Материалы на тему: увеличение продаж

5 шагов создания эффективной дилерской сети. 5 способов повысить продажи в дилерских сетях.

Формула расчета рентабельности продаж. Порог рентабельности продаж и его расчет. Факторы, влияющие на рентабельность продаж организации. Действенные способ...

6 задач планирования продаж. Методы и техники планирования продаж товаров. Пример планирования продаж товаров. 6 ошибок планирования продаж товаров.

Факторы, влияющие на уровень продаж. 5 основных причин невыполнения плана продаж. Анализ причин невыполнения плана продаж. Увольнение за невыполнение плана...

3 основных задачи направляющих вопросов. Направляющие вопросы в продажах в системе SPIN. Направляющие вопросы в сложных продажах. Направляющие вопросы с ни...

Техника активных продаж. Разновидности активных продаж. 5 этапов активных продаж. Cross-sell, Up-sell и Down-sell. 2 ключевых метода активных продаж и прив...

Эффективность метода СПИН-продаж. Преимущества и недостатки СПИН-продаж. СПИН-вопросы методики продаж. 7 правил использования методики СПИН-продаж. Кому по...

Понятие базы клиентов для холодных звонков: цели и задачи сбора. B2C- и B2B-критерии сбора базы клиентов для холодных звонков. 6 стандартных способов собра...

Понятие активных продаж. Общепринятая классификация активных продаж.Виды активных продаж: систематизация по каналам. 7 этапов подготовки к активным продажа...

Важность выявления потребностей клиентов. 3 причины выявить потребности клиента. 6 типов потребностей клиентов и базовые навыки работы с ними. Выявление по...

Суть кросс-продаж. 3 основных вида кросс-продаж на конкретных примерах. Идеальные товары для перекрестных продаж. Несколько простых примеров кросс-продаж. ...

Польза от изучения техник продаж. Классификация техник продаж. 10 наиболее известных техник продаж.

Исследование воронки продаж для выявления узких мест. Поиск узких мест с участием персонала отдела продаж. Примеры возможных узких мест в продажах и пути и...

Суть стратегии ценообразования. Этапы разработки стратегии ценообразования. Основные виды стратегий ценообразования. Выбор и реализация целей стратегии цен...

5 основных каналов В2В-продаж. Особенности прямых В2В-продаж. Современные тенденции прямых В2В-продаж. 4 эффективных техники прямых В2В-продаж.

6 основных причин, почему падают продажи, и способы остановить это. 3 главных причины, почему нет продаж в розничном магазине. 8 основных причин, почему не...

Описание профессии «тайный покупатель». Организатор проверок тайного покупателя. Суть работы тайного покупателя. Обязанности тайного покупателя. 7 принципо...

Важность спонтанных покупок для интернет-магазина. 10 способов увеличить спонтанные покупки в интернет-магазине.

Цели проведения анализа продаж. 4 основных этапа анализа продаж. 8 разновидностей анализа продаж. 5 наиболее эффективных методик анализа продаж.

Система денежной мотивации отдела продаж B2B: какую схему выбрать. KPI в мотивации отдела продаж B2B. Нематериальная мотивация отдела продаж B2B. Отрицател...

3 концепции увеличения базы клиентов. Активные методы расширения клиентской базы. Пассивные методы увеличения базы клиентов. 6 классических решений по увел...

5 причин работать над увеличением повторных продаж. 5 способов увеличения повторных продаж офлайн. 5 методов увеличения повторных онлайн-продаж. Важность р...

Суть оптимизации продаж: когда и что нужно делать? 2 метода оптимизации продаж. Оптимизация системы продаж по Генри Форду. 4 конкретных действия для оптими...

Суть коммерческой рентабельности продаж. Ценность показателя коммерческой рентабельности продаж для компании. Формула расчета коммерческой рентабельности п...

5 весомых причин составить план продаж. Цели и принципы составления плана продаж. Правильное составление плана продаж. 3 этапа выполнения плана продаж. Фак...

