Суть партизанского маркетинга и его особенности

Необычный термин «партизанский маркетинг» был введен в употребление маркетологом из США Джеем Левинсоном. В 1984 году он написал книгу с одноименным названием, в которой были описаны инновационные методы рекламы товаров и услуг с минимальными затратами. Это необычное название связано с терминологией военной тематики и означает незатратные, но максимально незаметные меры для привлечения клиентов.

Современный партизанский маркетинг – это комплекс новейших способов и идей, применяемых в продвижении бренда или конкретного вида продукции, предусматривающий использование минимального бюджета и нестандартного подхода.

Партизанский маркетинг с многообразием его видов изначально должен был стать инструментом для предпринимателей-новичков и только что образовавшихся компаний, имеющих ограниченный бюджет. Высокая эффективность и оригинальность появившихся видов рекламы произвели впечатление и на крупные известные фирмы, которые стали осваивать и адаптировать их.

Основное преимущество данного вида рекламы продуктов – низкие затраты. В наши дни потребителя трудно удивить уже привычными методами привлечения внимания в силу его искушенности. Поиск и разработка уникальных идей при скромном бюджете – главная цель партизанского маркетинга.

Партизанский маркетинг отличается от классических методов оригинальностью используемых приемов, броскостью и своими «фишками».

Отличия партизанского маркетинга от стандартных подходов

Малые затраты, креативность, активная популяризация – важнейшие отличительные черты анализируемого инструмента. Маркетологи-партизаны не используют привычные пути продвижения в СМИ, отдавая предпочтение другим, столь же эффективным методам.

Такие маркетинговые приемы вызывают вирусный эффект. Люди, прочитавшие или увидевшие что-то интересное, стремятся поделиться этой информацией с другими, часто проектом начинает интересоваться пресса. Таким образом, растет степень узнаваемости бренда, что и нужно для увеличения продаж с помощью расширения базы клиентов.

Читайте также! Маркетинг в кризис: казнить нельзя помиловать

Но есть и некоторые нюансы. К ним относится неуправляемость рекламы после распространения, ее достаточно трудно контролировать, нельзя гарантировать, что клиентом будет воспринята каждая новая идея. Чтобы устранить последний недостаток, проводятся предварительные тестирования и измерения эффективности и результативности используемого метода.

Основные виды партизанского маркетинга

Просто предоставить потребителю нужную информацию партизанскими методами будет недостаточно. Нужно заставить человека испытать яркие эмоции и ощущения, такие как либидо, испуг, потрясение, любопытство.

Четко разделить партизанский маркетинг на типы затруднительно, но все же, весьма условно, можно определить несколько его видов.

1. Вирусный контент

В качестве ярких примеров можно выделить различные видео, GIF-анимации и интернет-мемы, перемещающиеся в Сети от пользователя к пользователю по их собственной инициативе, органично образовывая виральный эффект. Такая цепная реакция способна увеличивать охваты в геометрической прогрессии.

Необходимо отметить, что создание контента такого типа подразумевает привлечение профильных, компетентных в данной сфере специалистов. Без этого можно рассчитывать лишь на удачу.

Сейчас, когда растет популярность различных сайтов и приложений для размещения вирусных видеороликов, таких как Instagram, Youtube и TikTok, им стоит уделить отдельное внимание. Кроме того, контент такого рода активно распространяется посредством социальных сетей и мессенджеров.

Производство видео чаще всего требует лишь смартфона и креативного подхода к генерации сюжетов. Такие ролики, как правило, несут развлекательный или познавательно-прикладной характер, а в идеале – нечто среднее. Например, так называемые лайфхаки, преподнесенные в шуточном формате. Это связано с основной целью пользователей перечисленных платформ – развлечься и узнать что-то новое.

Вирусный контент может иметь и другие форматы – картинки, аудиодорожки и подкасты, чек-листы, инструкции, гайды, инфографика и др.

Люди часто размещают на своих страницах полезный контент, по большей части для себя же, дабы не потерять, однако редко возвращаются к сделанным репостам. Но несмотря на это охваты все равно увеличиваются.

2. Эпатаж

Такой вид партизанского маркетинга относят к подтипам вирусного контента. В большинстве случаев используются оригинальные шокирующие решения на тему секса, выделяя либидо как сильнейший мотиватор для человека. Однако сексуальный подтекст способен привлечь должное внимание и в других видах рекламы, причем как у мужчин, так и у женщин.

Например, герою могут предложить полностью обнажиться, чтобы бесплатно получить товар. Лучше всего это работает с молодежью, лишенной жестких моральных и этических ограничений. Такие акции способны собрать большое количество наблюдателей, в том числе блогеров и журналистов.

Помимо этого, применяется провокационный, черный юмор, скандальные поводы и т. п. Такие новости часто распространяются посредством СМИ, а это, в свою очередь, значительно увеличивает медийные охваты инфоповода.

