Семь типов конкуренции

В сфере экономики под конкуренцией понимается соперничество хозяйствующих субъектов, стремящихся добиться лучших позиций на общем для них рынке. Классификация здесь возможна по разным критериям.

В зависимости от модели рынка

Совершенная конкуренция встречается в чистом виде крайне редко. В этом случае все участники рыночных отношений находятся в абсолютно равных условиях и не в силах оказать влияния на общую ситуацию. Признаки такой конкуренции:

• множество производителей, доля каждого из которых ничтожна в масштабах рынка;
• однородность и взаимозаменяемость товара, к примеру зерно;
• отсутствие ограничений доступа на рынок;
• участники рынка никак не зависят друг от друга, и прямая борьба между ними не ведется;
• мобильность трудовых, материальных и финансовых ресурсов, которые могут легко перемещаться из одной сферы в другую;
• наличие полной информации о рыночной ситуации;
• отсутствие других важных факторов типа высокого уровня инфляции и безработицы.

Источник: shutterstock.com

Несовершенная конкуренция является общераспространенной, и отличие ее видов состоит только в количестве конкурентов, представленных на рынке. Характерные ее особенности:

• раздел рыночного пространства между крупными производителями;
• каждый участник при разработке стратегии развития учитывает действия конкурентов;
• производители могут влиять на цену;
• конкурентная борьба ведется разными методами, включая ценовые войны.

Виды конкурентов по отношению к отрасли

Внутриотраслевая конкуренция ограничена рамками одной сферы производства, причем здесь тоже возможны варианты:

• предметная конкуренция, при которой соперники изготавливают похожий продукт;
• видовая, характеризующаяся наличием торговых марок, отличающихся по своим характеристикам. Скажем, в производстве мебели градация производителей идет по используемым материалам, качеству отделки и другим параметрам.

Межотраслевая (функциональная) конкуренция охватывает компании из различных сфер деятельности, но объединенных одной целевой аудиторией.

Читайте также! Оптимизация продаж: курс на оздоровление бизнеса

По степени свободы

В данном случае можно выделить два типа конкуренции:

• свободная, когда государство не вмешивается в экономические процессы и нет компаний-лидеров, так что рыночный баланс устанавливается самостоятельно;
• регулируемая – влияние на рыночные процессы идет со стороны государственных структур либо есть крупные производители, на которых ориентируются остальные участники рынка.

По масштабу рынка

Такой критерий позволяет выделить следующие виды конкуренции:

• индивидуальная, представляющая собой стремление компании обеспечить себе лучшие условия для развития. При этом нет цели обойти других производителей;
• местная, при которой экономическая борьба идет за территориально ограниченный рынок, к примеру регион или даже отдельный населенный пункт;
• национальная, охватывающая рынок целой страны;
• межнациональная, или глобальная, протекающая во всемирном масштабе. Здесь конкурентами являются мощные транснациональные компании, чьи интересы вступают в столкновение друг с другом в борьбе за новые рынки.

По способу организации

При таком подходе к классификации различаются:

• стихийная конкуренция, характеризующаяся отсутствием каких-либо правил и ограничений;
• организованная, когда конкуренты должны следовать определенным нормам, обычно исходящим со стороны государства, в том числе в виде законов антимонопольного характера.

Читайте также! Стратегия развития продаж: основные задачи и пути реализации

По характеру поведения участников

• гарантирующая конкуренция, при которой основной целью соперничающих субъектов становится сохранение своих рыночных позиций;
• приспособленческая, основывающаяся на копировании разработок компании, которая играет лидирующую роль на рынке;
• креативная, отличающаяся расширением ассортимента продукции и используемых маркетинговых инструментов.

По степени законности

• легальная конкуренция, полностью соответствующая действующему законодательству;
• криминальная, включающая в себя преступные методы получения конкурентного преимущества в виде дачи взяток чиновникам, рейдерских захватов и прочих нечистоплотных приемов экономической борьбы.

Три основных вида конкурентов

Прямые конкуренты

Таковыми выступают производители, предлагающую идентичную продукцию одним и тем же потребителям. Соответственно, здесь идет непосредственная борьба за каждого клиента.

К наиболее известным примерам такого рода можно отнести соперничество Pepsi и Coca-Cola, Netflix и Hulu. Очень часто число участников такой конкуренции ограничивается двумя производителями, а масштаб соперничества может быть любой – от транснациональных корпораций до двух пиццерий, располагающихся в одном районе.

Источник: unsplash.com

При прямой конкуренции исход борьбы выглядит как простейшая альтернатива: либо потребитель становится вашим клиентом, либо он уходит к конкурирующей фирме. К примеру, посетитель Burger King едва ли дополнительно пойдет за гамбургером в McDonald's.

Косвенные конкуренты

К косвенному виду относятся предприятия-конкуренты, работающие в одной отрасли, но предлагающие оригинальный ассортимент товаров и услуг, так что между ними возможно мирное сосуществование.

К примеру, в одном торговом центре находится несколько магазинов подарков, но каждый из них ориентируется на определенную группу товаров – аксессуары, товары для творчества, предметы роскоши. На практике вполне допустимо, что туда обратятся одни и те же покупатели.

Соответственно, косвенная конкуренция не столь острая, как прямая, и здесь даже возможно объединение в рамках отдельных маркетинговых акций.

