Топ-40 коммерческих предложений, которые сработали
для бизнеса в 2024 году — и принесли до 50% роста
pdf 2,8mb
Скачать бесплатно
Лого http://academy-of-capital.ru/
Как успешно развить бизнес: главные задачи, направления и стратегии
Как успешно развить бизнес: главные задачи, направления и стратегии

Как успешно развить бизнес: главные задачи, направления и стратегии

Дата публикации:
23.07.2024
Автор статьи - Марина Васильева
Автор статьи:
Марина Васильева
Дата публикации:
23.07.2024
Автор статьи - Марина Васильева
Автор статьи:
Марина Васильева
Рейтинг:
(Голосов: 2, Рейтинг: 5)

Как развивать бизнес в современных реалиях? Выходить на новые рынки, адаптировать продукт к актуальным запросам, а также модифицировать стратегии онлайн-продвижения. Это базовые принципы, которые закладывают прочный фундамент для успешного развития проекта и повышают вариативность мышления.

Что важно в кризис? Не опускать руки, а использовать возможности, которые сам же кризис и рождает. К таким можно отнести развитие современных технологий и цифровизацию бизнеса, сегментированность аудитории, освободившиеся рыночные ниши.



Что значит управление развитием бизнеса

1.jpg

Начнем с вопроса, что включает в себя управление развитием бизнеса.

На первый взгляд может показаться, что единственно правильный ответ – действия, направленные на улучшение показателей бизнеса. К ключевым из них относятся размер прибыли, уровень рентабельности, число клиентов, размер компании, масштаб контролируемой доли рынка, ассортимент продукции, объем привлекаемых инвестиций. Большинство предпринимателей и менеджеров в России полагает, что именно позитивная динамика данных характеристик является главным фактором в успешном развитии бизнеса.

С такой позицией не поспоришь, но есть и более глубинные процессы, которые обеспечивают качественное изменение бизнеса, а показатели экономической деятельности – лишь внешнее их отражение. Несложно заметить, что основные характеристики деятельности компании напрямую связаны с маркетингом и продажами, однако без производства товаров и услуг эти направления были бы невозможны.

В современных условиях линейного роста показателей недостаточно, чтобы признать предприятие успешным. Сейчас экономика имеет инновационный характер, и потому развитие даже готового бизнеса требует изучения новых возможностей на рынке, причем даже не на сегодняшнем, а на завтрашнем.

9.jpg

Соответственно, компания должна предлагать то, в чем заинтересованы потребители, что способно принести дополнительный доход, и если для этого необходимо перепрофилирование деятельности предприятия, то стоит рассмотреть целесообразность такого шага. Поэтому управление развитием компании включает в себя исследование трендов, внедрение инноваций, в том числе в собственных бизнес-процессах.

Основные задачи при развитии бизнеса

Варианты того, какие задачи бизнес-плана могут быть наиболее актуальными в тот или иной период развития бизнеса:

  • Выход на новые рынки. Для этого необходимо изучить внешние условия, а также оценить собственные возможности.
  • Совершенствование бизнес-портфолио, что предполагает улучшение рыночных позиций, повышение конкурентоспособности фирмы, увеличение контролируемой доли на рынке.
  • Оптимизация бизнес-процессов для обеспечения роста производительности и увеличения прибыли.
  • Трансформация действующей бизнес-модели, то есть внесение коренных изменений в организационные структуры компании.

Охватить разом все эти задачи невозможно, поэтому концентрироваться нужно на самых важных в текущий момент, и приоритеты могут свободно меняться в зависимости как от внешних обстоятельств, так и от внутренних особенностей.

В современной компании должен постоянно действовать цикл стратегической направленности «анализ – составление проекта – реализация плана» и далее все заново на основе достигнутых результатов. Это магистральный путь роста, так как невозможно развивать бизнес без его качественного обновления, внедрения передовых идей, технологий и методик.

Главные направления развития бизнеса

Развитие нового бизнеса по определению включает в себя маркетинг, продажи и систему дистрибьюции. Хотя эти сферы взаимосвязаны, между ними нет какой-либо строгой зависимости и подчиненности. Для успешного роста нужно действовать параллельно по всем этим направлениям.

