Материалы на тему: увеличение продаж

Что такое призыв к действию. Принцип работы призыва к действию. Виды CTA. Психология создания эффективного призыва к действию. Примеры призывов к действию,...

Понятия и задачи пресейла. Достоинства пресейла. Пресейл в различных форматах продаж. Специфика пресейла в IT компаниях. Организация пресейла в бизнесе. Об...

Что такое рентабельность бизнеса и зачем ее считать. Формула расчета рентабельности бизнеса. Факторы, влияющие на рентабельность бизнеса. Где брать данные ...

Понятие лид-магнита. Разновидности лид-магнитов. 10 признаков эффективного лид-магнита. 3 этапа создания лид-магнита. Продвижение лид-магнита. Идеи использ...

Понятие воронки продаж. Задачи воронки продаж. 7 видов воронок продаж. 7 этапов создания воронки продаж. Инструменты для создания воронки продаж. Отличия в...

Понятие коммерческого предложения. Основные задачи коммерческих предложений. Типы коммерческих предложений. 5 особенностей использования коммерческого пред...

Новые правила продаж в интернет-магазине. Товары, запрещенные к продаже в интернет-магазине. 6 главных правил продаж в интернет-магазине. 4 техники продаж ...

Факторы, влияющие на объем продаж. 10 способов повышения продаж в розничном магазине. 10 путей увеличения продаж в интернет-магазине. 10 методов повышения ...

Суть В2В-продаж. 6 отличий между В2С- и В2В-продажами. Плюсы и минусы В2В-продаж. Структура отдела продаж в сфере B2B. Требования к специалисту, работающем...

Классификация различных техник продаж. Классический алгоритм продаж. 10 эффективных техник продаж. 5 дополнительных приемов в продажах. Распространенные ош...

Организация отдела продаж. 5 главных инструментов управления отделом продаж. Мотивация в системе управления отделом продаж. Тонкости управления удаленным о...

7 главных правил работы с клиентами. Создание позитивной клиентской среды. Работа с потенциальными клиентами. Типы сложных клиентов и способы работы с ними...

Понятие допродаж. Виды допродаж. Ситуации, когда допродажи уместны, а когда нет. 4 метода допродаж. Подготовка к допродажам. Работа с персоналом для органи...

Цель конверсии. 2 инструмента измерения конверсии сайта. Зачем знать конверсию сайта? Бывает ли хорошая и плохая конверсия. Средний показатель конверсии по...

Понятие продающего триггера. Цели маркетинговых триггеров. 25 основных видов триггеров в маркетинге. Эффективные сочетания триггеров. Слова-триггеры в прод...

Зачем читать книги по психологии продаж. Топ-12 лучших книг по психологии продаж.

Понятие цикла продаж. Разница между циклом и воронкой продаж. 6 основных этапов цикла продаж товара и 1 завершающий. Дополнительные этапы цикла продаж. Эта...

Необходимость анализа рентабельности прибыли от продаж. Формулы рентабельности продаж по чистой и валовой прибыли. Недостатки формулы рентабельности продаж...

Виды прибыли. Факторы, влияющие на прибыль от продаж. Общие формулы расчета прибыли от продаж. Анализ прибыли от продаж. Способы увеличить прибыль от прода...

24 примера слабых мест в продажах. Аудит системы продаж для выявления слабых мест.

Ценность и высокие цены: что помогает продавать больше. Простой способ заставить высокие цены продавать больше. Работа с ассортиментом и стоимостью товара...

Для чего нужны холодные звонки в продажах? Во сколько обходятся холодные звонки? Из каких этапов состоит работа с холодными звонками? Как написать скрипт х...

Принципы формирования ассортимента товара в магазине. 3 главных ошибки в ассортименте товара розничного магазина. 6 ошибок в ассортименте товара, которые п...

Что такое оптовые продажи? Какие проблемы приходится решать в оптовых продажах? Как увеличить оптовые продажи? Какие распространенные заблуждения о способа...