Заменяющая конкуренция

В данном случае производители удовлетворяют одинаковые потребности клиентов, но делают это по-разному.

Например, соседние предприятия общественного питания работают по своим схемам: ресторан предлагает обеды по заказу клиента, а кафе торгует едой на вынос. Выбор клиента будет зависеть от нескольких факторов, поскольку в отдельных случаях даже любители оригинальной кухни предпочтут сделать быструю покупку, если у них нет времени для ожидания исполнения заказа.

Данные виды конкурентов могут взаимопереплетаться, и не всегда можно четко отделить их друг от друга. В любом случае признаком наличия конкуренции служит факт, что представители вашей целевой аудитории совершают покупки в другом месте, хотя объективно вы способны удовлетворить их пожелания.

Опасность конкурентов для развития бизнеса разнится, но, как правило, от прямых исходит наибольшая угроза.

Читайте также! Как организовать работу отдела продаж: самые важные шаги

Разница между прямыми и косвенными конкурентами

Основные различия между косвенными и прямыми конкурентами:

Читайте также! Постпродажное обслуживание покупателей: понятие, преимущества, стратегия

Примеры прямых и косвенных конкурентов

Приведем в качестве иллюстрации прямого и косвенного вида конкурентов показательные примеры.

Прямые конкуренты

Пример 1. В небольшом городе располагаются две точки фастфуда – кафе «ФАуСТ» и «ФУДзияма». Ассортимент меню почти совпадает, как и технологии изготовления блюд. Отличия заключаются лишь в оформлении интерьера и в наличии фирменных блюд. Альтернативное развитие ситуации: либо обе стороны придут к негласному соглашению относительно единой ценовой политики, либо кто-то постарается расширить свою клиентуру за счет манипулирования ценами, резкого обновления меню, каких-либо маркетинговых акций. В любом случае оба конкурента внимательно следят за действиями друг друга.

Пример 2. Сell и Ader – две компании, специализирующиеся на производстве ноутбуков среднего класса. Целевая аудитория полностью совпадает, и по техническим характеристикам изделия отличаются незначительно. Очевидно, что обе фирмы будут стараться как можно быстрее внедрять технологические новинки, что в современных условиях наиболее актуально. Если один производитель получит явное преимущество, то второй рискует потерять свою долю рынка и остаться в убытке.

Источник: unsplash.com

Пример 3. VIP и GreatCar выпускают автомобили премиум-класса. Достойных конкурентов у них нет, так что обеспеченные клиенты непременно обращаются в автосалон одной из этих корпораций.

Примеры косвенной конкуренции

Пример 1. «Сладкий мешок» – фабрика, производящая шоколадные конфеты, а «Сладкая коробка» – печенье. Это разные продукты, однако их потребителями часто являются одни и те же люди. Если резко повысятся цены на шоколад, то продажи печенья могут вырасти, но не прямо пропорционально падению спроса на продукцию «Сладкого мешка».

Пример 2. Фирма Strong производит рис, а Light – макаронные изделия. Прямой конкуренции здесь нет, но оба продукта входят в стандартную потребительскую картину, поэтому целевая аудитория совпадает.

Пример 3. «Лидер» – это кинотеатр, а «Президент» – парк развлечений. В данном случае люди, желающие отдохнуть, выбирают, куда пойти, так что косвенная конкуренция имеется, но сами заведения предлагают разные услуги.

Часто задаваемые вопросы о видах конкурентов

Какие есть виды действий в борьбе с конкурентами?

Конкретные мероприятия для достижения конкурентного преимущества весьма разнообразны, и можно выделить следующие их типы:

• наступательные действия;
• действия оборонительного характера;
• временное отступление как тактический маневр;
• контрнаступление на рынке;
• согласительные действия;
• изоляционистские действия;
• отвлекающие акции;
• смешанные (комбинированные) конкурентные мероприятия.

Какие бывают уровни конкуренции?

По уровню напряженности конкуренцию условно можно разбить на высокую, среднюю и низкую. От этого зависит стратегия развития фирмы. Конечно, проще действовать на рынке с низкой конкуренцией, но зато при работе в сложных условиях сотрудники компании обычно более мотивированны.

Какие виды конкурентов существуют в производстве и в продажах?

Конкуренция может присутствовать на разных стадиях хозяйственного цикла. Скажем, соперничество возникает за доступ к источникам сырья, более удобное территориальное размещение, за захват каналов сбыта, за возможность использовать технологические новинки и т. п.

Также есть и специфические виды конкурентов в маркетинге:

• Потенциальные и будущие конкуренты. Это актуально для компаний, желающих выйти на новые рынки или расширить ассортимент продукции. В этом случае имеет смысл заранее изучить будущий рынок и выделить потенциальных конкурентов.
• Конкуренты в каналах продвижения и сбыта продукции. Здесь упор нужно делать на маркетинговые инструменты, чтобы выйти на своего потребителя и установить с ним прочный контакт.

В целом в любой сфере коммерческой деятельности присутствует конкуренция, и это один из наиболее значимых факторов в стратегии развития компании. Хотя соперничество с другими производителями требует определенных усилий, сама по себе конкурентная среда способствует качественному прогрессу бизнеса.