталкивается с трудностями, а изменения могут быть связаны с высокими рисками. Метод MVP основывается на постепенных небольших корректировках. Эти изменения достаточно безопасны и позволяют внедрять функции и обновления, не вызывая дискомфорта у целевой аудитории.

Изображение в шапке статьи: rawpixel.com / freepik.com