Суть интеграции компаний

Интеграция — это процесс объединения отдельных, ранее самостоятельных частей в единое целое. Существует два метода для достижения этой цели:

В бизнесе этот термин приобретает особое значение, означая объединение компаний, структурных подразделений или даже отдельных функций для достижения синергетического эффекта и повышения конкурентоспособности.

В ходе интеграции компаний бизнес получает возможность расширяться за счет добавления в его состав новых структур. В результате таких изменений фирма занимает иную позицию в своей отрасли. Также стоит отметить, что компания может развиваться как через внутренний рост, так и за счет приобретения новых структурных элементов.

Источник: katemangostar / freepik.com

В сфере маркетинга интеграционный рост трактуется как союз компании с другими организациями в пределах одного рынка или с различными участниками этого сектора. В данном случае интеграционное развитие предприятия связано с внешним ростом, который предполагает взаимодействие с другими для достижения целей расширения и усиления позиций на рынке.

Для достижения интеграционного роста важно разрабатывать и реализовывать соответствующие стратегии, которые предполагают структурное увеличение организации. Это позволяет развивать компанию в едином производственном направлении, расширять доступные ресурсы, улучшать надежность и стабильность бизнеса.

Обычно предприятия применяют такие стратегии, когда они не в состоянии реализовать подход концентрированного роста. Они выступают в качестве дополнительного источника конкурентных преимуществ для бизнеса, позволяя горизонтально расширяться в рамках своей отрасли.

Мотивы интеграции компаний

Компании прибегают к интеграции по различным причинам:

• увеличение экономической и социальной выгоды через концентрацию производства и синтез накопленного опыта;
• рост эффективности процессов производства (повышение объемов производства, укрепление позиций на рынке, освоение экспорта, использование заемных средств, уменьшение расходов на аналитику и продвижение, развитие информационных ресурсов);
• улучшение финансовой деятельности (консолидация финансовых ресурсов, увеличение доходности инвестиций, подъем цены акций и пр.);
• оптимизация торговых операций (установление связей с поставщиками, расширение объемов сделок, обеспечение качественных и своевременных поставок);

Источник: freepik / freepik.com

• положительные результаты от монополизации;
• снижение фактических затрат на развитие бизнеса благодаря эффекту масштабирования;
• выгода от безвозмездной передачи технологий и патентов в совместное пользование;
• благотворное воздействие координации деятельности компаний на итоги деятельности.

Преимущества и недостатки интеграции компаний

Потребность объединения возникает из-за взаимосвязи выполняемых функций.

Интеграция компаний обладает рядом преимуществ:

• увеличение объемов рынка;
• эффект от масштаба производства;
• расширение границ и создание более выгодных условий для бизнеса;
• улучшение инфраструктуры и внедрение современных технологий.

Эксперты также отмечают ряд негативных последствий интеграции, которые включают:

• перенаправление большинства ресурсов производства к более сильной стороне;
• масштабирование бизнеса иногда приводит к потерям;
• наличие соглашений между лидирующими компаниями в результате ведет к росту цен на некоторые категории товаров.

Виды интеграции компаний

Процесс объединения компаний возможно условно классифицировать на три вида, основываясь на взаимосвязях между участниками объединения.

Выбор типа интеграции для вашей компании будет зависеть от тех целей, которые она преследует.

Горизонтальная

Горизонтальная интеграция компаний — объединение предприятий, работающих в одной и той же отрасли. Их уровень развития аналогичен друг другу, поэтому совместная деятельность эффективна.

Источник: wirestock / freepik.com

При таком типе слияния компании увеличивают свою рыночную долю, привлекают новых клиентов, повышают доходы и получают доступ к новым технологиям или каналам сбыта. Другие плюсы: одновременно происходит уменьшение затрат и снижение конкуренции.

Например, в 2019 году компания Уолта Диснея слилась со студией Pixar. Это решение было направлено на увеличение объема контента, предлагаемого зрителям, а также на укрепление позиций корпорации на мировом рынке.

Однако подобные объединения могут создавать опасность формирования монополии, что привлекает внимание регулирующих органов государства, которые тщательно следят за процессом интеграции.

Вертикальная

Слияние компаний, находящихся на разных этапах одной производственно-сбытовой цепочки. Однако они находятся в технологической взаимосвязи, к примеру обладают общим процессом по созданию какого-либо продукта или услуги. Основное предназначение вертикальной интеграции заключается в развитии любой компании.

Источник: freepik / freepik.com

Ярким примером вертикальной интеграции компаний можно назвать холдинг Alibaba Group, который объединяет фирмы с общими интересами. Все они функционируют в рамках одного производственного цикла, однако каждая компания занимается своими специфическими задачами:

• Taobao.com обслуживает китайский рынок, действуя как оптовый и розничный посредник;
• Tmall ориентирован на бренды и розничных продавцов;
• Alibaba.com представляет собой онлайн-платформу для бизнеса малого масштаба;
• AliExpress занимается розничной торговлей за границей.