2.jpeg

Какие конкретные бизнес-инструменты выбрать, чтобы развить свое дело, определяется с учетом следующих ориентиров:

  • Долгосрочная ценность. В перспективе это важнейшая цель, определяемая как восприятие фирмы, ее миссии и продукции потребителями. Аудитория лояльных клиентов является развивающим потенциалом любой компании независимо от направления бизнеса.
  • Рынки – они делятся на отдельные ниши по различным критериям (географическая привязка, возрастные группы покупателей, род их занятий, уровень доходов, поведенческие модели и т. д.) Всегда необходимо быть нацеленным на расширение зоны присутствия, но так, чтобы приобретение новых опорных зон не означало утраты ранее завоеванных позиций.

В этой сфере значение имеет маркетинг – прежде чем выходить на новый рынок, нужно тщательно его изучить, иначе неподготовленное вхождение на чуждую вам потребительскую аудиторию закончится провалом и напрасной тратой ресурсов.

  • Каналы взаимодействия с потребительской аудиторией. В наше время роль данного фактора тоже повышается: для успеха на рынке мало создать и предложить качественный продукт, поскольку сам себя он не продаст, и конкуренция сейчас очень острая в любой сфере. Поэтому необходимо наладить коммуникацию с вашими потенциальными покупателями, завоевать их доверие, убедить в качестве предлагаемых товаров и услуг, что позитивно скажется и на результатах продаж.

С развитием информационных технологий становится все больше способов общения с клиентами, и выбор того или иного канала тоже является стратегическим решением, поскольку тем самым вы отсекаете потребителей, которые не имеют к нему доступа. Здесь ключевая роль принадлежит маркетологам, которые должны определить, какой способ взаимодействия окажется наиболее эффективным и работоспособным, с учетом вкусов и предпочтений покупателей.

  • Партнерские отношения. Помимо потребителей, любая компания нуждается в деловых партнерах, которые могут быть поставщиками, заказчиками, инвесторами, грузоперевозчиками и т. д. Соответственно, нужно грамотно подходить к их выбору и устанавливать с ними взаимовыгодные отношения.
  • Процессы. В любой организации есть сложившаяся модель бизнес-процессов, которую можно и нужно оптимизировать, добиваясь снижения затрат – временных, материальных и иных. К примеру, если используемая модель сложна и запутанна, то это означает недополучение потенциальной прибыли.

Четыре фактора влияния внешней среды на развитие бизнеса


Выбор подхода, как правильно развивать бизнес, определяется общей стратегией, которая разрабатывается с учетом внешних условий рынка. Поскольку данные обстоятельства обычно не зависят от деятельности фирмы, то стратегия может корректироваться в изменившихся обстоятельствах. Наиболее существенные факторы, которые оказывают влияние на формирование стратегии, развивающей действующие бизнес-процессы:

Динамика внешних перемен

В современном мире общая тенденция – ускорение изменений, что связано с быстрым развитием технологий, острой конкуренцией, значительной ролью государства в регулировании экономических процессов.

Сложность

Это можно представить как общее число внешних факторов, их структуру и взаимозависимость. Сейчас бывает так, что незначительные на первый взгляд события могут существенным образом отразиться на деятельности компании, скажем, если проявится эффект «домино», когда отдаленные явления вызовут целую цепочку последствий.

В целом окружающий мир становится сложнее и разнообразнее, что затрудняет прогнозирование развития ситуации. Соответственно, чем выше сложность, тем более жесткие требования предъявляются к качеству анализа данных, и в крупных корпорациях есть целые подразделения, которые занимаются только аналитической деятельностью.

Ограниченность ресурсов

Это один из основополагающих принципов в экономике – практически любой ресурс имеет ограниченный размер, и потому важно распорядиться им максимально эффективно. При этом действовать нужно на опережение и быть готовым к любым неожиданностям.

