Материалы на тему: продажи

Виды прибыли. Факторы, влияющие на прибыль от продаж. Общие формулы расчета прибыли от продаж. Анализ прибыли от продаж. Способы увеличить прибыль от прода...

24 примера слабых мест в продажах. Аудит системы продаж для выявления слабых мест.

Ценность и высокие цены: что помогает продавать больше. Простой способ заставить высокие цены продавать больше. Работа с ассортиментом и стоимостью товара...

Принципы формирования ассортимента товара в магазине. 3 главных ошибки в ассортименте товара розничного магазина. 6 ошибок в ассортименте товара, которые п...

Что такое оптовые продажи? Какие проблемы приходится решать в оптовых продажах? Как увеличить оптовые продажи? Какие распространенные заблуждения о способа...

Описание клиента-манипулятора. Слабые места, на которые давит клиент-манипулятор. 5 правил общения с клиентом-манипулятором. Примеры отработки наиболее рас...

Понятие импульсивной покупки. Портрет импульсивного покупателя. Факторы, увеличивающие вероятность импульсивной покупки. 4 способа побудить к импульсивным ...

Значение деятельности отдела продаж. Основная деятельность отдела продаж: задачи и функции. Поэтапная организация деятельности отдела продаж. Управление де...

12 причин, по которым пользователи бросают корзины. Ретаргетинг брошенных корзин. Настройка ретаргетинга на брошенную корзину в разных системах.

Понятие продаж С2С и их сравнение с другими моделями. Примеры и функции продаж С2С. Плюсы и минусы продаж С2С. Организация С2С продаж. Проблемы продаж C2C ...

Цели автоматизации розничных продаж. Важные моменты автоматизации розничных продаж. Определение ключевых точек автоматизации розничных продаж. Направления ...

Пошаговый выбор региона для организации региональных продаж. Формирование стратегии развития региональных продаж. 5 аспектов развития региональных продаж. ...

Факторы, влияющие на тип организации отдела продаж. 3 вида структуры отдела продаж. Основные типы организации отдела продаж. 5 правил создания эффективной ...

Суть любой розничной сети. Плюсы построения розничной сети. Базовая инструкция по построению розничной сети магазинов. Составление бизнес-плана для построе...

Определение и цели холодного звонка. Задачи и инструменты горячих звонков. Преимущества и недостатки холодных и горячих звонков. Алгоритм классического хол...

Задачи руководителя отдела продаж. Общие функции руководителя отдела продаж. 4 функции РОП в зависимости от типа отдела. Качества начальника отдела продаж...

7 главных ошибок при организации отдела продаж. 7 основных ошибок в работе отдела продаж. 7 распространенных ошибок руководителя отдела продаж.

Суть и задачи индивидуального плана продаж. 2 подхода к расчету индивидуального плана продаж. Роль мотивации в составлении индивидуального плана продаж. Пр...

Кто такой менеджер активных продаж? 5 ключевых обязанностей менеджера активных продаж. 3 ценные техники активных продаж менеджера. Рекомендации по повышени...

Понятие и особенности прямых продаж. Отличия прямых продаж от косвенных. 4 вида прямых продаж. Плюсы и минусы прямых продаж для продавца и покупателя. Итог...

10 правил работы менеджера по продажам. Правила распределения обязанностей среди менеджеров по продажам. Правила создания мотивации для эффективной работы ...

«Температура» телефонных продаж. 6 основных этапов телефонных продаж. Этап работы с возражениями в телефонных продажах. 2 ошибки завершающего этапа телефон...

Понятие активных продаж. Кому подходят активные продажи? 4 вида активных продаж. 5 этапов активных продаж. 12 принципов активных продаж.

3 мероприятия, которые нужно включить в план увеличения объема продаж. План дополнительных мероприятий для увеличения продаж. План мероприятий по увеличени...

Цели и содержание плана продаж. 6 инструментов для выполнения плана продаж. 7 советов по выполнению плана продаж.

