
Почему креативная реклама в В2В так не распространена, как в В2С
Подводные камни рекламы в B2B-сектора. 5 работающих рекламных инструментов для В2В. Шаблоны в рекламе для В2В. 5 советов как сделать рекламу B2B интереснее...
ПодробнееПочему креативная реклама в В2В так не распространена, как в В2С
Подводные камни рекламы в B2B-сектора. 5 работающих рекламных инструментов для В2В. Шаблоны в рекламе для В2В. 5 советов как сделать рекламу B2B интереснее...
ПодробнееСлабые стороны отдела продаж: как все исправить
5 слабых сторон руководителя отдела продаж. 5 слабых сторон менеджера по продажам. 5 слабых сторон в организации отдела продаж. Методы выявления проблем в ...
ПодробнееПроблемные вопросы в продажах: секрет эффективности
Важность использования проблемных вопросов в продажах. Мини-тест на понимание проблемных вопросов в продажах. Подходящее время в продажах, чтобы задавать п...
ПодробнееКак составить план продаж на год и сохранить его актуальность
Важность плана продаж на год. 4 фактора, влияющие на составление плана продаж на год. 4 базовых принципа построения плана продаж на год. 2 подхода к состав...
ПодробнееАудит менеджеров по продажам: как и когда. Что такое аудит менеджеров по продажам
Цели и этапы проведения аудита менеджеров по продажам. Чек-лист проверки менеджеров по продажам. Инструменты для проведения аудита менеджеров по продажам. ...
ПодробнееОсновные цели директора по продажам
Кто такой директор по продажам? 5 ключевых целей и задач директора по продажам. Критерии выбора кандидата на должность директора по продажам.
ПодробнееРуководитель отдела корпоративных продаж: личные и профессиональные качества
Описание корпоративных продаж. 5 основных отличий корпоративных продаж от обычных. 5 главных функций руководителя отдела корпоративных продаж. Личные, дело...
ПодробнееХарактеристика менеджера по продажам: квалификационные и личные качества
Квалификационная характеристика эталонного менеджера по продажам. Личные качества менеджера по продажам.
ПодробнееСхема работы отдела продаж: с чего начать
6 критериев эффективной работы отдела продаж. Пошаговый алгоритм выстраивания схемы работы отдела продаж.
ПодробнееПостроение отдела продаж: от базовых понятий до тонкой настройки
Построение отдела продаж с нуля. Определение цели построения и организации отдела продаж. 5 базовых принципов построения отдела продаж. Выбор каналов прода...
ПодробнееКонтроль менеджеров по продажам: 6 убедительных причин и 11 эффективных методов
6 причин осуществлять контроль работы менеджеров по продажам. 11 методов контроля менеджеров по продажам. Основные точки контроля качества менеджеров по пр...
ПодробнееФункции руководителя отдела продаж: от планирования до разработки должностной инструкции
Главное о функциях руководителя отдела продаж. Основная функция руководителя отдела продаж – планирование продаж. 5 важных обязанностей РОПа. 4 ежедневные ...
ПодробнееИнструменты отдела продаж для заключения сделок и управления сотрудниками
Стандартные инструменты, необходимые отделу продаж для нормальной работы. 2 инструмента отдела продаж для налаживания контакта с клиентом. 3 инструмента от...
ПодробнееАнализ рентабельности продаж: как проводить и интерпретировать результаты
Суть рентабельности продаж. Цели и задачи анализа показателей рентабельности продаж. Формулы расчета для анализа прибыли и рентабельности продаж. Интерпрет...
ПодробнееСтратегии ценообразования: выбор и реализация
Суть стратегии ценообразования. Этапы разработки стратегии ценообразования. Основные виды стратегий ценообразования. Выбор и реализация целей стратегии цен...
ПодробнееКак поставщику получать деньги за товар сразу: преимущества факторинга
Как поставщику получать деньги за товар сразу, или Преимущества факторинга. 7 видов факторинга. Новое веяние – электронный факторинг. Что выбрать – фактори...
ПодробнееКак организовать доставку: разбираемся в способах, обходим подводные камни
5 вариантов организации доставки с помощью сторонних служб. Правила организации собственной доставки. Важные рекомендации по организации доставки. 5 распро...
ПодробнееЭксклюзивное дилерство: путь к уникальным возможностям
Описание эксклюзивного дилерства. Общие требования к дилерам от производителей. Отличия эксклюзивного дилерства от дистрибьюции. Варианты взаимоотношений с...
ПодробнееПроблемы отделов продаж и пути их решения
7 ошибок при создании отдела продаж. 3 причины возникновения проблем в отделе продаж. 10 основных проблем в работе отдела продаж.
