Суть агентского договора на оказание услуг

Типовой агентский договор на оказание услуг служит стандартом для большинства сделок, этот документ упрощает процесс заключения соглашений, снижая юридические риски. Одна сторона обязуется выполнять конкретные действия в интересах другой, получая заранее оговоренное вознаграждение.

Этот договор широко применяется в торговле, логистике, страховании и других областях. Например, интернет-магазины работают с курьерскими службами, продавцы — с маркетплейсами, а страховые компании нанимают агентов для привлечения клиентов. Как частный случай возможно заключение агентского договора на оказание посреднических услуг.

Главное отличие агентского договора — агент действует от имени принципала, в отличие от других соглашений, где стороны преследуют свои цели.

Агентский договор на оказание услуг обладает уникальными характеристиками, которые отличают его от других типов соглашений. Основные черты агентского соглашения включают:

• Продолжительность. Такой контракт чаще всего заключается для формирования стабильных деловых отношений, а не для единичных сделок.
• Возмещение затрат. Агент может рассчитывать на возмещение расходов, связанных с выполнением поставленных задач, что обеспечивает его финансовую защиту во время исполнения обязательств.
• Привлечение субагентов. Агент может делегировать часть своих обязанностей третьим лицам, если это предусмотрено существенными условиями агентского договора на оказание услуг.
• Территориальные ограничения. Агент может работать лишь в пределах четко определенной в контракте области или региона.
• Подтверждение отчета. Выплата вознаграждения осуществляется только после того, как принципал одобрит и примет отчет о выполненной работе.
• Упрощенная процедура заключения. Для оформления договора не требуется нотариальное заверение, что значительно ускоряет процесс и снижает затраты.

Преимущества и недостатки заключения агентского договора на оказание услуг

Агентский договор определяет роли, обязанности и выгоды сторон, предоставляя преимущества принципалу. Прибегая к такой форме сотрудничества, необходимо представлять себе его отличительные черты и риски для обеих сторон.

Преимущества для принципала:

• Расширение бизнеса. Привлечение агента позволяет найти новых клиентов и увеличить доход, передав часть задач. Все расходы, включая агентское вознаграждение, можно рассчитать заранее.
• Оптимизация взаимодействий. Агент берет на себя контакты с конечными потребителями, освобождая принципала от этих обязанностей.
• Передача задач профессионалам. Непрофильные функции, такие как настройка рекламы или работа с клиентами, доверяют специалистам, что повышает эффективность.
• Налоговая гибкость. Агентский договор с самозанятым на оказание услуг позволяет оптимизировать налогообложение, поскольку самозанятый не обязан платить страховые взносы в пенсионный фонд.

Эти особенности делают агентский договор привлекательным инструментом для эффективного управления ресурсами и расширения бизнеса.

Источник: rawpixel.com / freepik.com

Для развития бизнеса можно использовать кредиты, например, от «Совкомбанка», которые помогут инвестировать и ускорить рост прибыли, когда нет собственных средств.

Преимущества для агента:

• Отсутствие затрат на товар. Поставщик передает продукцию без оплаты, а агент получает комиссию с продаж.
• Компенсация расходов. Заказчик возмещает агенту затраты, связанные с выполнением задач, если агентским договором на оказание услуг это предусмотрено.
• Налогообложение. Агент платит налог только с заработанного вознаграждения. Например, таргетолог, работающий по агентскому договору, получит 300 тысяч рублей для запуска рекламы. Его доход составит 30 тысяч рублей (10 % от суммы), и налог будет начисляться только на эту часть. Без агентского договора на оказание услуг под налогообложение попала бы вся сумма, проходящая через его счет.

Риски сотрудничества существуют для обеих сторон:

• Заказчик может понести убытки, если агент не продаст товар вовремя. При выкупе товара агентом таких рисков не было бы. При правильном подходе агентский договор становится эффективным инструментом для сотрудничества.
• Для агента форма агентского договора на оказание услуг несет опасность остаться без оплаты, если принципал откажется от работы. Также ему не положены отпуск, больничный и взносы в Социальный фонд, а при расторжении договора не предусмотрены компенсации.

Отношения сторон в агентском договоре на оказание услуг

Взаимоотношения между агентом и заказчиком регулируются гражданским правом, в частности, через нормы договора поручения или комиссии.

Агент действует от своего имени, но все расходы и последствия несет заказчик.

