Материалы на тему: продажи

Отправка коммерческого предложения по email. 2 важных совета, как правильно отправлять коммерческое предложение. Подходящий формат документа для отправки к...

5 шагов создания эффективной дилерской сети. 5 способов повысить продажи в дилерских сетях.

Важность звонка после отправки коммерческого предложения. Звонки с целью проконтролировать получение клиентом коммерческого предложения. Подготовка к звонк...

3 навыка, мешающие продавать менеджеру. Организационные факторы, которые мешают продавать. 5 страхов менеджеров, которые мешают продавать. Рекомендации по ...

Формула расчета рентабельности продаж. Порог рентабельности продаж и его расчет. Факторы, влияющие на рентабельность продаж организации. Действенные способ...

5 слабых сторон руководителя отдела продаж. 5 слабых сторон менеджера по продажам. 5 слабых сторон в организации отдела продаж. Методы выявления проблем в ...

Важность использования проблемных вопросов в продажах. Мини-тест на понимание проблемных вопросов в продажах. Подходящее время в продажах, чтобы задавать п...

6 задач планирования продаж. Методы и техники планирования продаж товаров. Пример планирования продаж товаров. 6 ошибок планирования продаж товаров.

Факторы, влияющие на уровень продаж. 5 основных причин невыполнения плана продаж. Анализ причин невыполнения плана продаж. Увольнение за невыполнение плана...

3 основных задачи направляющих вопросов. Направляющие вопросы в продажах в системе SPIN. Направляющие вопросы в сложных продажах. Направляющие вопросы с ни...

Техника активных продаж. Разновидности активных продаж. 5 этапов активных продаж. Cross-sell, Up-sell и Down-sell. 2 ключевых метода активных продаж и прив...

Эффективность метода СПИН-продаж. Преимущества и недостатки СПИН-продаж. СПИН-вопросы методики продаж. 7 правил использования методики СПИН-продаж. Кому по...

Важность плана продаж на год. 4 фактора, влияющие на составление плана продаж на год. 4 базовых принципа построения плана продаж на год. 2 подхода к состав...

Понятие активных продаж. Общепринятая классификация активных продаж.Виды активных продаж: систематизация по каналам. 7 этапов подготовки к активным продажа...

Цели и этапы проведения аудита менеджеров по продажам. Чек-лист проверки менеджеров по продажам. Инструменты для проведения аудита менеджеров по продажам. ...

Кто такой директор по продажам? 5 ключевых целей и задач директора по продажам. Критерии выбора кандидата на должность директора по продажам.

Отличия холодной, теплой и горячей баз клиентов. Цели и преимущества работы с теплой базой клиентов. Тонкости проведения обзвона по теплой базе клиентов. 1...

Описание корпоративных продаж. 5 основных отличий корпоративных продаж от обычных. 5 главных функций руководителя отдела корпоративных продаж. Личные, дело...

Цель выяснения потребностей клиента. 5 типов вопросов при общении с потенциальным покупателем. Суть открытых вопросов. Плюсы и минусы открытых вопросов. 4 ...

Квалификационная характеристика эталонного менеджера по продажам. Личные качества менеджера по продажам.

6 критериев эффективной работы отдела продаж. Пошаговый алгоритм выстраивания схемы работы отдела продаж.

Суть кросс-продаж. 3 основных вида кросс-продаж на конкретных примерах. Идеальные товары для перекрестных продаж. Несколько простых примеров кросс-продаж. ...

Построение отдела продаж с нуля. Определение цели построения и организации отдела продаж. 5 базовых принципов построения отдела продаж. Выбор каналов прода...

6 причин осуществлять контроль работы менеджеров по продажам. 11 методов контроля менеджеров по продажам. Основные точки контроля качества менеджеров по пр...

Польза от изучения техник продаж. Классификация техник продаж. 10 наиболее известных техник продаж.

Что такое полезные звонки от компаний? Ключевые цели полезных звонков. Преимущества полезных звонков. 6 этапов общения с клиентом в технике полезных звонко...

