Лого http://academy-of-capital.ru/
Что такое инфопродукты: кому нужны и как их продавать
Что такое инфопродукты: кому нужны и как их продавать

Что такое инфопродукты: кому нужны и как их продавать

29.01.2021
Автор: Academy-of-capital.ru
Добавить комментарий
Рейтинг:
(Нет голосов)

Из этого материала вы узнаете:

  • Виды инфопродуктов
  • 5 примеров продвинутых инфопродуктов в Интернете
  • 4 характеристики инфопродукта
  • 10 шагов для создания качественного инфопродукта
  • 6 примеров инфопродуктов базового уровня
  • Определение стоимости инфопродукта
  • 10 способов продаж инфопродуктов

Несмотря на то что курсы как явление стали неотъемлемой частью бизнес-среды в Интернете, основной для создания компаний с многомилионными бюджетами, многие до сих не понимают, что такое инфопродукт. Отсюда мифы, заблуждения и, порой, негативное отношение.

На самом деле, инфопродукты не являются чем-то из ряда вон выходящим, доступным для запуска только небожителям бизнес-вершин. По сути, это структурированный опыт с личной оценкой автора, завернутый в привлекательную упаковку и переработанный, позволяющий избежать множества распространенных и неявных ошибок. Более подробно тема раскрыта ниже.

Виды инфопродуктов

Информационные материалы, позволяющие получить ценные знания, развить необходимые навыки и умения целевой аудитории, называют инфопродуктом. Приобретая такой товар в удобном для себя формате (электронные книги, статьи, воркшопы и т. д.), покупатель решает конкретные вопросы. На рынке этот термин появился сравнительно недавно, в словарях или в «Википедии» его определения не встретить. На сегодняшний день продукт стал важной составляющей информационного бизнеса, представляющего собой торговлю информацией.

Если вы являетесь экспертом в какой-либо сфере, пишете уникальные статьи либо готовы поделиться полезной информацией или гайдом с другими людьми, то можете создать свой собственный продукт, за который вам будут платить. На этом и основывается информационный бизнес.

Грамотно спроектированная онлайн-предпринимателем автоворонка позволяет получать прибыль владельцу без особого участия. В связи с этим продавать инфопродукты сегодня становится очень выгодно.

Информационные материалы бывают следующих видов:

  • Текстовые: предлагаются клиентам в формате pdf-файлов: статья, краткое руководство (чек-лист, гайд) или сборник рабочих инструкции (воркбук).
  • Аудиоформат: предполагает использование электронного устройства и наушников для прослушивания аудиоуроков или подкастов.
  • Видеоформат: информационные материалы представляют собой ролики, записанные в формате видео (видеоурок) или онлайн-вебинар, когда в режиме реального времени есть возможность пообщаться со слушателями.
  • Онлайн-курс подразумевает более сложные способы подачи информации. Тема здесь раскрывается глубоко, и потребуются особые знания и подготовка. В одном курсе могут быть использованы сразу несколько форматов инфопродукта, например вебинар или воркшоп, в зависимости от темы и пожеланий автора.
  • Мастер-класс — это занятие на конкретно выбранную тематику. Целью такого урока является развитие определенных навыков, получение новых знаний или совершенствование уже имеющегося мастерства.
  • Интенсив – продукт, который дает возможность слушателям получить большое количество информации во время продолжительной встречи, организованной офлайн или дистанционно.
  • Веб-сайты или каналы в социальных сетях, доступ на которые предоставляется за плату. Сегодня такие инфопродукты весьма востребованы у бизнесменов, предлагающих услуги онлайн. За просмотр их эксклюзивного контента клиенту предлагается внести определенную сумму, разово или поэтапно. Созданные таким образом каналы в Telegram считаются актуальным трендом.
  • Коучинг – форма группового или индивидуального обучения с личным участием тренера. Содержание занятий всегда можно скорректировать исходя из конкретных задач слушателей.
  • Консалтинг – консультация или услуга, предоставляемая экспертом. Такой формат обычно выбирают те, кто передает задания специалистам извне.

Выше перечислены лишь основные типы информационных продуктов, хотя встречаются и частные случаи. Термин «инфопродукт» слишком объемный и подразумевает всевозможные варианты платной информации.