В идеале вертикальная интеграция позволяет оптимизировать все бизнес-процессы, что способствует росту прибыли и повышению стабильности компании.

Смешанная

Компании существуют независимо друг от друга, автономно. Они находятся на разных стадиях развития. Главная задача — расширение сферы деятельности предприятия.

Читайте также! Меры поддержки бизнеса в 2025 году: ключевые изменения и доступные льготы

К примеру, компания, которая выпускает автомобили, желает производить и мотоциклы. Поэтому производственная компания при интеграции покупает фирму, которая занимается их изготовлением, и в результате начинает выпускать мотоциклы под своим брендом.

Формы интеграции компаний

Формы интеграции многообразны, ведь способы их объединения варьируются в зависимости от целей слияния, областей деятельности и взаимоотношений между предприятиями.

Существует 11 форм интеграции компании:

Стратегический альянс

Это партнерство, направленное на взаимный обмен ресурсами, накопленным опытом и технологическими решениями. Такое сотрудничество действует некоторое время, не является бессрочным.

В 2021 году Google и Ford заключили подобное взаимовыгодное соглашение, в рамках которого Google представил информационно-развлекательную систему на базе Android для машин Ford. Первый партнер получил постоянного крупного клиента, а второй — готовую технологическую платформу.

Консорциум

Компании объединяются на время, чтобы решить финансовые вопросы, особенно когда необходимо привлечь инвестиции для масштабных проектов.

Наиболее заметными являются банковские консорциумы. К примеру, британский холдинг NatWest Group. В его структуру входят Royal Bank of Scotland, National Bank of Scotland и прочие банки. В период экономического кризиса 1969 года ими был сформирован консорциум, куда в настоящее время входит 7 дочерних компаний из разных стран.

Картель

Это союз компаний, функционирующий в рамках монополии. Все участники сохраняют независимость. Компании объединяются в картели, а мотивацией для этого служит необходимость регулирования различных аспектов бизнеса, таких как ценообразование, объемы продаж и производства и пр.

Один из известных примеров мирового картеля — ОПЕК. В эту организацию входят страны, занимающиеся экспортом нефти, и они открыто согласовывают объемы добычи для контроля цен на нефть.

Отношение государств к картелям неоднозначно: некоторые страны возражают против подобных объединений, а другие поддерживают их. На территории России Федеральная антимонопольная служба контролирует деятельность картелей и налагает штрафы на компании, нарушающие установленные правила деятельности.

Читайте также! Ведение переговоров: техники, стратегии, правила

Синдикат

Это объединение компаний с монополистическими целями, для уменьшения конкурентной борьбы среди участников или для создания более выгодных условий для бизнеса. Члены синдиката утрачивают свою коммерческую автономию, однако сохраняют юридическую и производственную независимость.

Подобно ситуации с картелями, не все государства одобряют образование данных структур.

Пул

Компании формируют общий фонд, собирая прибыль от своего сотрудничества, после чего распределяют ее в заранее установленной пропорции.

Выделяется несколько видов пулов:

• конкретный — компании инвестируют в определенный проект;
• торговый — участники объединяются для хранения определенного товара на складе, ожидая его подорожания;
• страховой — страховщики взаимодействуют с целью выработки единых правил и тарифов для конкретной области;
• патентный — компании совместно пользуются патентом на какой-либо товар, а механизм получения доходов утверждаются при вступлении в пул.

В 2014 году страховые компании «СОГАЗ», «АльфаСтрахование», «Гефест», «Ингосстрах», «РЕСО-Гарантия», «Росгосстрах» и «Согласие» объединились в рамках страхового пула, чтобы застраховать объекты Олимпиады в Сочи.

Источник: freepik / freepik.com

Подобное объединение относится к одному из типов картелей и бывает временным.

Ассоциация

Сообщество представляет собой некоммерческое партнерство компаний, задача которого — совместное планирование и отстаивание общих интересов.

Примером такой интеграции компаний считается Ассоциация работников торговли (АРТО), где сотрудники магазинов, логистических центров и административного персонала организаций объединяются для защиты своих интересов.

Члены АРТО получают комплексную поддержку: правовую защиту, помощь в оформлении документации, содействие в трудоустройстве, образовательные программы и специальные мероприятия для повышения квалификации и обмена опытом.

В ассоциациях все отношения определяются правилами, изложенными в уставе, и учредительным договором. Решения стратегического характера принимаются на общем собрании участников — главного органа, определяющего направления деятельности организации.

Конгломерат

Как правило, под конгломератом понимается поглощение крупной компанией нескольких мелких и средних бизнесов из разных областей. Они действуют самостоятельно, хотя и подчиняются головной организации.

В состав конгломерата «Газпром» входят и предприятия, которые занимаются развлечениями. Это более десятка телеканалов, радиостанций, газет, журналов и видеоплатформ. Хотя основной источник дохода «Газпрома» — операции с нефтью: ее добыча, переработка и продажа.

