Что такое инфопродукты: кому нужны и как их продавать

Ряд последовательных заданий, на выполнение которых дается строго определенное время, называют марафоном. Главная активность заключается в стремлении участников к победе и получению призов. Сроки проведения бесплатных марафонов – до семи дней. В случае платных марафонов сроки могут доходить до трех месяцев (если дольше, то это уже слишком затратное мероприятие).

Важно. Слушателей, которые открыто выражают негатив, лучше отсеивать, чтобы уберечь от их дурного воздействия всех остальных участников.

В сфере спорта и саморазвития нередко проводят марафоны, имея все нужные инструменты: мессенджеры, чат-боты, специальные функции для создания закрытых групп. Участниками обычно становятся пользователи социальных сетей.

Как правило, при бесплатном пользовании марафон состоит из двух этапов. Первую часть предлагается пройти бесплатно, вторую – за деньги. Чаще всего именно такой запуск инфопродукта приносит огромную прибыль.

Есть и платное пользование. Сумма при полной оплате должна быть невысокой (не более тысячи рублей). Прибыль здесь будет зависеть от количества участников, если вдруг их окажется слишком мало, то придется считать это важным вкладом в будущее развитие бизнеса.

Предварительно записанный вебинар называют автовебинаром. Это, скорее, техника продажи, нежели сам продукт, но устроенная по-другому.

Запись имитирует живое общение со слушателями, стартуя в назначенное время. В определенный момент появляется опция для совершения покупки.

Применение: предварительно прогрев клиента, можно продавать. Участие владельца не требуется.

Интенсив предлагает основные тезисы из объемной темы за короткие промежутки времени (в течение 1-3 дней), длительностью 4–8 часов каждый. Плюс такого продукта – возможность быстро прослушать курс, в отличие от тренинга, и получить новые знания. Это особенно выгодно, если уже имеется какая-то база.

Не стоит думать, что вопросов после интенсива не возникнет, тем не менее вам дается отличная возможность за короткий срок углубиться в тему, на изучение которой обычно уходит не один месяц.

При бесплатном использовании продукта у людей часто не хватает мотивации, чтобы присутствовать до конца. Но если клиент внесет пусть даже символическую сумму, например 300 рублей, то уже появится заинтересованность и желание дослушать.

Платное использование даст возможность заработать, но при условии дальнейших дополнительных продаж или присутствии большого количества участников, ведь слишком высокую цену не назначишь, как правило, это сумма от 2000 до 5000 рублей.

Обучающий курс 

Если цель клиента – прокачать свои знания в течение 5–10 дней, прослушав серию уроков, то ему лучше приобрести обучающий курс. Домашние задания проверяются по необходимости, да и времени у клиентов на их выполнение совсем не остается. А решать глобальные вопросы в формате курса просто неуместно.

Преимуществом продукта можно считать отсутствие необходимости предоставлять дополнительные материалы (инструкции и т. д.). Есть и минусы: нередко люди «сливаются», думая, что сжатый курс, как и интенсив, сложно освоить и деньги будут потрачены зря.

Такие продукты не отдают даром. Как правило, цена на них составляет не более 5000 рублей. Сумма может быть увеличена при условии, что клиент выберет личное сопровождение или VIP-пакет.

Вы можете организовать перепродажу инфопродукта в записи. При этом в пакет должно входить личное сопровождение или консультации (индивидуальные или групповые).

Тренинг 

В формате тренинга слушателям предлагается пройти обучение продолжительностью 1–5 месяцев, при этом участники могут быть вовлечены на 100 %, будучи активно задействованы в процессе.

И в этом есть смысл, ведь мало кто захочет столько трудиться, не имея стимула и мотивации.

Перед обучением следует подготовить множество документов, это отличает тренинг от других продуктов. Заплатив хорошую сумму, клиенты будут ждать полного погружения в тему. Проверка домашних заданий здесь является обязательной, и для их выполнения потребуется приложить немало усилий.

При бесплатном использовании продукта запускают тренинг, позволяющий закрыть определенные вопросы. В конце обучения стартует продажа платного тренинга, цель которого – решение глобальных задач.

Покупка платного тренинга обойдется в сумму, равную 10 000–500 000 рублей, участники будут иметь массу дополнительных привилегий. Продажи информационных продуктов в формате тренинга приносят очень высокие доходы.

Конечно, найти информацию в Интернете и скопировать ее, выдавая за свой авторский курс, может любой. Однако только человек, основательно владеющий темой и большим практическим опытом, может называть себя знатоком и делиться с людьми реально действующими инструментами.

