
Расходы на сотрудников помимо заработной платы
Расходы на оплату труда сотрудников. Налоги и страховые взносы. Косвенные расходы на сотрудников: социальный пакет, обучение и прочее. Создание комфортных ...
ПодробнееРасходы на сотрудников помимо заработной платы
Расходы на оплату труда сотрудников. Налоги и страховые взносы. Косвенные расходы на сотрудников: социальный пакет, обучение и прочее. Создание комфортных ...
ПодробнееОсновные задачи руководителя отдела продаж: в чем они заключаются
Руководитель отдела продаж и его основная задача. Планирование работы отдела. Декомпозиция целей. Мотивация сотрудников. Организация работы подчиненных. Ад...
ПодробнееКак выбрать менеджера по продажам: навыки, компетенции, регалии
С чего начинается подбор менеджера по продажам? Задачи и навыки менеджера по продажам. Правила описания вакансии для поиска менеджера по продажам. Кому дов...
ПодробнееНавязчивость в продажах: учим персонал работать правильно
Разница между настойчивостью и навязчивостью в продажах. 5 неправильных моделей поведения продавцов. 5 советов, как продавать, не становясь слишком навязчи...
ПодробнееКак увеличить маржинальность продаж: работаем с ценой и клиентами
Определение и виды маржинальности. Важность увеличения маржинальности продаж. Увеличение маржинальности через ценообразование. Другие способы увеличить мар...
ПодробнееВопросы для руководителя отдела продаж: подбираем достойного кандидата
Общие требования к будущему руководителю отдела продаж. Основные вопросы для руководителя отдела продаж. 3 сложных вопроса для РОПа с неочевидными ответами...
ПодробнееНовый руководитель отдела продаж: когда искать и кого выбрать
3 признака, что пора искать нового руководителя отдела продаж. 3 способа найти нового руководителя продаж. Действия нового руководителя отдела продаж на пе...
ПодробнееМотивация руководителя отдела продаж: принципы построения системы
Принципы построения системы мотивации руководителя отдела продаж. Оклад руководителя отдела продаж. Размеры премий руководителя. Выплата дополнительных бон...
ПодробнееМотивация отдела продаж B2B: как найти идеальный баланс
Система денежной мотивации отдела продаж B2B: какую схему выбрать. KPI в мотивации отдела продаж B2B. Нематериальная мотивация отдела продаж B2B. Отрицател...
ПодробнееКак выбрать главного менеджера
Кто такой главный менеджер? Основные обязанности главного менеджера. 2 варианта, где лучше искать главного менеджера. Алгоритм действий, как выбрать главно...
ПодробнееKPI-метрики воронки продаж: разбираемся в ключевых показателях
Определение и задачи воронки продаж. 2 типа метрик воронки продаж. 10 KPI-метрик воронки продаж. Пути оптимизации воронки продаж.
ПодробнееСтруктура отдела сбыта: разбираемся в правилах и принципах
5 принципов формирования структуры отдела сбыта. 4 возможных модели структуры отдела сбыта. Конкуренция в структуре отдела сбыта. Критерии эффективного отд...
ПодробнееРеактивация базы клиентов: этапы и методы
Суть реактивации базы клиентов. 3 причины провести реактивацию клиентской базы. 5 этапов реактивации базы клиентов. 5 эффективных методов реактивации.
ПодробнееКак вести базу клиентов: обзор сервисов и программ
Преимущества правильного ведения клиентской базы. Правила и секреты ведения клиентской базы. 3 варианта, где вести базу клиентов. Сервисы, которые помогут ...
ПодробнееВиды и методы контроля в продажах
5 целей осуществления контроля продаж. Виды контроля системы продаж. 7 ключевых точек контроля в системе продаж. 7 способов контроля менеджеров по продажам...
ПодробнееЧто должен уметь руководитель отдела продаж: 7 главных навыков
Обязанности руководителя отдела продаж. Что должен уметь руководитель отдела продаж? 7 главных навыков руководителя отдела продаж.
ПодробнееФорма отчета для менеджера по продажам: какой она должна быть?
Зачем и кому нужны отчеты по продажам? 4 формы отчета для менеджеров по продажам. Форма отчетности пайплайн продаж. Другие способы контроля менеджеров.
ПодробнееОбязанности РОПа в продажах: как выглядит идеальный руководитель
Требования к руководителю отдела продаж. Планирование и декомпозиция как обязанности РОПа в продажах. Обязанности руководителя отдела продаж по организации...
