Кто такой директор по развитию

Речь идет об управленце из группы руководства высшего звена, который контролирует экономическую деятельность фирмы. Он курирует работу аналитиков и выбирает максимально подходящие для бизнеса стратегии развития.

Функции должности «директор по развитию» (СVО) во многом связаны с обязанностями CFO (финансового директора). Хотя последний больше занимается текущей операционной деятельностью и финансовой стабильностью, тогда как первый составляет стратегические планы.

Главное преимущество такого специалиста – опыт работы в форс-мажорных ситуациях и кризисных условиях. Если конъюнктура рынка быстро меняется в убыток бизнесу, то стратегический директор должен принять меры и предотвратить последствия. В этом СVО аналогичен кризис-менеджеру с той разницей, что он работает в самой компании, его не приглашают со стороны при крайней, тупиковой ситуации.

В трудные времена директор по развитию реально защищает спину руководства, поскольку он уполномочен проводить непопулярные решения, должен нести ответственность за все свои поступки.

Плюсы и минусы профессии

В чем преимущества СVО:

• Высокий статус должности.
• Возможность выбора – работать в фирме постоянно или быть независимым экспертом и предлагать услуги третьим лицам.
• Универсальность. Меняя род занятий, можно остаться управленцем высшего звена.
• Достойная зарплата.
• Почет и уважение в профессиональной сфере.

Недостатки:

• Круглосуточная вовлеченность, ненормированный рабочий день.
• Напряженная атмосфера, стрессы.
• Регулярные командировки.
• Высокая ответственность, большие риски.
• Влияние профессиональных неудач на репутацию специалиста.

Основные типы директоров по развитию

На одной и той же должности топ-менеджеры могут применять различные методики работы и стили управления. Существует четыре вида СVО, и каждому из них присущи характерные черты.

Теоретик-консультант

Этот управленец прекрасно знает теоретическую часть своей работы, но реализовать отдельные методики развития умеет не всегда. Обычно это связано с предшествующим опытом в консалтинге. К таким специалистам собственники бизнеса относятся с сомнением, серьезно проверяя их рекомендации и принципы работы. Чаще всего «теоретики» долго не задерживаются на предприятии.

Стратег

Топ-менеджеры по стратегии – незаменимые руководители своих подразделений. Такой директор может не только планировать успешное развитие компании, но и прилагать усилия для реализации намеченных задач. Это обусловлено его талантом комплексно оценивать все риски и потенциальные возможности.

Харизматичный лидер не только генерирует идеи, но и энергично участвует в их воплощении. Он без труда способен управлять огромным штатом и многомиллионными бюджетами. Умеет сплачивать и мотивировать людей, нацеливая их на нужный результат. Как итог – его проекты могут приносить компании громадные доходы. «Стратегов» часто приглашают в крупные международные компании.

Человек со связями

Успеху этих управленцев способствует имеющийся опыт и многочисленные связи с руководством в разных отраслях, включая органы власти. Все это позволяет им продвинуть бизнес на высокий уровень, освоить новые рынки сбыта и достигнуть результата за счет поддержки влиятельных людей. Полезное сотрудничество с бизнесом и государственными органами является платформой для работы этих менеджеров. Поэтому их часто называют «директор по развитию внешних связей».

Советник собственника

Еще таких топ-менеджеров именуют «консильери» (от итальянского consigliere). Это человек, которому владелец бизнеса доверяет и слушает его советы. Он искушен в финансовых и правовых вопросах, отлично знает бизнес, владеет мастерством переговоров, легко решает трудные задачи. Такие управленцы практически незримы для сотрудников, они общаются лишь с высшим руководством. Говорят мало, четко и по делу.

Довольно часто консильери компания обязана своим развитием в безвыходных с первого взгляда ситуациях. От их советов прямо зависит процветание бизнеса. Мастерство подобных управленцев продиктовано их способностью работать с нестандартными проектами.

Личностные качества и навыки директора по развитию

Руководящей должности такого уровня достоин только настоящий профессионал с приличным опытом работы. Еще директор по развитию должен уметь руководить и верно принимать решения.

Какие дополнительные качества нужны на должности СVО:

• незаурядный аналитический ум;
• знание процессов бизнеса в различных сферах – финансовой, консалтинге, маркетинге, HR и биржевой торговле.
• высокая трудоспособность и самообладание;
• гибкость мышления;
• самостоятельность, активность.

Необходимые инструменты для работы директора по развитию

Для эффективной деятельности топ-менеджера такого плана личностных и рабочих качеств недостаточно. Для максимальных результатов каждый сведущий управленец использует несколько способов.

Все эти инструменты директор по развитию должен использовать в своей работе. Для согласованности действий всех подразделений по достижению общей цели нужно наладить производственные связи ключевых сотрудников.

Требования к директору по развитию

В международном плане должность Director of development (СVО) – это огромная ответственность за выполнение сложных задач. Практически неограниченные полномочия такого управленца требуют от человека, занимающего данный пост, определенных навыков.

Обязанности директора по развитию

Читайте также! Кто такой директор по маркетингу, и что он делает

Если получится найти специалиста, занимавшего пост первого руководителя или топ-менеджера по созданию торговой сети, для фирмы это будет идеально.

В каждой сфере деятельности свой круг определяемых задач.

В торговле, например, директор по развитию ведет такие направления:

• Формирование новой бизнес-стратегии.
• Пересмотр и дополнение действующих планов.
• Расширение клиентской базы за счет развертывания новых филиалов.

