Скачайте ТОП-40 примеров коммерческих предложений, которые
увеличат количество заявок в 5 раз
pdf 2,8mb
Скачать бесплатно
Лого http://academy-of-capital.ru/
Успешные и провальные примеры маркетинговых стратегий
Успешные и провальные примеры маркетинговых стратегий

Успешные и провальные примеры маркетинговых стратегий

Дата публикации:
09.08.2023
Автор статьи - Марина Васильева
Автор статьи:
Марина Васильева
Дата публикации:
09.08.2023
Автор статьи - Марина Васильева
Автор статьи:
Марина Васильева
Рейтинг:
(Голосов: 13, Рейтинг: 4.69)

Какая от них польза? Примеры маркетинговых стратегий нужно изучать для вдохновения. Копировать идеи точь-в-точь не рекомендуется, достаточно анализировать чужой успех, чтобы повторить его, но уже со своим предложением.

Что учесть? Просматривать советуем не только «выстрелившие» примеры маркетинговых стратегий, но и те, что провалились. Это тоже хороший урок, чтобы не повторять чужие ошибки. Таким образом, у вас в голове автоматически сложится представление, что собой представляет маркетинговая стратегия и как она работает (или нет).


Из этого материала вы узнаете:

  • Что собой представляет маркетинговая стратегия
  • Основные виды маркетинговых стратегий
  • Составляющие любой маркетинговой стратегии
  • Примеры маркетинговых стратегий ведущих компаний мира
  • Примеры маркетинговых стратегий российских компаний
  • Шаблон расчета 5 ключевых показателей маркетинга

    Скачать бесплатно
Что собой представляет маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия является базовым документом компании, в соответствии с которым организуются продвижение и продажа производимого продукта.

Отсутствие маркетинговой стратегии не позволит выстроить эффективную систему реализации товаров и услуг, так что выйти на максимум прибыли в этом случае будет затруднительно. Стратегия дает возможность использовать ресурсы компании на самые перспективные направления деятельности, обнаружить проблемы в маркетинговой политике и своевременно их решить.

Что собой представляет маркетинговая стратегия

Концепция маркетинговой стратегии оформилась в 1970-х годах, и к настоящему времени сложилось несколько подходов к ее созданию. Планирование начинается с постановки целей, с учетом которых проводится анализ имеющихся ресурсов и возможностей, и определяется способ решения задач. К примеру, в маркетинговой стратегии предприятия могут быть расписаны разные каналы продвижения: в наше время основными служат наружная реклама, информация в соцсетях, на радио, телевидении, создание сайтов, сотрудничество с блогерами и т. п.

Поскольку фундаментальная цель любой коммерческой организации – прибыль, то маркетинговая стратегия направлена на ее достижение, что может выражаться в выходе на новые рынки, вытеснении конкурентов, увеличении продаж. Как направления деятельности в сфере маркетинга, можно выделить позиционирование торговой марки, коммуникацию с целевой аудиторией и ценообразование. Набор же практических инструментов быстро расширяется, и в наши дни ими стали SEO, контент-маркетинг, email-маркетинг, SMM и пр.

Основные виды маркетинговых стратегий

Пример классификации маркетинговых стратегий.

Вид стратегии

Сущность

Направления деятельности

Базовая

Определение возможностей развития компании на среднесрочную перспективу.

Специализация – освоение рыночной ниши и прочное закрепление в ней.

Дифференциация – выделение своих товаров на фоне продукции конкурентов за счет определенных свойств и характеристик.

Лидерство – выход на передовые позиции в своей области благодаря сокращению собственных затрат и увеличению прибыли.

Глобальная

Выход на новые рынки, расширение своей деятельности в мировых масштабах.

Интернационализация – приобретение новых национальных рынков сбыта.

Глобализация – использование одного продукта и единообразных стратегических подходов на всех рынках.

Кооперация – развитие партнерских отношений с другими компаниями.

Сегментирование – создание продуктов, ориентированных на различные сегменты рынка.

Диверсификация – параллельное развитие нескольких направлений деятельности фирмы.

Конкурентная

Опережение конкурентов путем развития собственных преимуществ.

Лидерство – компания контролирует большую часть рынка и старается сохранить свои лидирующие позиции.

Следование за лидером – организация входит в топ-10 в своей нише, но вынуждена ориентироваться на поведение крупнейшего производителя, подражая ему и пытаясь конкурировать на локальных рынках.