ПодробнееГеймификация в бизнесе: от понимания до внедрения
Преимущества геймификации для бизнеса. Примеры геймификации в бизнесе. 3 цели геймификации. Простые принципы геймификации. Психологические типы игроков. Ин...
ПодробнееГде взять базу клиентов и как с ней работать
Плюсы и минусы покупки базы клиентов. 5 способов самостоятельной подготовки базы клиентов для обзвона. Работающие методы сбора базы клиентов.
ПодробнееВиды планов продаж и правила их составления
Суть плана продаж. Необходимость составления планов продаж. Основные виды планов продаж. Техники построения плана продаж. Пошаговый алгоритм составления пл...
ПодробнееЭффективные техники продажи недвижимости
Специфика продажи недвижимости. Основная техника продажи недвижимости. Дополнительные техники продаж недвижимости. Техника продажи недвижимости по телефону...
ПодробнееСтратегия развития отдела продаж: выбираем правильно
Причины неэффективности отдела продаж. Ключевые цели разработки стратегии развития отдела продаж. Этапы формирования стратегии развития отдела продаж с нул...
ПодробнееПлан для менеджера по продажам: пошаговый алгоритм составления и достижения
3 причины составить план для менеджера по продажам. Преимущества плана для менеджера по продажам. Основные техники построения плана для менеджера по продаж...
ПодробнееКак улучшить отдел продаж: советы и рекомендации
10 советов, как улучшить отдел продаж. Секреты, как улучшить отдел продаж, в котором всё и так хорошо. Реальный кейс по улучшению отдела продаж.
ПодробнееПринципы обратной связи в управлении компанией
Суть обратной связи. Разница между обратной связью и критикой. Польза обратной связи. 7 основных принципов обратной связи. 2 отлично работающие модели обра...
ПодробнееАудит системы продаж: причины, ход, дальнейшие действия
Причины сделать аудит системы продаж. План аудита системы продаж. Проведение аудита мотивации и конкуренции в системе продаж. 2 инструмента проведения ауди...
ПодробнееРуководитель департамента продаж: функции и обязанности
Основные обязанности и функции руководителя департамента продаж. Обязательные навыки хорошего руководителя департамента продаж. Должностная инструкция руко...
ПодробнееКакую CRM выбрать для отдела продаж: советы специалистов
Работа отдела продаж без CRM. Работа отдела продаж с внедрением CRM. 7 главных преимуществ CRM, помимо увеличения прибыли. Кому нужна CRM в первую очередь?...
ПодробнееКниги для руководителя отдела продаж: топ-15
6 обязательных книг для руководителя отдела продаж. 3 книги руководителя отдела продаж для повышения навыков управления. 6 лучших книг для руководителя отд...
ПодробнееЗадачи руководителя продаж, и как их выполнение влияет на бизнес-процесс
Основные задачи руководителя продаж. Задачи руководителя продаж в сфере B2B. Необходимый опыт для руководителя продаж. 5 главных навыков руководителя прода...
ПодробнееРегламент по работе с CRM как инструмент роста продаж
5 шагов написания регламента по работе с CRM. Структура регламента по работе с CRM. 8 классических ошибок при составлении регламента по работе с CRM.
ПодробнееРабота в CRM-системе: преимущества и особенности
Описание работы CRM. Задачи CRM-систем. Преимущества работы в CRM-системе. 5 проблем, от которых избавит CRM-система. Регламент работы с CRM-системой.
ПодробнееЕжедневник менеджера по продажам: каким он должен быть
Кому и зачем нужен ежедневник? Выбор ежедневника. Правильное использование ежедневника менеджером по продажам. 3 популярные системы ведения ежедневников. 5...
ПодробнееОрганизация продаж: правила, нюансы, ошибки
Первый этап организации продаж – составление плана. Второй этап организации продаж – формирование структуры отдела. Выбор мотивации – значимый шаг организа...
ПодробнееМенеджер по развитию клиентской базы: как найти лучшего специалиста
Сфера ответственности менеджера по развитию клиентской базы. Должностная инструкция менеджера по развитию клиентской базы. Поиск менеджера по развитию клие...
ПодробнееКонтроль отдела продаж: точки, инструменты, методы оценки
10 точек контроля работы отдела продаж. 7 основных инструментов контроля качества работы менеджеров по продажам. 3 метода оценки деятельности сотрудников. ...
ПодробнееКачества менеджера по продажам: выявляем хорошего специалиста
Основные функции менеджера по продажам. 10 личных качеств успешного менеджера по продажам. 10 профессиональных качеств сильного менеджера по продажам. Отри...
