Материалы на тему: для руководителей

Расходы на оплату труда сотрудников. Налоги и страховые взносы. Косвенные расходы на сотрудников: социальный пакет, обучение и прочее. Создание комфортных ...

Руководитель отдела продаж и его основная задача. Планирование работы отдела. Декомпозиция целей. Мотивация сотрудников. Организация работы подчиненных. Ад...

С чего начинается подбор менеджера по продажам? Задачи и навыки менеджера по продажам. Правила описания вакансии для поиска менеджера по продажам. Кому дов...

Разница между настойчивостью и навязчивостью в продажах. 5 неправильных моделей поведения продавцов. 5 советов, как продавать, не становясь слишком навязчи...

Определение и виды маржинальности. Важность увеличения маржинальности продаж. Увеличение маржинальности через ценообразование. Другие способы увеличить мар...

Общие требования к будущему руководителю отдела продаж. Основные вопросы для руководителя отдела продаж. 3 сложных вопроса для РОПа с неочевидными ответами...

3 признака, что пора искать нового руководителя отдела продаж. 3 способа найти нового руководителя продаж. Действия нового руководителя отдела продаж на пе...

Принципы построения системы мотивации руководителя отдела продаж. Оклад руководителя отдела продаж. Размеры премий руководителя. Выплата дополнительных бон...

Система денежной мотивации отдела продаж B2B: какую схему выбрать. KPI в мотивации отдела продаж B2B. Нематериальная мотивация отдела продаж B2B. Отрицател...

Кто такой главный менеджер? Основные обязанности главного менеджера. 2 варианта, где лучше искать главного менеджера. Алгоритм действий, как выбрать главно...

Определение и задачи воронки продаж. 2 типа метрик воронки продаж. 10 KPI-метрик воронки продаж. Пути оптимизации воронки продаж.

5 принципов формирования структуры отдела сбыта. 4 возможных модели структуры отдела сбыта. Конкуренция в структуре отдела сбыта. Критерии эффективного отд...

Суть реактивации базы клиентов. 3 причины провести реактивацию клиентской базы. 5 этапов реактивации базы клиентов. 5 эффективных методов реактивации.

Преимущества правильного ведения клиентской базы. Правила и секреты ведения клиентской базы. 3 варианта, где вести базу клиентов. Сервисы, которые помогут ...

5 целей осуществления контроля продаж. Виды контроля системы продаж. 7 ключевых точек контроля в системе продаж. 7 способов контроля менеджеров по продажам...

Обязанности руководителя отдела продаж. Что должен уметь руководитель отдела продаж? 7 главных навыков руководителя отдела продаж.

Зачем и кому нужны отчеты по продажам? 4 формы отчета для менеджеров по продажам. Форма отчетности пайплайн продаж. Другие способы контроля менеджеров.

Требования к руководителю отдела продаж. Планирование и декомпозиция как обязанности РОПа в продажах. Обязанности руководителя отдела продаж по организации...

Преимущества геймификации для бизнеса. Примеры геймификации в бизнесе. 3 цели геймификации. Простые принципы геймификации. Психологические типы игроков. Ин...

Плюсы и минусы покупки базы клиентов. 5 способов самостоятельной подготовки базы клиентов для обзвона. Работающие методы сбора базы клиентов.

Суть плана продаж. Необходимость составления планов продаж. Основные виды планов продаж. Техники построения плана продаж. Пошаговый алгоритм составления пл...

Специфика продажи недвижимости. Основная техника продажи недвижимости. Дополнительные техники продаж недвижимости. Техника продажи недвижимости по телефону...

Причины неэффективности отдела продаж. Ключевые цели разработки стратегии развития отдела продаж. Этапы формирования стратегии развития отдела продаж с нул...

3 причины составить план для менеджера по продажам. Преимущества плана для менеджера по продажам. Основные техники построения плана для менеджера по продаж...

10 советов, как улучшить отдел продаж. Секреты, как улучшить отдел продаж, в котором всё и так хорошо. Реальный кейс по улучшению отдела продаж.