Важность анализа динамики рентабельности продаж. 12 факторов, влияющих на динамику рентабельности продаж. 3 формулы для расчета рентабельности продаж предп...

5 видов бизнес-планов продаж. Основные принципы плана продаж. Кто обязан составлять план продаж? 2 этапа составления плана продаж. 7 советов по составлению...

Плюсы и минусы холодных звонков. Алгоритм подготовки к холодным звонкам. Алгоритм разговора с секретарем. Алгоритм общения с ЛПР. 4 ошибки в холодных звонк...

Техника постановки вопросов при продаже. 3 основных типа вопросов в продажах. СПИН-вопросы в продажах.

План развития отдела продаж с нуля. Суть стратегии продаж. 10 шагов создания стратегического плана для отдела продаж.

История появления технологии СПИН-продаж. Функции ситуационных вопросов в продажах. Примеры применения ситуационных вопросов в B2C-продажах. Примеры ситуац...

Цели проведения аудита продаж. Подходящее время для проведения аудита продаж. 5 проблемных точек, требующих внимания при аудите продаж. Главные проблемы ау...

Суть проблемных вопросов в СПИН-продажах. Проблемные вопросы и управленческие уровни. Примеры проблемных вопросов. Риски при постановке проблемных вопросов...

Цель извлекающих вопросов в СПИН-продажах. 3 минуса извлекающих вопросов в продажах. Виды извлекающих вопросов. Примеры извлекающих вопросов в продажах. Ра...

7 ключевых навыков работы менеджера по продажам. 7 важных навыков продавца-консультанта. 7 обязательных навыков специалистов по телефонным продажам.

Кто такой ЛПР в продажах простых языком? Способы выявления ЛПР в продажах. 12 вопросов + схема сбора информации об ЛПР. Каналы поиска информации об ЛПР...

Отправка коммерческого предложения по email. 2 важных совета, как правильно отправлять коммерческое предложение. Подходящий формат документа для отправки к...

5 шагов создания эффективной дилерской сети. 5 способов повысить продажи в дилерских сетях.

Важность звонка после отправки коммерческого предложения. Звонки с целью проконтролировать получение клиентом коммерческого предложения. Подготовка к звонк...

3 навыка, мешающие продавать менеджеру. Организационные факторы, которые мешают продавать. 5 страхов менеджеров, которые мешают продавать. Рекомендации по ...

Формула расчета рентабельности продаж. Порог рентабельности продаж и его расчет. Факторы, влияющие на рентабельность продаж организации. Действенные способ...

5 слабых сторон руководителя отдела продаж. 5 слабых сторон менеджера по продажам. 5 слабых сторон в организации отдела продаж. Методы выявления проблем в ...

Важность использования проблемных вопросов в продажах. Мини-тест на понимание проблемных вопросов в продажах. Подходящее время в продажах, чтобы задавать п...

6 задач планирования продаж. Методы и техники планирования продаж товаров. Пример планирования продаж товаров. 6 ошибок планирования продаж товаров.

Факторы, влияющие на уровень продаж. 5 основных причин невыполнения плана продаж. Анализ причин невыполнения плана продаж. Увольнение за невыполнение плана...

3 основных задачи направляющих вопросов. Направляющие вопросы в продажах в системе SPIN. Направляющие вопросы в сложных продажах. Направляющие вопросы с ни...

Техника активных продаж. Разновидности активных продаж. 5 этапов активных продаж. Cross-sell, Up-sell и Down-sell. 2 ключевых метода активных продаж и прив...

Эффективность метода СПИН-продаж. Преимущества и недостатки СПИН-продаж. СПИН-вопросы методики продаж. 7 правил использования методики СПИН-продаж. Кому по...

Важность плана продаж на год. 4 фактора, влияющие на составление плана продаж на год. 4 базовых принципа построения плана продаж на год. 2 подхода к состав...

Понятие активных продаж. Общепринятая классификация активных продаж.Виды активных продаж: систематизация по каналам. 7 этапов подготовки к активным продажа...