Материалы на тему: для руководителей

Подводные камни рекламы в B2B-сектора. 5 работающих рекламных инструментов для В2В. Шаблоны в рекламе для В2В. 5 советов как сделать рекламу B2B интереснее...

5 слабых сторон руководителя отдела продаж. 5 слабых сторон менеджера по продажам. 5 слабых сторон в организации отдела продаж. Методы выявления проблем в ...

Важность использования проблемных вопросов в продажах. Мини-тест на понимание проблемных вопросов в продажах. Подходящее время в продажах, чтобы задавать п...

Важность плана продаж на год. 4 фактора, влияющие на составление плана продаж на год. 4 базовых принципа построения плана продаж на год. 2 подхода к состав...

Цели и этапы проведения аудита менеджеров по продажам. Чек-лист проверки менеджеров по продажам. Инструменты для проведения аудита менеджеров по продажам. ...

Кто такой директор по продажам? 5 ключевых целей и задач директора по продажам. Критерии выбора кандидата на должность директора по продажам.

Описание корпоративных продаж. 5 основных отличий корпоративных продаж от обычных. 5 главных функций руководителя отдела корпоративных продаж. Личные, дело...

Квалификационная характеристика эталонного менеджера по продажам. Личные качества менеджера по продажам.

6 критериев эффективной работы отдела продаж. Пошаговый алгоритм выстраивания схемы работы отдела продаж.

Построение отдела продаж с нуля. Определение цели построения и организации отдела продаж. 5 базовых принципов построения отдела продаж. Выбор каналов прода...

6 причин осуществлять контроль работы менеджеров по продажам. 11 методов контроля менеджеров по продажам. Основные точки контроля качества менеджеров по пр...

Главное о функциях руководителя отдела продаж. Основная функция руководителя отдела продаж – планирование продаж. 5 важных обязанностей РОПа. 4 ежедневные ...

Стандартные инструменты, необходимые отделу продаж для нормальной работы. 2 инструмента отдела продаж для налаживания контакта с клиентом. 3 инструмента от...

Суть рентабельности продаж. Цели и задачи анализа показателей рентабельности продаж. Формулы расчета для анализа прибыли и рентабельности продаж. Интерпрет...

Суть стратегии ценообразования. Этапы разработки стратегии ценообразования. Основные виды стратегий ценообразования. Выбор и реализация целей стратегии цен...

Как поставщику получать деньги за товар сразу, или Преимущества факторинга. 7 видов факторинга. Новое веяние – электронный факторинг. Что выбрать – фактори...

5 вариантов организации доставки с помощью сторонних служб. Правила организации собственной доставки. Важные рекомендации по организации доставки. 5 распро...

Описание эксклюзивного дилерства. Общие требования к дилерам от производителей. Отличия эксклюзивного дилерства от дистрибьюции. Варианты взаимоотношений с...

7 ошибок при создании отдела продаж. 3 причины возникновения проблем в отделе продаж. 10 основных проблем в работе отдела продаж.

Суть мотивации менеджеров по продажам. Значимые показатели для менеджеров по продажам. Основные составляющие материальной мотивации для менеджеров по прода...

Важность спонтанных покупок для интернет-магазина. 10 способов увеличить спонтанные покупки в интернет-магазине.

Отличия отдела сбыта от отдела продаж. Размер отдела сбыта. Необходимость контроля отдела сбыта. 9 методов контроля отдела сбыта. Правильный контроль, чтоб...

Виды инфопродуктов. 5 примеров продвинутых инфопродуктов в Интернете. 4 характеристики инфопродукта. 10 шагов для создания качественного инфопродукта. 6 пр...

Расходы на оплату труда сотрудников. Налоги и страховые взносы. Косвенные расходы на сотрудников: социальный пакет, обучение и прочее. Создание комфортных ...

Руководитель отдела продаж и его основная задача. Планирование работы отдела. Декомпозиция целей. Мотивация сотрудников. Организация работы подчиненных. Ад...

