Звоните, мы сейчас работаем

Заказать звонок

Лого http://academy-of-capital.ru/
Основные каналы продвижения товаров и услуг
Основные каналы продвижения товаров и услуг

Основные каналы продвижения товаров и услуг

06.01.2022
Автор: Academy-of-capital.ru
Добавить комментарий
Рейтинг:
(Нет голосов)

Из этого материала вы узнаете:

  • Понятие продвижения в маркетинге
  • Стратегии продвижения
  • Виды каналов продвижения
  • Массовые каналы продвижения
  • Локальные каналы продвижения
  • Личные каналы продвижения
  • Индивидуальные каналы продвижения
  • 12 традиционных офлайн-каналов продвижения
  • 12 основных каналов продвижения в Интернете.
  • Сравнение offline- и online-каналов продвижения
  • Главная ошибка при выборе каналов продвижения

Каналы продвижения для своего бизнеса каждый предприниматель выбирает сам, тем более что сегодня их огромное количество. Однако именно в этом и заключаются некоторые трудности. Многообразие выбора может сбить с толку, особенно если человек с подобной задачей раньше не сталкивался.

Что в итоге? Возможно, маркетинговые усилия моментально дадут неплохие результаты, и продажа товаров сразу же увеличится. Но также есть шанс, что вложения в рекламу просто не окупятся. Поэтому выбирать каналы продвижения следует, проведя предварительный анализ, по возможности сперва их протестировав.

Понятие продвижения в маркетинге

Продвижение – это совокупность действий, с помощью которых информируют потребителей и стимулируют их к покупке, напоминают о товарах и услугах и т. п. Продвижение предполагает использование методов, позволяющих убедить потенциального клиента приобрести товар или воспользоваться услугой.

Что дает продвижение?

  • формируется образ компании или конкретного товара;
  • потребители получают информацию о продукте и его характеристиках;
  • поддерживается уровень популярности и узнаваемости;
  • вносятся корректировки в образ товара или услуги;
  • создается энтузиазм среди участников процесса продаж;
  • люди мотивируются к покупкам более дорогих товаров;
  • все вопросы потребителей получают свои ответы;
  • формируется имидж компании через положительную информацию о ней.

Понятие продвижения в маркетинге

В рамках продвижения компании используют разные приемы. Например, информирование покупателей: что за товар, сколько стоит, где его можно купить? Другой прием – убеждение клиентов в достоинствах продукта и создание стимула к его покупке. И наконец, напоминание о товаре, которое не только поддерживает лояльность к марке, но и стимулирует дополнительный спрос.

Как определяются методы продвижения? Можно выделить несколько решающих факторов: финансовая составляющая, поставленные задачи, особенности целевой аудитории, цена и характеристики самого товара. Кроме того, при выборе методов продвижения следует придерживаться основной стратегии и учитывать возможности для реализации этих методов.

Стратегии продвижения

Продвижение товаров и услуг предполагает использование стратегий: «проталкивания» и «вытягивания».

Стратегия «проталкивания» направлена на оптовых и розничных продавцов, задачей которых является реализация товара конечному потребителю. Таким образом, все действия в рамках этой стратегии происходят в канале распределения сразу за производителем. Каждый следующий представитель этой распределительной системы должен продвигать товар следующему участнику.

Стратегия «вытягивания» направлена на конечного потребителя. Включает в себя комплекс мероприятий по продвижению товара. Задачей этой стратегии является формирование стойкой потребности в продукте и повышении потребительского спроса. Покупатели обращаются к участникам распределительной системы в поисках продвигаемого продукта, а уже далее запрос идет к производителю. Чем короче канал распределения, тем быстрее и эффективнее будет действовать стратегия «вытягивания». Оптимально, если вся сеть распределения подчинена единой коммуникационной политике.

Стратегии продвижения

Возможно применять обе эти стратегии в рамках одной кампании, привлекая разные каналы продвижения.

Виды каналов продвижения

Отечественный маркетинг неоднозначно определяет понятия «продвижение» (promotion) и «маркетинговые коммуникации» (marketing communications), что суть одно и то же. Во многом это обусловлено использованием различных зарубежных источников, где эти термины не только применяются противоречиво, но и на русский язык переводятся не всегда точно. Рассмотрим понятие «маркетинговые коммуникации» согласно самым распространенным трактовкам его составляющих.

Канал продвижения, или канал коммуникации, определяется как средство, за счет которого обеспечиваются маркетинговые коммуникации, то есть процесс информирования потребителей о товаре или услуге.