Это подход, регулируемый Гражданским кодексом РФ в рамках договора комиссии, где агент принимает на себя ответственность за сделку, ее итог и выполнение обязательств, даже если заказчик непосредственно взаимодействует с третьими сторонами.

Когда дизайнеры нашли клиента, они оформили с ним договор, а ремонт выполнила бригада Разина. Впоследствии клиент выявил недочеты и потребовал их исправить. Согласно законодательству, обязательства перед клиентом несет дизайнерское бюро, так как договор был подписан от его имени.

Сможет ли бюро взыскать с Разина компенсацию за устранение недостатков, зависит от условий, прописанных в агентском договоре. Этот момент подчеркивает важность четкого согласования обязанностей сторон в подобных сделках.

Агент действует от имени заказчика и за его счет

Действуют нормы Гражданского кодекса РФ о договоре поручения. Ответственность за обязательства лежит на заказчике, агент действует от его имени за его средства.

Такое положение позволяет бюро сосредоточиться на своей основной деятельности, не отвлекаясь на урегулирование возможных конфликтных ситуаций, передав эти вопросы агенту.

Особенности агентского договора

Простой агентский договор на оказание услуг может включать положения, которые ограничивают права сторон. Например, можно прописать условия, которые запрещают заказчику работать с другими агентами в определенных регионах.

Компания, занимающаяся производством электроники, заключает агентские соглашения с посредниками для реализации своей продукции в разных регионах. Агенты могут настаивать на включении условий, которые ограничат компанию от сотрудничества с другими посредниками в этих же зонах или в продаже товаров конкурентов.

Читайте также! Методы продажи товаров: виды и ошибки

В свою очередь, компания может установить запрет на сбыт других марок через своих агентов. Эти договоры предоставляют гибкость и позволяют сторонам четко определить рамки сотрудничества, что способствует эффективному и взаимовыгодному взаимодействию.

Содержание и условия агентского договора на оказание услуг

Агентский договор на оказание услуг, как и другие сделки, имеет общую структуру, которая обычно остается неизменной, но ее содержание варьируется в зависимости от решаемых задач. Такой договор формулируется с учетом специфики деятельности, которую стороны планируют осуществлять.

Источник: drobotdean / freepik.com

Основные элементы договора

• Преамбула

В этом разделе указываются полные наименования сторон, чтобы обеспечить точную идентификацию участников договора, исключая любые сомнения относительно их статуса и полномочий.

• Предмет договора

Здесь четко описываются действия, которые агент обязуется выполнить в интересах принципала за оговоренное вознаграждение. Агент может действовать как от своего имени, так и от имени принципала — это вопрос, который решается сторонами в процессе переговоров. Важно, чтобы условия были прописаны с учетом интересов обеих сторон.

• Права и обязанности сторон

В этом разделе подробно фиксируются права и обязательства каждой из сторон, что способствует ясности и минимизирует риски.

Например, принципал ограничивает себя в заключении подобных соглашений с другими агентами в определенном регионе, а агент может быть ограничен в сотрудничестве с другими принципалами в этом же районе. Эти меры помогают избежать недоразумений и обеспечивают спокойное взаимодействие в рамках соглашения.

Если в агентском договоре не предусмотрено иное, агент имеет право заключать субагентские соглашения с третьими лицами. Условия таких соглашений можно прописать прямо в самом агентском договоре.

Основные положения, которые включаются в договор

• Агентское вознаграждение и порядок оплаты

Если сумма за услуги не указана в соглашении, то агент получает оплату по стандартной цене, которая обычно взимается за такие же услуги в подобных условиях (ч. 3 ст. 424 Гражданского кодекса РФ). Если порядок оплаты не указан, принципал обязан выплатить агенту вознаграждение в течение 7 календарных дней после предоставления отчета (ст. 1006 Гражданского кодекса РФ).

Источник: pressfoto / freepik.com

• Ответственность сторон и форс-мажор

В договоре важно оговорить штрафы и неустойки за нарушение обязательств. Также необходимо учесть форс-мажорные обстоятельства, которые могут освободить стороны от ответственности.

• Срок действия

Закон не требует обязательного указания конечного срока договора, но важно помнить, что он теряет актуальность в следующих случаях:

• Конфиденциальность

Это важный пункт, который обязывает стороны сохранять в тайне все сведения, полученные в рамках договора.

• Разрешение споров

Включите в договор порядок разрешения возможных споров, указав, какой орган или суд будет рассматривать разногласия.