Как создать качественный инфопродукт, чтобы привлечь больше клиентов, – этот вопрос должен волновать каждого бизнесмена, который заинтересован в увеличении продаж. Спрос на информационные продукты постоянно повышается, а огромное количество предложений на рынке дает повод сомневаться в качестве предлагаемых материалов, которое никем не контролируется.

Создав качественный и эксклюзивный продукт, вы сможете эффективно развивать свой информационный бизнес.

Для реализации хорошего актуального инфопродукта необходимо, чтобы он обладал и другими важными характеристиками.

5 примеров продвинутых инфопродуктов в Интернете

Продвинутые информационные продукты – следующая ступень в онлайн-бизнесе. Для создания таких продуктов, пользующихся спросом, необходимо иметь определенный опыт и знания в сфере маркетинга. Также пригодится умение правильно говорить и, возможно, специальное оборудование. Поэтому затраты могут быть весьма значительными.

  1. Марафон

    Виды инфопродуктов

    Ряд последовательных заданий, на выполнение которых дается строго определенное время, называют марафоном. Главная активность заключается в стремлении участников к победе и получению призов. Сроки проведения бесплатных марафонов – до семи дней. В случае платных марафонов сроки могут доходить до трех месяцев (если дольше, то это уже слишком затратное мероприятие).

    Важно. Слушателей, которые открыто выражают негатив, лучше отсеивать, чтобы уберечь от их дурного воздействия всех остальных участников.

    В сфере спорта и саморазвития нередко проводят марафоны, имея все нужные инструменты: мессенджеры, чат-боты, специальные функции для создания закрытых групп. Участниками обычно становятся пользователи социальных сетей.

    Как правило, при бесплатном пользовании марафон состоит из двух этапов. Первую часть предлагается пройти бесплатно, вторую – за деньги. Чаще всего именно такой запуск инфопродукта приносит огромную прибыль.

    Есть и платное пользование. Сумма при полной оплате должна быть невысокой (не более тысячи рублей). Прибыль здесь будет зависеть от количества участников, если вдруг их окажется слишком мало, то придется считать это важным вкладом в будущее развитие бизнеса.

  2. Автовебинар

    Предварительно записанный вебинар называют автовебинаром. Это, скорее, техника продажи, нежели сам продукт, но устроенная по-другому.

    Запись имитирует живое общение со слушателями, стартуя в назначенное время. В определенный момент появляется опция для совершения покупки.

    Следует отметить, что, если сравнивать онлайн-вебинар и запись, то в последнем варианте конверсия в продажи составит на 30 % меньше. В данном случае уменьшение будет компенсировано большим охватом (проводить можно сколь угодно часто) и сэкономленным временем благодаря настроенной автоматической воронке.

    Применение: предварительно прогрев клиента, можно продавать. Участие владельца не требуется.

  3. Интенсив

    Интенсив предлагает основные тезисы из объемной темы за короткие промежутки времени (в течение 1-3 дней), длительностью 4–8 часов каждый. Плюс такого продукта – возможность быстро прослушать курс, в отличие от тренинга, и получить новые знания. Это особенно выгодно, если уже имеется какая-то база.

    Не стоит думать, что вопросов после интенсива не возникнет, тем не менее вам дается отличная возможность за короткий срок углубиться в тему, на изучение которой обычно уходит не один месяц.

    При бесплатном использовании продукта у людей часто не хватает мотивации, чтобы присутствовать до конца. Но если клиент внесет пусть даже символическую сумму, например 300 рублей, то уже появится заинтересованность и желание дослушать.

    Платное использование даст возможность заработать, но при условии дальнейших дополнительных продаж или присутствии большого количества участников, ведь слишком высокую цену не назначишь, как правило, это сумма от 2000 до 5000 рублей.

  4. Обучающий курс 4 характеристики инфопродукта

    Если цель клиента – прокачать свои знания в течение 5–10 дней, прослушав серию уроков, то ему лучше приобрести обучающий курс. Домашние задания проверяются по необходимости, да и времени у клиентов на их выполнение совсем не остается. А решать глобальные вопросы в формате курса просто неуместно.