Вызов – борьба с конкурентами, включая ценовые войны.

Нишер – захват узкой ниши или даже ее создание благодаря предложению узкоспециализированного продукта.

Стратегия роста

Достижение перспективных количественных показателей: рост бизнеса, увеличение объемов производства и продаж.

Вход на новый рынок – расширение территориального охвата или включение в маркетинговую политику сегментов, с которыми компания раньше не работала.

Рост продаж путем увеличения числа лояльных клиентов или расширения линейки продукции.

Развитие бизнеса благодаря приобретению действующих на рынке фирм.

Составляющие любой маркетинговой стратегии

Как пример готового документа маркетинговая стратегия может выглядеть по-разному, но все же существуют базовые элементы, без которых невозможно данное бизнес-планирование.

Цель

Выработка любой стратегии начинается с определения цели. В сфере маркетинга она так или иначе связана с увеличением продаж и прибыли, но конкретные формулировки должны иметь качественную и количественную основу.

Составляющие любой маркетинговой стратегии

Требования, которым должна соответствовать цель маркетинговой стратегии:

  • ясность и измеримость;
  • ограниченность во времени – наличие временных интервалов, на которые рассчитаны проектируемые мероприятия;
  • реалистичность, достижимость.

Анализ ресурсов и возможностей

Маркетинговая стратегия строится с учетом того, что представляет собой компания в настоящий момент, каковы ее сильные и слабые стороны. Ключевые факторы:

  • Объем потребительского спроса и его особенности.
  • Рыночные ниши, открытые для доступа.
  • Конкуренты и их продукция.
  • Предлагаемый ассортимент, возможности его расширения.
  • Характеристика продукта, его преимущества и недостатки.
  • Уровень рыночных цен.

Позиционирование бренда

В наше время бренд сам по себе обладает стоимостью, что закладывается в цену товаров и услуг, предлагаемых компанией. Соответственно, продвижение бренда является важным фактором политики ценообразования.

Несмотря на то что в рамках маркетинговой стратегии используются разные каналы коммуникации, образ бренда должен быть единым и вызывающим положительные ассоциации у потребителей, прежде всего надежность.

План мероприятий

Большую часть документа занимает изложение маркетинговых мероприятий с указанием задач, сроков, содержания организуемых акций, исполнителей, выделяемого бюджета, а также планируемых результатов с индикаторами для объективной оценки их выполнения.

Примеры маркетинговых стратегий ведущих компаний мира

McDonald’s: ставка на партнеров – влиятельных персон (инфлюенсеров)

Сеть ресторанов быстрого питания McDonald’s распространилась по всему миру, и один из используемых ею маркетинговых инструментов – сотрудничество со знаменитостями для продвижения специальных меню.

Примеры маркетинговых стратегий ведущих компаний мира

Сам по себе способ весьма эффективен, и отдача от него повышается использованием триггера срочности, что подстегивает ажиотаж потребителей. При этом для разных рынков подбираются наиболее популярные личности.

Так, в позапрошлом году партнером McDonald’s стал южнокорейский бой-бэнд BTS, приобретший мировую известность. Был запущен соответствующий комплексный обед, доступный в течение ограниченного времени. Данная кампания оказалась сверхуспешной: поклонники группы вдохновились упоминанием своих кумиров и стали покупать связанную с их именем еду.

Disney: сторителлинг и эмоции

Disney тоже является брендом мирового уровня, причем ориентирован он не только на детскую, но и на взрослую аудиторию. Компания сделала выбор в пользу эмпирического маркетинга (experiential marketing) и сторителлинга.

Disney не просто предлагает свою видеопродукцию – фанаты могут лично погрузиться в эти истории, стать их частью, для чего нужно посетить парки развлечений Диснейленд и Диснейуорлд.

Богатые эмоции получают все: дети испытывают восхищение от увиденного, а взрослые возвращаются в мир детства, по которому они ностальгируют.

В 2018 году было отпраздновано 90-летие Микки Мауса, и компания Disnеу организовала масштабные мероприятия по этому случаю. Созданный тогда хештег #Mickey90 вобрал более четверти миллиона публикаций, связанных с этим мультгероем и студией, где он появился.

Starbucks: программы лояльности

Starbucks известна как сеть кофеен во многих странах. Компания существует более 50 лет, и один из секретов ее успеха – мощная программа по привлечению лояльных клиентов, насчитывающая более десяти миллионов участников.

