Что такое партнерское соглашение

Партнерское соглашение представляет собой официальный документ, фиксирующий взаимоотношения между несколькими участниками.

Главная задача такого соглашения – определить рамки делового сотрудничества и взаимные обязательства в сфере коммерции или маркетинга. Компании активно используют данный документ для развития партнерских связей и реализации совместных инициатив.

Соглашение детально регламентирует роль каждого участника в сотрудничестве. В нем прописываются все аспекты взаимодействия: от полномочий сторон до механизмов распределения прибыли, включая сроки сотрудничества и параметры ответственности.

Кроме того, само по себе соглашение служит индикатором надежности и серьезности намерений партнеров, что улучшает деловую репутацию и открывает новые возможности для развития бизнеса.

Источник: pressfoto / freepik.com

Давайте разберем ключевые функции партнерского соглашения о совместной деятельности:

• Управление финансовой мотивацией. Соглашение четко фиксирует размер комиссионных для каждого партнера за реализацию продукции или услуг, что позволяет им предварительно оценить потенциальный доход.
• Координация прав и обязательств. Документ детально описывает зону ответственности каждого участника, что служит надежной профилактикой конфликтных ситуаций и закладывает основу для профессионального сотрудничества.
• Установление сроков действия договора. В соглашении указывается период его действия, а также правила его пролонгации или досрочного расторжения, что дает возможность партнерам выстраивать долгосрочные бизнес-планы.
• Правовая защищенность. Партнерское соглашение предусматривает комплекс мер по охране интересов всех сторон, что создает благоприятную почву для развития деловых связей и укрепления взаимного доверия.

Таким образом, партнерское соглашение о сотрудничестве является основополагающим документом, определяющим все существенные детали делового взаимодействия и создающим базу для результативного партнерства.

Цель партнерского соглашения

Содержание партнерского соглашения формируется в ходе совместных обсуждений всех заинтересованных сторон. Объектом сотрудничества могут выступать различные виды деятельности, которые организации планируют осуществлять в тандеме. На практике такие партнерства обычно выгодны для всех участников взаимодействия.

В рамках партнерского соглашения между компаниями можно:

• организовывать комплексное обслуживание клиентов;
• обеспечивать техническую поддержку;
• предоставлять взаимопомощь в экстренных ситуациях (включая финансирование, технические решения, юридическое сопровождение);
• взаимовыгодно обмениваться услугами;
• реализовывать общие проекты различного масштаба;
• осуществлять информационный обмен;
• организовывать товарооборот;
• создавать совместные бизнес-структуры;
• разрабатывать и внедрять маркетинговые кампании и т. п.

Данный список возможных направлений сотрудничества не является исчерпывающим. Решение о формате и сроках объединения усилий, скажем, при подписании партнерского соглашения между ИП и ИП или организацией принимается каждой стороной индивидуально после проведения предварительных переговоров и оценки перспектив взаимодействия.

Типы партнерств

Существует семь основных видов партнерских отношений.

Источник: freepik / freepik.com

• Коммерческое

Это объединение нескольких компаний (от 2 до 50) под единой торговой маркой. Классический пример – сотрудничество ресторана с курьерской службой и производителем специй, что приносит выгоду всем участникам.

• Некоммерческое

Характерно для сферы здравоохранения, культуры и спорта, где основной акцент делается не на получении прибыли. Такой тип соглашений может заключаться не только юридическими лицами, а рассматриваться в качестве образца партнерского соглашения между физическими лицами.

Финансирование осуществляется через добровольные и обязательные взносы. Пример такого некоммерческого социально-партнерского соглашения – коллективный договор работников, состоящих в профсоюзе какой-либо организации.

Читайте также! Интеграция компаний: задачи, формы, процессы

• Социальное

Следующий вид партнерского соглашения – социальное. Это понятие подразумевает взаимодействие бизнеса и госструктур для решения социально значимых задач:

• расширение доступности и рынков сбыта локальных продуктов;
• создание новых рабочих мест;
• реализация общественно важных инициатив.

Пример: государственные программы подготовки IT-специалистов.

• Стратегическое

Долгосрочное сотрудничество с единой глобальной целью. Известный пример – партнерство IBM и Microsoft, повлиявшее на развитие компьютерной индустрии, завоевание и длительное удержание лидерских позиций на рынке в своей сфере.

• Тактическое

Краткосрочное объединение для решения конкретной задачи, например участие в тендерах или оптимизация затрат на маркетинг.

Успешное сотрудничество может привести к продлению контракта. Типичный пример – решение некоторых брендов заключить партнерские соглашения с популярными блогерами в рамках рекламных кампаний.

• Генеральное (неограниченное)

Полное товарищество, где несколько участников совместно управляют активами без ограничений по количеству сторон. Главная особенность – солидарная ответственность при банкротстве, что делает эту форму сотрудничества весьма редкой.

• Ограниченное

Структура, где генеральный партнер работает с участниками, имеющими ограниченную ответственность. Каждый отвечает только за свои инвестиции. Пример партнерского соглашения такого типа можно увидеть в сфере строительства, когда генеральный подрядчик сотрудничает с разными компаниями.