    Преимуществом продукта можно считать отсутствие необходимости предоставлять дополнительные материалы (инструкции и т. д.). Есть и минусы: нередко люди «сливаются», думая, что сжатый курс, как и интенсив, сложно освоить и деньги будут потрачены зря.

    Такие продукты не отдают даром. Как правило, цена на них составляет не более 5000 рублей. Сумма может быть увеличена при условии, что клиент выберет личное сопровождение или VIP-пакет.

    Вы можете организовать перепродажу инфопродукта в записи. При этом в пакет должно входить личное сопровождение или консультации (индивидуальные или групповые).

  5. Тренинг Новая и/или авторская информация

    В формате тренинга слушателям предлагается пройти обучение продолжительностью 1–5 месяцев, при этом участники могут быть вовлечены на 100 %, будучи активно задействованы в процессе.

    И в этом есть смысл, ведь мало кто захочет столько трудиться, не имея стимула и мотивации.

    Перед обучением следует подготовить множество документов, это отличает тренинг от других продуктов. Заплатив хорошую сумму, клиенты будут ждать полного погружения в тему. Проверка домашних заданий здесь является обязательной, и для их выполнения потребуется приложить немало усилий.

    Следует отметить, что для тренинга важны не только практически задачи, но и игры. Участников следует максимально вовлекать в процесс обучения, так у многих появится мотивация дойти до конца, а значит, плохих отзывов и возвратов будет меньше.

    При бесплатном использовании продукта запускают тренинг, позволяющий закрыть определенные вопросы. В конце обучения стартует продажа платного тренинга, цель которого – решение глобальных задач.

    Покупка платного тренинга обойдется в сумму, равную 10 000–500 000 рублей, участники будут иметь массу дополнительных привилегий. Продажи информационных продуктов в формате тренинга приносят очень высокие доходы.

4 характеристики инфопродукта

Для успешного инфобизнеса и безупречной репутации важно создать «работающий» продукт, в виде хорошо упакованной информации, которая будет пользоваться спросом и позволит клиенту решить свои «боли». Для этого необходимо учесть ряд параметров, о которых расскажем ниже.

  1. Экспертность автора-практика

    Экспертность автора-практика

    Конечно, найти информацию в Интернете и скопировать ее, выдавая за свой авторский курс, может любой. Однако только человек, основательно владеющий темой и большим практическим опытом, может называть себя знатоком и делиться с людьми реально действующими инструментами.

    Допустим, вы рассказываете людям, как организовать свой бизнес, например онлайн-школу. Как вы можете считать себя экспертом в этой области, если вы сами не смогли создать успешный бизнес в сфере онлайн-обучения и совсем не владеете правовыми и организационными вопросами? Нельзя раздавать людям советы, пока вы сами, натыкаясь на одни и те же грабли, не удостоверитесь на практическом опыте, что созданный вами механизм работает.

    Придется запастись терпением и временем, чтобы вас считали экспертом. Сегодня многие онлайн-предприниматели практикуют ресселинг. Для перепродажи чужих информационных продуктов не требуется особого опыта и знаний. Как правило, их ждет провал. Репутация будет разбита, как только слушатели начнут искать факты, подтверждающие теорию.

    Поэтому важно научиться ждать. Получайте новые знания, пробуйте и обязательно перепроверяйте материалы.

  2. Новая и/или авторская информация

    Новая и/или авторская информация

    Данный пункт следует из предыдущего. В сфере торговли информацией конкуренция неимоверно высокая. Если пытаться продавать материалы, взятые в сети Интернет, успеха в продажах не будет, а вот обманщиком стать вполне возможно, ведь каждый пользователь при желании сможет найти такую информацию во Всемирной паутине.

    Важно, чтобы ваш информационный продукт был авторским, то есть содержал уникальные данные, которых нет в Интернете, или, например, кейсы, опробованные создателем лично.

    Сложно сделать уникальный продукт, о котором бы вы не слышали за последние годы, находясь в России. Но все же, имея свой уникальный опыт, можно делиться знаниями с аудиторией. Для этого совсем необязательно быть научным деятелем или исследователем.

