Суть бизнеса по франшизе простыми словами

Франшизой является разновидность договора, по-другому также называемого франчайзингом или коммерческой концессией. По его условиям одна сторона (франчайзер) передает другой (франчайзи) право заниматься предпринимательской деятельностью под своей торговой маркой.

Помимо пользования чужим брендом, приобретатель такой концессии может получить готовые технологии, рецепты, каналы поставки сырья и сбыта продукции. Одним словом, франшиза представляет собой отлаженную бизнес-модель, к которой может присоединиться любой желающий. Пожалуй, это самый простой вариант, как начать свое дело с нуля.

Источник: unsplash.com

Проиллюстрируем, как работает франшиза в бизнесе на конкретном примере, простыми словами. Так, предприниматель планирует открыть автомойку, но желает снизить свои риски, поскольку слабо разбирается в специфике ведения этого дела и опасается, что его точка не привлечет внимания потребителей. Конечно, можно идти своим путем – организовать автомойку под оригинальным названием и искать клиентов, доказывая им качество предоставляемых услуг. На раскрутку подобного бизнеса обычно уходит несколько лет, и успех отнюдь не гарантирован. Однако есть альтернатива – купить франшизу у популярной сети по обслуживанию автомобилей.

При согласии заключается договор франчайзинга, в котором прописываются обязанности обеих сторон. В итоге владелец точки получает известный бренд и общие рекомендации по ведению бизнеса, к примеру какое оборудование ставить, какие расходники использовать, как оформить дизайн заведения, какой ценовой политики придерживаться и пр. В обмен франчайзи обязан делать отчисления собственнику торговой марки.

Данная тенденция характерна и для российской экономики, включая отечественные, а не только зарубежные бренды.

Особенно привлекательна франшиза для новичков в мире бизнеса. Впрочем, не все так просто, как может показаться на первый взгляд. Да, начинающий предприниматель получает таким образом доступ к действующей бизнес-модели, но будет ли она приносить прибыль лично ему – вопрос открытый.

Порой владельцы франшиз завлекают партнеров обещаниями высоких и стабильных доходов, но на деле франчайзи остаются ни с чем.

Читайте также! Окупаемость бизнеса: как принять правильное решение

Виды франшиз

Классификация франшиз строится по разным характеристикам: сфера коммерческой деятельности, количество точек в партнерской сети и, самое важное, характер договорных отношений между франчайзи и франчайзером.

По типу ведения бизнеса франшизы делятся на товарные, производственные и сервисные.

Что лучше – бизнес по франшизе или с нуля

Бизнес по франшизе является одним из способов ведения собственного дела, и этот вариант имеет как преимущества, так и недостатки.

Выделим основные плюсы и минусы коммерческой концессии.

Сравним, насколько предпочтительнее вариант открытия бизнеса с нуля.

В целом дать однозначный ответ на вопрос, что лучше – франшиза или свой бизнес, невозможно. Здесь все индивидуально: многое зависит не только от объективных факторов (рыночная ситуация, характер договоренности), но и от субъективных, а именно от опыта предпринимателя и его умения вести бизнес. Поэтому в каждом конкретном случае надо трезво оценивать свои силы.

Схема работы бизнеса по франшизе

Прежде всего определяются условия договора, где фиксируются права и обязанности каждой стороны, а также другие значимые условия, к примеру срок действия соглашения.

До 2014 года подобные сделки подлежали регистрации в Роспатенте, и обязательным условием была передача исключительных прав на использование товарного знака – в противном случае договор франчайзинга не имел юридической силы и интересы франчайзи ничем не были защищены.

Однако в последние несколько лет практика несколько изменилась, причем нужно отметить, что в российском праве понятие «франчайзинг» так и не закреплено. Его заменяет договор коммерческой концессии, который предполагает передачу за плату комплекса исключительных прав на товарный знак, знак обслуживания и т. п. Впрочем, франшиза может существовать и на базе соглашений другого рода, к примеру лицензионный договор.

Дальнейшие действия сторон после подписания договора:

• Выплата паушального взноса, который представляет собой стартовую плату за доступ к бизнес-модели.
• Выполнение своих обязанностей франчайзером: поставка оборудования, передача инструкций и пр.
• Собственно запуск коммерческого проекта.

Однако на практике франчайзер обычно осуществляет общий контроль за работой франчайзи, чтобы быть уверенным в соблюдении стандартов своей торговой марки.

Три источника поиска подходящего бизнеса по франшизе

Для поиска вариантов франшизы сейчас есть несколько возможностей. Рассмотрим наиболее предпочтительные пути.

