Необходимость планирования прибыли

Главная задача любого бизнеса – это извлечение прибыли. Каждый процесс внутри компании нацелен на достижение положительного финансового результата и обеспечение устойчивой рентабельности. Для этого предприятию требуется собственная стратегия, включающая планирование, контроль и своевременную корректировку действий.

Чтобы рассчитать ее размер, нужно из общей суммы дохода вычесть все издержки – оставшаяся сумма и будет прибылью, которую необходимо грамотно планировать для эффективного развития бизнеса.

Существуют разные методы планирования прибыли, но все они подразумевают комплексный процесс, требующий взвешенного подхода. Просто стремиться к максимальной прибыли недостаточно; необходимо проводить реалистичную оценку ожидаемых доходов. При этом во внимание принимают все бизнес-процессы:

• организация поставок необходимых ресурсов для производства;
• формирование системы оплаты труда сотрудников;
• выстраивание отношений с партнерами;
• возможности развития и внедрения новых технологий;
• ценообразование;
• оценка рисков и потенциальных выгод.

По срокам методы планирования прибыли предприятия делятся на краткосрочное и долгосрочное.

Краткосрочное (от месяца до года):

• месячное;
• квартальное;
• полугодовое;
• годовое.

Долгосрочное (от трех лет):

• трехлетнее;
• пятилетнее.

Также существует разделение на два вида по масштабам:

• Текущее планирование (рассчитано на год).
• Оперативное планирование (до года: месяц, квартал, полугодие).

Порядок планирования прибыли

Давайте разберем, как происходит этот процесс в компании. Порядок действий зависит от выбранного способа.

Источник: snowing / freepik.com

Самым распространенным методом планирования прибыли является метод прямого счета.

При его использовании процесс планирования включает следующие шаги:

Маркетинговый анализ:

• исследование рыночного спроса;
• оценка производственных мощностей;
• расчет планируемых продаж.

Организация производства и закупок:

• проверка складских запасов;
• составление производственного плана (или плана закупок);
• расчет остатков на конец периода.

Расчет затрат:

• определение прямых расходов и накладных затрат;
• формирование себестоимости с учетом начальных и конечных остатков.

Читайте также! Норма чистой прибыли: как оценить финансовую эффективность компании

Планирование с учетом продаж:

• разработка детальной сметы административных издержек;
• определение и просчет всех коммерческих расходов;
• составление прогнозного плана прибыли на основе полученных данных.

Расчет прибыли до налогообложения:

• разработка сводного бюджета, включающего все виды доходов и расходов, как от основной деятельности компании, так и от прочих операций, не связанных с реализацией;
• на основе полученных данных формируется комплексный финансовый план, показывающий общую прибыльность бизнеса до налогообложения.

Основные методы планирования прибыли

В текущих экономических реалиях разработка долгосрочных планов малоэффективна, так как быстро меняющаяся рыночная ситуация потребует постоянного пересмотра планов или приведет к их существенному расхождению с действительностью.

В связи с этим более целесообразным является использование методов оперативного формирования и планирования прибыли, которые лучше соответствуют современным бизнес-условиям.

Метод прямого счета

Метод прямого счета представляет собой способ расчета прибыли, основанный на разнице между планируемой выручкой и фактической себестоимостью продукции.

Этот метод особенно эффективен для компаний, которые:

• выпускают ограниченный ассортимент товаров;
• знают конечную цену реализации;
• имеют разработанную плановую калькуляцию затрат.

где:

• Пр(план) – ожидаемый доход по разным каналам реализации;
• Выр(план) – ожидаемые поступления в текущих ценах;
• Себ(факт) – затраты на реализацию в планируемом периоде.

Для более точного прогноза используется расширенная формула с учетом нереализованных остатков:

где:

• Пр.(ОН) – планируемая прибыль в нереализованной продукции на старте планирования;
• Пр.(за период) – доход за планируемый срок;
• Пр.(ОК) – планируемая прибыль в нереализованной продукции на финише периода.

Метод взаимосвязи выручки, затрат и прибыли

Этот способ представляет собой систему анализа финансовых показателей, в которой все затраты предприятия разделяются на две основные категории: переменные, зависящие от объема производства, и постоянные, не зависящие от него.

Читайте также! Затратный метод ценообразования: виды и задачи

Суть этого метода планирования и прогнозирования прибыли состоит в применении вспомогательного графика. Этот график позволяет определить точку безубыточности – тот объем продаж, при котором компания начинает получать прибыль.

Аналитический метод

Аналитический метод, используемый для планирования прибыли, представляет собой комплексный подход к оценке финансовых результатов деятельности компании, учитывающий множество взаимосвязанных факторов.