    Вспомним основателей проекта Accel, обучающих инфобизнесу. Они несколько лет успешно запускали свои онлайн-проекты, изучая востребованные направления на рынке онлайн-образования. Через их онлайн-школы прошло огромное количество слушателей. Анализируя свою деятельность, а также мировые проекты, имеющие успех, Дмитрий Юрченко и Сергей Капустин создали акселератор онлайн-школ, где помогают новичкам с развитием их информационного бизнеса.

  3. Избирательность информации

    Избирательность информации

    В сравнении с традиционным образованием, которое предусматривает долгие лекции и семинары, информационные продукты отличаются более сжатыми сроками и небольшим пространством. У людей, приобретающих инфопродукты, есть конкретная задача. Поэтому важно тщательно выбирать материалы и структурировать данные. Подтверждая известную теорию собственной практикой, вы сделаете ваш продукт особенным. Оставьте только ценные знания, убрав все лишнее. Имейте в виду, что люди с помощью ваших знаний и опыта хотят за короткий срок получить руководство к действию для решения конкретных вопросов.

    Курс осознанного писательства Free Publicity School набирает популярность. Участники за 10 дней должны написать 3 статьи и опубликовать их в различных изданиях. Благодаря курсу они получают полезные знания и ценный опыт. А значит, писать и публиковаться в будущем станет гораздо легче. Никакой лишней информации на обучении, лишь инструменты, позволяющие достигнуть цели: 3 статьи за 10 дней.

  4. Ориентация на потребности аудитории

    При создании работающего инфопродукта необходимо учитывать не только личный вклад автора, но и потребности его потенциальных клиентов. Проблемы и потребности необходимо выявить до начала реализации любого проекта. Поэтому следует понимать, кто ваша целевая аудитория.

    Предположим, ваши слушатели задумались об открытии онлайн-школы. Скорее всего, они уже владеют общей информацией типа «Если вы решили открыть школу – сделайте это». Созданный вами инфопродукт может быть востребован у тех, кто уже пробовал построить бизнес и у кого совершенно нет опыта в онлайн-торговле, но они хотят начать свою онлайн-школу. Учитывайте, что одним нужно рассказать о необходимости юридического сопровождения при регистрации ИП и специфике данного вопроса, а с другими поговорить о правовых и организационных тонкостях, связанных с открытием онлайн-бизнеса.

    Основатель «Академии нетворкинга» Максим Чернов и его проекты – сильный пример понимания «болей» ЦА. Будучи обычным специалистом по маркетингу, Максим успел заметить, что в России есть ниша, пока никем не изученная глубоко, но востребованная среди предпринимателей – это нетворкинг. В 2015 году Чернов получил звание «Лучший российский эксперт по нетворкингу 2015» по версии Global Networking Marathon, и на сегодняшний день его доходы превышают 600 тысяч рублей в месяц. А ведь все это благодаря тому, что в свое время он сумел проанализировать проблемы ЦА и решить их.

    Опишите своих потенциальных клиентов, представьте, кто они, чем занимаются, какое у них образование, хобби и т. д. Какие потребности они хотели бы удовлетворить, покупая ваш товар, – подумайте и дополните свой инфопродукт. В противном случае аудитория поймет, что ее обманули, и ваша репутация сильно пострадает.

10 шагов для создания качественного инфопродукта

Для начала необходимо разобраться в свойствах инфопродукта и узнать, качественный он или нет.

Признаки качественного инфопродукта

Признаки некачественного инфопродукта

  • включает эксклюзивные материалы, решает конкретные задачи; 
  • основывается на личном опыте автора;
  • ориентирован на клиентов с разным уровнем подготовки: новичкам – базовые знания, профессионалам – уникальные и более глубокие сведения; 
  • предлагает практическое решение актуальной проблемы;
  • содержит хорошо организованную информацию, которая подается доступным и понятным способом.
  • материалы только из открытых источников в Сети;
  • рассказывает только теорию, не подтвержденную практическим опытом;
  • излагает поверхностные факты и не дает слушателю новой информации;
  • не доказывает личный опыт автора;
  • не учитывает потребности ЦА, ориентирован на всех;
  • не соответствует заявленным темам и не решает проблемы аудитории;
  • информация тяжело воспринимается.