ПодробнееМатериальная мотивация менеджеров по продажам
Суть мотивации менеджеров по продажам. Значимые показатели для менеджеров по продажам. Основные составляющие материальной мотивации для менеджеров по прода...
ПодробнееКак интернет-магазину увеличить спонтанные покупки: 10 работающих способов
Важность спонтанных покупок для интернет-магазина. 10 способов увеличить спонтанные покупки в интернет-магазине.
ПодробнееКонтроль отдела сбыта: 9 инструментов
Отличия отдела сбыта от отдела продаж. Размер отдела сбыта. Необходимость контроля отдела сбыта. 9 методов контроля отдела сбыта. Правильный контроль, чтоб...
ПодробнееЧто такое инфопродукты: кому нужны и как их продавать
Виды инфопродуктов. 5 примеров продвинутых инфопродуктов в Интернете. 4 характеристики инфопродукта. 10 шагов для создания качественного инфопродукта. 6 пр...
ПодробнееРасходы на сотрудников помимо заработной платы
Расходы на оплату труда сотрудников. Налоги и страховые взносы. Косвенные расходы на сотрудников: социальный пакет, обучение и прочее. Создание комфортных ...
ПодробнееОсновные задачи руководителя отдела продаж: в чем они заключаются
Руководитель отдела продаж и его основная задача. Планирование работы отдела. Декомпозиция целей. Мотивация сотрудников. Организация работы подчиненных. Ад...
ПодробнееКак выбрать менеджера по продажам: навыки, компетенции, регалии
С чего начинается подбор менеджера по продажам? Задачи и навыки менеджера по продажам. Правила описания вакансии для поиска менеджера по продажам. Кому дов...
ПодробнееНавязчивость в продажах: учим персонал работать правильно
Разница между настойчивостью и навязчивостью в продажах. 5 неправильных моделей поведения продавцов. 5 советов, как продавать, не становясь слишком навязчи...
ПодробнееКак увеличить маржинальность продаж: работаем с ценой и клиентами
Определение и виды маржинальности. Важность увеличения маржинальности продаж. Увеличение маржинальности через ценообразование. Другие способы увеличить мар...
ПодробнееВопросы для руководителя отдела продаж: подбираем достойного кандидата
Общие требования к будущему руководителю отдела продаж. Основные вопросы для руководителя отдела продаж. 3 сложных вопроса для РОПа с неочевидными ответами...
ПодробнееНовый руководитель отдела продаж: когда искать и кого выбрать
3 признака, что пора искать нового руководителя отдела продаж. 3 способа найти нового руководителя продаж. Действия нового руководителя отдела продаж на пе...
ПодробнееМотивация руководителя отдела продаж: принципы построения системы
Принципы построения системы мотивации руководителя отдела продаж. Оклад руководителя отдела продаж. Размеры премий руководителя. Выплата дополнительных бон...
ПодробнееМотивация отдела продаж B2B: как найти идеальный баланс
Система денежной мотивации отдела продаж B2B: какую схему выбрать. KPI в мотивации отдела продаж B2B. Нематериальная мотивация отдела продаж B2B. Отрицател...
ПодробнееКак выбрать главного менеджера
Кто такой главный менеджер? Основные обязанности главного менеджера. 2 варианта, где лучше искать главного менеджера. Алгоритм действий, как выбрать главно...
ПодробнееKPI-метрики воронки продаж: разбираемся в ключевых показателях
Определение и задачи воронки продаж. 2 типа метрик воронки продаж. 10 KPI-метрик воронки продаж. Пути оптимизации воронки продаж.
ПодробнееСтруктура отдела сбыта: разбираемся в правилах и принципах
5 принципов формирования структуры отдела сбыта. 4 возможных модели структуры отдела сбыта. Конкуренция в структуре отдела сбыта. Критерии эффективного отд...
ПодробнееРеактивация базы клиентов: этапы и методы
Суть реактивации базы клиентов. 3 причины провести реактивацию клиентской базы. 5 этапов реактивации базы клиентов. 5 эффективных методов реактивации.
ПодробнееКак вести базу клиентов: обзор сервисов и программ
Преимущества правильного ведения клиентской базы. Правила и секреты ведения клиентской базы. 3 варианта, где вести базу клиентов. Сервисы, которые помогут ...
ПодробнееВиды и методы контроля в продажах
5 целей осуществления контроля продаж. Виды контроля системы продаж. 7 ключевых точек контроля в системе продаж. 7 способов контроля менеджеров по продажам...
ПодробнееЧто должен уметь руководитель отдела продаж: 7 главных навыков
Обязанности руководителя отдела продаж. Что должен уметь руководитель отдела продаж? 7 главных навыков руководителя отдела продаж.