Понятие и задачи активных продаж. Деятельность, наиболее пригодная для активных продаж. 9 этапов активных продаж. Подходы к активным продажам online. Прави...

Сферы бизнеса, подходящие для продаж по рекомендациям. Преимущества продаж по рекомендациям. Секреты получения хороших отзывов от клиентов. Убеждение клиен...

Задачи различных акций для увеличения продаж. Виды акций с прямой выгодой для увеличения продаж. Виды промоакций для увеличения продаж. Реальные примеры ак...

Необходимость планомерной и регулярной работы с ценой в продажах. Ключевые этапы продажи. 10 способов назвать цену во время продажи и не отпугнуть клиента...

Необходимость прогнозирования продаж. 5 элементов прогнозирования продаж. Факторы, которые влияют на прогнозирование продаж. Субъективные методы прогнозиро...

7 этапов эффективных продаж. 5 золотых правил успешных продаж. Правила успешных продаж по телефону.

Основные задачи и навыки хорошего продажника. 8 ключевых навыков продаж. Хороший продажник: найти или вырастить.

Понятие рентабельности продаж. Важность показателя рентабельности продаж. 7 способов увеличить рентабельность продаж.

Кто такой менеджер по холодным звонкам? Отличия менеджера по холодным звонкам от других сейлзов. Критерии соответствия должности менеджера по холодным звон...

3 функции личных продаж. Условия использования личных продаж. 3 главных преимущества личных продаж. 3 недостатка личных продаж. 3 вида личных продаж. 6 фор...

Сложности осуществления продаж. 5 ключевых навыков менеджеров по продажам. Еще 10 навыков, необходимых для успешных продаж. 7 эффективных техник продаж, по...

Описание кросс-продаж в банке. Виды кросс-продаж банковских продуктов. Выгода клиента банка от кросс-продаж. Проблемы, которые мешают реализовывать кросс-п...

Понятие рентабельности продаж. Важность показателя рентабельности продаж. Формула расчета рентабельности продаж. Пример расчета рентабельности продаж. О че...

Особенности ЛПР и переговоров с ними. Вычисляем ЛПР для переговоров. Цели переговоров с ЛПР и установление контакта. 3 эффективных метода ведения переговор...

О кросс-продажах простыми словами. Отличия кросс-продаж от апсейла. 3 вида кросс-продаж. 6 этапов внедрения кросс-продаж. Матрица кросс-продаж. 10 способов...

Отличия теплых продаж от других видов. Основные преимущества теплых продаж. Этапы теплых продаж по телефону. 6 основных правил теплых продаж по телефону. П...

Понятие косвенных продаж. Плюсы и минусы косвенных продаж. Виды и пути реализации непрямых продаж. Задачи посредников в косвенных продажах. Требования, пре...

Описание любого канала продаж. Отличия канала продаж от канала лидогенерации. Какие есть каналы продаж? Ширина и глубина канала продаж. Корпоративный канал...

Причины, почему классические этапы в B2B продажах не работают. 5 этапов успешной B2B-продажи. Этапы B2B-продаж в оптовой торговлею. Максимально эффективное...

5 мифов про успешных менеджеров по продажам. 10 правил успешного менеджера по продажам. Предварительный этап поиска успешного менеджера по продажам. Отбор ...

3 фактора, влияющие на развитие технологии продаж B2B. Основы любой технологии продаж B2B. 5 базовых технологий продаж B2B. 5 наиболее эффективных техник B...

Преимущества и свойства кросс-продаж. 3 вида кросс-продаж. Роль кросс-продаж в страховании. 2 направления кросс-продаж в страховании. Необходимые навыки ст...

Виды каналов продаж B2B по количеству участников. Корпоративный канал продаж B2B. Нюансы использования дилерского канала продаж. Отличительные черты дистри...

Базовые принципы построения структуры отдела продаж. 2 типа структур отдела продаж для B2C. Сложные структуры отдела продаж B2B. 5 универсальных правил соз...

Задачи прогнозирования продаж. Отличие плана продаж от прогнозирования. Прогнозирование продаж с помощью целевого метода. Пошаговые методы прогнозирования ...