Формула расчета ДРР

Доля рекламных затрат в маркетинговом бюджете представляет собой процент от общей выручки, который был направлен на рекламные кампании.

Эта метрика играет ключевую роль в оценке результативности рекламных инвестиций и помогает определить, насколько эффективно используется рекламный бюджет.

Показатель позволяет проанализировать возврат на затраты в рекламе, используя следующую формулу, чтобы рассчитать ДРР в процентах:

ДРР служит отправной точкой для дальнейшего анализа. С его помощью можно:

• Оценить динамику эффективности рекламы в различные временные периоды. Например, может быть так, что в течение полугода реклама приносила хорошие результаты, а в последние месяцы она начала давать меньше доходов. Это должно стать индикатором для детального выяснения причин ухудшения ситуации.
• Сравнить различные каналы продвижения и выявить наиболее прибыльные. Это знание позволит оптимально распределять бюджет и инвестировать больше ресурсов в те платформы, которые обеспечивают наибольшую доходность.

Источник: Andrey_Popov / shutterstock.com

Следует собрать как можно больше данных, чтобы знать, как посчитать ДРР:

• Временные рамки. Не стоит использовать слишком короткие промежутки, так как разные каналы могут давать результаты с задержкой. Рекламным алгоритмам необходимо время на нахождение целевой аудитории. Оптимальными для анализа будут диапазоны от одного месяца до года.
• Бюджет. В процессе расчёта необходимо принимать во внимание только средства, потраченные в установленный период. Кроме того, в затратах стоит учитывать не только стоимость самой рекламы, но и сопутствующие расходы, такие как услуги копирайтера и дизайнера.
• Каналы продвижения. Можно проанализировать эффективность рекламы в целом или сравнить различные каналы, например наружную рекламу, контекстную и телевидение.
• Доход. Важно учитывать все способы продаж, чтобы получить полное представление о прибыли и выяснить, какой из каналов привлёк наибольшее количество покупателей.

Зачем рассчитывать ДРР

Показатель ДРР (доля рекламных расходов) необходим для следующих целей:

• Настройка рекламных кампаний

При выборе стратегии «Максимум конверсий» в Яндекс Директе можно задать желаемый уровень ДРР. Это позволит рекламной системе оптимизировать количество конверсий, оставаясь в рамках установленного процента расходов на рекламу.

• Определение перспективных каналов рекламы

Расчёт доли рекламных расходов помогает выявить, например, что реклама в социальных сетях оказывается более выгодной по сравнению с контекстной. Это создаёт возможность пересмотреть и оптимизировать затратную часть продвижения, сосредоточив усилия на социальных платформах.

• Формирование рекламного бюджета

Знание о том, как рассчитывать ДРР в маркетинге, позволяет эффективно планировать годовой бюджет. К примеру, если анализ по сезонам показывает, что ДРР для ретаргетинга ниже летом, в то время как реклама на CPA-сетях (партнёрских платформах) более эффективна зимой, то стоит сосредоточиться на CPA в период с декабря по февраль, а в летние месяцы — увеличить вложения в ретаргетинг.

• Оптимизация интернет-продаж

Отследить финансовые результаты онлайн-рекламы, направляющей трафик в интернет-магазин, гораздо проще, чем оценить доходы от ТВ-рекламы или наружной рекламы. Поэтому ДДР является особенно актуальной метрикой в сфере интернет-торговли.

Примеры расчета ДРР

Вот несколько примеров, как рассчитать ДРР, с различной эффективностью окупаемости и анализом каналов продвижения:

Пример 1. Автосервис инвестировал 50 000 рублей в рекламу, что в итоге принесло доход в размере 300 000 рублей.

Расчёт выглядит так:

50 000 / 200 000 × 100 = 25 %

Читайте также! Управленческий баланс: задачи, структура, формирование

Кампания окупилась, и доход превысил затраты в четыре раза. Это пример хорошей окупаемости.

Пример 2. Магазин, специализирующийся на ручном мыле, потратил 25 000 рублей на рекламу, в результате чего заработал лишь 15 000 рублей.

Расчёт:

25 000 / 15 000 × 100 = 166,6 %

ДРР значительно выше 100 %, что свидетельствует об убыточности рекламной затеи.

Пример 3. Школа иностранных языков распределила свой рекламный бюджет следующим образом:

30 000 рублей – на контекстную рекламу в Яндекс Директе, что обеспечило продажи на сумму 200 000 рублей.

10 000 рублей – на таргетированную рекламу в социальных сетях, принёсшую 50 000 рублей.