Суть обратной связи. Разница между обратной связью и критикой. Польза обратной связи. 7 основных принципов обратной связи. 2 отлично работающие модели обра...

Причины сделать аудит системы продаж. План аудита системы продаж. Проведение аудита мотивации и конкуренции в системе продаж. 2 инструмента проведения ауди...

Основные обязанности и функции руководителя департамента продаж. Обязательные навыки хорошего руководителя департамента продаж. Должностная инструкция руко...

Работа отдела продаж без CRM. Работа отдела продаж с внедрением CRM. 7 главных преимуществ CRM, помимо увеличения прибыли. Кому нужна CRM в первую очередь?...

6 обязательных книг для руководителя отдела продаж. 3 книги руководителя отдела продаж для повышения навыков управления. 6 лучших книг для руководителя отд...

Основные задачи руководителя продаж. Задачи руководителя продаж в сфере B2B. Необходимый опыт для руководителя продаж. 5 главных навыков руководителя прода...

5 шагов написания регламента по работе с CRM. Структура регламента по работе с CRM. 8 классических ошибок при составлении регламента по работе с CRM.

Описание работы CRM. Задачи CRM-систем. Преимущества работы в CRM-системе. 5 проблем, от которых избавит CRM-система. Регламент работы с CRM-системой.

Кому и зачем нужен ежедневник? Выбор ежедневника. Правильное использование ежедневника менеджером по продажам. 3 популярные системы ведения ежедневников. 5...

Первый этап организации продаж – составление плана. Второй этап организации продаж – формирование структуры отдела. Выбор мотивации – значимый шаг организа...

Сфера ответственности менеджера по развитию клиентской базы. Должностная инструкция менеджера по развитию клиентской базы. Поиск менеджера по развитию клие...

10 точек контроля работы отдела продаж. 7 основных инструментов контроля качества работы менеджеров по продажам. 3 метода оценки деятельности сотрудников. ...

Основные функции менеджера по продажам. 10 личных качеств успешного менеджера по продажам. 10 профессиональных качеств сильного менеджера по продажам. Отри...

3 классические системы мотивации отдела продаж. Грейдовая система мотивации отдела продаж. Нематериальное поощрение – важная часть системы мотивации отдела...

Задачи мотивации для менеджера по продажам. Примеры материальной мотивации менеджера по продажам. Использование депремирования в материальной мотивации мен...

Что такое лидогенерация и зачем она нужна бизнесу? Кому просто необходим собственный отдел лидогенерации? Поиск опытного лид-менеджера. 4 шага по созданию ...

Нюансы работы дилером. Качества, которые увеличат шансы стать дилером. Пошаговая инструкция, как стать дилером. Затраты в работе дилером. Полезные рекоменд...

Обязанности руководителя отдела продаж. Умения руководителя отдела продаж. Навыки руководителя отдела продаж. Требования к специалисту при уже готовой сист...

Про инфоповод простыми словами. Примеры хороших инфоповодов для маркетинга. События, которые не стоит делать инфоповодом. Важные составляющие удачного инфо...

Суть партизанского маркетинга и его особенности. Отличия партизанского маркетинга от стандартных подходов. Основные виды партизанского маркетинга. Различны...

Характеристики работы, которые измеряют KPI. Виды показателей KPI для руководителя. Принципы внедрения KPI для руководителей. KPI финансового директора. 3 ...

Что такое сегмент B2С и B2B простым языком? Сегменты B2C и B2B: в чем разница? Методы продаж в сегменте B2C. Как организовать продажи в сегменте B2C: 6 про...

Права и обязанности руководителя отдела продаж. 7 ключевых навыков руководителя отдела продаж. Навыки руководителя отдела продаж в сфере подбора, адаптации...

Кто такой руководитель отдела продаж? Как стать руководителем отдела продаж со всеми необходимыми навыками? Книги, которые помогут стать эффективным руково...

Задачи, решаемые коммерческим отделом компании. Основные функции коммерческого отдела. 5 главных обязанностей коммерческого отдела предприятия. Чем коммерч...