Главное о функциях руководителя отдела продаж. Основная функция руководителя отдела продаж – планирование продаж. 5 важных обязанностей РОПа. 4 ежедневные ...

Исследование воронки продаж для выявления узких мест. Поиск узких мест с участием персонала отдела продаж. Примеры возможных узких мест в продажах и пути и...

5 вариантов достойной организации телефонной связи. 6 полезных советов по работе с входящими телефонными звонками. 7 распространенных ошибок в телефонном р...

Причины возникновения страха холодных звонков. 7 этапов подготовки к совершению холодных звонков. Чек-лист поведения во время холодного звонка. Помощь РОПа...

Стандартные инструменты, необходимые отделу продаж для нормальной работы. 2 инструмента отдела продаж для налаживания контакта с клиентом. 3 инструмента от...

7 обстоятельств, влияющих на уход клиента из магазина. 7 способов потерять B2B-клиента. 7 причин, почему клиенты бросают трубки. 7 «рецептов» потерять позв...

Описание открытых вопросов в продажах. Преимущества и недостатки техники продаж с использованием открытых вопросов. Что помогут выяснить открытые вопросы в...

Как поставщику получать деньги за товар сразу, или Преимущества факторинга. 7 видов факторинга. Новое веяние – электронный факторинг. Что выбрать – фактори...

5 основных каналов В2В-продаж. Особенности прямых В2В-продаж. Современные тенденции прямых В2В-продаж. 4 эффективных техники прямых В2В-продаж.

7 ошибок при создании отдела продаж. 3 причины возникновения проблем в отделе продаж. 10 основных проблем в работе отдела продаж.

6 основных причин, почему падают продажи, и способы остановить это. 3 главных причины, почему нет продаж в розничном магазине. 8 основных причин, почему не...

Виды потребностей клиентов. Факторы, влияющие на потребности клиента. Польза от выявления потребностей клиента. 5 видов вопросов для выявления потребности ...

7 главных ошибок при В2В-продажах. 7 существенных ошибок при В2С-продажах. 7 основных ошибок при продажах по телефону. 7 распространенных ошибок в продажах...

Руководитель отдела продаж и его основная задача. Планирование работы отдела. Декомпозиция целей. Мотивация сотрудников. Организация работы подчиненных. Ад...

Понятие конверсии в продажах. 7 способов увеличить конверсию в розничном магазине. 7 рекомендаций по увеличению конверсии в интернет-магазине.

С чего начинается подбор менеджера по продажам? Задачи и навыки менеджера по продажам. Правила описания вакансии для поиска менеджера по продажам. Кому дов...

Основные преимущества наличия клиентской базы. 7 точек контроля при работе с существующей клиентской базой. 5 рекомендаций по оптимизации клиентской базы. ...

Разница между настойчивостью и навязчивостью в продажах. 5 неправильных моделей поведения продавцов. 5 советов, как продавать, не становясь слишком навязчи...

Определение и виды маржинальности. Важность увеличения маржинальности продаж. Увеличение маржинальности через ценообразование. Другие способы увеличить мар...

Цели проведения анализа продаж. 4 основных этапа анализа продаж. 8 разновидностей анализа продаж. 5 наиболее эффективных методик анализа продаж.

Общие требования к будущему руководителю отдела продаж. Основные вопросы для руководителя отдела продаж. 3 сложных вопроса для РОПа с неочевидными ответами...

Определение и задачи воронки продаж. 2 типа метрик воронки продаж. 10 KPI-метрик воронки продаж. Пути оптимизации воронки продаж.

5 причин работать над увеличением повторных продаж. 5 способов увеличения повторных продаж офлайн. 5 методов увеличения повторных онлайн-продаж. Важность р...

Суть оптимизации продаж: когда и что нужно делать? 2 метода оптимизации продаж. Оптимизация системы продаж по Генри Форду. 4 конкретных действия для оптими...