• Заключительные положения

Эти пункты содержат дополнительные уточнения по договору, такие как порядок внесения изменений или расторжения соглашения.

• Адреса, реквизиты и подписи сторон

Должны присутствовать точные контактные данные сторон и их подписи, иначе юридической силы договор не имеет.

Важно! Агентские договоры могут подчиняться правилам договора поручения или комиссии в зависимости от того, действует ли агент от имени принципала или от своего собственного. Глава 29 Гражданского кодекса РФ регулирует отношения по поручению, а глава 51 — по комиссии.

Также существуют специальные виды агентских договоров на оказание услуг для отдельных сфер, таких как спортивное агентирование или морское агентирование.

Отчет об агентском договоре на оказание услуг

Обычно в агентском договоре указывается, что агент обязуется предоставить отчет принципалу о выполнении своих обязательств. Этот отчет представляет собой документ, в котором агент излагает информацию о своих действиях, выполненных для исполнения условий договора, включая как фактические, так и юридические шаги.

Что касается сроков представления отчета, то этот момент также требует четкого указания в договоре. В случае если срок не определен, агент может предоставить отчет по завершении выполнения договора или по мере его исполнения (п. 1 ст. 1008 Гражданского кодекса РФ).

К отчету нужно прилагать документы, которые подтверждают понесенные агентом расходы, оплаченные за счет принципала (п. 2 ст. 1008 Гражданского кодекса РФ). Это необходимо для того, чтобы принципал мог компенсировать все затраты, понесенные агентом при исполнении соглашения.

Читайте также! 10 эффективных техник продаж

Кроме того, имеет смысл указать в договоре срок, в течение которого принципал может заявить свои возражения по отчету. Если такого срока не установить, Гражданский кодекс РФ предоставляет принципалу 30 дней для подачи возражений с момента получения отчета. По прошествии этого периода отчет автоматически считается принятым второй стороной (п. 3 ст. 1008 Гражданского кодекса РФ).

Часто задаваемые вопросы об агентском договоре на оказание услуг

Что собой представляет субагентский договор на оказание услуг?

Если агентский договор не содержит ограничений, агент может заключить субагентский договор с третьими лицами, при этом он не обязан информировать заказчика о привлечении субагентов, однако несет полную ответственность за их действия. Субагент может работать как от имени агента, так и от своего, реже — от имени принципала.

Как осуществляется расчет и уплата НДС по агентскому договору на услуги?

Если агент является плательщиком НДС, он выставляет счет-фактуру на сумму своего вознаграждения в соответствии с налоговыми нормами (п. 1 ст. 156 Налогового кодекса РФ). НДС и оформление счетов зависят от того, действует ли агент от имени принципала или от своего.

При работе от имени принципала счета выставляет сам принципал (Письмо Минфина от 19.10.2015 № 03-07-14/59665), в случае работы от своего имени агент самостоятельно оформляет счета-фактуры и передает их принципалу для дальнейшей работы.

Читайте также! Прямые продажи: суть, разновидности, правила, используемые методики

Какие методы оплаты могут быть предусмотрены для услуг агента по агентскому договору?

Методы оплаты для агентского вознаграждения варьируются в зависимости от условий договора и могут включать фиксированную сумму, процент от сделки или другие формы расчета, согласованные сторонами:

• Фиксированная сумма за действия. Например, агент получает 2000 ₽ за каждую проданную фотосессию. Этот вариант удобен для заказчика, так как позволяет заранее планировать бюджет, но он не всегда выгоден агенту в случае крупных сделок, поскольку сумма вознаграждения остается фиксированной.
• Надбавка к цене товара или услуги. В этом случае агент может продать товар или услугу по цене, превышающей минимально установленную. Например, если минимальная цена фотосессии составляет 6000 ₽, а агент продает ее за 10 000 ₽, он получает разницу (4000 ₽).
• Процент от сделки. Это популярная схема, используемая, например, на маркетплейсах. Агент получает процент от стоимости продажи товара. Например, если маркетплейс в роли агента продает гантели за 2000 рублей, то при комиссии 6 % он заработает 120 рублей за эту операцию.

Агентский договор — это эффективный способ для развития бизнеса, и важно тщательно прописывать в нем условия сотрудничества для обеспечения обеих сторон от рисков и недоразумений.

Изображение в шапке статьи: yanalya / freepik.com