Материалы на тему: продажи

Что такое призыв к действию. Принцип работы призыва к действию. Виды CTA. Психология создания эффективного призыва к действию. Примеры призывов к действию,...

Понятие ценового сегмента. Важность ценовых сегментов. Факторы, влияющие на ценовую сегментацию. Виды ценовых сегментов. Метод определения ценового сегмент...

Зачем считать рентабельность продажи продукции. Формулы и примеры расчета рентабельности продажи продукции. Нормы рентабельности продаж продукции. Факторы,...

Особенности факторного анализа. Внешние и внутренние факторы, влияющие на продажи. Формулы расчета для факторного анализа продаж. Выводы по результатам ана...

Что такое матрица БКГ. Основные показатели матрицы БКГ. Анализ товаров в матрице БКГ. Стратегии для товаров из матрицы БКГ. Плюсы и минусы матрицы БКГ для ...

Понятие и важность себестоимости продаж. Необходимые данные для оценки себестоимости продаж. Издержки производства для расчета себестоимости продажи продук...

Предмет анализа объема продаж. Виды анализа объема продаж. Основные методы анализа объема продаж. Анализ объема продаж: пошаговое руководство

Понятие и необходимость работы с возражениями клиентов. 3 вида возражений клиентов. Причины появления возражений клиентов. 5 этапов работы с возражениями к...

Понятие воронки продаж. Задачи воронки продаж. 7 видов воронок продаж. 7 этапов создания воронки продаж. Инструменты для создания воронки продаж. Отличия в...

Новые правила продаж в интернет-магазине. Товары, запрещенные к продаже в интернет-магазине. 6 главных правил продаж в интернет-магазине. 4 техники продаж ...

Цель любого скрипта звонка. Плюсы и минусы скриптов для звонков. Распространенные виды скриптов. Способы разработки телефонных скриптов. Особенности разраб...

Понятие УТП. Отличия УТП от оффера, слогана и позиционирования. Плюсы и минусы УТП. Структура и правила составления УТП. Пошаговая инструкция составления У...

Факторы, влияющие на объем продаж. 10 способов повышения продаж в розничном магазине. 10 путей увеличения продаж в интернет-магазине. 10 методов повышения ...

Суть В2В-продаж. 6 отличий между В2С- и В2В-продажами. Плюсы и минусы В2В-продаж. Структура отдела продаж в сфере B2B. Требования к специалисту, работающем...

Классификация различных техник продаж. Классический алгоритм продаж. 10 эффективных техник продаж. 5 дополнительных приемов в продажах. Распространенные ош...

Подготовка к переговорам с клиентом. Топ-13 правил переговоров с клиентом. Классическая схема переговоров с клиентами. Альтернативный метод переговоров с к...

Организация отдела продаж. 5 главных инструментов управления отделом продаж. Мотивация в системе управления отделом продаж. Тонкости управления удаленным о...

Отличительные черты оптовой продажи продукции. 6 компонентов оптовых продаж. 3 этапа организации оптовых продаж. 5 способов увеличения оптовых продаж проду...

Понятие допродаж. Виды допродаж. Ситуации, когда допродажи уместны, а когда нет. 4 метода допродаж. Подготовка к допродажам. Работа с персоналом для органи...

Цель конверсии. 2 инструмента измерения конверсии сайта. Зачем знать конверсию сайта? Бывает ли хорошая и плохая конверсия. Средний показатель конверсии по...

Понятие продающего триггера. Цели маркетинговых триггеров. 25 основных видов триггеров в маркетинге. Эффективные сочетания триггеров. Слова-триггеры в прод...

Зачем читать книги по психологии продаж. Топ-12 лучших книг по психологии продаж.

Понятие цикла продаж. Разница между циклом и воронкой продаж. 6 основных этапов цикла продаж товара и 1 завершающий. Дополнительные этапы цикла продаж. Эта...

Необходимость анализа рентабельности прибыли от продаж. Формулы рентабельности продаж по чистой и валовой прибыли. Недостатки формулы рентабельности продаж...