Далее речь пойдет непосредственно о создании информационного продукта. Это не так просто, как кажется на первый взгляд. Сделать качественный продукт – процесс трудоемкий и сложный. Ниже приведен подробный план действий, выполнив который, вы сможете создать инфопродукт с нуля.

  1. Определиться с тематикой и целевой аудиторией. Тема продукта должна соответствовать интересам потенциальных клиентов и вашему бренду.
  2. Определившись с темой, выбрать подходящий тип продукта. Важно понять, в каком формате товар будет наиболее удобен и привлекателен для покупателя. Например, вы планируете запустить кулинарные курсы. Тогда следует уделить особое внимание визуальному контенту (подробные рецепты с фото и видео). Если информация касается бизнеса, то ее лучше продавать в формате обучающих тренингов. Чек-листы или гайды уместно предложить начинающим предпринимателям.
  3. Собрать данные по конкурентам. Необходимо выяснить, есть ли на рынке подобные инфопродукты, сколько они стоят, в каком виде представлены, какие материалы содержат и в каком объеме, их преимущества и недостатки. Такой анализ позволит сделать более усовершенствованный эксклюзивный продукт.
  4. Подумать, в чем уникальность вашего инфопродукта, назвать главный плюс. Для этого ответьте на вопрос: что получает клиент, покупая ваш товар? Важно помнить, что качественный обучающий материал является решением проблем для клиента и закрывает его «боли». Чем понятнее выражена проблема, тем проще получить решение.
  5. Подумать над названием продукта. Для более выразительного названия рекомендуют использовать цифры. Например, «как стать таргетологом за 14 дней» или «5 способов сэкономить на поездке в Европу». Так продажи станут эффективнее.
  6. Собрать информацию в полном объеме и создать продукт. Вы составляете материалы исходя из выбранного формата: пишете статьи, занимаетесь подготовкой вебинара или мастер-класса.
  7. Теперь необходимо определить стоимость вашего инфопродукта. На данном этапе надо учесть несколько важных моментов, речь о которых пойдет чуть позже.
  8. Упаковать продукт. Хорошая упаковка инфопродукта гарантированно обеспечит высокие продажи. Она должна складываться из двух частей. Первая часть – внешняя упаковка (лендинг, pdf-файл, презентация). Вторая – это внутреннее содержание продукта (главная мысль, ценность). Важно эффектно и грамотно презентовать продукт, заявляя о конкретной пользе для ЦА.
  9. Продумать стратегию для успешного маркетинга. План продвижения инфопродукта напрямую зависит от его параметров. Ясно, что мастер-классы и аудиоуроки будут рекламироваться по-разному. Эта тема будет рассмотрена подробнее в отдельном пункте.
  10. Организовать старт продаж.

6 примеров инфопродуктов базового уровня

На базовом уровне представлены простейшие продукты. Для их создания не нужны особые навыки. Потребуется немного времени и материал на выбранную тему. В общем, с этим справится и начинающий онлайн-предприниматель.

  1. Методичка

    Это пособие, написанное доступным языком и дающее решение на конкретные «боли» клиентов. Издание содержит последовательную и обоснованную информацию, отвечающую на главный вопрос аудитории. Основной принцип – максимум полезной информации без воды. По размеру методичка гораздо меньше, нежели полноценная книга. Подойдет любая ниша, где есть возможность применить пошаговый механизм для выполнения чего-либо.

    Бесплатное использование возможно, если это промежуточный продукт, лид-магнит, а также при подготовке базовых материалов.

    При платном использовании цена может варьироваться от 300 до 1000 рублей за единицу. Затраты на производство не будут большими, а издательство не потребует свою долю. Относительно стоимости методичек у людей не возникает каких-либо предубеждений, а вот за книги читатели привыкли платить в среднем 400 рублей.

  2. Книга                                    Книга

    Книга – это источник, из которого черпают практические и полезные знания, структурированные согласно выбранной теме. Существует два способа, чтобы упаковать данный инфопродукт: печатный вариант и электронный. В печатном формате книга обычно содержит порядка 200 страниц, в электронном – 12–70 страниц. Применить книгу можно в любой сфере. Главное это возможность с помощью текста передать практическую выгоду.