В зависимости от целевой аудитории определяются каналы продвижения товаров. Если продукция рассчитана на массовое потребление, то работают с маркетинговыми технологиями, увеличивающими объемы продаж. Для уникальных товаров оптимально выбирать каналы более узкой направленности. Так, можно выделить четыре вида маркетинговых каналов: массовые, локальные, личные, индивидуальные.

Массовые каналы продвижения

Самая распространенная группа каналов, которая применяется для продвижения товаров массового потребления. С помощью объявлений в СМИ, наружной и прямой рекламы, рекламы в транспорте и на сувенирных изделиях широкий круг покупателей получает информацию о недорогой и доступной продукции.

Каждый из этих каналов имеет разные возможности реализации. Например, продвижение в СМИ подразумевает ТВ- и радиорекламу, объявления в газетах и журналах. Большой охват имеет реклама наружная и на транспорте. Растяжки, вывески, билборды, стенды, рекламные полотна, надписи на трамваях, автобусах, даже самолетах – огромное поле для творчества в плане продвижения товаров и услуг.

Массовые каналы продвижения

Для недорогих товаров большое значение имеет упаковка. Она сама по себе уже является маркетинговым каналом. Кроме информации непосредственно о продукте, на упаковке можно продвигать социально значимые проекты или товары из смежных сфер.

Многие торговые точки и производители используют рекламные возможности обычного пакета. Такая упаковка удобна и может использоваться неоднократно, являясь напоминанием о товаре.

Прямая массовая реклама – использование возможностей рассылки без обращений, по базе данных потенциальных клиентов.

Локальные каналы продвижения

Локальные каналы продвижения рассчитаны на конкретный сегмент потенциальных клиентов. Их используют при продажах дорогих или специализированных товаров. Поэтому вся информация должна достигать именно тех потребителей, которые здесь и сейчас могут нуждаться в этом продукте. Поэтому смысл ТВ-рекламы, например, теряется.

В этом случае эффективно использовать физические и информационные каналы продвижения продукта.

Под физическими подразумевается место, куда потребители имеют возможность прийти и посмотреть товар. Это могут быть тематические или специально организованные мероприятия. Например, на выставках собак свой товар представляют производители кормов или одежды для животных. Попадание в ЦА в этом случае будет 100 %. Хорошо работают в плане продвижения ярмарки-выставки, презентации, семинары и т. д.

Использование информационных каналов – это метод, который позволяет клиенту узнать или прочитать что-то о товаре. Это могут быть печатные издания только про косметику или только про мебель. Также возможно организовать такой канал как приложение к обычному печатному изданию. Например, специализированная вкладка «Спорт» или «Здоровье» в газете для широкого круга читателей.

Личные каналы продвижения

По своим характеристикам личные каналы похожи на массовые, они также продвигают доступные товары и услуги. Но действие здесь более целенаправленное, распространяется на определенную аудиторию. К одному из самых эффективных личных каналов продвижения относится сарафанное радио.

Личные каналы продвижения

В последнее время активно развивается и такой канал, как рекомендации блогеров или лидеров мнений. У подписчиков к ним уже сформирован высокий уровень доверия, поэтому такая реклама хорошо работает. Блогеры рассказывают, где они отдыхают, едят, развлекаются, покупают одежду и активно делятся ссылками.

Индивидуальные каналы продвижения

Когда нужно повысить спрос на дорогостоящие товары или продукцию промышленного назначения, используют индивидуальные каналы продвижения. К ним относятся коммерческие предложения, персонализированные рассылки, личные встречи, звонки и т. д. Так как такие компании и производители, как правило, знают своих клиентов и их потребности, то все обращения к потребителям именные.

Минусом этого способа продвижения является высокая стоимость.

12 традиционных офлайн-каналов продвижения

Несмотря на то что онлайн-торговля и интернет-продвижение развиваются быстрыми темпами, офлайн-стратегии все еще достаточно эффективны. Мало того, важно уметь продвигать свой товар среди тех, кто не сидит в Сети ежедневно. До сих пор таких людей большинство. Маркетинговые методы, которые вы будете использовать в офлайне, помогут привлечь новых покупателей и повысить спрос на ваш товар.

ТВ-реклама

Дорогой и сложный канал офлайн-продвижения. Обычно к нему прибегают крупные бренды для повышения узнаваемости своего продукта. Чтобы привлечь конкретную аудиторию, лучше использовать вариант спонсорства на телевидении, анонсирования конкурсов, проведение розыгрышей.