В промышленности управленец по развитию имеет несколько другие полномочия:

• Организация модернизации или восстановления производства.
• Модернизация и внедрение технологий.
• Контроль за качеством изготовляемой продукции.
• Снижение расходов.
• Создание новых брендов с продвижением их в нише.
• Реорганизация системы менеджмента.
• Анализ прошлых неудач с предотвращением новых.

Как видите, директор по развитию сам выбирает пути роста и улучшения бизнеса. Направление, безусловно, указывает собственник либо совет директоров, а вот осуществление поручают высшему руководящему звену.

В обязанности СVО входит разработка плана по совершенствованию компании, включая способы его реализации. Стратегический директор обязан соизмерить материальные ресурсы бизнеса с потребностью на воплощение намеченных мероприятий. Обязанности, полномочия, права такого специалиста отражены в его служебной инструкции.

Организация отдела

На некоторых предприятиях директор по развитию сам тащит на себе большой объем работ и в подчинении у него отдела нет. Эффективность таких руководителей низка. Поэтому многие фирмы предусмотрительно вводят в структуру специальное подразделение, которое возглавит будущий СVО. В чем преимущества этих отделов:

• Стратегия развития внедряется пошагово, и эффективность управления бизнесом растет.
• Повышается квалификация и мотивация людей, все больше тех, кого интересует перспектива фирмы и ее успешное развитие.
• Уменьшаются расходы на модернизацию бизнес-процессов.
• Освоение финансовых ресурсов становится разумным, обоснованным.
• Создается коллективная ответственность за процветание бизнеса.

Чтобы создать новый отдел, вам стоит обратить внимание на одну из форм организации системы управления. Например, она может быть основана на проведении эпизодичных действий по модернизации. Планы составляются на год вперед, не более. Работа СVО в основном направлена на решение текущих экономических задач. Такие схемы применяются на мелких предприятиях либо в стабильном крупном бизнесе без проведения существенных реформ. В данном случае хватит классической системы управления, которая давно сформировалась в фирме.

Читайте также! Директор по информационным технологиям: компетенции, полномочия, ответственность

В сложном бизнесе с колеблющейся конъюнктурой рынка больше подойдет другая структура, в которой директор по развитию имеет больше полномочий, возложенных на его подразделение. Это позволит охватить все службы предприятия с полным соблюдением официальных процедур. Принцип управления в данном случае будет таким:

Третья управленческая схема – обращение к сторонним экспертам. Основной плюс работы с ними в том, что внешние консультанты смотрят на проблемы свежим взглядом и отчетливее видят преимущества и недостатки предприятия. Обращение к независимому специалисту выгодно, когда компании срочно нужна функциональная стратегия и проведение модернизации. Руководству некогда искать собственного менеджера по развитию и обучать его за счет компании. При однократных изменениях такую должность в штате создавать накладно, тем более содержать целый отдел.

Условия назначения на должность директора по развитию

Чтобы выбрать кандидата на место СVО, обычно применяют следующий алгоритм:

Нужно заметить, что попасть на эту должность без внушительного опыта работы управленцем невозможно. Если при голосовании руководство выбирает кандидата, никогда не занимавшего подобный пост, то перед заключением трудового договора с предприятием ему дается испытательный срок, что предусмотрено в Трудовом кодексе РФ.

Это прекрасный шанс показать свои способности сотруднику без предварительного опыта на посту директора по развитию. По результатам пробного периода руководством принимается решение о том, подходит ли специалист на эту должность, справляется ли он с функциональными обязанностями, имеет ли те качества, которые нужны в работе.

Но если человек произвел сильное впечатление на первом собеседовании, компания может взять его без испытательного срока. Отметка в трудовой книжке подтверждает, что генеральный директор или кадровик официально приняли его в штат фирмы. В АО трудоустройство специалиста оформляет председатель общества, его владелец либо уполномоченный на то сотрудник.

Трудовая книжка является тем документом, куда записывают сведения о работе в соответствии с трудовым законодательством. Очередная запись вносится в течение 7 дней после принятия работника на должность. Для этого руководитель издает приказ, реквизиты которого записывают в трудовую книжку нового директора по развитию. В пакет необходимых документов при назначении на пост топ-менеджера входит должностная инструкция.

Трудоустройство управленца высшего звена отличается от найма рядового специалиста. Как говорилось выше, кандидатура утверждается голосованием хозяев бизнеса с последующим оформлением протокола. Его номер тоже может быть указан в трудовой вместе с реквизитами приказа о приеме. Право увольнения СVО имеет только первое лицо компании.

Читайте также! Независимый директор: кто это, и как его найти

На российских предприятиях, стремящихся к оптимизации расходов, функции топ-менеджера по развитию обычно выполняет генеральный директор. Но ситуация со временем меняется, и наши корпорации перенимают зарубежный опыт. Многие поняли: директор по развитию является универсальным специалистом и признан ключевым сотрудником компании, который отвечает за ее успех. На нем лежит широкий спектр задач, направленных на достижение главной цели бизнеса.

Обучение на директора по развитию

Для этой должности подходят люди с высшим экономическим образованием и навыками управленца в данной сфере. Какие специальности котируются:

• «экономист-финансист»;
• «финансовый менеджер»;
• «менеджмент организаций» и др.

Как видим, базовое образование для этой должности не подойдет. Здесь требуются профильные знания и опыт. А также навык антикризисного управления с формированием стратегий продвижения. И в этом случае придется повышать свою квалификацию.