    Книга должна содержать полезный текст и, конечно, качественные изображения на обложке и картинках. На раннем этапе лучше договорится о соавторстве с известной личностью. Читатели, увидев знаменитое имя, отнесутся к вам с доверием. Но в любом случае работа целиком ляжет на вас.

    Бесплатный электронный вариант книги можно использовать в качестве лид-магнита и переходного продукта.

    При платном использовании цена за экземпляр составит 300–1000 рублей. При больших расходах на реализацию продукта прибыль с продажи книг вас не сильно порадует (35–100 рублей за одну единицу).

  3. Чек-лист

    Чек-листом называют сводную таблицу или контрольный список с перечнем обязательных пунктов, которые нужно выполнить. Для этого подойдет любой формат, например Excel или Google. Чек-лист очень удобно использовать в нишах, где есть риск совершения ошибочных действий.

    Чек-листы обычно применяют в качестве подарков или бонусов, однако есть находчивые ребята, которые их продают в Интернете.

  4. Подкаст

    Подкаст

    Обучающие материалы, а точнее их серию, представленную в формате аудиофайла, называют подкастами. Их рекомендуют делать небольшими по размеру (2–7 минут). Файлы такой длины удобно рассылать по email. Подкасты выгодно применять в области психологии, там нет необходимости визуализировать информацию. Используя эти инфопродукты, как автор, так и пользователи Интернета существенно экономят свое время.

    Подкасты считаются частью имиджа, и принцип их создания не рассчитан на получение высоких доходов, хотя на карманные расходы хватит вполне.

  5. Мастер-класс

    Мастер-класс представляет собой обучение в формате видео, где ведущий подробно демонстрирует свои способности. Главный его девиз – «Посмотри и сделай как я». В идеале ежедневные занятия не должны длиться дольше 90 минут, однако бывают и более продолжительные уроки (по 8 часов), например в недельных мастер-классах или воркшопах. Принцип действия в обоих случаях один и тот же.

    Главное отличие этого продукта в том, что автор обещает участникам быстрый результат. В самом деле, люди получают удовольствие, осваивая мастерство под руководством преподавателя или консультанта. Нет смысла быть просто наблюдателем, важно самому принимать активное участие в процессе.

    Бесплатное использование продукта подразумевает прогрев аудитории перед запуском продаж чего-либо. Но здесь важно, чтобы аудитория была максимально вовлечена, иначе не будет эффекта, а значит, и желания что-то покупать в дальнейшем.

    При продажах информационных продуктов такого типа прибыль будет, несомненно, высокой. Но запросить цену больше чем 5000 рублей вряд ли получится.

  6. Семинар Определение стоимости инфопродукта

    Обучение в формате семинара предполагает живое общение с аудиторией. Основное время (90 %) предназначено для выступления тренера, а 10 % уходит на взаимодействие со слушателями.

    Семинары направлены на решение конкретных «болей» клиентов, и в этом их плюс. Например, «Как научиться ни о чем не беспокоиться». То есть эффект будет, если тему удается полностью раскрыть за довольно короткое время. Слушатели при этом счастливы, а организатор семинара даже не побеспокоился о масштабах его проведения.

    Подобные семинары часто проводят бесплатно, используя их для поднятия имиджа или как переходный продукт перед стартом основных продаж.

    Плата за семинар зависит от того, какие вопросы в настоящий момент беспокоят клиента. Если ваш товар уникален и полностью удовлетворяет потребности покупателя, то устанавливайте цену без колебаний – 2000 рублей. Если ситуация обратная, то 500–1000 рублей.

Определение стоимости инфопродукта

Для создания информационных продуктов не придется особо тратиться. Главное, что потребуется от вас, это время. Но и от формата продукта многое зависит. К примеру, для подготовки серии мастер-классов некоторые нанимают целую команду профессионалов, и в целом расходы будут значительными. Для написания и оформления статей приглашают копирайтеров, редакторов и т. д.

Прежде чем создавать инфопродукт и запускать его, важно определиться с его конечной стоимостью и исходя из этого планировать свои расходы. Если вы уверены, что создаете действительно мощный уникальный продукт, который будет пользоваться спросом, вкладывайте деньги в его разработку. Но в случае, когда вы только начинаете развивать свой инфобизнес, делая первые шаги, стоит остановиться на более экономном варианте и не испытывать судьбу.