Радиореклама

Этот вид рекламы есть в жизни любого человека. Кто не любит слушать радио в машине или через наушники в любом другом транспорте?

Радиореклама

Ориентируйтесь на свой бюджет, можно заказать рекламу на местной или федеральной станции, цена зависит от уровня и широты звучания. Этот канал продвижения эффективен для повышения узнаваемости среди массового потребителя.

Печатная реклама в журналах и газетах

К простым методам привлечения клиентов по праву относится реклама в печатных изданиях. Можно рассматривать и дорогой глянец, и бесплатные рекламные издания. Выбор будет зависеть от вашего бюджета и целевой аудитории. На результат от такого канала продвижения будет напрямую влиять то, насколько грамотно составлено рекламное объявление и верно ли выбрано издание для его размещения.

В газетах и журналах можно свою информацию подавать в формате экспертной статьи или интервью. Допустим, вы продаете детские товары, дайте родителям советы по выбору колясок или автокресел. Не стоит думать, что все читают новости в онлайн, печатные версии газет и журналов достаточно популярны, особенно среди людей средней возрастной группы.

Наружная реклама

Наружная реклама относится к тем каналам продвижения в маркетинге, которые можно подразделить на несколько видов:

  • медианосители — это самые распространенные формы и конструкции для размещения рекламы товаров и услуг;
  • имиджевые конструкции — специально разработанные приспособления для рекламы конкретных продуктов с использованием объемных элементов, дюралайта, неона и т. д.;
  • указатели — уличные стойки, табло, вывески, штендеры, которые указывают клиенту на близость вашего торгового места.

Это дорогой вид продвижения, но при правильно выбранном носителе вашего рекламного объявления достаточно эффективный. Однако действие наружной рекламы сложно оценивать из-за множества факторов, влияющих на поведение потребителей.

Персональные почтовые рассылки

Один из немногих методов продвижения, который позволяет продавцу обратиться к каждому клиенту по имени. Это вызывает интерес к продукту у адресата, формирует благоприятное впечатление, и спрос вырастает. Более того, рассылки – недорогой вид продвижения. Вместе с тем у них есть и другие преимущества. В рассылке можно разместить много нужной информации – цифры, изображения, факты и т. д. Почтовые письма не воспринимаются потребителем как навязчивый вид рекламы. А значит, рассылка не будет вызывать раздражения и даст стабильный результат.

Холодные звонки

Многие опасаются холодных звонков, воспринимая их как наиболее надоедливый вид привлечения клиентов. Но время идет, меняется восприятие потребителей и инструменты телефонии. Многие крупные компании переходят с личных контактов именно на холодные звонки.

Холодные звонки

Для успешного внедрения этого метода продвижения в свою стратегию необходимо заранее продумать сценарии разговоров с потребителями, составить скрипты, проработать возражения. Опыт и уверенность менеджеров также важны в достижении результата.

Партизанский маркетинг

При использовании этого канала продвижения товаров и услуг используются креативные наклейки, стикеры и т. д. О своей компании или продукте допускается заявлять и в таком ироничном ключе. Используя юмор, можно рассказать о себе, сформировать положительный образ, обозначить преимущества. Например, бренд Axe, производитель мужских парфюмированных антиперспирантов, с успехом применяет партизанский маркетинг, позиционируя свой продукт как «сногсшибательный» для женщин.

Организация семинаров

Бренды могут продвигать себя, презентуя свои товары и услуги на образовательных семинарах. Для аудитории будет полезно перенять опыт, научиться чему-то новому и вместе с тем обратить внимание на вашу деятельность. Этот метод часто используется в сфере искусств и B2B-продаж. Не стоит скупиться на бесплатные советы, этот канал продвижения подразумевает не получение прибыли от проведения семинаров, а возможность показать свою экспертность и привлечь новых клиентов. Кроме того, участникам этих мероприятий можно предлагать скидки на продукцию или другие бонусы.

Спонсорство

Одним из эффективных каналов продвижения компании является спонсорство. Оно позволяет в рамках определенного события заявить о себе, поднять свой авторитет и привлечь внимание потребителей. Например, такое мероприятие, как Олимпийские игры, транслируется на весь мир, а значит, у спонсоров есть прекрасная возможность стать узнаваемыми на огромную аудиторию. Чем и воспользовались Bosco di Ciliegi, «Ростелеком», «Мегафон», Сбербанк во время игр в Сочи в 2014 г.