Трест

Консолидация производств. В процессе образования треста отдельные компании утрачивают свою независимость и находятся под контролем управляющей организации. Доходы распределяются пропорционально их инвестициям.

Холдинг

Материнская компания с несколькими дочерними, более мелкими. В ее владении находится контрольный пакет акций, а оставшиеся распределяются между дочерними предприятиями. В таком случае головная компания получает прибыль от управления более мелкими.

Источник: freepik / freepik.com

Inditex является крупным испанским холдингом. Он осуществляет управление рядом брендов одежды, среди которых — Zara, Massimo Dutti, Pull&Bear, Oysho, благодаря чему получает доход.

Финансово-промышленная группа

Союз нескольких компаний, куда обязательно входят банк и производственное предприятие. Эти организации могут как объединять свои активы, так и функционировать как материнские и дочерние структуры.

Пример такой структуры — «Роснефть», в нее включены заводы и Российский региональный банк развития.

ФПГ необходима для облегчения взаимоотношений между компаниями при реализации крупных проектов.

Концерн

Финансово-промышленная группа, созданная для получения максимальной прибыли.

В составе концерна Volkswagen 1500 дочерних компаний, совместных предприятий и партнерств, выпускающих автомобили различных марок: Volkswagen, Audi, Skoda, Bentley, Bugatti, Porsche, мотоциклы Ducati и пр.

Читайте также! Слияние компаний: особенности процесса

Каждый из членов концерна сохраняет свою независимость, однако все их операции находятся под контролем главной компании.

Часто задаваемые вопросы об интеграции компаний

Какие трудности обычно возникают в ходе интеграции?

Сложности могут быть разными, однако наиболее часто возникают следующие:

• Соотношение торговых марок. Некоторые компании могут беспокоиться о сохранении своих торговых марок, так как в их продвижение вложены значительные средства.
• Распределение полномочий. Необходимо определиться, какая часть ответственности будет передана центральному офису объединения, а какая останется у компаний.
• Уменьшение конкурентного давления. Слияние компаний, работающих в одном сегменте, может привести к тому, что прочие участники рынка начнут согласовывать свои шаги в сфере ценообразования и объемов производств.
• Культурные разногласия. Различия в подходах к принятию решений и стилю руководства могут усложнить контроль над выполнением задач.
• Социальные последствия интеграции. Объединение или поглощение бизнесов в дальнейшем приводит к сокращению рабочих мест, изменению ролей в коллективах и другим социальным проблемам. А это всегда вызывает негативную реакцию среди членов коллектива.

Читайте также! Как успешно развить бизнес: главные задачи, направления и стратегии

Какие ошибки могут возникнуть в процессе интеграции компаний?

Несколько типичных ошибок:

• Непродуманные заранее четкие цели интеграции. Это может привести к потере времени в начале процесса, задержкам в получении преимуществ от слияния и к утрате сильных сотрудников, а также к снижению интереса клиентов.
• Отсутствие заранее разработанного интеграционного плана на старте. Объединение может происходить хаотично, что чревато несогласованными действиями и ошибками.
• Слабый контроль за достижением синергии. На начальных этапах выполнение задач по достижению запланированных эффектов легко остается незамеченным из-за рутинных операционных процессов.
• Отсутствие коммуникации с персоналом и стейкхолдерами. Непонимание сотрудниками целей объединения и сценариев интеграции, положения дел в текущий момент вызывает беспокойство и снижает качество труда.
• Затягивание интеграционного процесса, что часто приводит к потере клиентов и грамотных работников.

Во избежание подобных ошибок важно сначала понимать цель приобретения и продумать стратегию интеграции.

Читайте также! Концепция бизнеса: виды и особенности

Как возможно оценить успешность управления интеграцией компаний?

Успех интеграции предприятий можно измерить по нескольким ключевым параметрам:

• Рост выручки и прибыли. Улучшение финансового состояния после завершения интеграционных процессов указывает на положительный результат.
• Оптимизация затрат. Снижение операционных издержек благодаря синергии и устранению дублирования функций.
• Улучшение операционной эффективности. Повышение производительности труда и более быстрое выполнение задач.
• Репутационные преимущества. Укрепление имиджа, за счет чего растет доверие клиентов и партнеров.
• Устойчивость на рынке. Компания прочно держится на рынке, увеличение доли рынка.
• Получение обратной связи от работников. Персонал испытывает удовлетворение от труда, среди членов коллектива наблюдается высокая мотивация к деятельности. Текучесть кадров низкая.

Интеграция — мощный инструмент для достижения стратегических целей в бизнесе. Однако путь к успеху строится на тщательном анализе, комплексном подходе и профессиональном управлении процессом объединения.

Объединение в группу компаний при интеграции позволяет предприятиям достигать синергического эффекта, повышая конкурентоспособность и закладывая основу для дальнейшего процветания.

Изображение в шапке статьи: rawpixel.com / freepik.com