Материалы на тему: увеличение продаж

Особенности ЛПР и переговоров с ними. Вычисляем ЛПР для переговоров. Цели переговоров с ЛПР и установление контакта. 3 эффективных метода ведения переговор...

О кросс-продажах простыми словами. Отличия кросс-продаж от апсейла. 3 вида кросс-продаж. 6 этапов внедрения кросс-продаж. Матрица кросс-продаж. 10 способов...

Отличия теплых продаж от других видов. Основные преимущества теплых продаж. Этапы теплых продаж по телефону. 6 основных правил теплых продаж по телефону. П...

Понятие косвенных продаж. Плюсы и минусы косвенных продаж. Виды и пути реализации непрямых продаж. Задачи посредников в косвенных продажах. Требования, пре...

Описание любого канала продаж. Отличия канала продаж от канала лидогенерации. Какие есть каналы продаж? Ширина и глубина канала продаж. Корпоративный канал...

Причины, почему классические этапы в B2B продажах не работают. 5 этапов успешной B2B-продажи. Этапы B2B-продаж в оптовой торговлею. Максимально эффективное...

5 мифов про успешных менеджеров по продажам. 10 правил успешного менеджера по продажам. Предварительный этап поиска успешного менеджера по продажам. Отбор ...

3 фактора, влияющие на развитие технологии продаж B2B. Основы любой технологии продаж B2B. 5 базовых технологий продаж B2B. 5 наиболее эффективных техник B...

Преимущества и свойства кросс-продаж. 3 вида кросс-продаж. Роль кросс-продаж в страховании. 2 направления кросс-продаж в страховании. Необходимые навыки ст...

Виды каналов продаж B2B по количеству участников. Корпоративный канал продаж B2B. Нюансы использования дилерского канала продаж. Отличительные черты дистри...

Базовые принципы построения структуры отдела продаж. 2 типа структур отдела продаж для B2C. Сложные структуры отдела продаж B2B. 5 универсальных правил соз...

Задачи прогнозирования продаж. Отличие плана продаж от прогнозирования. Прогнозирование продаж с помощью целевого метода. Пошаговые методы прогнозирования ...

Почему улучшить отдел продаж непросто? Ошибки и причины неудач в работе над улучшением отдела продаж. 9 советов, как можно улучшить работу отдела продаж. 4...

Задачи мотивации для менеджера по продажам. Примеры материальной мотивации менеджера по продажам. Использование депремирования в материальной мотивации мен...

Про инфоповод простыми словами. Примеры хороших инфоповодов для маркетинга. События, которые не стоит делать инфоповодом. Важные составляющие удачного инфо...

Что такое В2В-продажи простыми словами? Продажи в сфере В2В и их отличие от В2С. О каналах В2В-продаж. Как найти заказчиков на рынке В2В-продаж? 6 ключевых...

Задачи стратегии развития продаж. Отличие стратегии развития продаж от тактики. Топ-5 стратегий развития продаж. 4 этапа разработки стратегии развития прод...

Определение сопутствующих товаров. Примеры сопутствующих товаров в различных сферах. 4 проблемы реализации сопутствующих товаров. 4 правила продаж сопутств...

7 советов, как убедить клиента купить товар или услугу в магазине. 8 рекомендаций, как убедить клиента купить товар или услугу по телефону. 9 идей по убежд...

3 группы способов поиска клиентов. 3 способа найти новых клиентов. Пошаговая инструкция, как найти клиентов с нуля. Предложения для потенциальных клиентов ...

Польза от проведения анализа прибыли от продаж. Простой способ проведения анализа прибыли. Факторный анализ прибыли от продаж. Пути увеличения прибыли посл...

Задачи проведения акций для привлечения клиентов. Типовые виды акций для привлечения клиентов. Первые шаги в разработке собственных рекламных акций по прив...

9 причин начать продавать через Интернет. Первые этапы подготовки продаж через Интернет. Пошаговая инструкция, как быстро начать продавать через Интернет. ...

Анализ путей увеличения прибыли предприятия. Первые шаги к увеличению прибыли предприятия. Ключевые факторы, влияющие на увеличение прибыли предприятия. Ос...

Основные цели продвижения товара. Классические способы продвижения товара или услуги. 9 малобюджетных способов продвижения товара. Способы продвижения това...