При применении этого метода специалисты анализируют данные предыдущих периодов, включая размер прибыли и ее долю в общем доходе организации. На основе этих показателей производится корректировка планов по объему продаж и производства с учетом ожидаемых изменений.

Анализ, как правило, проводится на уровне всей компании без углубления в отдельные направления деятельности. Исключение составляют случаи работы с несравнимой продукцией, когда требуется особый подход к анализу продаж.

Данный метод особенно эффективен в ситуациях, когда отсутствует детальная информация о конкретных показателях реализации и себестоимости продукции. При планировании происходит корректировка показателей с учетом факторов, способствующих увеличению прибыли, что позволяет получить более точный прогноз финансовых результатов.

Нормативный метод

Нормативный метод планирования прибыли базируется на использовании системы установленных нормативов. К основным нормативным показателям относятся:

• норма прибыли, рассчитываемая на активы предприятия;
• норма прибыли на каждую единицу реализованной продукции;
• норма прибыли на единицу собственного капитала.

Данный метод отличается высокой точностью расчетов и предоставляет широкие возможности для прогнозирования финансовых показателей. Однако его эффективное применение возможно лишь в условиях стабильной производственной деятельности при относительно неизменных ценах на продукцию.

Метод экстраполяции

Суть метода экстраполяции заключается в глубоком анализе финансовых показателей прошлых периодов с обязательным учетом разнообразных факторов, которые оказывали влияние на размер прибыли. Особенно эффективен данный метод в сфере проектных и технических организаций, где его применение дает наиболее точные результаты.

Читайте также! Оптимизация расходов: планирование и методы

Метод совмещенного расчета

Это совокупность аналитического подхода и прямого метода планирования прибыли. Ключевым показателем в данном методе выступает рентабельность, которая отражает не только абсолютный размер прибыли, но и ее соотношение с производственными затратами и рисками, выраженное через коэффициент рентабельности.

Критерии выбора метода планирования прибыли

Выбор метода планирования прибыли должен базироваться на нескольких ключевых критериях. В первую очередь важно учитывать простоту и удобство расчетов, поскольку чем сложнее методика и чем больше исходных данных она требует, тем ниже ее практическая эффективность.

При этом выбранный подход должен быть максимально точным для корректного прогнозирования реальных показателей прибыли. Также необходимо учитывать специфику производства.

Источник: freepik / freepik.com

Сам процесс планирования представляет собой последовательность нескольких важных этапов. Начинается все с определения конкретных целевых показателей прибыли исходя из доступных ресурсов предприятия.

Далее следует этап формирования производственной программы и ценовой политики, а также планирование всех корпоративных расходов. На основе собранных данных производится прогнозирование потенциальной прибыли с применением выбранного метода расчета.

Важно также правильно выстроить систему материального стимулирования, предусматривающую вознаграждение не только за перевыполнение плана, но и за достижение целевых показателей в диапазоне 85-100 %.

При этом следует помнить о потенциальном компромиссе между количественными и качественными показателями: чрезмерное стремление к перевыполнению плана может негативно сказаться на качестве продукции или услуг.

Часто задаваемые вопросы о методах планирования прибыли

Какой метод планирования прибыли подойдет корпорации с большим количеством разной продукции?

Для компаний с широким ассортиментом товаров метод прямого счета, хотя и кажется простым в применении, оказывается не самым подходящим решением. Этот метод основан на расчете разницы между выручкой и себестоимостью продукции с учетом налогов, но его применение становится чрезмерно трудоемким при большом количестве наименований товаров.

Читайте также! Факторы, влияющие на спрос: виды, анализ

Как составить прогноз прибыли на будущий год, учитывая предыдущие показатели?

Если стоит задача составить прогноз прибыли с учетом исторических данных, оптимальным выбором станет метод экстраполяции. Он позволяет построить прогноз на следующий год, анализируя показатели прибыли за прошлые периоды, производственные затраты и динамику спроса.

Несмотря на то что это один из наиболее распространенных методов планирования прибыли организации в экономике, он может представлять сложность для предпринимателей без специального опыта в финансовом анализе.

Как выбрать метод планирования прибыли?

При выборе метода планирования прибыли важно учитывать специфику бизнеса и наличие необходимых данных для анализа.

В целом планирование прибыли – это многофакторный процесс, требующий учета как производственных, так и финансовых аспектов деятельности компании. Грамотное планирование помогает определить вектор развития бизнеса, выбрать эффективные пути расширения и достичь желаемых показателей доходности.

Изображение в шапке статьи: snowing / freepik.com