Визитные карточки

Вместо бумажных визитных карточек многие компании переходят на лендинги. Но встречи с клиентами в офлайн никто не отменял, и поэтому печатная продукция продолжает приносить компаниям пользу. Визитная карточка поможет сохранить информацию о вас и предоставить ее клиенту удобным и компактным способом.

Визитные карточки

Брендирование товаров

Бренд формирует в том числе и сувенирная продукция с нанесением логотипа и пр. Для маркетинга это серьезное подспорье в плане распространения имени компании. Указывайте на футболках, кружках, блокнотах, ручках не только название, но и доменное имя. Это привлечет лояльных клиентов. Ни один крупный бренд или сетевой магазин не обходится без брендированных пакетов. Кроме обычных вариантов, можно придумать оригинальные формы под нанесение печати. Можно выпустить ограниченный тираж любого продукта, который будет давать клиенту право на скидку.

Участие в выставках и ярмарках

Активно развивающееся направление, которое организуется с подачи нескольких брендов. На таком мероприятии у производителей есть возможность представить потребителям свои товары. Для привлечения используются оригинально оформленные стенды, баннеры, раздается печатная продукция, проводятся дегустации и т. д. Такой канал продвижения бизнеса требует значительных финансовых ресурсов, поэтому стоит заранее предусмотреть участие в выставке и внести в маркетинговый план. Почти в каждом крупном городе есть экспоцентры, которые предоставляют услуги по размещению ярмарок и выставок.

12 основных каналов продвижения в Интернете

Интернет предоставляет большое количество возможностей для продвижения товаров и услуг. Для любой сферы деятельности можно подобрать разные каналы, использовать их в комплексе или сосредоточиться только на одном варианте. Все будет зависеть от бюджета, от целей кампании, от вида продукта. В тестовом режиме можно понять, что подходит именно вашему бренду, что дает больший результат и способствует развитию бизнеса. Рассмотрим самые популярные онлайн-каналы продвижения.

  1. SEO
  2. SEO-продвижение действует ненавязчиво и помогает людям самостоятельно находить вашу страницу через поисковики. Грамотно подобранные ключевые запросы генерируют только активную аудиторию. Если ваш сайт соответствует ожиданиям и представлениям клиентов, а продукция отвечает потребностям, то, скорее всего, заказ будет оформлен.

    12 основных каналов продвижения в Интернете

    Для роста продаж очень важен трафик с поисковых систем. Но чтобы SEO было эффективным, следует постоянно быть в курсе обновлений алгоритмов поисковых систем.

  3. Контент-маркетинг
  4. Товары и услуги можно с успехом продвигать с помощью своего сайта, но контент должен быть полезным и интересным. С помощью уникального материала вы повысите узнаваемость среди пользователей и подчеркнете вашу экспертность. Для привлечения аудитории на сайт можно размещать привлекающие внимание статьи в соцсетях, на сторонних ресурсах.

    Если получится разработать собственный стиль своего контента, сделать его качественным, то имеется большая вероятность, что пользователи сами будут распространять его по Сети и делиться друг с другом. Таким образом, о вас станет узнавать все больше и больше людей. Разнообразьте предлагаемый материал, пусть это будут не просто статьи, но и инфографика, подкасты, вебинары, презентации и т. д.

  5. Рекламные баннеры
  6. С развитием Сети стало возможным размещать баннеры не только на улице, но и в Интернете. На различных сайтах ежедневно мы видим такие рекламные объявления. Чтобы баннеры давали результат, важна правильно подобранная площадка для размещения. Если каждый баннер будет содержать конкретную и нужную информацию, то он сможет заинтересовать потенциальных клиентов.

  7. Таргетинг
  8. Таргет как рекламный канал продвижения может привлечь заинтересованных пользователей при соблюдении правил настройки – пола и возраста пользователей, образа жизни и места проживания, интересов и доходов. Выбор этих параметров делает таргет персонализированным каналом продвижения.

  9. Реклама у блогеров
  10. Блогеры и лидеры мнений имеют высокий уровень доверия у своих подписчиков, а поэтому их рекомендации находят самый активный отклик. Производители дарят одежду, украшения, игрушки и другие товары, блогеры их тестируют и дают ссылки на продавцов. Пользователи внимательны к советам в популярных блогах, переходят по ссылкам и обеспечивают высокий спрос.

