Материалы на тему: продажи

Виды потребностей клиентов. Факторы, влияющие на потребности клиента. Польза от выявления потребностей клиента. 5 видов вопросов для выявления потребности ...

7 главных ошибок при В2В-продажах. 7 существенных ошибок при В2С-продажах. 7 основных ошибок при продажах по телефону. 7 распространенных ошибок в продажах...

Руководитель отдела продаж и его основная задача. Планирование работы отдела. Декомпозиция целей. Мотивация сотрудников. Организация работы подчиненных. Ад...

Понятие конверсии в продажах. 7 способов увеличить конверсию в розничном магазине. 7 рекомендаций по увеличению конверсии в интернет-магазине.

С чего начинается подбор менеджера по продажам? Задачи и навыки менеджера по продажам. Правила описания вакансии для поиска менеджера по продажам. Кому дов...

Основные преимущества наличия клиентской базы. 7 точек контроля при работе с существующей клиентской базой. 5 рекомендаций по оптимизации клиентской базы. ...

Разница между настойчивостью и навязчивостью в продажах. 5 неправильных моделей поведения продавцов. 5 советов, как продавать, не становясь слишком навязчи...

Определение и виды маржинальности. Важность увеличения маржинальности продаж. Увеличение маржинальности через ценообразование. Другие способы увеличить мар...

Цели проведения анализа продаж. 4 основных этапа анализа продаж. 8 разновидностей анализа продаж. 5 наиболее эффективных методик анализа продаж.

Общие требования к будущему руководителю отдела продаж. Основные вопросы для руководителя отдела продаж. 3 сложных вопроса для РОПа с неочевидными ответами...

Определение и задачи воронки продаж. 2 типа метрик воронки продаж. 10 KPI-метрик воронки продаж. Пути оптимизации воронки продаж.

5 причин работать над увеличением повторных продаж. 5 способов увеличения повторных продаж офлайн. 5 методов увеличения повторных онлайн-продаж. Важность р...

Суть оптимизации продаж: когда и что нужно делать? 2 метода оптимизации продаж. Оптимизация системы продаж по Генри Форду. 4 конкретных действия для оптими...

Определение вилки цен. Психология клиента при выборе товара. Стоит ли вообще озвучивать цену? 4 вида вилки цен. Правила использования вилки цен. Пошаговая ...

5 целей осуществления контроля продаж. Виды контроля системы продаж. 7 ключевых точек контроля в системе продаж. 7 способов контроля менеджеров по продажам...

Обязанности руководителя отдела продаж. Что должен уметь руководитель отдела продаж? 7 главных навыков руководителя отдела продаж.

Зачем и кому нужны отчеты по продажам? 4 формы отчета для менеджеров по продажам. Форма отчетности пайплайн продаж. Другие способы контроля менеджеров.

Требования к руководителю отдела продаж. Планирование и декомпозиция как обязанности РОПа в продажах. Обязанности руководителя отдела продаж по организации...

Разница между холодными, теплыми и горячими клиентами. Плюсы и минусы горячих продаж. 3 группы горячих онлайн-клиентов. Техника работы с горячими клиентами...

Суть коммерческой рентабельности продаж. Ценность показателя коммерческой рентабельности продаж для компании. Формула расчета коммерческой рентабельности п...

3 сложности при осуществлении холодных звонков. 4 этапа составления скрипта. 5 рекомендаций по повышению эффективности телефонных продаж. 6 распространенны...

Суть плана продаж. Необходимость составления планов продаж. Основные виды планов продаж. Техники построения плана продаж. Пошаговый алгоритм составления пл...

Понятие и задачи активных продаж. Деятельность, наиболее пригодная для активных продаж. 9 этапов активных продаж. Подходы к активным продажам online. Прави...

Специфика продажи недвижимости. Основная техника продажи недвижимости. Дополнительные техники продаж недвижимости. Техника продажи недвижимости по телефону...

Причины неэффективности отдела продаж. Ключевые цели разработки стратегии развития отдела продаж. Этапы формирования стратегии развития отдела продаж с нул...

