Задачи различных акций для увеличения продаж

Маркетинговая акция – это мероприятие, цель которого повысить продажи и привлечь больше клиентов. Соблюдение некоторых принципов позволит провести акцию более эффективно:

• Понятность. Условия акции и выгоды должны быть понятны покупателю.
• Актуальность. Товары должны соответствовать целевой аудитории.
• Ценность. Клиенты должны видеть реальную пользу от покупки товара по акции. К примеру, если за покупку автомобиля вы дарите брелок, то мало кто захочет поучаствовать в этом.
• Информативность. Нужно как-то прорекламировать акцию, чтобы о ней узнало как можно больше людей.
• Реальность. Потенциальные покупатели должны поверить, что акция не обман.
• Ограничение. Необходимо ограничить проведение акции по количеству товара или по дням.

Маркетинговые акции (BTL – below the line) на короткое время увеличивают способность целевой аудитории совершить покупку прямо сейчас. При проведении таких акций применяются психологические триггеры. Вот некоторые примеры акций для увеличения продаж: подарок, скидка, какая-то другая дополнительная выгода, которая может подтолкнуть клиента к совершению покупки.

С помощью маркетинговых акций возможно:

• привлечь больше клиентов;
• замотивировать на покупки имеющихся клиентов и повысить их доверие;
• на короткое время повысить продажи;
• увеличить узнаваемость бренда;
• предложить покупателям альтернативный товар, отличный от конкурентов;
• вывести на рынок новый продукт и продвигать его;
• увеличить спрос на слабовостребованные товары;
• создать информационный повод.

В целом, и участники, и организаторы имеют свои выгоды в результате проведения маркетинговых мероприятий.

Виды акций с прямой выгодой для увеличения продаж

С помощью применения той или иной акции можно улучшить предложение покупателю, сделать его более выгодным. Механизм акций с прямой выгодой понятен покупателю и не требует от него лишних движений. Он наиболее прост в исполнении и контроле. Рассмотрим несколько примеров проверенных акций для увеличения продаж.

Виды промоакций для увеличения продаж

Промоакции – это по сути действия по продвижению бренда. Они не предполагают конкретных выгод для покупателей, проводятся с целью повышения доверия клиентов и формирования имиджа компании.

1. Переносная промозона

Такие брендированные зоны обычно устанавливаются в местах скопления людей с целью презентовать бизнес. Каждый желающий может рассмотреть и попробовать продукцию или изучить информацию о компании.

Читайте также! Как развить навык продаж: практические советы и рекомендации

Из чего состоит промозона:

• вывеска с названием компании;
• мобильные конструкции;
• стойки с буклетами и другими материалами;
• прилавок с готовой продукцией для пробы (если деятельность связана с пищевыми продуктами);
• сувениры.

Промозона должна быть оформлена с соблюдением определенного стиля, чтобы было желание подойти и познакомиться с товаром. С помощью промозон можно продвигать какой угодно товар.

2. Спонсорство

Хорошим примером акции для увеличения продаж является спонсорство. Хоть при таком подходе нет прямых продаж, зато идет привлечение новых клиентов за счет дополнительной рекламы.

Чтобы отличаться от конкурентов, нужно идти на шаг впереди. Это касается рекламы тоже. Спонсорство – это финансирование или поддержка товарами различных общественных мероприятий.

Компания может быть спонсором:

• городских праздников;
• различных спортивных мероприятий;
• разнообразных акций, концертов, конкурсов (красоты, талантов и т. д.).

Компания-спонсор повышает свою узнаваемость, формирует репутацию.

3. Организация события

Время от времени компании могут организовывать разные события для клиентов:

• презентации товаров, услуг;
• мастер-классы, семинары и лекции;
• конференции, форумы, круглые столы;
• тренинги;
• выставки;
• вечеринки, бизнес-завтраки и т. д.

Организация подобных событий положительно сказывается на имидже компании и привлекает клиентов.

4. Благотворительные акции

Часть средств от прибыли при проведении подобных акций перечисляется на благотворительные цели. Покупатель в данном случае выгод от покупки товара не имеет. Зато ему предоставляется возможность стать участником хороших дел, тем самым чувствуя себя значимым и полезным. Компания при этом укрепляет свою репутацию человечного, заботливого бренда. Несмотря на то что акция благотворительная, цель у нее все та же: увеличить объем продаж за счет создания мотивации к покупке товара.