Примеры маркетинговых стратегий ведущих компаний мира

Starbucks предлагает своим клиентам программу привилегий, в которой используется своя внутренняя валюта – звезды. Покупатель получает их в зависимости от суммы заказа, и в последующем ими можно расплачиваться за приобретаемые напитки и еду. Помимо прочего, программа лояльности содержит и игровую составляющую: накопление звезд означает достижение определенного уровня, дающего право на эксклюзивные бонусы.

Pepsi: спонсорская деятельность

Pepsi и ее «вечный» конкурент Coca-Cola состязаются не только в сфере продаж, но и по части спонсорства, в первую очередь спортивных мероприятий. Рекламные щиты с логотипом «Пепси» можно увидеть во время трансляций соревнований по футболу, хоккею, баскетболу и других популярных видов спорта, а в паузах зрителям демонстрируются ролики, продвигающие продукцию компании.

На эти цели Pepsi ежегодно тратит миллионы долларов, добиваясь того, чтобы название корпорации прочно ассоциировалось с освещаемым событием. Объективные показатели подтверждают, что благодаря столь масштабному спонсорству число охваченных рекламой пользователей неуклонно растет: в 2021 году зрительская аудитория бренда составила 91 млн человек.

Microsoft: реклама, ориентированная на сценарий использования

Microsoft в качестве своей миссии заявляет о том, что желает «дать возможность каждому человеку и каждой организации достичь большего». Примером маркетинговой стратегии компании является реклама на основе сценария использования (use cases).

Вместо навязчивого и откровенно агрессивного воздействия на зрителя, Microsoft делает ставку на мягкие продажи. Например, ролик включает в себя качественные фотографии продукта в контекстах, позволяющих раскрыть его преимущества, но при этом нет никаких прямых призывов к покупке. Созданный по такому принципу рекламный ролик Surface Pro 8 всего лишь за месяц набрал 1 750 000 просмотров на YouTube.

AT&T: внутренний маркетинг

AT&T является одним из мировых лидеров в сфере телекоммуникационных технологий. С учетом такой специализации неудивительно, что основная доля рекламы приходится на Интернет и телевидение.

AT&T: внутренний маркетинг

Однако AT&T использует еще такой нестандартный инструмент, как внутренний маркетинг, который предполагает инвестиции в собственных сотрудников.

Компания поддерживает корпоративную культуру, нацеленную на создание благоприятных условий труда и отдыха, и предоставляет работникам возможности для профессионального роста. Благодаря этому сотрудники становятся более мотивированы, в том числе в продвижении бренда по личным каналам передачи информации.

Так, в 2020 году инвестиции AT&T в обучение кадров составили около 166 000 000 $, и, очевидно, что руководство компании оценивает эти затраты как способствующие ее развитию.

Airbnb: эмпирический маркетинг

Интернет-площадка Airbnb, помогающая туристам в поиске жилья, применяет оригинальные приемы для продвижения, к примеру маркетинговую стратегию с эмпирической основой. Под этим понятием кроется положительный эмоциональный образ, в создание которого вовлекаются сами пользователи.

Возможности для этого дают интернет-технологии, позволяющие онлайн проследить за происходящим на другом краю света – увидеть, услышать и в какой-то мере испытать ощущения от путешествия. Самый разнообразный контент подобного характера размещается в социальных сетях и на сайте самой компании Airbnb, причем пользователи могут выкладывать свои фото и видео.

Так платформа Airbnb побуждает людей пускаться в путешествия, демонстрируя, насколько это увлекательно, и одновременно приобретает потенциальных клиентов, которым данный сервис предлагает посреднические услуги.

Red Bull: спонсорство и экстремальные трюки

Производитель энергетических напитков Red Bull, чей окрыляющий рекламный слоган известен по всему миру, воспринимается как один из лидеров в отношении маркетинговых технологий. Red Bull сочетает спонсорство и событийный маркетинг (event marketing).

С одной стороны, компания также является крупным спонсором, но предпочитает, чтобы ее связывали не только с традиционными видами спорта (футбол, хоккей), но и с более активными и экстремальными состязаниями – автогонки, мотофристайл, клифф-дайвинг и т. п.

Red Bull: спонсорство и экстремальные трюки

Цель такой рекламной стратегии понятна: выстроить ассоциативную связь между своей продукцией и энергичными видами деятельности. Соответственно, целевой аудиторией выступают спортсмены, болельщики и все остальные любители адреналина.