    Реклама у блогеров

    Стоит учесть, что при использовании этого канала есть свои особенности. Во-первых, высокая цена. Стоимость рекламы в блогах зависит от количества подписчиков и раскрученности. Если бюджет небольшой, можно разместить рекламу у начинающего блогера или договориться о бартере.

    Во-вторых, аудитория блога должна соответствовать вашим целям. Если вы оказываете автоуслуги, нет смысла работать с блогером, подписчики которого – подростки. Такая реклама окажется малоэффективной, результат будет несопоставим с затратами.

  11. Email-маркетинг
  12. Среди каналов продвижения на рынок отдельно можно выделить email-рассылку. Не стоит ее рассматривать как навязчивый способ взаимодействия с клиентом. Если предоставлять людям полезную и нужную информацию, то рассылка способна принести хороший результат. Вы можете делиться новостями компании, дарить скидки клиентам, давать экспертные рекомендации. Для реализации требуются небольшие вложения – зарплата маркетолога и тариф сервиса рассылок. Важно, что этот канал при минимальной стоимости поможет вам привлечь пользователей при помощи интересной рассылки, а дальнейшие выгодные предложения – удержать их.

    Email-рассылка не должна создавать впечатление спама, пользователи получают ее в удобное для просмотра время. Кроме того, хорошо, если письма будут персонализированными.

  13. Работа с отзывами и мнениями
  14. Отзывы покупателей очень важны для формирования образа компании. Большинство людей перед принятием решения о покупке предпочитают изучить мнения других потребителей в Сети, посоветоваться с близкими. Поэтому работа с отзывами – одно из основных направлений в продвижении продукта.

  15. Маркетинг в соцсетях
  16. Активно развивающийся сейчас канал продвижения – соцсети. Они предоставляют большие возможности, чтобы заявить о своем продукте. Формат можно выбрать любой: полезный контент, розыгрыши, промоакции, конкурсы. К плюсам соцсетей можно отнести разделение аудитории по интересам, то есть сегменты уже определены, остается только правильно выбрать площадку.

    Не стоит забывать и о минусах. Не все люди готовы покупать сразу, как они подписались на какой-то аккаунт. Здесь важно поддерживать связь с потенциальными клиентами, проводить опросы, розыгрыши. Возможно, подписчик созреет только через полгода-год на покупку, и все это время нужно напоминать о себе.

    Маркетинг в соцсетях

    SMM-маркетинг помогает обеспечить эту непрерывную связь с клиентом. Красивые фото, полезные тексты, сторис, веселые ролики – только качественный контент помогает удержать подписчиков. Если вести страницу своей компании сухо и общаться с потенциальными покупателями шаблонными фразами, то вряд ли будет получен желаемый отклик. Среди множества предложений на рынке потребителей нужно постоянно удивлять.

  17. Онлайн-мероприятия
  18. Такие каналы продвижения бренда, как марафоны, конференции, вебинары, интенсивы, – это методы, которые помогают и привлечь аудиторию, и удержать ее внимание. Эти мероприятия в онлайн-пространстве успешно манипулируют мнением подписчиков. После участия в марафонах и вебинарах у большинства возникает желание приобрести предлагаемые товары и услуги. Все онлайн-мероприятия помогают создать положительный образ компании и повысить лояльность к продукту.

  19. Партнерский маркетинг
  20. Этот вид маркетинга работает так: партнер создает интерес у пользователей к определенному продукту, отправляет их на страницу компании. Но прежде партнер изучает товар и его преимущества, анализирует целевую аудиторию, оценивает конкурентов. Далее выбираются каналы продвижения и создается необходимый контент.

    Партнерский маркетинг призван побудить потребителей к активным действиям – пройти регистрацию, поучаствовать вопроса, оформить заказ и т. д.

  21. Комьюнити-маркетинг
  22. Людям свойственно стремиться к общению и создавать группы по интересам. На этом и основан этот канал. Пользователи должны быть объединены одной идеей, чувствовать свою причастность к общему делу. Тут важно не нарушить возникшее доверие прямой рекламой. Связь потребителей и компании основывается на эмоциональной составляющей.

  23. Чат-бот
  24. В каждом мессенджере – Viber, Telegram, Facebook – есть возможность создания чат-ботов, чем и пользуются многие бренды. Это позволяет вывести общение с клиентами на новый уровень. Диалоги выстраиваются по заранее продуманным сценариям.

    Чат-бот

    Чат-бот – это инструмент, который начинает свою работу только после обращения клиента. В чате можно получить ответ на любой вопрос, оформить заказ, узнать новости и т. д. В любой момент клиент может выйти из беседы.