Преимущества слогана для компании. Отличия девиза и нейминга от слогана. Способы создания слогана для привлечения клиентов. Основные составляющие слогана д...

Суть ценовой дискриминации. Цели ценовой дискриминация. 3 ключевых условия ценовой дискриминации. Степени ценовой дискриминации. Наглядные примеры ценовой ...

Основные обязанности любого продажника. 4 базовых навыка менеджера по продажам. Профессиональные навыки и знания, необходимые хорошему менеджеру по продажа...

Суть воронки продаж. Расчет конверсии воронки продаж. Расчет конверсии воронки продаж в CRM-системе. Показатели конверсии, на которые стоит обратить особое...

Значимость KPI для менеджера по продажам. Что лучше – KPI или процент для менеджера по продажам? Главные KPI менеджера по продажам. Стандарты для определен...

Почему не так просто добиться увеличения продаж? 5 рекомендаций по увеличению личных продаж менеджеров. 11 работающих методов увеличения продаж в розничном...

Суть теплых звонков в продажах. 5 основных целей совершения теплых звонков клиентам. 3 главных преимущества теплых звонков. Ключевые составляющие скрипта т...

Задачи любого коммерческого предложения. Виды коммерческих предложений. Первые шаги в подготовке грамотного коммерческого предложения. Объем и персонализац...

Суть услуги аутсорсинга продаж. 5 фактов, которые нужно знать об аутсорсинге продаж. Виды аутсорсинга продаж компании. Этапы запуска отдела продаж на аутсо...

Весомые причины внедрения повторных продаж клиентам. Без чего невозможны повторные продажи. Советы по грамотной работе с клиентской базой. Мотивация менедж...

Задачи плана развития отдела продаж. Описание идеального плана развития отдела продаж. Начало разработки плана развития отдела продаж. Выбор целей плана ра...

5 причин ухода клиентов. 4 признака того, что клиент потерян. Клиенты, которых не стоит возвращать. Пошаговый алгоритм возвращения клиента. 10 советов по в...

Разработка антикризисной стратегии. Необходимые меры в условиях кризиса. 5 способов увеличения продаж в условиях кризиса. 4 совета, как продавать больше в ...

5 этапов успешных продаж. 5 правил успешных продаж. Самые действенные методы успешных продаж. «Фишки» успешных продаж по телефону. 10 секретов успешных про...

Простыми словами о сложных продажах. 4 основных продукта сложных продаж. 5 ключевых моментов продаж сложных услуг и товаров. Техника сложных продаж JTBD. П...

Популярность онлайн-продаж в цифрах. 9 примеров, что продавать онлайн в кризис. 4 способа, как протестировать товар. 8 советов по запуску онлайн-продаж. 8 ...

Польза кризиса в продажах. 3 причины спада продаж + что делать. 3 программы продаж в кризис. 5 стратегий продаж в кризис. 13 советов, как продавать в к...

2 основных пути увеличения розничных продаж. Увеличение продаж с помощью акций. Увеличение продаж в Интернете. 3 способа, как увеличить объем продаж. 7 уни...

Польза умения определить тип покупателя. 5 типов В2В-покупателей по манере заключения сделок. 8 психологических типов B2B-покупателей. Основные типы рознич...

Обратная сторона медали под названием «кризис». Первые антикризисные шаги. На чем можно сэкономить в кризис? Дальнейшие антикризисные меры в продажах. 4 ан...

Суть технологии СПИН-продаж. Ситуационные вопросы в СПИН-продажах. Проблемные вопросы в СПИН-продажах. Извлекающие вопросы в СПИН-продажах. Направляющие во...

B2C продажи – что это такое простыми словами. Важные нюансы в продажах B2C. Отличие продаж B2B от B2C: таблица. Разница между B2B и B2C в подходах к продаж...

Простое объяснение сути плана продаж. 5 причин необходимости плана продаж. Пошаговая инструкция по реализации плана отделом продаж. Факторы, влияющие на вы...

Зачем нужна система мотивации продавцов? Мотивация продавцов на работу согласно целям компании. Основные виды мотивации продавцов. 3 основных + 4 допол...

Преимущества и недостатки телефонных продаж. Виды телефонных продаж. Что собой представляет техника продаж и почему менеджеры обязательно должны ей следова...