Суть ODC простыми словами

ODC представляет собой эффективную и одновременно несложную методику разработки рекламных текстов, универсальную для различных площадок: от социальных сетей до рекламных материалов и веб-сайтов.

Давайте разберем, что означает каждая буква в аббревиатуре ODC:

Offer (предложение)

Это основной посыл вашего рекламного сообщения, который должен сразу привлекать внимание и четко обозначать выгоду для клиента. Никаких размытых формулировок – только конкретика и факты.

Примеры эффективных офферов:

• «Комплект мебели для кухни под заказ от 15 000 рублей»;
• «Профессиональный массажер для спины со скидкой 40 %»;
• «Курсы английского языка для начинающих – первый месяц за 990 рублей».

Источник: freepik / freepik.com

Deadline (ограничение по времени)

Создание чувства срочности – ключевой элемент успешной рекламы. Чем более сжаты сроки акции, тем активнее будет реакция потенциальных клиентов. Задача – не дать покупателю время на раздумья.

Например:

• «Комплект мебели для кухни под заказ от 15 000 рублей. Только в апреле 2025 года!»
• «Профессиональный массажер для спины со скидкой 40 %. Акция действует до 30.04.2025!»

Call to action (призыв к действию)

Четкая инструкция для клиента о том, что ему надо сделать дальше. Призыв должен быть конкретным и побуждающим к немедленным действиям:

• «Наберите номер ______, и наши менеджеры помогут оформить заказ»;
• «Напишите в WhatsApp и получите персональное предложение».

Главное правило при создании рекламного текста по формуле ODC – избегать воды и лишних слов. Ваше сообщение должно дать клиенту точное понимание, что он получит, сколько это стоит, когда нужно действовать и что конкретно ему нужно сделать.

Правила составления продающего объявления по модели ODC

ODC помогает создавать не просто красивую, а результативную рекламу, способную привести реальных покупателей. Для лучшего понимания механизма работы этой формулы рассмотрим каждый ее компонент через конкретные примеры.

Что такое offer в рекламе?

Offer – это изюминка вашего рекламного предложения, которая должна мгновенно зацепить внимание клиента. Важно сделать его конкретным и привлекательным, избегая избитых фраз типа «Все дешево!» или «Спешите купить!». В условиях высокой конкуренции ваше предложение должно выделяться и быть максимально понятным.

Источник: rawpixel.com / freepik.com

Вместо общих рассуждений о преимуществах фокусируйтесь на конкретных выгодах: реальных скидках, акциях, подарках или особых условиях. Избегайте абстрактных понятий вроде «высокого качества» – это можно обсудить позже, когда клиент уже заинтересовался. Сравните эти варианты:

• Эффективно: «Детские коляски от 2999 рублей».
• Неэффективно: «Качественные коляски для ваших детей».
• Эффективно: «Беспроводные наушники с Bluetooth от 999 рублей».
• Неэффективно: «Современные наушники со скидкой!».

Ключевой момент: ваше предложение должно быть настолько четким, чтобы у клиента не возникало вопросов «Что именно?» или «Сколько стоит?».

От привлекательности и понятности offer зависит, продолжит ли человек читать ваше объявление и решит ли совершить покупку.

Читайте также! Продающий текст: формулы, правила и нюансы

Что такое deadline в рекламе и как правильно его использовать?

Deadline – это срок действия вашего рекламного предложения. Удивительно, но чем короче срок акции, тем больше покупателей она привлечет. Идеальный вариант – один день, хотя на практике это не всегда возможно из-за особенностей производства рекламных материалов.

Почему короткие сроки работают эффективнее: покупатель не откладывает решение о покупке, возникает чувство срочности, снижается вероятность, что клиент потеряет или забудет про ваше предложение.

Важно учитывать ценовую категорию товара при определении срока акции: для недорогих товаров (бижутерия, аксессуары) достаточно 2-3 дней, для премиум-товаров (автомобили, недвижимость) оптимальный срок – 2-3 месяца, для средней ценовой категории (электроника, одежда) – 3-7 дней.

Примеры правильного и неправильного использования deadline:

• Правильно: «iPhone 13 за 49 999 рублей. Акция до 15 июня!»
• Неправильно: «Скидки на смартфоны. Успейте купить завтра!»
• Правильно: «Детские кроссовки от 999 рублей. Только до конца недели!»
• Неправильно: «Обувь со скидкой. Срок акции ограничен»

Помните, что после указания срока действия предложения необходимо добавить последний важный элемент – призыв к действию (call to action), чтобы направить клиента к целевому действию.

Что такое call to action и почему он так важен?

Call to action (призыв к действию) – это финальный элемент вашего рекламного текста по формуле ODC, который побуждает клиента к целевому действию.