Читайте также! Управление активами компании: что необходимо знать

Скажем, у производителя должен быть запасной план на случай, если подвели подрядчики и поставщики, или в силу введенных ограничений, с чем все столкнулись в период пандемии ковида, часть работников нужно перевести на удаленный формат. Исходить всегда нужно из того, каковы реальные ресурсы и возможности, и им нужно найти оптимальное применение.

Неопределенность

Это напрямую связано со сложностью, причем специалисты заявляют о том, что уровень неопределенности достигает таких показателей, что можно говорить даже о принципиальной непостижимости происходящих процессов и явлений.

3.jpg

Именно такая идея заложена в схеме, согласно которой несколько лет назад VUCA-мир (volatility – нестабильность, uncertainty – неопределенность, complexity – сложность, ambiguity – неоднозначность) преобразовался в BANI (brittle – хрупкий, anxious – тревожный, nonlinear – нелинейный и incomprehensible – непостижимый). Поэтому порой приходится полагаться не только на факты, но и на интуицию.

Четыре типа стратегий развития бизнеса

Выработка стратегии развития компании всегда начинается с определения целей, и по этому принципу можно выделить четыре основных их типа.

4.jpeg

  1. Стратегия проникновения на рынок. Здесь речь идет обычно о молодой фирме, которая впервые заявляет о себе на рынке. Вход на уже существующий рынок предполагает предварительное знакомство с его особенностями – крупнейшие игроки, потребительская аудитория, специфика продукции и факторы, влияющие на ценообразование.

    В этом случае приоритетной задачей становится закрепление на рыночном пространстве, что требует завладения определенной долей и вытеснение с этого места конкурентов. При подобном раскладе неизбежна конкурентная борьба, и нужно обеспечить преимущества себе и своей продукции в соперничестве за предпочтения потребителей.

  2. Стратегия развития рынка. Поводом к разработке подобной стратегии может стать ситуация, когда руководство компании не видит смысла в продолжении конкурентной борьбы за расширение контролируемой доли рынка, скажем из-за нерентабельности таких усилий или мощи соперников. Выходом способна стать переориентация на другую потребительскую аудиторию либо увеличение сферы применения своего продукта.
  3. Стратегия расширения предложения. Это одна из основных стратегий развития коммерческих организаций, которая строится на расширении предлагаемого ассортимента продукции. Например, это могут быть сопутствующие товары или услуги, напрямую связанные с основным товаром. Такие дополнительные предложения способствуют увеличению объемов продаж и получению более высокой прибыли. При этом потребительская аудитория обычно остается такой же, что облегчает формирование актуального торгового предложения.
  4. Стратегия диверсификации, то есть проникновение фирмы со своей продукцией в другие сферы производства и сбыта. Данная стратегия является весьма рискованной, поскольку она предполагает выход на аудиторию потребителей, с которыми компания ранее не контактировала.

Цифровизация бизнеса как возможность для развития

В современных условиях внедрение передовых технологий, к примеру в виде цифровизации внутренних процессов, открывает новые возможности в вопросе, как развивать начинающий или уже отлаженный бизнес. При этом речь идет не только и не столько об обновлении производственной базы, сколько об изменении маркетинговой политики и использовании здесь оригинальных инструментов и методик.

На тактическом уровне подобные технологические нововведения способствуют повышению показателей деятельности коммерческой организации.

Основные пути обновления бизнеса:

  • Применение больших данных благодаря передовым алгоритмам их обработки. Опора на информационные ресурсы позволяет получить больше информации о потребителях, их предпочтениях, а также лучше понять, каковы способы оптимизации бизнес-процессов в фирме.

Самый простой пример – усовершенствование форм отчетности, которые будут включать графики, диаграммы и другие наглядные приложения. С помощью аналитических систем можно просчитать особенности изменения рынка, точнее подстроиться под потребности целевой аудитории и т. п. Объем доступной информации в наше время становится все масштабнее, однако наличие программных средств облегчает работу с ней.