Такие методы стоит применять с осторожностью, так как, несмотря на массивный информационный резонанс и ошеломляющий эффект, они могут обернуться серьезным ущербом для репутации и даже повлечь за собой прямые финансовые потери ввиду возможных судебных исков.

3. Скрытый маркетинг

Сейчас, когда борьба за внимание потенциальных потребителей непрерывно возрастает, развивая в обществе рекламную слепоту, все большую популярность обретает скрытый маркетинг. В некоторой степени партизанский маркетинг называется так, потому что не всегда его проявления носят очевидно рекламный характер, хотя подобный подтекст, естественно, обычно есть.

Один из типов скрытого партизанского маркетинга – Product Placement. Он подразумевает нативное упоминание или будто случайную демонстрацию товара в текстовом или медиаформате. Крупные именитые торговые марки, обладающие действительно большими рекламными бюджетами, могут позволить себе такой вид партизанского маркетинга в популярных фильмах, сериалах, клипах, телевизионных шоу, а также в контенте блогеров с крупной аудиторией.

Хорошим методом продвижения считаются личные рекомендации общественных лидеров мнений для их лояльной аудитории. В то время как блогеры с большим количеством подписчиков освещают информацию только при условии крупного вознаграждения, существующие на платформах микро- и наноинфлюенсеры часто согласны сотрудничать по бартеру. К тому же их аудитория пока не устала от рекламы, постоянно мелькающей в популярных аккаунтах. Из-за этого нативная реклама в их профилях воспринимается в качестве личной рекомендации, вызывающей высокую степень доверия потребителей.

Можно выделить варианты скрытого маркетинга, такие как:

• Публикация отзывов клиентов на соответствующих ресурсах с повышенным целевым трафиком.
• Упоминания в отзывах о конкурентах, обзорах на продукты и их сравнениях.
• Отметки в комментариях к публикациям в социальных сетях, на видеохостингах и форумах, читаемых большим количеством представителей целевой аудитории.

4. Ambient Marketing

Понятие произошло от английского слова «окружение». Тут в рекламных целях используют окружающую среду и ее составляющие. Как и в других видах партизанского маркетинга, такой метод основан на креативности и функциональности, обычно достаточно оригинальной.

В случае несанкционированного использования составляющих окружающей среды следует заняться изучением правовой базы для понимания размера потенциальных штрафов, других рисков и возможных последствий. Принято выбирать довольно необычные места.

Для такой рекламы используют рисунки и граффити, нанесенные на асфальт, стены, бордюры, тротуары, лестницы и заборы, иногда с использованием трафаретов.

5. Коллаборации

Очень полезным может быть рекламное сотрудничество с компаниями, которые не являются прямыми вашими конкурентами, для создания яркой партизанской маркетинговой акции. Это делается с целью выгодного обеим сторонам обмена клиентскими базами.

Михаил Дашкиев о Сергее Азимове

6. Рекомендации

В случае если ваши товары и услуги отличаются хорошим качеством и ценой, клиенты будут самостоятельно распространять информацию о таком продукте среди своих родственников, друзей и знакомых. Высокую эффективность можно получить, побуждая потребителей активнее делиться со своим окружением информацией о вашей компании. Так каждый появляющийся клиент является заранее подогретым и готовым к покупке. Он нуждается лишь в уточнении некоторых деталей. После этого все повторяется, и новые клиенты приводят следующих.

7. Life Placement

Пользуясь данным типом воздействия на сознание и подсознание потенциального потребителя, часто прибегают к привлечению подставных клиентов, которые демонстрируют свое счастливое состояние и полную удовлетворенность приобретенными продуктами при живом общении, в публикациях, комментариях к ним и прямых эфирах. Наиболее эффективным будет комплексный подход с использованием максимального количества перечисленных каналов воздействия.

Читайте также! Как оптимизировать маркетинг и продажи в условиях кризиса 2020

Это далеко не весь список видов партизанского маркетинга, кроме того, их часто используют в комплексе, сочетая между собой.

Различные виды партизанского маркетинга в деле: удачные примеры

Партизанские методы обретают все большую силу, отодвигая на задний план традиционные виды рекламы, эффективно функционируя в Сети и за ее пределами. В качестве примеров можно привести ряд кейсов с использованием данного вида маркетинга, приведших к сногсшибательному успеху.

Основная суть эффективности партизанского маркетинга заключается в умении быть креативным, смелым, чтобы выходить за морально-этические границы, в навыке завязать дружбу с клиентом. Короткие, недолгие рекламные акции на базе различных видов партизанского маркетинга, которые создают, используя оригинальность и творческий подход, способны всецело заменить крупные инвестиции в традиционные виды рекламы.