Каталоги франшиз

Это онлайн-сервисы, специализирующиеся на представлении франшиз, то есть они выступают как рекламные площадки. Примеры подобных каталогов: Franshiza, Topfranchise.

На таком сайте предприниматель может отсортировать предложения по требуемым критериям, например по направлению деятельности, по объему инвестиций и размеру паушального взноса, а также по прогнозному сроку окупаемости проекта. Здесь же указываются основные условия соглашения.

При этом нужно ориентироваться на площадки, которые напрямую взаимодействуют с компаниями, поскольку в Интернете много сайтов с информацией вторичного характера, заимствованной в другом месте, она не обновляется и потому быстро теряет свою актуальность. В хорошем каталоге должны быть как удобные инструменты для поиска, так и исчерпывающие сведения о франшизе: что представляет собой организация, чем она занимается, в чем состоит суть коммерческой концессии, правовые и финансовые условия сотрудничества, примерный план реализации проекта, контактные данные собственника торговой марки и пр.

Рейтинг франшиз

Конечно, главный вопрос, который волнует франчайзи, – срок окупаемости вложений и величина потенциального дохода. Разобраться в том, какие франшизы являются наиболее успешными, помогают рейтинги, составляемые независимыми экспертами. В них франчайзеры ранжируются по заданным параметрам: по опыту работы, по величине сети, по средней доходности и пр. Такие сведения можно найти на сайте РБК, Forbes, а также в самих каталогах.

Первый рейтинг франшиз для бизнеса в России был составлен в 2012 году порталом БИБОСС, и с тех пор подобные обзоры появляются достаточно регулярно.

Данная информация помогает франчайзи в сравнительной оценке разных предложений, чтобы выбрать наиболее перспективное.

Выставка франшиз

Такие мероприятия проводятся вживую, чтобы франчайзеры и франчайзи могли установить прямой контакт. На выставках фирмы представляют свои предложения, привлекая концессионеров.

В России самое масштабное мероприятие в области франчайзинга — BuyBrand Expo. Также проводятся и региональные выставки, к примеру Franch Region и Franch-City.

Здесь можно узнать о том, какие тенденции выделяются на современном рынке, получить советы от опытных бизнесменов.

Рекомендуется использовать разные источники информации при выборе франшизы, чтобы получившаяся картина была максимально объективной. Скажем, для начала составьте себе шорт-лист — это список заинтересовавших вас предложений, и затем более тщательно сравнивайте условия и перспективы сотрудничества, так что в конечном итоге останется наиболее предпочтительный вариант.

Читайте также! Ошибки предпринимателей на старте бизнеса

Критерии проверки франшизы перед заключением договора

Разумеется, как и в любой рекламе, не стоит принимать за чистую монету обещания собственника бизнеса, что реализация проекта не потребует никаких усилий и прибыль гарантирована. Успех будет зависеть не только от вас, но и от того, насколько добросовестным окажется франчайзер.

Поэтому перед подписанием договора необходимо с разных сторон оценить перспективы сотрудничества по ряду критериев.

Читайте также! Как увеличить продажи: 7 советов

Права франчайзи

В соглашении четко указывается, какие права есть у франчайзи и в решении каких вопросов он зависим от франчайзера. На эти условия следует обратить особое внимание.

Стоимость бизнеса по франшизе

Общая стоимость франшизы включает в себя несколько составляющих — паушальный взнос, стартовые инвестиции и последующие роялти.

Размер данных выплат определяется в каждом случае индивидуально на основании условий соглашения.

Паушальный взнос

Это разовый фиксированный платеж за присоединение к франшизе. Франчайзи получает за это не только право использовать торговую марку собственника бренда, но и набор документов по организации и ведению бизнеса (технологические описания, рецепты, методики продаж, формы отчетности, инструкции по работе персонала и пр.).

Источник: shutterstock.com

Размер паушальных взносов может сильно варьировать, но в большинстве случае он исчисляется несколькими сотнями тысяч рублей. Например:

• экспресс-салоны маникюра и педикюра 4hands — от 720 000 ₽;
• сеть сервисов по замене масла SPOT — 650 000 ₽;
• клинико-диагностическая лаборатория ДНКОМ — 250 000 ₽.

Роялти

Это регулярный платеж за использование торговых знаков и текущее сопровождение бизнеса. Обычно роялти вносится ежемесячно, хотя возможны и иные варианты.

Что касается размера, то, помимо фиксированной суммы, может быть определен процент с выручки либо чистой прибыли. Здесь тоже все индивидуально, но чаще всего эта доля колеблется в рамках от 4 % до 15 %.