5 000 рублей – на печатную рекламу (флаеры с информацией о курсах и специальными предложениями), которая привлекла 10 000 рублей.

Теперь рассчитываем ДРР для каждого канала:

• Для контекстной рекламы: 30 000 / 200 000 × 100 = 15 %
• Для рекламы в соцсетях: 10 000 / 50 000 × 100 = 20 %
• Для печатной рекламы: 5 000 / 10 000 × 100 = 50 %

Все три канала окупились, но контекстная реклама оказалась наиболее выгодной благодаря небольшим затратам и высоким результатам.

В целом использование ДРР позволяет удобно и быстро оценить эффективность разных каналов продвижения – расчёты помогут сразу увидеть, где окупаемость выше. При анализе общего рекламного бюджета не забудьте включить не только расходы на саму рекламу, но и все сопутствующие траты, например, зарплату маркетолога.

Отличия показателя ДРР от других метрик

ДРР (доля рекламных расходов) сосредотачивается исключительно на проценте выручки, который уходит на рекламные затраты. Давайте подробнее рассмотрим формулы расчетов, чем ДРР отличается от других финансовых показателей – ROMI, ROAS и ROI.

ROMI (Return on Marketing Investment)

Этот параметр демонстрирует, насколько эффективно окупились вложенные в маркетинг средства, учитывая все расходы на продвижение, включая затраты на работу маркетологов. Расчёт ROMI осуществляется по следующей формуле:

ROAS (Return on Advertising Spend)

Это метрика, показывающая, какой доход был получен на каждый рубль, потраченный на рекламу. Рассчитывается так:

Например, если интернет-магазин детских игрушек потратил 10 000 рублей на рекламу и 5 000 рублей на зарплату маркетолога, а общая выручка составила 50 000 рублей, результаты будут следующими:

ДРР = (10 000 / 50 000) × 100 % = 20 %

ROAS = (50 000 / 10 000) × 100 % = 500 % (каждый вложенный рубль вернул 5 рублей)

ROMI = ((50 000 – 15 000) / 15 000) × 100 % = 230 %

Источник: Amnaj Khetsamtip / shutterstock.com

Таким образом, реклама составила 20 % от выручки, и её окупаемость достигла 500 %, в то время как с учётом всех расходов на маркетинг показатель ROMI равняется 230 %.

ROI (Return On Investment)

Этот параметр анализирует окупаемость всех инвестиций, включая затраты на закупку продукции, её продвижение и хранение. Форма расчёта ROI следующая:

Возьмём тот же интернет-магазин детских игрушек, который вложил в закупку мячей 30 000 рублей с учётом рекламного бюджета и выручил 50 000 рублей:

ROI = (50 000 – 30 000) / 30 000 × 100 % = 66 %

Это значит, что вложения в продажу мячей окупились на 66 %.

Стоит отметить, что ДРР не фокусируется на непосредственном росте прибыли, а скорее отражает соотношение между рекламными затратами и общей выручкой.

Методы оптимизации ДРР

Выбор площадки для размещения рекламы

Маркетологам часто требуется решить, стоит ли создавать отдельный лендинг под каждое предложение, направлять трафик на основной многостраничный сайт или использовать встроенные лид-формы в рекламных объявлениях. Расчёт ДРР и конверсии поможет определить, какая из этих стратегий приносит наибольшую эффективность.

Читайте также! Автоматизация процессов производства: понятие, принципы, методы

Присутствие в местах скопления целевой аудитории

В некоторых нишах акции в социальных медиа могут оказаться более результативными, чем традиционные веб-сайты. Это особенно актуально для областей, тесно связанных с личным брендингом.

К примеру, некоторые рекламодатели выбирают сотрудничество с начинающими блогерами, поскольку они могут установить более доверительные отношения с аудиторией, чем блогеры с миллионами подписчиков. Однако такой подход может потребовать больше времени на согласование материала.

В отличие от этого, продвигая пост из своего сообщества, вы сможете избежать дополнительных усилий, так как вся необходимая информация и контент уже находятся в вашем распоряжении. Метрика ROMI поможет выбрать оптимальный вариант, так как она учитывает все ресурсы, затраченные на конкретный рекламный канал. В результате при одинаковом уровне рекламных расходов стоимость привлечения подписчика для бизнеса может существенно варьироваться.

Анализ статистики в рекламном кабинете

Наличие обширной статистической информации значительно облегчает работу маркетолога, минимизируя количество ручных расчётов и снижая риск ошибочных выводов. Изучайте данные в рекламном кабинете VK Рекламы, собирайте метрики по затратам и эффективности кампаний, внимательно анализируйте конверсии. Эти сведения окажутся полезными для расчета ДРР.