ПодробнееСистема мотивации отдела продаж: обзор классических и современных методов
3 классические системы мотивации отдела продаж. Грейдовая система мотивации отдела продаж. Нематериальное поощрение – важная часть системы мотивации отдела...
ПодробнееПримеры мотивации менеджера по продажам: стимулирование деньгами и не только
Задачи мотивации для менеджера по продажам. Примеры материальной мотивации менеджера по продажам. Использование депремирования в материальной мотивации мен...
ПодробнееОтдел лидогенерации: в чем заключается его работа
Что такое лидогенерация и зачем она нужна бизнесу? Кому просто необходим собственный отдел лидогенерации? Поиск опытного лид-менеджера. 4 шага по созданию ...
ПодробнееКак стать дилером: требования и подводные камни
Нюансы работы дилером. Качества, которые увеличат шансы стать дилером. Пошаговая инструкция, как стать дилером. Затраты в работе дилером. Полезные рекоменд...
ПодробнееКак найти руководителя отдела продаж и не ошибиться
Обязанности руководителя отдела продаж. Умения руководителя отдела продаж. Навыки руководителя отдела продаж. Требования к специалисту при уже готовой сист...
ПодробнееИнфоповод: как нашуметь и привлечь внимание
Про инфоповод простыми словами. Примеры хороших инфоповодов для маркетинга. События, которые не стоит делать инфоповодом. Важные составляющие удачного инфо...
ПодробнееВиды партизанского маркетинга: как рекламировать, не раздражая
Суть партизанского маркетинга и его особенности. Отличия партизанского маркетинга от стандартных подходов. Основные виды партизанского маркетинга. Различны...
ПодробнееKPI руководителя: генерального, финансового и коммерческого директоров
Характеристики работы, которые измеряют KPI. Виды показателей KPI для руководителя. Принципы внедрения KPI для руководителей. KPI финансового директора. 3 ...
ПодробнееСегмент B2C: секреты эффективных продаж
Что такое сегмент B2С и B2B простым языком? Сегменты B2C и B2B: в чем разница? Методы продаж в сегменте B2C. Как организовать продажи в сегменте B2C: 6 про...
ПодробнееНавыки руководителя отдела продаж: профессионализм и оценка эффективности
Права и обязанности руководителя отдела продаж. 7 ключевых навыков руководителя отдела продаж. Навыки руководителя отдела продаж в сфере подбора, адаптации...
ПодробнееКак стать руководителем отдела продаж: советы и рекомендации
Кто такой руководитель отдела продаж? Как стать руководителем отдела продаж со всеми необходимыми навыками? Книги, которые помогут стать эффективным руково...
ПодробнееКоммерческий отдел: как создать эффективное подразделение
Задачи, решаемые коммерческим отделом компании. Основные функции коммерческого отдела. 5 главных обязанностей коммерческого отдела предприятия. Чем коммерч...
Подробнее×
×
×
×
×
×
×
×
×
×
×
×
×
×
×
×
Скрипт звонка по заявке
с конверсией в продажу - 79%
Лично разработанный Сергеем Азимовым
Внутри документа:
Где Вам будет удобнее
получить документ?
Viber
Telegram
Телефон
В открытом доступе до 02 февраля
×
Внедрите и закрывайте 8 из 10 сделок в продажу
+
БОНУС: 8 техник от Сергея Азимова
Не уходите
с пустыми руками!
Заберите с собой чек-лист гарантированной
продажи, разработанный лично Сергеем Азимовым,
на основе 15-летнего опыта в переговорах.
Куда вам отправить
полезный чек-лист?
Viber
Telegram
Телефон
Чек-лист в открытом доступе до 02 февраля
×
×
×
✖
Простите, что прерываем ваше чтение!
Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права, материалы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.
Укажите e-mail на который будет отправлен pdf документ с электронной подписью владельца.
✖
Простите, что прерываем ваше чтение!
Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права, материалы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.
Укажите e-mail на который будет отправлен pdf документ с электронной подписью владельца.
✖
Простите, что прерываем ваше чтение!
Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права, материалы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.
Укажите e-mail на который будет отправлен pdf документ с электронной подписью владельца.
✖
Простите, что прерываем ваше чтение!
Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права, материалы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.
Укажите e-mail на который будет отправлен pdf документ с электронной подписью владельца.
×
Скачайте бесплатно полезные
материалы для руководителей:
×
Тайный покупатель
для Вашего отдела продаж
Бесплатный аудит отдела продаж по 24 параметрам
Тайный покупатель
для Вашего отдела продаж
Бесплатный аудит отдела продаж по 24 параметрам