Виды прибыли. Факторы, влияющие на прибыль от продаж. Общие формулы расчета прибыли от продаж. Анализ прибыли от продаж. Способы увеличить прибыль от прода...

Ценность и высокие цены: что помогает продавать больше. Простой способ заставить высокие цены продавать больше. Работа с ассортиментом и стоимостью товара...

Принципы формирования ассортимента товара в магазине. 3 главных ошибки в ассортименте товара розничного магазина. 6 ошибок в ассортименте товара, которые п...

Что такое оптовые продажи? Какие проблемы приходится решать в оптовых продажах? Как увеличить оптовые продажи? Какие распространенные заблуждения о способа...

Описание клиента-манипулятора. Слабые места, на которые давит клиент-манипулятор. 5 правил общения с клиентом-манипулятором. Примеры отработки наиболее рас...

Понятие импульсивной покупки. Портрет импульсивного покупателя. Факторы, увеличивающие вероятность импульсивной покупки. 4 способа побудить к импульсивным ...

Значение деятельности отдела продаж. Основная деятельность отдела продаж: задачи и функции. Поэтапная организация деятельности отдела продаж. Управление де...

12 причин, по которым пользователи бросают корзины. Ретаргетинг брошенных корзин. Настройка ретаргетинга на брошенную корзину в разных системах.

Понятие продаж С2С и их сравнение с другими моделями. Примеры и функции продаж С2С. Плюсы и минусы продаж С2С. Организация С2С продаж. Проблемы продаж C2C ...

Цели автоматизации розничных продаж. Важные моменты автоматизации розничных продаж. Определение ключевых точек автоматизации розничных продаж. Направления ...

Пошаговый выбор региона для организации региональных продаж. Формирование стратегии развития региональных продаж. 5 аспектов развития региональных продаж. ...

Факторы, влияющие на тип организации отдела продаж. 3 вида структуры отдела продаж. Основные типы организации отдела продаж. 5 правил создания эффективной ...

Суть любой розничной сети. Плюсы построения розничной сети. Базовая инструкция по построению розничной сети магазинов. Составление бизнес-плана для построе...

Определение и цели холодного звонка. Задачи и инструменты горячих звонков. Преимущества и недостатки холодных и горячих звонков. Алгоритм классического хол...

Задачи руководителя отдела продаж. Общие функции руководителя отдела продаж. 4 функции РОП в зависимости от типа отдела. Качества начальника отдела продаж...

7 главных ошибок при организации отдела продаж. 7 основных ошибок в работе отдела продаж. 7 распространенных ошибок руководителя отдела продаж.

Суть и задачи индивидуального плана продаж. 2 подхода к расчету индивидуального плана продаж. Роль мотивации в составлении индивидуального плана продаж. Пр...

Кто такой менеджер активных продаж? 5 ключевых обязанностей менеджера активных продаж. 3 ценные техники активных продаж менеджера. Рекомендации по повышени...

Понятие и особенности прямых продаж. Отличия прямых продаж от косвенных. 4 вида прямых продаж. Плюсы и минусы прямых продаж для продавца и покупателя. Итог...

«Температура» телефонных продаж. 6 основных этапов телефонных продаж. Этап работы с возражениями в телефонных продажах. 2 ошибки завершающего этапа телефон...

Понятие активных продаж. Кому подходят активные продажи? 4 вида активных продаж. 5 этапов активных продаж. 12 принципов активных продаж.

3 мероприятия, которые нужно включить в план увеличения объема продаж. План дополнительных мероприятий для увеличения продаж. План мероприятий по увеличени...

Цели и содержание плана продаж. 6 инструментов для выполнения плана продаж. 7 советов по выполнению плана продаж.

Важность анализа динамики рентабельности продаж. 12 факторов, влияющих на динамику рентабельности продаж. 3 формулы для расчета рентабельности продаж предп...

5 видов бизнес-планов продаж. Основные принципы плана продаж. Кто обязан составлять план продаж? 2 этапа составления плана продаж. 7 советов по составлению...

Плюсы и минусы холодных звонков. Алгоритм подготовки к холодным звонкам. Алгоритм разговора с секретарем. Алгоритм общения с ЛПР. 4 ошибки в холодных звонк...