Допустим, вы рассказываете людям, как организовать свой бизнес, например онлайн-школу. Как вы можете считать себя экспертом в этой области, если вы сами не смогли создать успешный бизнес в сфере онлайн-обучения и совсем не владеете правовыми и организационными вопросами? Нельзя раздавать людям советы, пока вы сами, натыкаясь на одни и те же грабли, не удостоверитесь на практическом опыте, что созданный вами механизм работает.

Придется запастись терпением и временем, чтобы вас считали экспертом. Сегодня многие онлайн-предприниматели практикуют ресселинг. Для перепродажи чужих информационных продуктов не требуется особого опыта и знаний. Как правило, их ждет провал. Репутация будет разбита, как только слушатели начнут искать факты, подтверждающие теорию.

Поэтому важно научиться ждать. Получайте новые знания, пробуйте и обязательно перепроверяйте материалы.

Данный пункт следует из предыдущего. В сфере торговли информацией конкуренция неимоверно высокая. Если пытаться продавать материалы, взятые в сети Интернет, успеха в продажах не будет, а вот обманщиком стать вполне возможно, ведь каждый пользователь при желании сможет найти такую информацию во Всемирной паутине.

Важно, чтобы ваш информационный продукт был авторским, то есть содержал уникальные данные, которых нет в Интернете, или, например, кейсы, опробованные создателем лично.

Сложно сделать уникальный продукт, о котором бы вы не слышали за последние годы, находясь в России. Но все же, имея свой уникальный опыт, можно делиться знаниями с аудиторией. Для этого совсем необязательно быть научным деятелем или исследователем.

Вспомним основателей проекта Accel, обучающих инфобизнесу. Они несколько лет успешно запускали свои онлайн-проекты, изучая востребованные направления на рынке онлайн-образования. Через их онлайн-школы прошло огромное количество слушателей. Анализируя свою деятельность, а также мировые проекты, имеющие успех, Дмитрий Юрченко и Сергей Капустин создали акселератор онлайн-школ, где помогают новичкам с развитием их информационного бизнеса.

В сравнении с традиционным образованием, которое предусматривает долгие лекции и семинары, информационные продукты отличаются более сжатыми сроками и небольшим пространством. У людей, приобретающих инфопродукты, есть конкретная задача. Поэтому важно тщательно выбирать материалы и структурировать данные. Подтверждая известную теорию собственной практикой, вы сделаете ваш продукт особенным. Оставьте только ценные знания, убрав все лишнее. Имейте в виду, что люди с помощью ваших знаний и опыта хотят за короткий срок получить руководство к действию для решения конкретных вопросов.

Курс осознанного писательства Free Publicity School набирает популярность. Участники за 10 дней должны написать 3 статьи и опубликовать их в различных изданиях. Благодаря курсу они получают полезные знания и ценный опыт. А значит, писать и публиковаться в будущем станет гораздо легче. Никакой лишней информации на обучении, лишь инструменты, позволяющие достигнуть цели: 3 статьи за 10 дней.

При создании работающего инфопродукта необходимо учитывать не только личный вклад автора, но и потребности его потенциальных клиентов. Проблемы и потребности необходимо выявить до начала реализации любого проекта. Поэтому следует понимать, кто ваша целевая аудитория.

Предположим, ваши слушатели задумались об открытии онлайн-школы. Скорее всего, они уже владеют общей информацией типа «Если вы решили открыть школу – сделайте это». Созданный вами инфопродукт может быть востребован у тех, кто уже пробовал построить бизнес и у кого совершенно нет опыта в онлайн-торговле, но они хотят начать свою онлайн-школу. Учитывайте, что одним нужно рассказать о необходимости юридического сопровождения при регистрации ИП и специфике данного вопроса, а с другими поговорить о правовых и организационных тонкостях, связанных с открытием онлайн-бизнеса.

Основатель «Академии нетворкинга» Максим Чернов и его проекты – сильный пример понимания «болей» ЦА. Будучи обычным специалистом по маркетингу, Максим успел заметить, что в России есть ниша, пока никем не изученная глубоко, но востребованная среди предпринимателей – это нетворкинг. В 2015 году Чернов получил звание «Лучший российский эксперт по нетворкингу 2015» по версии Global Networking Marathon, и на сегодняшний день его доходы превышают 600 тысяч рублей в месяц. А ведь все это благодаря тому, что в свое время он сумел проанализировать проблемы ЦА и решить их.

Опишите своих потенциальных клиентов, представьте, кто они, чем занимаются, какое у них образование, хобби и т. д. Какие потребности они хотели бы удовлетворить, покупая ваш товар, – подумайте и дополните свой инфопродукт. В противном случае аудитория поймет, что ее обманули, и ваша репутация сильно пострадает.