Понятие импульсивной покупки. Портрет импульсивного покупателя. Факторы, увеличивающие вероятность импульсивной покупки. 4 способа побудить к импульсивным ...

12 причин, по которым пользователи бросают корзины. Ретаргетинг брошенных корзин. Настройка ретаргетинга на брошенную корзину в разных системах.

Про продажи B2B, B2C, B2G простыми словами. Важные нюансы в продажах B2G. Виды продаж B2G. Самые популярные лоты в продажах B2G. Алгоритм участия в продажа...

Как правильно сделать презентацию товара?

Что делать, если ваш продукт "не очень"?

Понятие продаж С2С и их сравнение с другими моделями. Примеры и функции продаж С2С. Плюсы и минусы продаж С2С. Организация С2С продаж. Проблемы продаж C2C ...

Особенности площадки Wildberries. 3 стратегии работы на Wildberries. Ценообразование на Wildberries. Товары, которые можно продавать самозанятым на Wildber...

Значение постпродажного обслуживания. 7 направлений постпродажного обслуживания клиентов. Стратегия постпродажного обслуживания покупателей. Понятие жизнен...

Классическая модель принятия потребителем решения о покупке. Методы влияния на потребителя на каждом из этапов принятия решения. Модель CDJ от компании McK...

Пошаговый выбор региона для организации региональных продаж. Формирование стратегии развития региональных продаж. 5 аспектов развития региональных продаж. ...

Важность продающих фото для сайта. 3 источника фотоконтента. Технические требования к продающему фото. 4 составляющих продающего фото для сайта. 6 рекоменд...

4 главные причины сомнений и возражений клиента. Ключевой алгоритм работы с сомнениями и возражениями клиента. Этапы и способы работы с сомнениями клиента ...

Причины актуальности нейромаркетинга в бизнесе. Технология нейромаркетинга согласно результатам исследований. Методы нейромаркетинга. Сферы применения нейр...

Описание лид-магнита. Варианты лид-магнитов для бизнеса. Обзор видов и примеров лид-магнитов. 6 принципов хорошего лид-магнита. Инструкция по созданию лид-...

Виды мероприятий, направленных на стимулирование сбыта. Цели и задачи мероприятий по стимулированию сбыта товаров. Основные мероприятия по стимулированию с...

Суть и задачи индивидуального плана продаж. 2 подхода к расчету индивидуального плана продаж. Роль мотивации в составлении индивидуального плана продаж. Пр...

Кто такой менеджер активных продаж? 5 ключевых обязанностей менеджера активных продаж. 3 ценные техники активных продаж менеджера. Рекомендации по повышени...

Понятие и особенности прямых продаж. Отличия прямых продаж от косвенных. 4 вида прямых продаж. Плюсы и минусы прямых продаж для продавца и покупателя. Итог...

Понятие активных продаж. Кому подходят активные продажи? 4 вида активных продаж. 5 этапов активных продаж. 12 принципов активных продаж.

Цели и содержание плана продаж. 6 инструментов для выполнения плана продаж. 7 советов по выполнению плана продаж.

Техника постановки вопросов при продаже. 3 основных типа вопросов в продажах. СПИН-вопросы в продажах.

План развития отдела продаж с нуля. Суть стратегии продаж. 10 шагов создания стратегического плана для отдела продаж.

История появления технологии СПИН-продаж. Функции ситуационных вопросов в продажах. Примеры применения ситуационных вопросов в B2C-продажах. Примеры ситуац...

Суть проблемных вопросов в СПИН-продажах. Проблемные вопросы и управленческие уровни. Примеры проблемных вопросов. Риски при постановке проблемных вопросов...

Цель извлекающих вопросов в СПИН-продажах. 3 минуса извлекающих вопросов в продажах. Виды извлекающих вопросов. Примеры извлекающих вопросов в продажах. Ра...

7 ключевых навыков работы менеджера по продажам. 7 важных навыков продавца-консультанта. 7 обязательных навыков специалистов по телефонным продажам.