Также компания участвует в организации и информационном освещении событий, вызывающих интерес. Например, Red Bull проводит под своим брендом чемпионат самодельных летательных аппаратов. Фирма долгое время сотрудничает с австрийским парашютистом и бэйсджампером, исполнителем опасных трюков Феликсом Баумгартнером, который использует ее логотипы: в 2012 году его «Прыжок из стратосферы» с высоты 39 км посмотрели более полумиллиарда человек. Благодаря подобным проектам компания поддерживает свою узнаваемость: после прыжка Red Bull Stratos продажи продукции в глобальном измерении выросли на 5 200 000 000 $ за последующие полгода.

Google: freemium-продукты

Транснациональная корпорация Google является бесспорным лидером в области интернет-технологий, и она закрепляет свои позиции, расширяя ассортимент предлагаемых продуктов. Благодаря своему положению на рынке компания способна обеспечить то, что не под силу большинству конкурентов – передовые сервисы на бесплатной основе. Кроме поисковой системы, «Гугл» поддерживает множество других онлайн-инструментов: почтовый сервер, карты, облачное хранилище данных, магазин приложений и т. д.

Такая бизнес-модель со значительным бесплатным сегментом оказалась работоспособной как минимум по двум причинам. Во-первых, пользователи, убедившись в качественности предлагаемого сервиса, в последующем остаются верны компании и приобретают ее коммерческие продукты. Во-вторых, Google умело сегментирует рынок, соблюдая разумный баланс между бесплатными, но ограниченными по функциональности приложениями и платными, дающими больше возможностей.

Примером, подтверждающим успех маркетинговой стратегии Google, служат данные о популярности поисковых систем: сейчас «Гугл» с огромным отрывом опережает ближайших преследователей – его доля составляет около 90 %.

Nike: обращение к эмоциям

Nike уже давно делает ставку на мотивационный и эмоциональный брендинг, привлекая для этого инфлюенсеров – как отдельных личностей, так и целые социальные группы, так что в данном случае можно говорить о социальном маркетинге.

В своих рекламных роликах компания затрагивает базовые ценности и поднимает социально значимые вопросы, искусно вписывая в фоновый контекст продукцию со своим логотипом. В результате зрители испытывают позитивные эмоции, что отражается и на уровне доверия к Nike.

Более того, порой и негативная реакция, как, например, в случае с рекламой на тему расовой проблемы с участием Колина Каперника, идет на пользу, так как подстегивает интерес к компании. После этого ролика онлайн-продажи Nike увеличились на 31 %.

Apple: продакт-плейсмент и оригинальный контент

Корпорация Apple стала одним из самых узнаваемых символов технологического переворота конца ХХ — начала ХХI вв. Она же возглавляет список самых дорогих компаний в мире: в 2023 году ее рыночная цена оценивается более 2,5 трлн долларов. Секрет успеха не только и не столько в том, что фирма производит качественные товары: значительную часть ее стоимости составляет собственно бренд. Примером успешной маркетинговой стратегии от Apple служит продакт-плейсмент.

Apple: продакт-плейсмент и оригинальный контент

Так обозначается скрытая, неявная реклама, которую мы можем наблюдать в кинофильмах, компьютерных играх, телевизионных шоу, книгах, музыкальных клипах и т. д. Таким образом обеспечивается эффектное визуальное и звуковое обрамление продвигаемого продукта, который, пусть и на короткое время, оказывается в центре внимания.

Часто новинки Apple можно увидеть в руках знаменитостей, героев фильмов и сериалов, у которых есть масса поклонников.

К примеру, в спортивно-комедийном сериале «Тед Лассо», премьера которого, кстати, состоялась на Apple TV+, более 700 продакт-плейсментов данной компании.

Coca-Cola: масштабное спонсорство

Coca-Cola — это не просто газированные напитки, а бренд глобального масштаба. Компания, чья история насчитывает уже 131 год, одной из первых стала целенаправленно развивать стратегический маркетинг, и результат оправдал ожидания.

С 1920-х годов Coca-Cola стала спонсировать различные мероприятия – от музыкальных шоу до спортивных состязаний. Особенно активно компания борется за право быть титульным спонсором чемпионатов мира по футболу и Олимпийских игр, и ей это удается.

Поскольку число зрителей этих трансляций исчисляется сотнями миллионов человек, то логотип «Кока-колы» всегда на виду.