Кабинет VK Рекламы предлагает гибкие инструменты для управления ДРР: вы можете корректировать долю рекламных расходов, изменяя параметры кампании, и в режиме реального времени отслеживать ключевые метрики на дашборде. Это позволит своевременно выявлять и отключать неэффективные рекламные кампании.

Способы снизить ДРР

Сами по себе результаты расчетов не дадут ясной картины о текущих проблемах, но если реклама не приносит прибыли, или ДРР продолжает расти, это сигнализирует о необходимости детальной проверки. Вот основные аспекты, на которые следует обратить внимание:

• Качество контента

Даже если сайт компании выглядит привлекательно, неинформативные рекламные тексты и низкокачественные изображения в социальных сетях могут оттолкнуть пользователей.

Тестируйте различные форматы контента. Например, создайте один рекламный текст, сосредотачиваясь на выгодах от покупки, и другой, делая акцент на качестве обслуживания. Большее разнообразие рекламных креативов увеличит ваши шансы найти наиболее эффективный канал.

• Настройки рекламных кампаний

Необходимо точно указать не только пол, возраст и географическое положение целевой аудитории, но и ключевые запросы. Чем более узкими и специфичными будут ваши настройки, тем выше вероятность того, что пользователи совершат целевое действие, например, покупку.

Источник: pixadot.studio / shutterstock.com

• Ретаргетинг

Работа с теплой аудиторией, которая уже знакома с продуктом, но еще не сделала покупку, будет более эффективной. Реклама для таких пользователей способна создать дополнительный стимул к действию.

• Оптимизация бюджета

Не стоит пытаться охватить все возможные каналы продвижения одновременно – это может обернуться значительными затратами без гарантии высокой окупаемости. Лучше всего протестировать несколько подходов, проанализировать ДРР и затем сосредоточить основной бюджет на самых прибыльных каналах.

Часто задаваемые вопросы о ДРР

Когда применяется ДРР в маркетинге?

Доля рекламных расходов (ДРР) важна для оценки эффективности интернет-рекламы, несмотря на распространенное мнение, что значительные траты автоматически приводят к большему доходу.

На самом деле такая логика не всегда работает, и ДРР помогает анализировать, как меняются продажи.

Например, если рекламодатель тратит 500 000 рублей и зарабатывает 1 000 000, он может думать, что, удвоив вложения, увеличит доход до 2 000 000. Однако возможно, что доход составит только 1 500 000, что указывает на неэффективность бюджета и необходимость оптимизации, включая пересмотр креатива или целевой аудитории.

Какой ДРР с высокой эффективностью?

ДРР < 100 % – это хороший показатель, указывающий на то, что реклама не только покрыла затраты, но и принесла прибыль. Чем ниже значение, тем эффективнее кампания.

ДРР = 100 % – кампания вышла в ноль, то есть реклама окупилась, но не принесла дополнительных доходов.

ДРР > 100 % – кампания признана убыточной, поскольку расходы превысили доходы.

Читайте также! Спонсорство: понятие, формы, правила

Может ли ДРР более 100 % быть эффективной?

Да, ДРР выше 100 % может быть вполне оправданной и даже эффективной, особенно для компаний с высоким LTV (Lifetime Value) — то есть теми, кто получает значительную прибыль от клиентов за всё время их сотрудничества.

К примеру, если пользователь подписывается на сервис на три года, то при вычислении ДРР учитывается только первая месячная плата. В таких случаях компания может позволить себе значительно высокую ДРР, достигающую, например, 1000 %.

ДРР предоставляет возможность оценить эффективность рекламной кампании, выявить проблемы и определить необходимые изменения. Этот показатель в первую очередь подходит для интернет-магазинов, но для более глубокого анализа стоит учитывать и другие факторы, такие как место размещения объявлений и функциональность сайта.

В заключение следует подчеркнуть, что каждая метрика имеет свои уникальные цели и не может заменить другую. Например, ДРР идеально подходит для интернет-магазинов, в то время как CPA и CPO будут более уместны для новостных изданий, нацеленных на увеличение подписок. А CTR следует рассматривать как вспомогательный показатель, так как он не отражает настоящую прибыль.

Также важно помнить, что высокая стоимость рекламы не всегда является залогом её эффективности. Выбор вида и методов распространения рекламы должен основываться на характеристиках целевой аудитории, что подчеркивает необходимость аккуратного планирования и анализа всех действий в рекламной кампании.

Источник изображения в шапке статьи: Dilok Klaisataporn / shutterstock.com