Это пособие, написанное доступным языком и дающее решение на конкретные «боли» клиентов. Издание содержит последовательную и обоснованную информацию, отвечающую на главный вопрос аудитории. Основной принцип – максимум полезной информации без воды. По размеру методичка гораздо меньше, нежели полноценная книга. Подойдет любая ниша, где есть возможность применить пошаговый механизм для выполнения чего-либо.

Бесплатное использование возможно, если это промежуточный продукт, лид-магнит, а также при подготовке базовых материалов.

При платном использовании цена может варьироваться от 300 до 1000 рублей за единицу. Затраты на производство не будут большими, а издательство не потребует свою долю. Относительно стоимости методичек у людей не возникает каких-либо предубеждений, а вот за книги читатели привыкли платить в среднем 400 рублей.

Книга                                    

Книга – это источник, из которого черпают практические и полезные знания, структурированные согласно выбранной теме. Существует два способа, чтобы упаковать данный инфопродукт: печатный вариант и электронный. В печатном формате книга обычно содержит порядка 200 страниц, в электронном – 12–70 страниц. Применить книгу можно в любой сфере. Главное это возможность с помощью текста передать практическую выгоду.

Книга должна содержать полезный текст и, конечно, качественные изображения на обложке и картинках. На раннем этапе лучше договорится о соавторстве с известной личностью. Читатели, увидев знаменитое имя, отнесутся к вам с доверием. Но в любом случае работа целиком ляжет на вас.

Бесплатный электронный вариант книги можно использовать в качестве лид-магнита и переходного продукта.

При платном использовании цена за экземпляр составит 300–1000 рублей. При больших расходах на реализацию продукта прибыль с продажи книг вас не сильно порадует (35–100 рублей за одну единицу).

Чек-листом называют сводную таблицу или контрольный список с перечнем обязательных пунктов, которые нужно выполнить. Для этого подойдет любой формат, например Excel или Google. Чек-лист очень удобно использовать в нишах, где есть риск совершения ошибочных действий.

Чек-листы обычно применяют в качестве подарков или бонусов, однако есть находчивые ребята, которые их продают в Интернете.

Обучающие материалы, а точнее их серию, представленную в формате аудиофайла, называют подкастами. Их рекомендуют делать небольшими по размеру (2–7 минут). Файлы такой длины удобно рассылать по email. Подкасты выгодно применять в области психологии, там нет необходимости визуализировать информацию. Используя эти инфопродукты, как автор, так и пользователи Интернета существенно экономят свое время.

Подкасты считаются частью имиджа, и принцип их создания не рассчитан на получение высоких доходов, хотя на карманные расходы хватит вполне.

Мастер-класс представляет собой обучение в формате видео, где ведущий подробно демонстрирует свои способности. Главный его девиз – «Посмотри и сделай как я». В идеале ежедневные занятия не должны длиться дольше 90 минут, однако бывают и более продолжительные уроки (по 8 часов), например в недельных мастер-классах или воркшопах. Принцип действия в обоих случаях один и тот же.

Главное отличие этого продукта в том, что автор обещает участникам быстрый результат. В самом деле, люди получают удовольствие, осваивая мастерство под руководством преподавателя или консультанта. Нет смысла быть просто наблюдателем, важно самому принимать активное участие в процессе.

Бесплатное использование продукта подразумевает прогрев аудитории перед запуском продаж чего-либо. Но здесь важно, чтобы аудитория была максимально вовлечена, иначе не будет эффекта, а значит, и желания что-то покупать в дальнейшем.

При продажах информационных продуктов такого типа прибыль будет, несомненно, высокой. Но запросить цену больше чем 5000 рублей вряд ли получится.

Семинар 

Обучение в формате семинара предполагает живое общение с аудиторией. Основное время (90 %) предназначено для выступления тренера, а 10 % уходит на взаимодействие со слушателями.

Семинары направлены на решение конкретных «болей» клиентов, и в этом их плюс. Например, «Как научиться ни о чем не беспокоиться». То есть эффект будет, если тему удается полностью раскрыть за довольно короткое время. Слушатели при этом счастливы, а организатор семинара даже не побеспокоился о масштабах его проведения.

Подобные семинары часто проводят бесплатно, используя их для поднятия имиджа или как переходный продукт перед стартом основных продаж.

Плата за семинар зависит от того, какие вопросы в настоящий момент беспокоят клиента. Если ваш товар уникален и полностью удовлетворяет потребности покупателя, то устанавливайте цену без колебаний – 2000 рублей. Если ситуация обратная, то 500–1000 рублей.