Материалы на тему: продажи

Задачи плана развития отдела продаж. Цели плана развития отдела продаж. 7 критериев составления плана развития отдела продаж. Пошаговый алгоритм разработки...

Суть работы с ключевыми клиентами. Важные нюансы работы с ключевыми клиентами компании. Обязательные качества специалиста по работе с ключевыми клиентами. ...

О кросс-продажах простыми словами. Отличия кросс-продаж от апсейла. 3 вида кросс-продаж. 6 этапов внедрения кросс-продаж. Матрица кросс-продаж. 10 способов...

Определение, что такое горячие звонки. Задачи и методика горячих звонков. Время для осуществления горячих звонков. Разработка скрипта для горячих звонков. ...

Холодные клиенты и особенности звонков им. Суть холодной базы клиентов. Ниши для эффективной работы с холодной базой клиентов. 6 этапов работы с холодной б...

Отличия теплых продаж от других видов. Основные преимущества теплых продаж. Этапы теплых продаж по телефону. 6 основных правил теплых продаж по телефону. П...

Понятие косвенных продаж. Плюсы и минусы косвенных продаж. Виды и пути реализации непрямых продаж. Задачи посредников в косвенных продажах. Требования, пре...

Описание любого канала продаж. Отличия канала продаж от канала лидогенерации. Какие есть каналы продаж? Ширина и глубина канала продаж. Корпоративный канал...

Основные задачи руководителя продаж. Задачи руководителя продаж в сфере B2B. Необходимый опыт для руководителя продаж. 5 главных навыков руководителя прода...

Понятие потребности в продажах. Типы вопросов для выявления потребностей клиента. Простой метод трех вопросов для 100 % выявления потребностей клиента...

Причины, почему классические этапы в B2B продажах не работают. 5 этапов успешной B2B-продажи. Этапы B2B-продаж в оптовой торговлею. Максимально эффективное...

Задачи CRM-системы в продажах. Кому нужна CRM-система в продажах? 5 вариантов CRM-систем для отдела продаж. Правила выбора подходящей CRM-системы для орган...

5 мифов про успешных менеджеров по продажам. 10 правил успешного менеджера по продажам. Предварительный этап поиска успешного менеджера по продажам. Отбор ...

3 фактора, влияющие на развитие технологии продаж B2B. Основы любой технологии продаж B2B. 5 базовых технологий продаж B2B. 5 наиболее эффективных техник B...

Преимущества и свойства кросс-продаж. 3 вида кросс-продаж. Роль кросс-продаж в страховании. 2 направления кросс-продаж в страховании. Необходимые навыки ст...

Виды каналов продаж B2B по количеству участников. Корпоративный канал продаж B2B. Нюансы использования дилерского канала продаж. Отличительные черты дистри...

Особенности должности «менеджер по продажам». 20 личных и профессиональных качеств идеального менеджера по продажам. Нанять менеджера по продажам с опытом ...

Базовые принципы построения структуры отдела продаж. 2 типа структур отдела продаж для B2C. Сложные структуры отдела продаж B2B. 5 универсальных правил соз...

Задачи прогнозирования продаж. Отличие плана продаж от прогнозирования. Прогнозирование продаж с помощью целевого метода. Пошаговые методы прогнозирования ...

Первый этап организации продаж – составление плана. Второй этап организации продаж – формирование структуры отдела. Выбор мотивации – значимый шаг организа...

10 точек контроля работы отдела продаж. 7 основных инструментов контроля качества работы менеджеров по продажам. 3 метода оценки деятельности сотрудников. ...

Основные функции менеджера по продажам. 10 личных качеств успешного менеджера по продажам. 10 профессиональных качеств сильного менеджера по продажам. Отри...

Почему улучшить отдел продаж непросто? Ошибки и причины неудач в работе над улучшением отдела продаж. 9 советов, как можно улучшить работу отдела продаж. 4...

Причины возражений клиентов в продажах. 5 этапов работы с возражениями клиента. Этапы техники работы с 5 самыми частыми возражениями. Работа с возражениями...

Что такое В2В-продажи простыми словами? Продажи в сфере В2В и их отличие от В2С. О каналах В2В-продаж. Как найти заказчиков на рынке В2В-продаж? 6 ключевых...