Amazon: просто безупречный маркетинг

Amazon поначалу был книжным интернет-магазином, но теперь это мировой центр электронной коммерции. В 2021 году чистая прибыль Amazon превысила 33 млрд долларов, и компания вошла в топ-5 самых дорогих брендов.

Amazon: просто безупречный маркетинг

С учетом специализации логично, что главным каналом коммуникации с потребителями является реклама в интернет-пространстве, но используются и другие способы выйти на потенциальных клиентов и сказать им о своем существовании.

Классический пример успешной маркетинговой стратегии Amazon — видеореклама Alexa Loses Her Voice (Alexa потеряла голос), в которой засветились звездные персоны, в частности Энтони Хопкинс. Этот ролик показывался во время Супербоула-2018 и был признан одним из лучших рекламных продуктов по итогам года.

Примеры маркетинговых стратегий российских компаний

 «Кинопоиск»: фокусирование на потребителях

Образцом для развития «Кинопоиска» был аналогичный зарубежный портал IMDb. Оба эти сервиса собирают всю информацию, связанную с фильмами, и, соответственно, ориентируются на любителей кино, которые могут выкладывать и свои рецензии на сайте.

Сначала проект продвигался благодаря баннерной рекламе, но затем было налажено взаимовыгодное сотрудничество с теми, кто тоже работает в этой сфере: кинотеатры и стриминговые сервисы. К примеру, на странице понравившегося фильма на сайте «Кинопоиска» пользователь может купить онлайн-просмотр или приобрести билет в киноцентр.

Бесспорно, сейчас «Кинопоиск» не имеет конкурентов в отечественном интернет-пространстве: ежемесячно его посещают более 20 миллионов пользователей. В 2018 году сервис вышел на новый уровень, открыв собственный онлайн-кинотеатр, который в России является лидером по числу подписчиков.

Читайте также! Современный маркетинг: инструменты и советы по внедрению

Natura Siberica: натуральное по низким ценам

Косметический бренд «Натура Сиберика» появился в 2008 году, его автор Андрей Трубников, руководитель группы компаний «Первое решение».

Уже в названии и слогане заложен исходный посыл: покупателю предлагается органическая косметика из натуральных компонентов.

Что касается стоимости, то низкий уровень объясняется отсутствием масштабных расходов на рекламу и дорогую упаковку: для компании приоритетом является высокое качество самого продукта.

Данная маркетинговая стратегия оказалась успешной, и Natura Siberica удалось выйти и на международный рынок.

«Крошка-картошка»: последователь лидера

Во многих отраслях сложилась градация производителей, когда есть 1-2 бесспорных лидера и группа компаний среднего размера, которые разрабатывают свои маркетинговые стратегии с оглядкой на топовые корпорации и используют их находки. В принципе, вторичность не мешает успешно развиваться бизнесу, и всегда есть возможность выйти на те сегменты целевой аудитории, которые оказались не охвачены влиянием крупнейшего продавца.

«Крошка-картошка»: последователь лидера

В России немало сетей ресторанов быстрого питания как отечественного, так и западного происхождения, но бренд «Крошка-картошка» сумел найти в этой плотной нише свою аудиторию, сделав основой меню запеченный в фольге картофель с различной начинкой. Хотя компания уступает по размерам «Стардогсу» и «Бургеркингу», она успешно развивается.

Банк «Точка»: с клиентом на одной волне

Банк «Точка» предложил инновационный подход и стал одним из первых в России цифровых банков, не имеющих физических офисов. «Точка» ориентирована на молодых предпринимателей и строит свою маркетинговую стратегию с учетом интересов своих клиентов: банком был создан собственный мерч, и ассортимент предлагаемых продуктов растет, так что уже появился онлайн-универмаг «Точка».

 «Яндекс»: все бесплатно

«Яндекс» работает в более чем 20 странах мира, но основная часть его аудитории – это, конечно, российские интернет-пользователи. Подобно «Гуглу», «Яндекс» развивает сервисы, базирующиеся на собственных технологических разработках, и наиболее популярные услуги предлагаются бесплатно.

По сути, компания создает собственную экосистему, готовую удовлетворить самые разнообразные потребности пользователей. Уже сейчас список инструментов и сервисов впечатляет: поисковые, включая рыночно-поисковые, сервисы, справочная информация, образование, развлечения, бизнес-проекты и т. д.

Благодаря такой широте услуг компания обладает огромной аудиторией, и «Яндекс» движется дальше, увеличивая продуктивность своей маркетинговой стратегии.