Реальные примеры акций для увеличения продаж

Довольно часто в магазинах проводят акции. Но такими, как «2 по цене 1», «Скидки дня», «Купи за полцены», уже никого не удивишь, они стали обыденностью. Чтобы привлекать интерес клиентов, компании ищут оригинальные идеи и решения. Далее рассмотрим некоторые актуальные и интересные примеры акций для увеличения продаж.

Составление плана акций для увеличения продаж

Все маркетинговые акции проводятся не спонтанно, а тщательно планируются заранее. Календарь проектов составляется на несколько месяцев или даже на год вперед. При формировании такого календаря учитывается много факторов: какие-то события, праздники, смена сезонов и т. д.

Перед проведением любой акции необходимо поставить конкретные цели и задачи, которые должны быть достигнуты в результате. Цель должна быть точной и реалистичной. Для определения приоритетной задачи следует провести анализ состояния компании на данный момент и уровень продаж.

Сергей Азимов убойные фишки в продажах!

Выделяется 3 типа рекламных акций:

• Краткосрочные. Время проведения до 1 месяца.
• Среднесрочные. Сроки проведения 2-3 месяца.
• Долгосрочные. Продолжаются дольше 3 месяцев.

Среднесрочные акции самые эффективные.

Краткосрочные проекты предполагают получение большого количества заказчиков и увеличение продаж. Краткосрочные акции в B2C-бизнесе (Business to customer) более эффективны, чем в B2B-бизнесе (Business to business). Клиенты B2B-бизнеса нуждаются в большем времени для принятия решения в отличие от отдельного потребителя.

Читайте также! Как развить навык продаж: практические советы и рекомендации

B2B – это схема коммерческих взаимоотношений между двумя организациями.

B2C – в этой схеме в качестве покупателя выступает конечный потребитель.

Долгосрочные проекты направлены на поиск постоянных клиентов. В качестве примера долгосрочной акции для увеличения продаж можно привести накопительную систему скидок. Но в случаях, когда не установлено ограничение по времени на акцию, покупатель отложит покупку. А потом и вовсе забудет. Поэтому долгосрочные акции менее эффективны.

Рекомендуется чередовать проводимые акции. Можно запускать несколько акций одновременно, главное, чтобы они не совпадали по направленности.

Перед проведением маркетинговой акции необходимо:

После всех подготовительных мероприятий необходимо запустить акцию. Постоянный контроль и анализ промежуточных результатов не менее важен.

После завершения проекта необходимо проанализировать, насколько эффективна была акция: решила ли она возложенные на нее задачи, достигнута ли цель. Этот опыт будет полезен в будущих проектах.

Ошибки разработки и запуска акций для увеличения продаж в сферах B2B и B2C

Перед запуском тех или иных маркетинговых акций, необходимо учесть специфику бизнеса. Потому что некоторые приемы, используемые в B2B-маркетинге, не актуальны для B2C и наоборот. Правила в этих сегментах очень различаются. Психологические приемы и триггеры отлично работают в сфере B2C, здесь важна эмоциональная составляющая. Ведь конечный потребитель заинтересован, чтобы приобрести в личное пользование что-то лучше, качественней, современней.

А в B2B-бизнесе эмоции практически не играют роли. Никто не будет покупать модный ноутбук в офис. Скорее всего, выбор падет на модель с удовлетворительными характеристиками.

Покупателям все равно, где совершить покупку, если все везде одинаково. Поэтому придумывайте оригинальные решения для маркетинговых акций. Примеры акций для увеличения продаж мы рассмотрели в этой статье. Если вам нужна помощь в этом вопросе, то лучше обратиться к профессиональным маркетологам.

С помощью маркетинговых акций можно увеличить прибыль компании. Но дилетантство может привести к убыткам. Поэтому каждую акцию необходимо хорошо продумывать, оценивать результаты, наблюдать за реакцией клиентов, сегментировать потребителей на группы.

Составляйте календарь проведения акций, это поможет добиться стабильной прибыли.