  • Автоматизация маркетинга. Очевидный выигрыш от применения автоматизированных инструментов – экономия людских, временных и финансовых ресурсов, поскольку правильно настроенная программа способна сделать то, с чем ранее справлялись несколько сотрудников. К примеру, рассылка рекламных писем по клиентской базе данных с индивидуальными обращениями и адресными торговыми предложениями – теперь это можно возложить на автоматизированную систему, которая все выполнит точно и в срок.
  • Онлайн-коммуникация и торговля. Современные технологии позволяют быть на связи с клиентами и осуществлять продажи круглосуточно, и для большинства самих пользователей такая форма является более удобной и предпочтительной. Глобальная рыночная тенденция последних лет – неуклонное увеличение доли онлайн-продаж, поэтому успешно заниматься бизнесом, игнорируя интернет-сферу, в наше время уже почти невозможно.
  • Омниканальность. Это означает интеграцию разных каналов и способов взаимодействия с клиентами в единую систему. Благодаря такому подходу повышается эффективность коммуникации с потребителем. К примеру, менеджер, принимая звонок, сразу видит, с кем он общается, какие заказы сделал его собеседник ранее, соответственно, легче предсказать, что заинтересует клиента, какое торговое предложение окажется для него наиболее актуальным.

11 принципов успешного развития бизнеса в кризис

Без стратегического планирования сложно начать развивать бизнес, причем это актуально и для предприятий, давно уже присутствующих на рынке. Выделим основные принципы:

5.jpg

  1. Использование наихудшего сценария развития событий как своеобразной точки отсчета. Пусть это станет фундаментом – то, чем вы обладаете, независимо от того, как сложится ситуация. Разумеется, сами планы должны иметь оптимистичный настрой, но держать в голове худший вариант и морально быть к нему готовым – это здравый подход как в жизни, так и в бизнесе.
  2. Развитие внутренних ценностей, осознание значения человеческого капитала в виде собственной команды. Именно сотрудники – потенциально ваш ценный ресурс, особенно в кризисных условиях. Сплоченная команда способна преодолеть любые трудности и стать основой для последующего рывка.
  3. Комплексная оценка затрат и постоянный поиск путей их сокращения. Для любой коммерческой организации остается открыт способ повышения прибыли через снижение издержек.
  4. Своевременное избавление от бесперспективных активов, которые нельзя задействовать в производстве и реализации продукции, приносящих лишь убытки. Активы должны быть доходными – в противном случае их хранение на балансе компании нецелесообразно.
  5. Регулярный анализ производимой продукции с точки зрения ее конкурентоспособности. Даже если ваши товары имеют спрос, рано успокаиваться и полагать, что будущее предприятия обеспечено: в наше время рынок очень динамичен. С одной стороны, меняются предпочтения потребителей, с другой же – не дремлют и конкуренты. Поэтому необходимо анализировать результаты продаж и реагировать на изменения в конъюнктуре рынка.
  6. Постоянное улучшение продукта. Это касается расширения функциональности, изменения характеристик, даже обновления упаковки, чтобы товар становился все более привлекательным в глазах потребителей. Использование нововведений лучше проводить плавно, поскольку некоторых клиентов раздражает отказ от привычного дизайна – в этом случае целесообразно организовывать предварительные исследования на фокус-группах, чтобы была возможность измерить и сопоставить позитивный и негативный эффект от внедрения.
  7. Комплексное развитие маркетинга. В современном бизнесе маркетинговое направление деятельности является одним из важнейших – благодаря ему можно стимулировать спрос на продукцию фирмы. Если не уделять внимания маркетингу, то борьба с конкурентами станет труднее.
  8. Расширение деловых связей – чем больше у вас партнеров, тем меньше зависимость от добросовестности отдельного поставщика.В идеале ваша технологическая цепочка должна иметь альтернативы на любом этапе – это обеспечивает большую свободу действий компании и возможность выжить даже в критических условиях.
  9. Выстраивание долгосрочных отношений.Выручку любой коммерческой организации дают покупатели, поэтому ими нужно дорожить. Ведение клиентской базы, запуск программ лояльности, формулирование адресных предложений, поддержание коммуникации с потребителями по всем доступным каналам – основополагающие принципы деятельности предприятия.
  10. Эффективное распределение выручки. Всегда нужно рассматривать возможность реинвестиций – только таким образом компания будет расти и развиваться. Впрочем, вложения в расширение организации не должны подрывать уже сложившийся производственный цикл.
  11. Исключение хаотичности.Даже в условиях кризиса нельзя действовать необдуманно, кидаясь из стороны в сторону, – в любом случае должно присутствовать понимание смысла решений и ожидание их последствий. Поэтому компании необходимо иметь планы развития бизнеса – разумеется, они могут корректироваться уже в ходе исполнения, но само планирование является обязательным условием нормального функционирования любой организации.