Поэтому ваш призыв должен быть четким и конкретным, представленным в форме повелительного глагола, сопровождаемым всеми необходимыми контактными данными.

Эффективные варианты призыва к действию:

• Звоните прямо сейчас: +7 (XXX) XXX-XX-XX!
• Запишитесь на консультацию онлайн!
• Переходите по ссылке и получите скидку 10 %!
• Приезжайте к нам уже сегодня: ул. Примерная, 123!

Помните: даже самое привлекательное предложение с огромной скидкой превратится в неудачу, если клиент не поймет, как с вами связаться!

Источник: rawpixel.com / freepik.com

Призыв к действию – это ваш последний шанс направить потенциального покупателя к целевому действию, поэтому он должен быть заметным и понятным.

3 альтернативных ODC формулы создания продающих текстов

Формула PmPHS: как эффективно работать с болью клиента

Эта маркетинговая формула состоит из четырех ключевых этапов:

Еще один пример:

«Страдаете от лишнего веса? Уже не влезаете в любимую одежду? Мы знаем, как помочь! Наша программа поможет сбросить 5 кг всего за неделю!»

Формула PPPP: эмоциональный подход к продаже

Эта маркетинговая альтернатива ODC состоит из четырех последовательных:

• Picture (картинка). Первое впечатление создается через визуальную составляющую, которая включает привлекательные изображения, заголовки и оформление и призвана мгновенно захватить внимание клиента.
• Promise (обещание). Предложение решения проблем клиента с акцентом на преимуществах продукта, а также использованием убедительных аргументов в пользу покупки.
• Prove (доказательство). Подтверждение заявленных обещаний при помощи представления отзывов довольных клиентов и демонстрации фактов и статистики о преимуществах продукта.
• Push (призыв к действию). Финальный стимул к покупке, описание удобных способов заказа и предоставление быстрой обратной связи.

Техника трех «Да»: как привести клиента к согласию

Этот психологический прием основан на том, что человек, несколько раз подряд ответив утвердительно на простые вопросы, с большей вероятностью согласится и на последующее предложение. Метод эффективен как в личных переговорах, так и в телефонных продажах.

Читайте также! Продающее фото для сайта: технические и эстетические требования

Пример последовательности вопросов:

• «Можете уделить пару минут разговора?»
• «Используете ли вы социальные сети для бизнеса?»
• «Хотели бы увеличить охват вашей целевой аудитории?»

После получения трех положительных ответов можно переходить к презентации вашего предложения по продвижению в социальных сетях.

Часто задаваемые вопросы об ODC

Где лучше всего использовать модель ODC?

Формула ODC является универсальным инструментом для создания эффективных продающих текстов в различных маркетинговых каналах. Ее можно успешно применять в следующих форматах:

• контекстная и таргетированная реклама (социальные сети, рекламные площадки);
• электронная корреспонденция (рассылки со спецпредложениями и акциями);
• одностраничные сайты (для генерации заказов и заявок);
• мессенджеры и чат-боты (для оперативного закрытия продаж).

Как адаптировать модель ODC для разных аудиторий?

Успешная коммуникация строится на грамотной адаптации под разные группы потребителей. Вот ключевые принципы настройки под каждую аудиторию:

• Для молодежной аудитории применяйте динамичный и энергичный стиль изложения, делайте акцент на уникальных преимуществах, подчеркивайте срочность предложений.
• Для бизнес-сегмента (B2B) фокусируйтесь на конкретных результатах, используйте измеримые показатели эффективности, демонстрируйте понимание отраслевых особенностей.
• Для лояльных клиентов внедряйте элементы персонализации, предлагайте эксклюзивные условия, подчеркивайте особый статус постоянных клиентов.

Основной принцип успешной коммуникации – глубокое понимание потребностей и предпочтений каждой целевой группы, что позволяет создавать максимально релевантные и эффективные сообщения для каждой аудитории.

Читайте также! Продающая статья: виды, элементы и формулы написания

Какие ошибки чаще всего допускают при использовании модели ODC?

Успех рекламной коммуникации часто страдает из-за неточно сформулированных элементов. Распространенной проблемой становится размытость основного предложения, что существенно снижает заинтересованность аудитории.

Другой существенный недостаток – отсутствие временных ограничений. Не менее важно правильно выстроить призыв к действию: нечеткий или слабо выраженный CTA не способен вдохновить клиента на активные действия.

Для максимальной эффективности рекламного сообщения необходимо гармонично сочетать три ключевых элемента: привлекательное и конкретное предложение, четкие временные рамки и мотивирующий призыв к действию. Такой комплексный подход превращает потенциального покупателя в реального, значительно повышая результативность рекламной кампании.

Изображение в шапке статьи: DilokaStudio / freepik.com