Сферы бизнеса, подходящие для продаж по рекомендациям. Преимущества продаж по рекомендациям. Секреты получения хороших отзывов от клиентов. Убеждение клиен...

Задачи различных акций для увеличения продаж. Виды акций с прямой выгодой для увеличения продаж. Виды промоакций для увеличения продаж. Реальные примеры ак...

3 причины составить план для менеджера по продажам. Преимущества плана для менеджера по продажам. Основные техники построения плана для менеджера по продаж...

10 советов, как улучшить отдел продаж. Секреты, как улучшить отдел продаж, в котором всё и так хорошо. Реальный кейс по улучшению отдела продаж.

Основные навыки продаж. 10 советов как развить навык продаж. Топ-10 книг, которые помогут развить навык продаж.

Необходимость планомерной и регулярной работы с ценой в продажах. Ключевые этапы продажи. 10 способов назвать цену во время продажи и не отпугнуть клиента...

Необходимость прогнозирования продаж. 5 элементов прогнозирования продаж. Факторы, которые влияют на прогнозирование продаж. Субъективные методы прогнозиро...

7 этапов эффективных продаж. 5 золотых правил успешных продаж. Правила успешных продаж по телефону.

Основные задачи и навыки хорошего продажника. 8 ключевых навыков продаж. Хороший продажник: найти или вырастить.

Понятие рентабельности продаж. Важность показателя рентабельности продаж. 7 способов увеличить рентабельность продаж.

Описание холодных звонков. Отличия холодных и теплых звонков. Плюсы и минусы холодных звонков. Сферы применения холодных звонков. 8 этапов внедрения холодн...

Кто такой менеджер по холодным звонкам? Отличия менеджера по холодным звонкам от других сейлзов. Критерии соответствия должности менеджера по холодным звон...

3 функции личных продаж. Условия использования личных продаж. 3 главных преимущества личных продаж. 3 недостатка личных продаж. 3 вида личных продаж. 6 фор...

Причины сделать аудит системы продаж. План аудита системы продаж. Проведение аудита мотивации и конкуренции в системе продаж. 2 инструмента проведения ауди...

Сложности осуществления продаж. 5 ключевых навыков менеджеров по продажам. Еще 10 навыков, необходимых для успешных продаж. 7 эффективных техник продаж, по...

Описание кросс-продаж в банке. Виды кросс-продаж банковских продуктов. Выгода клиента банка от кросс-продаж. Проблемы, которые мешают реализовывать кросс-п...

Понятие рентабельности продаж. Важность показателя рентабельности продаж. Формула расчета рентабельности продаж. Пример расчета рентабельности продаж. О че...

Задачи плана развития отдела продаж. Цели плана развития отдела продаж. 7 критериев составления плана развития отдела продаж. Пошаговый алгоритм разработки...

Суть работы с ключевыми клиентами. Важные нюансы работы с ключевыми клиентами компании. Обязательные качества специалиста по работе с ключевыми клиентами. ...

О кросс-продажах простыми словами. Отличия кросс-продаж от апсейла. 3 вида кросс-продаж. 6 этапов внедрения кросс-продаж. Матрица кросс-продаж. 10 способов...

Определение, что такое горячие звонки. Задачи и методика горячих звонков. Время для осуществления горячих звонков. Разработка скрипта для горячих звонков. ...

Холодные клиенты и особенности звонков им. Суть холодной базы клиентов. Ниши для эффективной работы с холодной базой клиентов. 6 этапов работы с холодной б...

Отличия теплых продаж от других видов. Основные преимущества теплых продаж. Этапы теплых продаж по телефону. 6 основных правил теплых продаж по телефону. П...

Понятие косвенных продаж. Плюсы и минусы косвенных продаж. Виды и пути реализации непрямых продаж. Задачи посредников в косвенных продажах. Требования, пре...

Описание любого канала продаж. Отличия канала продаж от канала лидогенерации. Какие есть каналы продаж? Ширина и глубина канала продаж. Корпоративный канал...