Читайте также! Предпринимательские риски: как выявить и минимизировать

Каждая фирма при этом несет ответственность только за свою часть работ. Выбор формата партнерства зависит от конкретных целей, масштаба проекта и особенностей взаимодействия между участниками.

Как составить партнерское соглашение

Не существует единого общепринятого образца партнерского соглашения, что дает возможность составлять его в удобном для участников формате. При этом важно, чтобы все договоренности были четко прописаны, а электронный вариант впоследствии оформлен в печатном виде с подписями сторон.

Источник: yanalya / freepik.com

Структура документа может варьироваться в зависимости от специфики партнерства, но обычно шаблон партнерского соглашения включает следующие ключевые разделы:

• Заголовок (вводная часть)

Здесь указывается название документа и его номер. Например, «Соглашение о сотрудничестве и совместной деятельности», «Партнерское соглашение о сотрудничестве», «Договор о сотрудничестве» и т. д.

Также указываются дата составления документа, наименования организаций, Ф. И. О. их представителей и документ, на основании которого они действуют (устав, доверенность). Вводная часть завершается определением сторон в тексте соглашения: «сторона 1» и «сторона 2».

• Предмет соглашения

Здесь определяется цель сотрудничества компаний, между которыми заключено партнерское соглашение. Предметом и целью договора о партнерстве обычно являются конкретные действия, которые стороны будут выполнять общими усилиями: оказание услуг, различные виды поддержки (финансовая, техническая, юридическая и т. д.), проведение совместных мероприятий.

• Ответственность сторон и расчеты

В этом пункте договора указываются основные условия партнерского соглашения (неразглашение коммерческой тайны и прочие положения, обсужденные на предварительных переговорах и устроившие все стороны). Финансовые условия также прописываются в этой части соглашения.

Есть универсальный вариант — включение в договор фразы о том, что прибыль будет распределена между сторонами согласно общему решению.

• Обстоятельства непреодолимой силы

Важный пункт в партнерском соглашении – описание того, что стороны понимают под форс-мажорными обстоятельствами, которые могут повлиять на невыполнение договорных обязательств.

Ключевым моментом также является обязательное включение в пункт срока, в течение которого одна из сторон должна уведомить другую о невыполнении обязательств до тех пор, пока непредвиденные обстоятельства не прекратят свое влияние. Если они затягиваются на длительный период, должен быть пункт о прекращении действия договора.

Читайте также! Пример коммерческого предложения: что учесть при написании

• Заключение

В заключительной части партнерского соглашения между юридическими лицами обычно включены пункты «Прочие условия», «Срок действия» и «Общие положения».

Первый пункт раскрывает действия сторон при возникновении разногласий, по которым сторонам не удается достичь компромисса. В этом случае не остается ничего, кроме как обратиться к действующему законодательству нашей страны.

Последний пункт об общих положениях закрепляет следование действующему законодательству при разрешении спорных ситуаций. Менять условия договора допускается только при согласии на это всех сторон.

Бизнес-партнерское соглашение составляется в письменной форме в нескольких экземплярах, по одному для каждой из участвующих сторон. Юридическая сила каждой копии абсолютно равнозначна остальным. Требования к партнерскому соглашению физических лиц в целом те же самые.

Часто задаваемые вопросы о партнерском соглашении

Сколько экземпляров соглашения нужно подписывать?

Необходимо подписывать столько экземпляров, сколько сторон участвует в соглашении (минимум, разумеется, два). Каждая организация получает свой экземпляр с оригиналами всех печатей и подписей. Иногда для бухгалтерии может потребоваться дополнительный (оригинал или заверенная копия).

В конце документа указывается количество составленных экземпляров, чтобы не возникло споров и недопонимания в случае чего.

Каковы основания для расторжения договора?

Партнерское соглашение прекращается:

• по условиям, прописанным в самом документе;
• по правилам Гражданского кодекса РФ, соответствующим типу сделки.

Важно: суд при спорах анализирует содержание договора и применяет соответствующие нормы Гражданского кодекса РФ, основываясь на реальных условиях соглашения (пункты 43–49 постановления Пленума ВС РФ от 25 декабря 2018 года № 49).

Читайте также! Рамочный договор: задачи, структура, риски

Каковы минусы партнерского договора?

Основные недостатки партнерского сотрудничества:

• репутационные угрозы: проблемы с законом у партнера могут негативно повлиять на бизнес;
• сложность принятия решений: необходимость согласовывать важные вопросы с партнерами;
• разделение прибыли: доход делится между всеми участниками.

Для минимизации рисков рекомендуется детально прописать в соглашении механизмы решения возможных проблем, привлечь к разработке документа юриста и специалиста по бизнес-партнерствам. Это поможет выявить потенциальные слабые места и разработать эффективные решения для успешного взаимовыгодного сотрудничества.

Изображение в шапке статьи: pressfoto / freepik.com