Категории

Спрашивание разрешения
Открытые и закрытые вопросы
Техника «Обнесение загона»
Перехват инициативы
Ошибки при задавании вопросов
Подход издалека
«Калашников»
Трансовые вопросы / «Как дела?»
«Вам интересно», «Вы готовы»?
«Прыжки зайца»
Информационное и решающее «нет»
Вопрос «Почему?»
Общие принципы получения нужных ответов от оппонента
Техника «Лабиринт»
Метод Сократа
Информирующий вопрос
Техника «Воронка»
Ситуационные вопросы
Проблемные вопросы
Углубляющие уточняющие вопросы
Уточняющие вопросы. О важности
Уводящие от ключевого момента уточняющие вопросы
Уточняющие вопросы. Провокация для получения необходимого вам ответа
Уточняющие вопросы. О последствиях
Уточняющие наводящие вопросы
Уточняющие вопросы. О дополнительных потребностях
Уточняющие вопросы. Технические, о фактах
Извлекающе-фиксирующие вопросы
Вопросы – техническое завершение
Частные случаи
Техника «Сократить басню»
Техника «Причины, по которым»
Техника «Факт+вопрос»
Техника «Провокация»
Техника «Вот вкратце и все»
Вопросы-ловушки
Вопросник для клиента

Цена. Основной принцип
Тактика «В конце презентации»
Тактика «В начале презентации»
Обозначение цены «Правило бутерброда»
Долларизация. Принципы
Долларизация. Примеры
Принцип разбития цены
Умножение прибыли либо потерь
Цена по сравнению с другими тратами
Расшатывание позиции от названной цены
Цена по сравнению с экономией
Прием «Подать разницу в цене»
Торг. Специфические тактики
Тактика «Разведчик»
Тактика «Маленькие шаги»
Торг при продаже
Тактика «Опережение»
Тактика «Просто объяснение»
Тактика «Под что?»
Тактика «Я этот вопрос не решаю»
Торг при покупке
Тактика «Союзник»
Тактика «Не очень-то и хотелось»
Тактика «Хороший-плохой полицейский»
Тактика «Прямой вопрос»
Тактика «Придирки»
Тактика «Не та модель»
Тактика «Нет денег»
Тактика «Ва-банк»
Тактика «Давление»

3 техники "Продажи цены"

которые вы уже завтра сможете внедрить в свою работу

Обработка возражений "Нас не интересует" и "Дорого"

Речевые заготовки для продавца для отработки популярных возражений

Как обозначить цель встречи переговорах

Какая цель, что вы хотите, что требуется от оппонента, типичные ошибки

Сценарий холодного звонка

Речевой шаблон холодного звонка для всех отраслей

Viber

Телефон

Материалы на тему: ���������������� ��������������

Материалы на тему: ��