Как развить бизнес в кризис

6.jpg

Захват освободившихся ниш

Кризис – это всегда и новые возможности. К примеру, если с рынка по тем или иным причинам уходят иностранные бренды, то самое время активизироваться, чтобы занять освободившееся место. При этом необходимо учитывать два ключевых условия:

  • Предложение потребителям качественного продукта, чтобы они воспринимали его как полноценную замену.
  • Параллельное продвижение собственного бренда – в наше время аудитория может быть привязана к конкретному бренду настолько сильно, что игнорирует альтернативы. Впрочем, подобная брендовая зависимость обычно характерна только для премиум-сектора.

К примеру, после событий февраля 2022 г. Zara, H&M, Uniqlo и некоторые другие популярные бренды одежды начали приостанавливать свою деятельность в нашей стране. Поскольку речь идет о масс-маркете, здесь аудитория достаточно быстро адаптируется к ротациям среди торговых марок. Соответственно, сложившаяся ситуация помогла развивать бизнес производителям из России, спрос на продукцию которых значительно вырос.

Адаптация к изменившимся условиям и перестройка бизнес-модели

Разумеется, существуют особенности отраслевого характера. Скажем, отечественные автодилеры в сложившихся условиях оказались в сложном положении: многие иностранные производители прекратили поставки, так что даже приобретение оригинальных запчастей стало проблемой. В данном секторе предпочтения потребителей отличаются большей консервативностью, и многие автовладельцы всерьез не рассматривают возможность приобретения продукции российского и китайского автопрома, тем более что уровень цен не вполне отражает разницу в качестве.

Читайте также! Бизнес-план производства: виды, особенности и этапы разработки

В таких условиях оптимальным выходом становится «переупаковка» бизнес-модели. Так, многие дилеры, поскольку продажи авто упали, начали уходить в сферу авторемонта и техобслуживания машин. В этой нише спрос остается стабильно высоким, поскольку доля обладателей личного транспорта среди россиян довольно велика.

Использование форм государственной поддержки

7.jpg

В период кризиса увеличивается число госпрограмм, действующих по принципу «развиваем отечественный бизнес – развиваем страну». Вот лишь несколько примеров, какие льготы могут получить представители малого и среднего бизнеса в качестве мер государственной поддержки:

  • Кредитные каникулы либо реструктуризация долга.
  • Льготное кредитование.
  • Поручительство по банковским займам.
  • Лизинг и факторинг на льготных условиях.
  • Временный мораторий на банкротство.
  • Компенсация части расходов производителей.
  • Гранты на открытие и развитие малого и среднего бизнеса.
  • Специальные программы, касающиеся приоритетных направлений экономики.

К примеру, Министерство цифрового развития, связи и массовых коммуникаций РФ совместно с Российским фондом развития информационных технологий в 2021 г. запустили программу поддержки цифровизации малого бизнеса: любая компания, зарегистрированная в Реестре МСП, получила право на 50 % скидку на приобретение отечественного ПО (в список вошли продукты от «1С», «Эвотор», Wilgood Soft и пр.).

Полную информацию о действующих программах господдержки можно найти на сайте центра «Мой бизнес»: там указаны критерии для получения льгот и сами их формы.

Кроме того, существуют различные фонды поддержки предпринимательства, в том числе и регионального уровня, стоит изучить их предложения.