Конкретные примеры:

• «1С.Бухобслуживание» – 5 % с оборота, но размер может быть снижен при наличии маркетинговой активности концессионера.
• «Додо-пицца» – сначала 3,5 % с выручки, но со второго года эта льгота отменяется, и роялти доходит до 5 %.
• Сеть кофеен Cofix – 6 % от оборота.

Возможно изменение роялти по прогрессивной или регрессивной шкале: в первом случае по мере увеличения выручки доля отчислений тоже будет расти, во втором же преуспевающий франчайзи сможет рассчитывать на получение льготы в процентах, но собственник в любом случае не останется внакладе вследствие высокого оборота.

К примеру, присоединение к сети пивных магазинов требует паушального взноса 300 000 ₽. В дальнейшем роялти не платится, но предприниматель приобретает пиво и закуски только у своего франчайзера.

Поэтому, если изначально предлагаются разные варианты оформления финансовых условий договора, необходимо тщательно просчитывать, какой из них лучше для франчайзи. Скажем, может отпугнуть высокий размер паушального взноса, однако с учетом низкого роялти это может оказаться менее обременительно, чем альтернативный режим, где первоначальные вложения невелики, но потом роялти будут «съедать» почти всю прибыль.

Очевидно, что предпринимателю выгоднее франшиза для бизнеса с минимальными вложениями.

Порой возникает ситуация, когда нулевой паушальный взнос нивелируется отсутствием каких-либо обязательств собственника бренда перед франчайзи.

Скажем, предприниматель открывает свою точку по франшизе и энергично продвигает торговую марку, а потом на эту же территорию приходит головная компания, чтобы воспользоваться плодами чужого успеха. Чтобы подобного не произошло, необходимо предусмотреть в договоре недопустимость таких действий со стороны франчайзера.

Стартовые инвестиции

Это расходы на открытие бизнеса по франшизе: регистрация юридического лица, закупка оборудования и товаров, подготовка помещений, маркетинговые акции и пр.

Франчайзи вкладывает эти деньги в свое дело. Обычно собственник компании дает примерный расчет, что понадобится и во сколько это обойдется, но реализацией данного бизнес-плана занимается сам концессионер.

Часто задаваемые вопросы о бизнесе по франшизе

Как франшиза регулируется российским законодательством?

Как уже было отмечено, в российском гражданском праве нет понятия «франшиза», и чаще всего отношения франчайзинга определяются договором коммерческой концессии.

Данное соглашение предполагает передачу приобретателю концессии исключительных прав, возможности использования деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя. В качестве приобретателя может выступать и юридическое лицо, и индивидуальный предприниматель.

Как оценить, выгодна ли франшиза?

Ключевые показатели, от которых следует отталкиваться, – стартовые вложения, прогнозные выручка и прибыль.

• Например, потребуется внести паушальный взнос 500 000 рублей и еще столько же вложиться в покупку оборудования и ремонт.
• По расчетам франчайзера ежемесячные расходы, включая роялти, составят 100 000 ₽, а выручка — 200 000 ₽. Получается, что прибыльность проекта ожидается в 100 000 ₽ в месяц, так что стартовые вложения окупятся за 5 месяцев. Это оптимистичный сценарий, если все будет идти по плану.
• При пессимистичном сценарии ежемесячная прибыль будет 40 000 ₽, и тогда окупаемость растянется на 13 месяцев, то есть чуть более года.

Необходимо понимать, что финансовые модели, разработанные франчайзером, могут быть слабо привязаны к реальности – не учитывать динамику рынка, особенности расположения коммерческой точки и пр. Поэтому рекомендуется обратиться к другим источникам информации – ознакомиться с мнением независимых экспертов, пообщаться с другими франчайзи, наконец, заказать собственное маркетинговое исследование.

Как определить, что стоимость франшизы явно завышена?

Здесь нужно сопоставить издержки и прибыль каждой из сторон – франчайзи и франчайзера. Например, роялти около 10 % прибыли является вполне адекватным, однако если оно составляет несколько десятков процентов, то для концессионера подобное сотрудничество едва ли выгодно.

Также нужно учитывать, каково участие франчайзера в развитии бизнеса. К примеру, если он бесплатно обучает персонал, предоставляет сырье по сниженным ценам, проводит собственные маркетинговые акции, то все это будет являться хорошим подспорьем для франчайзи.

В целом на рынке коммерческой концессии ситуация меняется очень быстро, и необходимо быть в курсе экономических трендов. Бизнес по франшизе имеет как достоинства, так и недостатки, к оценке которых нужно подходить взвешенно, в свете беспристрастных финансовых расчетов.