Что такое сегмент B2С и B2B простым языком? Сегменты B2C и B2B: в чем разница? Методы продаж в сегменте B2C. Как организовать продажи в сегменте B2C: 6 про...

Задачи стратегии развития продаж. Отличие стратегии развития продаж от тактики. Топ-5 стратегий развития продаж. 4 этапа разработки стратегии развития прод...

Определение сопутствующих товаров. Примеры сопутствующих товаров в различных сферах. 4 проблемы реализации сопутствующих товаров. 4 правила продаж сопутств...

Тайный покупатель – кто это? Что может оценивать тайный покупатель? Плюсы и минусы подработки. Как можно стать тайным покупателем? Сколько платят тайным по...

Тонкости работы тайного покупателя. Насколько эффективен метод оценки с помощью тайного покупателя? Как избежать ошибок во время исследования по методу тай...

7 советов, как убедить клиента купить товар или услугу в магазине. 8 рекомендаций, как убедить клиента купить товар или услугу по телефону. 9 идей по убежд...

Польза от проведения анализа прибыли от продаж. Простой способ проведения анализа прибыли. Факторный анализ прибыли от продаж. Пути увеличения прибыли посл...

9 причин начать продавать через Интернет. Первые этапы подготовки продаж через Интернет. Пошаговая инструкция, как быстро начать продавать через Интернет. ...

Основные цели продвижения товара. Классические способы продвижения товара или услуги. 9 малобюджетных способов продвижения товара. Способы продвижения това...

Суть ценовой дискриминации. Цели ценовой дискриминация. 3 ключевых условия ценовой дискриминации. Степени ценовой дискриминации. Наглядные примеры ценовой ...

Связанные понятия и определение окупаемости бизнеса. Недостаток методики окупаемости бизнеса. Простой способ расчета окупаемости бизнеса + 3 примера. Д...

Понятие рентабельности продаж. 3 формулы расчета рентабельности продаж. Расчет рентабельности продаж по балансу. Пример расчета уровня рентабельности прода...

Плюсы и минусы холодных звонков. Отличия холодных звонков от теплых. 2 варианта осуществления холодных звонков. Фундамент успешности холодных звонков. Сост...

Основные обязанности любого продажника. 4 базовых навыка менеджера по продажам. Профессиональные навыки и знания, необходимые хорошему менеджеру по продажа...

Суть воронки продаж. Расчет конверсии воронки продаж. Расчет конверсии воронки продаж в CRM-системе. Показатели конверсии, на которые стоит обратить особое...

Почему не так просто добиться увеличения продаж? 5 рекомендаций по увеличению личных продаж менеджеров. 11 работающих методов увеличения продаж в розничном...

Суть теплых звонков в продажах. 5 основных целей совершения теплых звонков клиентам. 3 главных преимущества теплых звонков. Ключевые составляющие скрипта т...

Суть услуги аутсорсинга продаж. 5 фактов, которые нужно знать об аутсорсинге продаж. Виды аутсорсинга продаж компании. Этапы запуска отдела продаж на аутсо...

Весомые причины внедрения повторных продаж клиентам. Без чего невозможны повторные продажи. Советы по грамотной работе с клиентской базой. Мотивация менедж...

Задачи плана развития отдела продаж. Описание идеального плана развития отдела продаж. Начало разработки плана развития отдела продаж. Выбор целей плана ра...

Разработка антикризисной стратегии. Необходимые меры в условиях кризиса. 5 способов увеличения продаж в условиях кризиса. 4 совета, как продавать больше в ...

5 этапов успешных продаж. 5 правил успешных продаж. Самые действенные методы успешных продаж. «Фишки» успешных продаж по телефону. 10 секретов успешных про...

Простыми словами о сложных продажах. 4 основных продукта сложных продаж. 5 ключевых моментов продаж сложных услуг и товаров. Техника сложных продаж JTBD. П...

Перечень товаров для продажи во время карантина. Товары, запрещенные к продаже во время карантина. Продажа алкоголя во время карантина. Штрафы за продажи в...

Популярность онлайн-продаж в цифрах. 9 примеров, что продавать онлайн в кризис. 4 способа, как протестировать товар. 8 советов по запуску онлайн-продаж. 8 ...