Сравнение offline- и onlinе-каналов продвижения

Как определить, какой канал окажется наиболее эффективным для вашего бизнеса? Этот выбор будет зависеть от направления деятельности. Проведем сравнительный анализ offline и onlinе методов продвижения.

  1. Количество маркетинговых инструментов обратно пропорционально длительности эффекта от их применения. В интернет-пространстве можно продвигать себя разными способами, но ждать длительного эффекта не стоит. Для offline-рекламы характерен ограниченный выбор вариантов продвижения, однако рекламные сообщения из реальной жизни запоминаются надолго и воздействуют на глубинное сознание.
  2. Оnlinе-рекламу можно транслировать практически на весь мир, это охват огромных аудиторий за короткий промежуток времени. Офлайн-реклама работает только на определенные территории, это может быть даже один небольшой район.
  3. Скорость распространения – важный фактор. В виртуальном пространстве реклама достигает своего зрителя мгновенно. Эффект от такого продвижения можно оценить в короткие сроки, при необходимости оперативно вносятся корректировки. В случае с офлайн-методами информация достигает аудитории гораздо медленнее, поэтому и результат кампании можно оценить только спустя некоторое время. Здесь особенно важно грамотное планирование маркетинговой кампании по достижению целей.
  4. В каком формате лучше презентовать цену?

  5. В онлайн существует целый арсенал инструментов по отслеживанию отклика клиентов на продвижение товаров теми или иными способами. Это системы веб-аналитики и кабинеты рекламодателей, которые позволяют анализировать охваты, переходы, клики, целевые действия и т. д. Оценить реакцию аудитории на рекламу в реальной жизни практически невозможно. Нет возможности высчитать точное количество людей, которые, например, прослушали рекламу на радио.
  6. Если онлайн-реклама работает круглосуточно, в какое бы время пользователь ни вышел в Интернет, то с офлайн-рекламой сложнее. При выборе этих каналов нужно свою кампанию планировать с учетом сетки ТВ и радиотрансляций, графиков выхода газет и журналов и т. д. Есть риск, что часть вашей целевой аудитории просто пропустит объявление или мероприятие.
  7. Оnlinе-каналы можно настроить под свой бизнес по разным параметрам, причем в ходе кампании эти параметры можно менять. Например, время показа или визуальное оформление, территориальную привязку. Для изменения офлайн-методов требуется дополнительное время и бюджет.
  8. Интернет дает возможность продвигать свой продукт гораздо дешевле, чем традиционные методы. Кроме разработки самой рекламной кампании, нужно потратить немалые деньги на изготовление рекламоносителей – листовок, баннеров, вывесок и т. д. Работа с радио- и видеоматериалами для создания роликов – процесс, также требующий времени и ресурсов.

Сравнение offline- и onlinе-каналов продвижения

Получается, что виртуальная реклама – это не просто реалии современного мира, она по многим параметрам превосходит традиционные методы продвижения. Но и offline-каналы остаются эффективными для привлечения определенных групп аудитории, например тех, кто не использует активно Интернет.

Главная ошибка при выборе каналов продвижения

Использовать все каналы продвижения разом – ошибка, которую допускают неопытные маркетологи. Работать одномоментно с разными методами могут позволить себе только действительно глобальные бренды, бизнес которых достиг наивысшей точки.

Существует степенной закон (power law), который прогнозирует результат только от некоторых каналов. Использование же всего множества способов продвижения пользы не приносит и означает пустую трату финансового и временного ресурса. Задача маркетолога – определить наиболее эффективные каналы и получать максимальный результат именно от них.

Больше не всегда значит лучше. Это правило действует и в маркетинге. Чтобы повысить продуктивность кампании, не стоит решать все задачи разом. Оптимальное распределение инвестиций на один-два канала обеспечит гораздо более высокий и устойчивый результат.

Таким образом, выбор каналов продвижения бизнеса во многом обусловлен особенностями его сферы деятельности. Универсального набора методов и инструментов для достижения высокого покупательского спроса не существует. Многообразие каналов – это лишь возможность выбрать способ продвижения, который подходит конкретному бизнесу.



Получите персональный аудит отдела продаж от Сергея Азимова для 3-кратного роста продаж в 2021 году совершенно бесплатно

Проведем аудит Вашего отдела продаж по 24 пунктам и дадим четкий план по увеличению прибыли!
*

Email для получения книг

Телефон для подтверждения доступа

Рекомендуемые статьи