Запуская продукт, учитывайте интересы и финансовые возможности аудитории. Вероятно, новички не смогут позволить себе дорогое обучение в отличие от профессионалов, которые успешно зарабатывают и готовы вкладывать в свое развитие.

Что влияет на ценовую политику в сфере инфобизнеса? Прежде всего, это такие факторы:

  • ресурсы, затраченные на разработку продукта;
  • востребованность на рынке информации;
  • стоимость аналогов у конкурентов;
  • ваша репутация на рынке – если вас высоко оценивают в качестве эксперта, то и цена на инфопродукт будет соответствующей;
  • насколько глубоко раскрыта тема в материалах;
  • стоимость вложений в производство продукта (услуги консультантов, художников, помощников и т. д);
  • желаемая прибыль – отталкиваясь от этой цифры, можно планировать объем продаж и определить стоимость продукта.

Михаил Дашкиев о Сергее Азимове

Оценив каждый пункт, вы сможете рассчитать адекватную цену для вашего информационного продукта, которая понравится потенциальному клиенту и устроит вас.

10 способов продаж инфопродуктов

Чтобы продажи были эффективными, применяют специальные техники и инструменты, помогающие привлечь и удержать клиентов. Сегодня существует множество таких приемов. Рассмотрим основные из них.

1. Автоворонки продаж

Продвижение через социальные сети и мессенджеры

Автоворонки представляют собой череду касаний потенциальных клиентов посредством электронных писем, сообщений в Telegram и т. д.

Воронки могут быть устроены по-разному:

  • Продажи, которые стартуют после подтверждения подписки. Пользователю открывается страница, где он активирует подписку или скачивает лид-магнит. Обычно таким способом продвигают продукты базового уровня – «трипваеры». Их цена составляет 200–500 рублей. Задача предпринимателя в данном случае – заявить о себе как об эксперте и повысить свою репутацию.
  • Продажи через email-рассылку: это могут быть жесткие продажи в лоб через рекламу, мягкие продажи с использованием контента, продажи через письма-приглашения на вебинар и т. д. Этот механизм подходит для продвижения товаров с ценой от 1000 рублей и выше.
  • Продвижение и вовлечение с использованием дополнительных рекламных механизмов (например, ретаргетинг аудитории, которая уже взаимодействовала с сайтом).

2. Запуски по лояльной аудитории, которая прошла через автоворонки продаж

Продажи здесь могут быть реализованы несколькими путями:

  • Простое продвижение – вы создаете новый информационный продукт и предлагаете имеющейся у вас базе.
  • Продвижение через вебинары – вы организуете вебинар без оплаты, в конце которого рассказываете о своем новом инфопродукте и его преимуществах.
  • Сложные многоступенчатые механизмы запусков – как правило, применяются для продвижения дорогостоящих обучающих программ (тренингов).

3. Продвижение через социальные сети и мессенджеры

Такой способ продвижения инфопродуктов является одним из самых востребованных сегодня. Он особенно актуален для людей, развивающих свой бизнес в широкой нише.

Примеры продвижения:

  • Продажи через прямой эфир в Instagram, с предложением приобрести платный продукт.
  • Продажи через посты с личного аккаунта или в паблике.
  • Продажи через YouTube: вы посредством видеороликов делитесь бесплатно полезной информацией, выступаете в роли эксперта, даете возможность оценить качество продукта и подогреваете к нему интерес потенциальных клиентов.

4. Через свой канал (сайт)

Каталоги информационных продуктов и партнерских программ

Сайты нечасто используют для продаж, акцентируя все внимание на социальных сетях. Тем не менее эти каналы весьма эффективны. Огромное количество пользователей ежеминутно покупает товары, используя систему поиска в Интернете. И могли бы зайти и на ваш сайт, если будут верно прописаны ключевые фразы. Сайт нередко является конечным пунктом, замыкая воронку продаж для ЦА.

Для бизнеса очень важно иметь свой собственный сайт, это положительно сказывается на репутации.

Примеры продвижения посредством сайта:

  • Выгодное предложение по приобретению продукта или ссылка на каталог с товарами размещаются через бесплатный контент, имеющий хороший рейтинг.
  • Баннеры с рекламой на интернет-сайтах.