ПодробнееФорма отчета для менеджера по продажам: какой она должна быть?
Зачем и кому нужны отчеты по продажам? 4 формы отчета для менеджеров по продажам. Форма отчетности пайплайн продаж. Другие способы контроля менеджеров.
ПодробнееОбязанности РОПа в продажах: как выглядит идеальный руководитель
Требования к руководителю отдела продаж. Планирование и декомпозиция как обязанности РОПа в продажах. Обязанности руководителя отдела продаж по организации...
ПодробнееГеймификация в бизнесе: от понимания до внедрения
Преимущества геймификации для бизнеса. Примеры геймификации в бизнесе. 3 цели геймификации. Простые принципы геймификации. Психологические типы игроков. Ин...
ПодробнееГде взять базу клиентов и как с ней работать
Плюсы и минусы покупки базы клиентов. 5 способов самостоятельной подготовки базы клиентов для обзвона. Работающие методы сбора базы клиентов.
ПодробнееВиды планов продаж и правила их составления
Суть плана продаж. Необходимость составления планов продаж. Основные виды планов продаж. Техники построения плана продаж. Пошаговый алгоритм составления пл...
ПодробнееЭффективные техники продажи недвижимости
Специфика продажи недвижимости. Основная техника продажи недвижимости. Дополнительные техники продаж недвижимости. Техника продажи недвижимости по телефону...
ПодробнееСтратегия развития отдела продаж: выбираем правильно
Причины неэффективности отдела продаж. Ключевые цели разработки стратегии развития отдела продаж. Этапы формирования стратегии развития отдела продаж с нул...
ПодробнееПлан для менеджера по продажам: пошаговый алгоритм составления и достижения
3 причины составить план для менеджера по продажам. Преимущества плана для менеджера по продажам. Основные техники построения плана для менеджера по продаж...
ПодробнееКак улучшить отдел продаж: советы и рекомендации
10 советов, как улучшить отдел продаж. Секреты, как улучшить отдел продаж, в котором всё и так хорошо. Реальный кейс по улучшению отдела продаж.
ПодробнееПринципы обратной связи в управлении компанией
Суть обратной связи. Разница между обратной связью и критикой. Польза обратной связи. 7 основных принципов обратной связи. 2 отлично работающие модели обра...
ПодробнееАудит системы продаж: причины, ход, дальнейшие действия
Причины сделать аудит системы продаж. План аудита системы продаж. Проведение аудита мотивации и конкуренции в системе продаж. 2 инструмента проведения ауди...
Подробнее×
×
×
×
×
×
×
×
×
×
×
×
×
×
×
×
Скрипт звонка по заявке
с конверсией в продажу - 79%
Лично разработанный Сергеем Азимовым
Внутри документа:
Где Вам будет удобнее
получить документ?
Viber
Telegram
Телефон
В открытом доступе до 27 апреля
×
Внедрите и закрывайте 8 из 10 сделок в продажу
+
БОНУС: 8 техник от Сергея Азимова
Не уходите
с пустыми руками!
Заберите с собой чек-лист гарантированной
продажи, разработанный лично Сергеем Азимовым,
на основе 15-летнего опыта в переговорах.
Куда вам отправить
полезный чек-лист?
Viber
Telegram
Телефон
Чек-лист в открытом доступе до 27 апреля
×
×
×
✖
Простите, что прерываем ваше чтение!
Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права, материалы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.
Укажите e-mail на который будет отправлен pdf документ с электронной подписью владельца.
✖
Простите, что прерываем ваше чтение!
Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права, материалы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.
Укажите e-mail на который будет отправлен pdf документ с электронной подписью владельца.
✖
Простите, что прерываем ваше чтение!
Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права, материалы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.
Укажите e-mail на который будет отправлен pdf документ с электронной подписью владельца.
✖
Простите, что прерываем ваше чтение!
Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права, материалы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.
Укажите e-mail на который будет отправлен pdf документ с электронной подписью владельца.
×
Скачайте бесплатно полезные
материалы для руководителей:
×
ПОЛУЧИТЕ ПЕРСОНАЛЬНЫЙ АУДИТ ОТДЕЛА ПРОДАЖ ОТ СЕРГЕЯ АЗИМОВА ДЛЯ 3-КРАТНОГО РОСТА ПРОДАЖ 2021 ГОДУ
Проведем аудит по 24 пунктам, покажем точки роста, дадим четкий план по увеличению прибыли
Введите телефон для уточнения деталей
Тайный покупатель
для Вашего отдела продаж
Бесплатный аудит отдела продаж по 24 параметрам