Поиск новых путей в маркетинге

8.jpg

Например, после блокировки ряда соцсетей таргетированная реклама снизила свою эффективность, а уход Google Ads вызвал серьезные изменения на рынке контекстной рекламы. В сложившихся обстоятельствах стоимость привлечения клиентов традиционными онлайн-инструментами стала выше, поэтому вполне естественно, что производители начали искать альтернативные ресурсы типа «Дзена», «Телеграма» и т. п.

Параллельно с удорожанием привлечения новых клиентов возросло значение фактора лояльности уже существующей клиентской аудитории, и на ее удержание стало обращаться повышенное внимание. Так, многие предприятия автосервиса стали ускоренно внедрять решения для онлайн-записи на техобслуживание. Сразу активизировались и разработчики подобных услуг.

К примеру, компания Kartz предлагает готовую платформу с виджетом онлайн-записи, и этот инструмент легко встраивается в сайт любой СТО. Благодаря данному виджету клиент может прикинуть стоимость ремонта, подыскать детали и выбрать время для обслуживания. По сравнению с более традиционным вариантом записи по телефону эта форма намного удобнее для клиентов, а значит, пользующиеся ею фирмы остаются в плюсе.

Читайте также! Как увеличить поток клиентов: классические способы

Таким образом, кризис — это не только проблемы и сложности, но еще и новые возможности. В условиях кризиса тяжело приходится не только вам, но и вашим конкурентам, так что подстройка под изменившийся рынок способна вывести бизнес на принципиально новый уровень.

Как развить бизнес с нуля в маленьком городе

10.jpg

Несколько общих советов, как развить бизнес с нуля.

Смена окружения

Круг нашего общения влияет на мысли, оценки и жизненные ориентиры. Если вас окружают люди, пределом мечтаний которых является дотянуть до зарплаты, то такой же настрой передастся и вам. Поэтому человеку, развивающему свой бизнес, полезно общаться с успешными предпринимателями, тем более что это обеспечит и расширение деловых контактов.

Действовать, а не мечтать

Выстраивание планов необходимо, но плохо, если они так и остаются планами и несбывшимися мечтами. Нередко перфекционизм мешает бизнесу – пока вы будете доводить свой продукт до идеала, конкуренты успеют захватить рынок.

Поэтому необходимо активно действовать, не дожидаясь, когда сменится рыночная конъюнктура, или произойдет что-то еще.

Выбор своей ниши

Трезво оцените свои ресурсы и возможности и выделите то, что получается лучше всего. Скажем, если вы хорошо разбираетесь в телефонах, то начинать нужно с малого – вести блог с обзором новинок, открыть небольшую мастерскую по ремонту гаджетов и т. п.

Читайте также! Стратегические цели компании: характеристики, этапы постановки

Не стоит замыкаться на исключительно модных направлениях развития бизнеса. Очевидно, что если вы в этом плохо ориентируетесь, то добиться успеха будет сложно. Поэтому целесообразнее расти в той сфере, которая вам лучше всего знакома.

Поиск источников финансирования

Это нормальная практика в развитии любого бизнеса, и главное здесь – разработать прозрачный и привлекательный проект, который бы наглядно доказывал инвесторам, что ваша идея прибыльна. Другие варианты – программы господдержки, банковское кредитование и т. д.

Производство того, что приносит прибыль

Основной проект нередко окружают дела-паразиты, которые отвлекают ресурсы, но дохода не дают: печать визиток, ремонт офиса и пр. Если вы не можете себе позволить подобные затраты, то смело отсекайте эти второстепенные вопросы и концентрируйтесь на главном – производстве и реализации продукта.

Расчет рисков

В бизнесе риск связан с прибыльностью, и перед началом реализации проекта необходимо объективно оценить риски и постараться их обойти или минимизировать. Не стоит пробовать то, на чем много раз прогорали другие, если у вас нет серьезного конкурентного преимущества.

Скажем, если в вашем городе за последние год-два открылось больше десятка барбершопов и большинство из них потом закрылось, то вряд ли стоит рассматривать вложения в эту сферу как хорошую идею.