5. Продвижение напрямую посредством рекламы

Продажи осуществляют, используя популярные рекламные площадки: «Яндекс.Директ», Google AdWords, «ВКонтакте» и т. д.

Конечно, это не самый удачный способ, так как при взаимодействии с холодной аудиторией конверсия совсем небольшая. Если использовать этот вариант в дополнение к основным инструментам, то продажи могут быть вполне эффективными.

6. Запуски по холодной базе

Данный метод пользуется популярностью. Механизм следующий: 

  • готовите презентацию вебинара;
  • через рекламные площадки вовлекаете потенциальных клиентов;
  • формируете базу для email-рассылки;
  • организуете вебинар и продвигаете на нем продукт;
  • рассылаете письма с продающими текстами.

7. Скидка при запуске продаж

Метод используют давно и, как правило, он срабатывает. Для привлечения клиентов можно запустить рекламу, предлагая хорошие скидки, например, первым 15 участникам будет предоставлена скидка в размере 30 %. Акция простимулирует продажи: покупатель быстро принимает решение о покупке и выгодно приобретает инфопродукт.

Запустив акцию, продавец получает хорошие рекомендации и интерес покупателей. Довольные покупкой клиенты обязательно придут к вам еще.

8. Каталоги информационных продуктов и партнерских программ

Для продвижения информационных продуктов онлайн-предприниматели могут воспользоваться платными сервисами. При размещении товаров на этих площадках вам не придется тратиться на рекламу, как правило, там уже присутствует своя ЦА. Небольшие вложения, тем не менее, будут, так как сервисы попросят часть денег, полученных с продаж. Некоторые из них берут плату за размещение товаров в каталогах. Например, образовательный маркетплейс «Инфохит».

В каталогах партнерских программ публикуют инфопродукты с целью эффективно продавать. При добавлении продукта в каталог сервис размещает партнерскую программу в автоматическом режиме. Далее ваш продукт продвигают участники программы, получая процент с каждой продажи. Сумму, которую вы будете перечислять партнерам, можете определить самостоятельно. Примеры: Glopart, ClickPay, JustClick.

9. Репутация

Организация продаж через специализированные сервисы

Хороший имидж положительно сказывается на продвижении информационных продуктов. Поэтому рекомендации и позитивные отзывы помогут увеличить продажи. Уместно попросить покупателя оставить хороший отзыв, наградив его приятным бонусом. Их можно размещать в своем профиле или на сайте.

10. Организация продаж через специализированные сервисы

При отсутствии своего канала можно продавать инфопродукты, используя сторонние ресурсы. Их на сегодняшний день на просторах сети Интернет достаточно. Механизм работает просто.

Площадки для развития инфобизнеса, имеющие высокий рейтинг:

  • Пользуясь этим сервисом, можно продвигать свои инфорпродукты и развивать онлайн-бизнес. Есть также возможность получать оплату и оценивать показатели продаж.
  • «АнтиТренинг». Сервис дистанционного обучения, на котором создают курсы, тесты, вебинары и т. д.
  • «АвтоВебОфис». Платформа для рассылок, построения партнерских программ, анализа эффективности рекламы и т. д. Есть возможность приема платежей.
  • Tilda Publishing. Известный конструктор сайтов. С его помощью создают одностраничные сайты, не имея специальных навыков программирования.

Подведем итоги. Чтобы заявить о своем инфобизнесе, следует выбирать оптимальный для текущего проекта вариант продвижения и продаж, их довольно много. Профессионалы советуют не зацикливаться на одном инструменте, а пробовать разные и использовать их в комбинации.

Из этой статьи вы узнали, что такое инфопродукт и как его правильно продавать. Если вы сумеете создать хороший информационный продукт с эксклюзивным содержанием, то сможете неплохо зарабатывать в сфере интернет-бизнеса, постепенно увеличивая свои доходы.


Получите персональный аудит отдела продаж от Сергея Азимова для 3-кратного роста продаж в 2021 году совершенно бесплатно

Проведем аудит Вашего отдела продаж по 24 пунктам и дадим четкий план по увеличению прибыли!
*