Читайте также! Эффективные стратегии маркетинга: виды и примеры

Примеры провальных маркетинговых стратегий

Шариковая ручка, зажигалка, бритвы и… нижнее белье?

В свое время компания BIC сделала имя на производстве недорогих авторучек, а потом заявила о себе как о производителе доступных зажигалок и бритвенных станков. Однако решение включить в свою линейку предметы нижнего белья стало провальным. Ошибка была допущена уже на стадии разработки маркетинговой стратегии: покупатели не приняли логику рекламодателя «ручка – зажигалка – трусы», и удручающие результаты продаж вынудили отказаться от новой линии.

Хотя есть немало примеров, когда крупные корпорации производят вещи в различных товарных категориях, у BIC просчет был допущен именно маркетологами, которые недостаточно хорошо изучили чужой для себя рынок и не сумели предложить потребителю привлекательной идеи.

Лапша от производителя шоколадных батончиков?!

Еще один пример не самой успешной маркетинговой стратегии – проект компании Mars. Хотя данный бренд ассоциируется со сладкими батончиками, в действительности под этой маркой выпускаются и другие продукты, включая корм для домашних животных. Однако попытка захватить долю рынка еды быстрого приготовления в странах СНГ не принесла корпорации ничего, кроме убытков. Причин этого факапа несколько, в том числе излишне продолжительная разработка продукта, но и здесь главные виновники – маркетологи.

Для большинства потребителей подобных блюд цена оказалась слишком высокой: рекламная кампания осталась малозамеченной и не сумела изменить отношение целевой аудитории к товару от Mars. К тому же на рынке уже были крупные игроки, например предприятие «Мивина», которые не желали пускать в поле своей деятельности нового конкурента. Печальный для «Марса» итог – сворачивание производства и потеря 10 млн долларов.

Читайте также! Инструменты интернет-маркетинга: наиболее популярные и эффективные

Есть йогурт под стильный журнал — крутая ведь идея?

Сложно сказать, почему издателям журнала Cosmopolitan показалась удачной идея организовать производство продуктов питания. Очевидно, у них сложился образ, что читательницы, листая глянец, параллельно будут поглощать диетический йогурт от того же бренда. Уверенность в успехе была столь велика, что компания не стала вкладываться в продвижение «непрофильного» товара, полагая, что достаточным окажется присутствие названия «Космополитен». В реальности же многие покупательницы даже не увидели связи журнала с йогуртом, производство которого вскоре было прекращено.

Xerox как название отдельного продукта

Название бренда превратилось в название категории товаров, что нельзя не считать отличным результатом. Однако компания упустила шанс застолбить за собой направление рынка, связанное с компьютеризацией бизнеса, и замкнулась преимущественно на производстве копировальных устройств, в то время как конкуренты активно развивались и предлагали технологические новинки. Итог — хотя «Ксерокс» остается на слуху, он давно уступил лидирующие позиции другим фирмам.

Cocaine как название бодрящего напитка

Примеров неудачных названий множество, но чаще всего это связано с проблемами локализации – сложно подобрать слово, которое одинаково хорошо звучало бы на разных языках. В данном случае рискованный маркетинговый ход, делавший ставку на дерзость на грани дозволенного, вступил в противоречие с нормами морали и закона.

5.	Cocaine как название бодрящего напитка

Бодрящий напиток «Кокаин» должен был составить конкуренцию RedBull и Coca Cola, но название торговой марки получилось чересчур провоцирующим. Хотя продажи этого энергетика еще продолжаются, реализовать первоначальные амбициозные планы компании явно не удалось.

Одежда для всех, но в рекламе только стройные модели

С одной стороны, фирма Levi’s заявляла, что создает одежду, которая будет подходить всем, независимо от типа фигуры. С другой же – совершенно иначе выглядели рекламные образы новой линейки – там были сплошь худые и подтянутые девушки. Данное противоречие маркетингового посыла подорвало доверие к бренду: большинство зрительниц не увидели себя в худосочных моделях, и продажи оказались намного меньше ожидаемых.

Как показывают приведенные примеры, успешная маркетинговая стратегия обеспечивает динамичное развитие компании в любой сфере бизнеса. И наоборот, от неудач не застрахованы даже крупнейшие корпорации, чьи маркетинговые провалы выражаются в многомиллионных убытках.



Рекомендуемые статьи

Елена Койгородова
Елена Койгородова печатает ...
Получить подарок