Составление бюджета

Важнейшей частью любого бизнес-проекта являются финансовые расчеты – именно на них обращают внимание потенциальные инвесторы.

При этом оценка требуемых расходов и предполагаемых доходов должна быть реалистичной – в современных условиях нередко заказывается маркетинговое исследование, чтобы заранее все просчитать.

Привлечение профессионалов

Нередко мелкий бизнес начинается как совместный проект нескольких друзей, однако в дальнейшем пополнение персонала должно вестись только по критериям профессионализма, а не по родственным и дружеским связям. Не стоит бояться нанимать специалистов, которые опытнее вас в своей области, наоборот, вашей задачей является общее развитие бизнеса, а выполнение других функций доверьте профессионалам.

11.jpg

Помощь ментора

В данном случае ментором можно назвать более опытного предпринимателя, который способен беспристрастно оценить построенную вами модель, указать на недостатки и помочь советом. Конечно, такой ментор должен быть практиком с опытом в вашей сфере, но не являться прямым конкурентом, иначе вряд ли он будет заинтересован в бескорыстной помощи. В Европе довольно распространенное явление, когда молодые предприниматели общаются с более опытными коллегами, способными помочь развить бизнес, такая практика складывается и у нас.

Публичное заявление

Это дополнительная мотивация, которую можно назвать «сожжением мостов». К примеру, сделайте публичное заявление, что вы запустите свой бизнес ровно через два месяца – после этого вам и вашей команде придется бросить все силы на реализацию проекта.

Часто задаваемые вопросы о развитии бизнеса

Как развивать бизнес онлайн, если своего сайта нет?

12.jpg

Сейчас даже мелкие фирмы обзаводятся собственным сайтом, тем более что создание простейшего одностраничного сайта требует минимум времени и затрат. Впрочем, первое время можно обойтись и другими возможностями заявить о себе в Интернете:

  • Карты. Это актуально для тех компаний, которые имеют фиксированную локацию. Карты интегрированы с поисковыми системами, поэтому в выдачах информация о вашем местоположении будет присутствовать вверху.
  • Социальные сети и таргетированная реклама, скажем создание и поддержка профильной группы в соцсетях.
  • Справочники и специализированные каталоги – подобные системы постоянно обновляются, причем они могут быть интегрированы с картами, включать отзывы клиентов, акционные предложения и другую полезную в плане рекламы информацию.
  • Email-маркетинг – для начинающего бизнеса неплохой стартовой площадкой является наличие базы данных с адресами клиентов, которых может заинтересовать ваше предложение.

Что представляет собой принцип «тысячи долларов» в развитии бизнеса?

Суть этой идеи – малый бизнес можно начать, имея в распоряжении лишь тысячу долларов. Если у вас есть хороший работоспособный проект, то для старта достаточно минимальных вложений, а дальше подключатся инвесторы, и дело само по себе станет приносить прибыль.

Что имеет самое важное значение в развитии бизнеса?

То, без чего невозможно развитие бизнеса, – это клиенты. Если вы оказались в критической ситуации, но сохранили клиентуру, то шансы на выход из кризиса велики. С другой стороны, утрата доверия потребителей – это начало конца. Специалисты предлагают такой ориентир: 50 % своего рабочего времени владелец бизнеса должен уделять взаимодействию с клиентами, а на все прочие дела отводить оставшиеся 50 %.

13.jpg

В целом независимо от размера действующей компании, всегда нужно просчитывать варианты ее расширения и быть нацеленным на развитие бизнеса, поскольку при консервативной стратегии в условиях современного динамичного рынка фирма обречена на утрату позиций. Стремиться необходимо не только к росту количественных показателей, но и к качественному обновлению, улучшению своей продукции и выходу на более широкий круг потребителей.

Для успешного развития бизнеса требуются аналитическая работа, внедрение новых технологий, оптимизация внутренних процессов, но начинается все с разработки стратегического плана.


Рекомендуемые статьи

Елена Койгородова
Елена Койгородова печатает ...
Получить подарок