С чего начинается подбор менеджера по продажам? Задачи и навыки менеджера по продажам. Правила описания вакансии для поиска менеджера по продажам. Кому дов...

Разница между настойчивостью и навязчивостью в продажах. 5 неправильных моделей поведения продавцов. 5 советов, как продавать, не становясь слишком навязчи...

Определение и виды маржинальности. Важность увеличения маржинальности продаж. Увеличение маржинальности через ценообразование. Другие способы увеличить мар...

Общие требования к будущему руководителю отдела продаж. Основные вопросы для руководителя отдела продаж. 3 сложных вопроса для РОПа с неочевидными ответами...

3 признака, что пора искать нового руководителя отдела продаж. 3 способа найти нового руководителя продаж. Действия нового руководителя отдела продаж на пе...

Принципы построения системы мотивации руководителя отдела продаж. Оклад руководителя отдела продаж. Размеры премий руководителя. Выплата дополнительных бон...

Система денежной мотивации отдела продаж B2B: какую схему выбрать. KPI в мотивации отдела продаж B2B. Нематериальная мотивация отдела продаж B2B. Отрицател...

Кто такой главный менеджер? Основные обязанности главного менеджера. 2 варианта, где лучше искать главного менеджера. Алгоритм действий, как выбрать главно...

Определение и задачи воронки продаж. 2 типа метрик воронки продаж. 10 KPI-метрик воронки продаж. Пути оптимизации воронки продаж.

5 принципов формирования структуры отдела сбыта. 4 возможных модели структуры отдела сбыта. Конкуренция в структуре отдела сбыта. Критерии эффективного отд...

Суть реактивации базы клиентов. 3 причины провести реактивацию клиентской базы. 5 этапов реактивации базы клиентов. 5 эффективных методов реактивации.

Преимущества правильного ведения клиентской базы. Правила и секреты ведения клиентской базы. 3 варианта, где вести базу клиентов. Сервисы, которые помогут ...

5 целей осуществления контроля продаж. Виды контроля системы продаж. 7 ключевых точек контроля в системе продаж. 7 способов контроля менеджеров по продажам...

Обязанности руководителя отдела продаж. Что должен уметь руководитель отдела продаж? 7 главных навыков руководителя отдела продаж.

Зачем и кому нужны отчеты по продажам? 4 формы отчета для менеджеров по продажам. Форма отчетности пайплайн продаж. Другие способы контроля менеджеров.

Требования к руководителю отдела продаж. Планирование и декомпозиция как обязанности РОПа в продажах. Обязанности руководителя отдела продаж по организации...

Преимущества геймификации для бизнеса. Примеры геймификации в бизнесе. 3 цели геймификации. Простые принципы геймификации. Психологические типы игроков. Ин...

Плюсы и минусы покупки базы клиентов. 5 способов самостоятельной подготовки базы клиентов для обзвона. Работающие методы сбора базы клиентов.

Суть плана продаж. Необходимость составления планов продаж. Основные виды планов продаж. Техники построения плана продаж. Пошаговый алгоритм составления пл...

Специфика продажи недвижимости. Основная техника продажи недвижимости. Дополнительные техники продаж недвижимости. Техника продажи недвижимости по телефону...

Причины неэффективности отдела продаж. Ключевые цели разработки стратегии развития отдела продаж. Этапы формирования стратегии развития отдела продаж с нул...

3 причины составить план для менеджера по продажам. Преимущества плана для менеджера по продажам. Основные техники построения плана для менеджера по продаж...

10 советов, как улучшить отдел продаж. Секреты, как улучшить отдел продаж, в котором всё и так хорошо. Реальный кейс по улучшению отдела продаж.

Суть обратной связи. Разница между обратной связью и критикой. Польза обратной связи. 7 основных принципов обратной связи. 2 отлично работающие модели обра...

Причины сделать аудит системы продаж. План аудита системы продаж. Проведение аудита мотивации и конкуренции в системе продаж. 2 инструмента проведения ауди...